店庆主题范文.docx
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店庆主题范文
店庆主题范文
一周年店庆提案
策划书
第1页共1页
主题:
展翅1周年激情共分享
时间:
12月4日-12月6日(周五至周日跨度3天)
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额,要不以自身的品牌实力打动消费者,要不以大力度的促销活动,在消费观念上打动消费者。
见于我商场的实际情况,及周边人群的消费档次,将商场定位为高档时尚百货加大型超市,集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
__虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。
周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。
在东区商业城已经成功运营一周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境;
目前黄埔区最大的购物中心,具有便利的交通,众多固定居民区,宽阔的休闲广场,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。
2、准确的商业地位;
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城,具有众多的国内外中高档品牌第2页共2页
及大型超市,突出主题化、个性化。
利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。
3、优雅的购物环境;
目前楼层的分布及商铺的设计规划,其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外,更多的是宽敞和舒适。
配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
5、强劲的竞争对手;
华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手;
7、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、升旗及典礼活动
仪式时间:
xx年12月4日上午09:
00-10:
00
仪式地点:
xx北广场
仪式主题:
弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工,由物业部组织保安举行升旗仪式,升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗),到场员工需着公司统一制服,肃立行注目礼。
具体流程:
1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅;
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎;
3、公司领导就坐主席台;
4、主持人介绍领导及嘉宾;
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店庆活动方案
(一)
一、活动主题:
辉煌三载诚信到永远----美婷周年店庆
二、活动时间:
××月××日---××月××日10天
三、活动内容:
店庆共欢乐满100送30
活动期间,日化类:
购商品满100送30店庆券,满200送60店庆券;
洗涤类:
100送××元店庆券;
服装类:
满100送××元店庆券。
(明示商品不参加活动,会员卡正常积分,店庆券全楼通用,活动期间使用有效)店庆×周年顾客更实惠
活动期间,推出店庆洗化大促销,价格绝对让你心跳?
?
(店外展示1元——8元超值商品)
美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的,店庆当日凭__的原件及复印件,可获赠价值600元生肖玉坠一枚;凡在××月××日出生(年龄不限)的顾客凭__原件及复印件,可获生日蛋糕一份。
(数量有限,送完为止)
店庆××载好运连环中
店庆期间,在卖场消费满300元以上(单票最多限5张),可凭电脑小票可参加抽奖活动。
一等奖10名,超薄等离子彩电一台;
二等奖20名,自动洗衣机一台;
三等奖50名,微波炉一台;
四等奖150名,饮水机一台;
五等奖500名,食用油一桶;
参与奖若干,百分百中奖,百分百好运!
一字千金——悬赏“缉拿”好创意
如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客,请把您的证件交至一楼总服务台,给予300元或100元(店庆券)的奖励。
辉煌××载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》
旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
操作说明:
A.地点可以选择在商场外面,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大。
精彩10日文艺秀/将欢乐进行__
美婷店庆××周年,在这一个特别的日子,让我们一起感受一种心情,体验一种意境,分享一种快乐,为你精心打造,为你倾心奉献,新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底,期待你的参与!
争取得到供应商的支持,找艺人演出,名人互动效应。
四、宣传与装饰:
店外宣传:
刀旗1000面:
棚户区道路中栏杆插彩旗,增强气氛延伸。
(美婷××周年店庆)
店门前各摆放充气拱门一个,(美婷××周年店庆)增强店庆氛围。
店内宣传:
主题横幅1条,活动内容KT板15块(每层各5块),室内播音宣传,15分钟1次。
DM海报宣传10000份:
投递棚户区每户。
店庆吊旗:
500张每天更换
店门前拉彩旗,进行气氛营造。
制作模型生日蛋糕各一个,使用泡沫制作模板,蛋糕房负责外装饰,卖场多以彩球气球进行装饰,突出喜庆气氛。
店员统一服饰,(笑脸徽章购买)全员佩戴“笑脸”店庆徽章,以活跃气氛。
促销牌:
特价热卖20个、店庆热卖20个、店庆推荐20个
店庆活动方案
(二)
自1992年12月18日,XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来,十一年的风风雨雨,十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁店,1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今,公司即将迎己十一周年的店庆,面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场,作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢?
一、前言
中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中,逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。
鲁菜是中国北方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部分,传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。
在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋芒内敛。
值当此时,XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出,成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:
发展十分迅速,规模不断扩大,市场不断繁荣。
然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又有更多的餐饮店铺站起来,但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
近年来,作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头,“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争,自生自产的宾馆、酒店林林总总,外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布,争夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功,必须具备以下基本条件:
一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新,不断推陈出新。
这些条件缺一不可,否则,就如昙花一现。
这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近五、六年来,公司通过自身繁殖、管理输出、输出等方式在餐饮界大展身手,同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。
而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意,只有顾客满意了,酒店才能获得利润;要做好优质的服务,离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来,借此时机,我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合,作为本次店庆活动的重点进行。
以济南市五个店为例:
一、本次店庆活动目的:
增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉度;提升公
司形象,增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额,增加利润;为20**年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间:
20**年12月13日至22日,共计10天。
(圣诞节策划可和店庆一起搞,消除日期空档。
)
三、地点:
济南市五个店
四、参与人员:
公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题:
顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。
在店庆期间,所有员工一律微笑服务,细致耐心,让顾客乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值。
策划如下:
12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛,在大厅设立一个专门版面,每日评出“当日服务最优之星”,并给予物质奖;
2、特价。
①每日推出一款特价菜,每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品,如当次消费满100元,加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;
③打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。
有计划发放公司店庆纪念品、小礼物,增强与客人亲近感,扩大宣传面。
公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方,如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等,按桌发放。
抽奖方案:
主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间,当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。
每店设立一等奖2名,奖励“微山湖一日游”,公司统一组织,中奖顾客食宿住行完全;二等奖11名,奖店庆红包1个,现金100元;三等奖100名,奖店庆红包1个,现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略,核心是发展员工的顾客意识,在把产品和服务推向外部市场前,先对内部员工进行营销。
这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息,利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理,要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客,像对待顾客一样进行服务。
并在以后的工作中,将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文:
“我的选择——XXX鱼馆”
要求:
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情,可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。
散文、杂文、记叙文、议论文诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。
本次征文活动将评出一等奖1名,奖金200元;二等奖2名,奖金100元;三等奖5名,奖金50元。
并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动,对内部员工再教育,提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时,推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。
如:
情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。
随着生活水平的提高,人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱,而是吃“绿色”,吃
“健康”。
绿色家宴的推出,无疑会受到消费者的青睐。
在原材料使用上,力推生鲜类绿色食品;烹饪方式上结合现代人的消费时尚,使菜肴风味化、营养化;在家宴的菜谱上,注重菜肴的营养搭配,平衡膳食,满足人们的健康要求。
强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候,建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机,向消费者宣传公司的企业文化,增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下:
13日至22日店庆期间,设立大型宣传板,上面张贴公司的精神口号,微山湖风光图片,鱼宴的制作流程,各分支公司的图片资料,公司员工的寄语等,让顾客把“吃”当作一种享受,使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛,包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会,媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。
酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点,合理进行自己的市场定位和目标客户的定位,合理的选择媒体投放广告,不可片面追求覆盖率,造成广告的浪费。
[商场周年庆活动方案]一、活动主题:
辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精
彩不断(副标题)二、活动时间:
xx-6-9---------xx-6-18(6.9周年庆典世界杯开
幕6.18父亲节)三、活动内容:
1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客,持本人
__原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可领取生日礼品一份,商场周年
庆活动方案。
注:
此活动礼品发放由***负责安排。
2、69元拿彩电,享受激情世界杯活动
时间:
6月9日、10日、11日。
每天在本商城一次性购物满200元的顾客,可获得抽奖券一
点(中奖人限一名),抽出中奖人员后,中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。
兑奖有效时
间延至第二天晚上停止营业,如逾期仍未兑奖便视为放弃。
(特价商品、大宗团购除外)注:
每天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。
3、购物抽大奖周年庆典轻
松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张,满1000元得两张(以
此类推)就可参加抽大奖活动。
一等奖:
名牌背投彩电一台×(1名)金额:
***
元二等奖:
名牌消毒柜一台×(2名)金额:
***元三等奖:
名牌饮水机一台×
(5名)金额:
***元四等奖:
精美水具一套×(10名)金额:
***元抽奖时间:
xx年6月18日下午18:
00抽奖地点:
晶星购物城大门口兑奖有
效时间:
开奖起至xx年6月25日晚19:
00。
逾期没兑者视为放弃。
(特价商品、大宗团
购除外)注:
当天现场抽奖活动由******负责主持,策划部协助。
4、晶星金靴奖活动期
间每天来我商城购物的第一位顾客,凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!
礼品预计费用:
***元×10天=***元注:
此活动礼品发放由***负责安排。
5、活动期间顾客一
次性购物满100元以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):
1)、
晶星金球奖活动细则:
在商城内设置一场地摆放球门,参加此活动的顾客在离球门5米的位
置将皮球踢向球门,如进即可获得晶星金球奖奖品一份,如不进则获得纪念品一份。
单张购
物小票限玩一次。
2)、晶星任意球奖活动细则:
在商城内设置一场地摆放球筐,参加此活动
的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐,如进即可获得晶星任意球奖奖品一份,如不
进则获得纪念品一份。
单张购物小票限玩一次。
礼品预计费用:
***元注:
此活动现场工作人
员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。
6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品
特价展:
手机、数码产品、剃须系列费用预计:
***元场外路演(待定)活动时间:
200*-6-9-------200*-6-10活动地点:
大门口(场外)活动内容:
联系各大厂商携手共同开
展为期2天的厂商特价酬宾活动,以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动,补充
店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。
活动组织:
1.家电部负责联系及落实
各厂家场外促销活动工作;2.企划部负责协助家电部安排各活动的__。
周年庆媒体及
其他宣传费用明细一、广告宣传:
1、电视广告发布:
时尚台:
发布方式:
流动字幕(每天
滚动播出)发布时间:
6月1日10日共计10天发布价格:
***元╳10天=***元长钢台:
发布
方式:
流动字幕(每天滚动播出)发布时间:
6月1日10日共计10天发布价格:
***元╳10
天=***元2、升空气球:
发布数量:
12个发布时间:
9日11日发布价格:
***元╳12个=***
元3、条幅:
发布数量:
20个发布时间:
9日18日发布价格:
***元╳20个=***元4、门头
大型喷绘:
300平方***元5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真:
***
元6、传单:
彩色正度4开80g双面数量10000份金额:
***元夹报5000份金额:
***元费用总预计:
***元周年庆卖场气氛布置1、卖场内的装饰:
1)吊旗:
制作
以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;2)
柱头围布:
制作以周年喜庆为主题喷绘,传达信息,突出喜庆气氛;3)地贴:
从大门口到场
内主通道,铺一条辉煌5周年4)气球布置:
***10.红光•罗浮宫家具馆周年店庆目标
人群分析:
塔尖人群的增多,高消费已形成一种市场,规划《商场周年庆活动方案》。
高
内容仅供参考