企业销售计算题及参考答案.docx

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企业销售计算题及参考答案

企业销售计算题

1、某企业每月需要每公斤 2 元的某种材料 8000 公斤，每订购的费

用为 50 元，保管费每月每公斤 0.1 元，不允许缺货，无提前期，问每次

订货为多少，才能使每月费用最少，？

两次订货的间隔多少天（每月 30），

每月的总支出最少？

2、某公司年赊销额为 4800 万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多

争取客户，此举将增加年赊销额预计可达 720 万元。

新客户平均收帐期

为 75 天，老客户维持原状。

可变成本为销售额的 80%。

企业资本成本为 20%。

假定一年为 360 天。

请问该公司放宽信贷标准

的促销政策是否可取？

为什么？

（不考虑坏帐）

某钢琴厂为增值税一般纳税人，本月采取‘还本销售’方式销售钢

琴，开具普通发票 20 张，共收取货款 25 万元，企业扣除还本准备金后

按 23 万元作销售处理，则增值税计税销售额为

A.25 B.23 C.21.37 D.19.66

首先还本销售的销售额就是货物的销售价格，不得从销售额中减除。

所以这里首先能确定的是 25 万元。

此外，开具的是普通发票。

普通发票

是含税的，也就是说 25 万元是含税的。

所以这道题的正确计算方法是：

25/1.17=21.37

3、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业

尚有 10000 件库存，其全部变动成本为 6000 元，全部固定成本为 4000，

企业决定采用边际贡献订价方法制定产品的单位售价，并通过该售价弥

补 1/2 的固定成本。

请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位

售价。

单位总成本=（6000*4000）/10000=1 元/件

单位变动成本=6000/10000=0.6 元/件

单位售价=（6000+4000*0.5）/10000=0.8 元/件

4、某企业出口一批电子产品，年固定成本为 500000 元，每件电子

产品变动成本为 65 元，若预测国际市场定货量为 50000 件，投资收益

率为 20% ，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？

如果按目标利润

定价法，其每件电子产品出厂价应为多少 ？

5、.某种子公司通过对某地区的 100 户农户进行调查，了解到明年

这些农户准备购买小麦种子 500 公斤，该地区共有农户 3500 户，种子公

司该为该地的农户准备多少小麦良种?

6、当某地市场上的包心菜的价格从每公斤 1 元上涨到 2 元，大大激

发菜农的生产积极性，该地的包心菜供应量从原来的 5 万公斤增加到 7

万公斤，求包心菜的供给弹性。

7、某家电企业 1 月份销售彩电 8000 台，每台彩电成本为 1800 元，

售价 2000 元，则该企业 1 月份彩电的销售利润率为（ ）

A.5% B.10% C.15% D.20%

8、某企业生产一种电子表，单位产品的变动成本为 50 元，年固定

成本为 80000 元，预期销售量为 10000 只。

企业预期单位产品的成本利

润率为 20%，试求该种电子表的单位价格和总利润是多少？

9、某企业原计划销售 1000 件产品，每件 10 元，即销售额 10000 元。

但实际上只销售了 900 件，每件 8 元，即实际销售额 7200 元，那么，销

售差距为 2800 元，或比预期销售额少 28%。

试计算销售额的降低有多少

归因于价格下降，有多少归因于销售量的减少？

10.某公司有产品线 5 条，产品项目总数 40，平均每条产品线包括 8

个产品项目。

问该公司的产品组合宽度或广度为（ ）

A.5 B.8 C.40 D.45

11、甲公司筹备启动一个新的产品项目 A。

项目固定投入约在 1000

万。

已知每生产单位 A 产品所产生的变动成本为 50 元。

预计项目可以生

产 100 万单位的 A 产品。

如果欲获取 15%的成本利润率，则根据总成本加

成定价法，单位 A 产品的定价应该是多少?

12、某公司的 A 产品项目去年的利润总额达到了 100 单位，销售总

额则达到了 2000 单位，而在此产品项目上投入的资金总额约为 500 单位。

试计算该产品项目的资金利润率。

13、A企业在一报纸上刊登广告。

已知该版报纸广告的支出为

10000 元，该报纸的发行量为 1000000 份，据统计，报纸的阅读者中，

有 50％的人会阅读广告，则该广告的千人成本为 （ ）

A．10 元 B．20 元 C． 50 元 D． 100 元

14、下表是简化了的关于某企业的 A 业务单位市场吸引力和业务实

力因素评价表。

 ① 请根据下表提供的数据计算并得出 A 业务单位在通

用电气公司模型矩阵中所处的方格。

②同时指出企业对处于该方格的

业务单位应当采取的策略。

 （ 注：

矩阵以 1 分为最低分， 5 分为最高

分，共分 9 个区域。

市场吸引力以 “ 大、中、小 ” 表示，业务实力

以“强、中、弱”表示。

 ）

15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，

每单位价格为 l0 元。

而在 6 月份结束时统计显示，销售量仅为 3125

件，而且每单位售价为 8 元。

实际销售额要大大低于计划销售额。

问：

① 销售额的下降在多大程度上由价格下降引起 ?

② 销售额的下降又是

在多大程度上由销售量下降引起 ?

16、某公司的 A 产品有 3 种规格，2 种配方，则该公司的 A 产品的

深度为（）

A． 1 B． 2 C． 5 D． 6

17、某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。

依照公司政

策， A 级客户每年需要拜访 24 次， B 级客户每年需要拜访 12 次。

每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要

的推销员人数是（ ）

A． 12 B． 18 C． 24 D． 36

18、某一报纸的发行量为 1000000 份，其对广告的收费政策如下：

一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优惠。

经调查，该报

纸的阅读者中，有 80% 的人将阅读广告。

则某客户第一次选择在该报纸

上做的一版广告的千人成本是多少？

19、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品

在非促销期间的边际利润为 7 元，每天的正常销量为 12000 个单位。

如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为 3 元，则在促销期间每天

需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本 ?

20、下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、

产品组合的长度和产品线的平均长度。

21、某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。

方

案一的报价为 125 万元，直接成本 120 万元，中标概率估计为 95% ，

失标损失为 5 万元；方案二的报价为 140 万元，中标概率估计为 60%

，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：

①两种方案的预期收益；

②企业要想中标应采用哪种方案，为什么？

22、某企业某产品 2001 年在某市场的销售量为 10000 个单位，而同

期整个市场该产品的销售量为 200000 个单位，据预测，2002 年该市场该

产品的销售总量将增加 10%，该企业的产品的销售量将增加 15%。

问该企

业的市场占有率可增加几个百分点？

23、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。

该

企业将产品的价各由 100 元，降到 80 元，销售量由 1000 个增加到了

1500 个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说

明。

24、某小型超级市场 1992 年—1998 销售额如下表所示，试用适当的

方法对 1999 年及 2000 年销售额进行预测。

时间 92 93 94 95 96 97 98

销售额 520 540 560 550 580 600 618

25、某公司 A 产品所耗用的一种化工原料全年需要量为 80000 公斤，

订购成本每次 2000 元，该种化工原料的年保管费用为每公斤 20 元。

请

计算：

（1）该化工原料的经济订购批量；

（2）该原料的年订货次数和存货总成本。

26、某企业为降低产品成本，以产品寿命周期成本为依据，于 2002

年对 A 产品进行价值工程改进工作，该项工作耗用 75 万元，使 A 产品单

位成本由改进前的 1500 元，下降为 1200 元，A 产品 2003 年总产量为 5

万件。

试计算：

（1）全年净节约额。

（2）节约倍数。

（3）节约百分数。

26、某公司平均销售额是 5000 万元，平均存货为 1500 万元，年均

应收账款是 1000 万元，所有的采购支出均在 30 天后付款。

目前公司打

算将付款期延长为 40 天，平均存货减少至 1300 万元，平均应收账款减

少至 800 万元，按一年 360 天计，公司可以将现金周转期缩短多少天？

（计算存货周转天数时，可将销售成本视同销售额，小数点后 2 位）

27、新世纪公司最近的资产负债如下：

长期负债（面额１００元的公司债券） 1,500,000 元

优先股（面值 10 元） 550,000 元

普通股（面值 2 元） 1,650,000 元

合计 3,700,000 元

公司的债券还有 5 年到期,票面息率为 16.35%,按年付息.投资银行认

为公司若发新债,到期收益率应该是 8%.优先股的红利率是 9.4%（年度）.

目前优先股股票价格为 9.09 元,普通股票价格为 3.03 元.管理层估计下

一年度的每股红利为 0.16 元.这几年公司的红利增长速度为 9%,假定在预

计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.

28、某企业经营 A 产品，已知产销量 10 万件时总成本 100 万元，产

销量 12 万件时总成本 114 万元。

要求：

（1）期望边际贡献 5 元时的企业出厂价格

（2）企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用 0.5 元，加成率

分别为 8%与 10%，试计算市场零售价格

答案：

（1）出厂价格=7 元

（2）市场零售价格=9.46 元

29、某企业经营新产品，试销中单价 100 元时月销量 4 万件，单价

95 元时月销量 4.6 万件。

要求：

（1）试计算分析该产品的需求价格弹性

（2）经预测以 100 元价格正式投放市场，月销量可达 250 万件。

若

希望销量增加 30%，试计算新价格水平下的销售额

答案：

（1）ED=3 

（2）R=29250 万元

30、某企业经营 A 产品，第一年销量 10000 台，总成本 100000 元；

第二年销量 12000 台，总成本 110800 元

（1）经市场调查消费者满意价 18 元/台，采用一阶渠道中间商加成

率 20%，单位购销费用 0.5 元，试测算企业出厂价

（2）按测算的出厂价，求产品的边际贡献

答案：

（1）P=14.5 元

（2）MC=9.1 元

31、某企业经营 A 产品，根据会计资料销量 10 万件的年份总成本

100 万元，销量 11 万件的年份总成本 106 万元

（1）本年计划销量 12 万件时，求保本的价格

（2）期望边际贡献 5 元，求保本销量

答案：

（1）P0=9.3 元

（2）Q0=8 万件

32、已知 A 商品的需求弹性系数 E=0.625，四月份市场平均零售价为

100 元，销量 400 万件。

（1）政策性调价增长 15%，预计销量可达多少

15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5；16、某公司的

A 产品有 3 种规格，2 种配方，则该公；A．1B．2C．5D．6；17、某公司

有 A 级客户 100 家，B 级客户 200 家；A．12B．18C．24D．36；18、某一

报纸的发行量为 1000000 份，其对广；19、甲公司打算为某品牌产品进

行一次促销活动，已；20、下图是某企业的产品组合图，试计算该企业

的产；

15、某公司计划在 6 月份销售公司主打品牌 A 产品 5000 单位，

每单位价格为 l0 元。

而在 6 月份结束时统计显示，销售量仅为 3125

件，而且每单位售价为 8 元。

实际销售额要大大低于计划销售额。

问：

① 销售额的下降在多大程度上由价格下降引起 ?

② 销售额的下降又是

在多大程度上由销售量下降引起 ?

16、某公司的 A 产品有 3 种规格，2 种配方，则该公司的 A 产品的

深度为（）

A． 1 B． 2 C． 5 D． 6

17、某公司有 A 级客户 100 家， B 级客户 200 家。

依照公司政

策， A 级客户每年需要拜访 24 次， B 级客户每年需要拜访 12 次。

每个销售人员每年只能进行 200 次拜访，则根据工作量法，该公司需要

的推销员人数是（ ）

A． 12 B． 18 C． 24 D． 36

18、某一报纸的发行量为 1000000 份，其对广告的收费政策如下：

一版广告的收费为2500元，新客户可以享受八折优惠。

经调查，该报

纸的阅读者中，有 80% 的人将阅读广告。

则某客户第一次选择在该报纸

上做的一版广告的千人成本是多少？

19、甲公司打算为某品牌产品进行一次促销活动，已知该品牌产品

在非促销期间的边际利润为 7 元，每天的正常销量为 12000 个单位。

如果在促销活动期间每单位的平均促销费用为 3 元，则在促销期间每天

需要达到怎样的销售水平才能补偿促销活动的成本 ?

20、下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、

产品组合的长度和产品线的平均长度。

21、某企业为参加一个工程项目的竞标，准备了两套竞标方案。

方

案一的报价为 125 万元，直接成本 120 万元，中标概率估计为 95% ，

失标损失为 5 万元；方案二的报价为 140 万元，中标概率估计为 60%

，直接成本和失标损失与方案一相同。

试求：

①两种方案的预期收益；

②企业要想中标应采用哪种方案，为什么？

22、某企业某产品 2001 年在某市场的销售量为 10000 个单位，而同

期整个市场该产品的销售量为 200000 个单位，据预测，2002 年该市场该

产品的销售总量将增加 10%，该企业的产品的销售量将增加 15%。

问该企

业的市场占有率可增加几个百分点？

23、某企业想测一下其产品的需求价格弹性，为定价提供依据。

该

企业将产品的价各由 100 元，降到 80 元，销售量由 1000 个增加到了

1500 个，试计算该企业产品的需求价格弹性系数，并对计算结果进行说

明。

24、某小型超级市场 1992 年—1998 销售额如下表所示，试用适当的

方法对 1999 年及 2000 年销售额进行预测。

时间 92 93 94 95 96 97 98

销售额 520 540 560 550 580 600 618

25、某公司 A 产品所耗用的一种化工原料全年需要量为 80000 公斤，

订购成本每次 2000 元，该种化工原料的年保管费用为每公斤 20 元。

请

计算：

（1）该化工原料的经济订购批量；

（2）该原料的年订货次数和存货总成本。

26、某企业为降低产品成本，以产品寿命周期成本为依据，于 2002

年对 A 产品进行价值工程改进工作，该项工作耗用 75 万元，使 A 产品单

位成本由改进前的 1500 元，下降为 1200 元，A 产品 2003 年总产量为 5

万件。

试计算：

（1）全年净节约额。

（2）节约倍数。

（3）节约百分数。

26、某公司平均销售额是 5000 万元，平均存货为 1500 万元，年均

应收账款是 1000 万元，所有的采购支出均在 30 天后付款。

目前公司打

算将付款期延长为 40 天，平均存货减少至 1300 万元，平均应收账款减

少至 800 万元，按一年 360 天计，公司可以将现金周转期缩短多少天？

（计算存货周转天数时，可将销售成本视同销售额，小数点后 2 位）

27、新世纪公司最近的资产负债如下：

长期负债（面额１００元的公司债券） 1,500,000 元

优先股（面值 10 元） 550,000 元

普通股（面值 2 元） 1,650,000 元

合计 3,700,000 元

公司的债券还有 5 年到期,票面息率为 16.35%,按年付息.投资银行认

为公司若发新债,到期收益率应该是 8%.优先股的红利率是 9.4%（年度）.

目前优先股股票价格为 9.09 元,普通股票价格为 3.03 元.管理层估计下

一年度的每股红利为 0.16 元.这几年公司的红利增长速度为 9%,假定在预

计的将来会一直保持这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.

28、某企业经营 A 产品，已知产销量 10 万件时总成本 100 万元，产

销量 12 万件时总成本 114 万元。

要求：

（1）期望边际贡献 5 元时的企业出厂价格

（2）企业采用二阶渠道分销，中间商单位购销费用 0.5 元，加成率

分别为 8%与 10%，试计算市场零售价格

答案：

（1）出厂价格=7 元

（2）市场零售价格=9.46 元

29、某企业经营新产品，试销中单价 100 元时月销量 4 万件，单价

95 元时月销量 4.6 万件。

要求：

（1）试计算分析该产品的需求价格弹性

（2）经预测以 100 元价格正式投放市场，月销量可达 250 万件。

若

希望销量增加 30%，试计算新价格水平下的销售额

答案：

（1）ED=3 

（2）R=29250 万元

30、某企业经营 A 产品，第一年销量 10000 台，总成本 100000 元；

第二年销量 12000 台，总成本 110800 元

（1）经市场调查消费者满意价 18 元/台，采用一阶渠道中间商加成

率 20%，单位购销费用 0.5 元，试测算企业出厂价

（2）按测算的出厂价，求产品的边际贡献

答案：

（1）P=14.5 元

（2）MC=9.1 元

31、某企业经营 A 产品，根据会计资料销量 10 万件的年份总成本

100 万元，销量 11 万件的年份总成本 106 万元

（1）本年计划销量 12 万件时，求保本的价格

（2）期望边际贡献 5 元，求保本销量

答案：

（1）P0=9.3 元

（2）Q0=8 万件

32、已知 A 商品的需求弹性系数 E=0.625，四月份市场平均零售价为

100 元，销量 400 万件。

（1）政策性调价增长 15%，预计销量可达多少

（2）若某企业采用二阶渠道销售，中间商毛利率分别为 15%和

25%，则五月份出厂价应调整为多少

答案：

（1）Q=362.5 万件

（2）P=80 元

33、某企业经营 A 产品，根据会计资料，销量 20 万件时总成本 120

万元，销量 22 万件时总成本 125 万元

（1）求预期边际贡献 3.9 元时的出厂价

（2）若在某地经一个零售商专营，其单位购销费用 0.2 元，该地区

市场可接受价格为 7.59 元，求该零售商的盈利率

答案：

（1）P=6.4 元

（2）盈利率=15%

34、已知某企业经营新产品，八月份价格 125 元/件，销量 440 万元；

九月份降价 5 元，销量达到 451 万件。

要求

（1）试计算并分析其需求价格弹性

（2）若十月份再调价 10%，则预计销售收入可达到多少

答案：

（1）ED=0.625 

（2）R=55811 万元

35、已知某企业经营新产品，四月份单位价格 125 元，销售量 440

万件；五月份单价降低 5 元，销售量达到 451 万件。

要求：

（1）计算分析该产品需求价格弹性。

（2）若六月份比五月份价格上调 10%销售额可望增加多少？

（3）若经批发、零售两环节间接销售，其利润加成率分别为 8%和

10%，试在六月份价格水平上推算出厂价。

答案：

（1）ED=0.625

（2）R=1690 万元（3）P=111 元

36、某企业生产 A 产品 1 万台，总成本 80 万元（其中固定成本 45

万元）。

要求：

（1）若期望边际贡献 65 元时，求出厂价？

（2）若经批发、零售两环节，批发商单位购销费 1%，加成率 10%：

零售商单位购销费用 0.9 元，加成率 12%，求市场零售价格？

（3）若单位价格 110 元能被市场接受，中间商购销费用不计，出厂

价需调整多少？

答案：

（1）出厂价=100 元

（2）零售价=125.44 元（3）实际出厂价

=89.3 元

37、假设年度计划要求第三季度销售 4000 件产品，每件 1 元。

在该

季度结束时，只销售了 3000 件，每件 0.80 元。

计算并回答销售绩效差

异中因价格下降而引起的差异所占的比重为多少？

38、假设某企业预期的产品销售量为 80 万件，生产这一产量的总成

本为 1000 万元，该企业希望利润为成本的 20%，请问该企业应将其产品

的价格定为多少？

39、某企业生产出口产品，年固定成本 100 万元，变动成本为 5 元/

件，预测该

产品的国际市场销售量为 10 万件。

试求：

（1）实行目标利润 40 万元的产品出厂单价应为多少？

（5 分）

（2）实行投资收益率 20%的产品出厂单价应为多少？

（5 分）

40、某公司准备在电视上做广告，电视台有三种收费方法：

时间一：

星期一至星期五 18：

30---22：

30 黄金时间，每半分钟收

费 300 元，时间二：

星期六日 18：

30----22：

30 黄金时间，每半分钟收

费 420 元。

时间三：

18：

30----22：

30 以外的平时时间，每半分钟收费

180 元。

公司希望每天都播出一次半分钟广告，电视台希望放在时间二播出

的次数不要超出放在时间一播出次数。

公司经理则希望不要都在星期一

至五黄金时间内播出，以便平时也能看到广告播出。

所以规定在时间一

的播出每月不超过 15 次。

他还希望在时间二的播出平均每星期能播一次，

即每月不能少于 4 次。

根据广告公司的分析，在时间一的观众为平时的 3 倍，在时间二的

观众为平时的 5 倍。

请作一个一个月的广告计划，使：

1）观众最多2）费

用最少。

41、一家工业设备公司由五个战略业务单位组成（如图），请用波士

顿咨询公司的业务组合分析法诊断该公司的经营状况是否正常，它应该

考虑哪些未来决策？

产品 销售额 竞争者 前三家竞争者的销售额 市场成长率

A 0.5 8 0.7，0.7，0.5 15%

B 1.6 22 1.6，1.6，1.0 18%

C 1.8 14 1.8，1.2，1.0 7%

D 3.2 5 3.2，0.8，0.7 4%

E 0.5 10 2.5，1.8，1.7 4%

综合波士顿矩阵来分析，考虑市场占有率（以上数据可以计算出）

和市场增长率划分的明星、现金牛、问题、瘦狗。

E 项目的增长速度缓慢，销售收入较低，市场份额小，属于瘦狗。

D 项目虽然增长缓慢，但是就销售额而言，处于同行龙头地位，相对

其他项目，与 D 抗衡的企业不多，市场份额最大，是典型的成熟市场的

领导者，现在可以创造大量财富，属于现金牛。

B 增长速度较快，在竞争者众多的背景下，仍然占有一席之地，相对

而言可列为明星，未来加强市场份额更可巩固其地位。

A 增长速度较快，但是竞争者众多，市场份额的有待提高，前景不明

朗，列为问题。

C 的增长速度相对较为缓慢，由于它竞争者数目不多，市场占有额相

对较高，现具有一定财富效应，介于现金牛边际，一不小心可能沦为瘦

狗。

营销计算题 59

21、某企业为