店庆主题范文.docx

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店庆主题范文

店庆主题范文

一周年店庆提案

策划书

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主题：

展翅1周年激情共分享

时间：

12月4日-12月6日（周五至周日跨度3天）

一、活动目的及背景:

对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。

见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。

__虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。

周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。

综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。

节庆促销是零售销售的黄金期。

在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。

二、市场分析

1、优越的地理环境；

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。

2、准确的商业地位；

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌第2页共2页

及大型超市，突出主题化、个性化。

利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。

３、优雅的购物环境；

目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。

配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。

５、强劲的竞争对手；

华润万家摩登百货大润发领好广场百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手；

7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划

A、升旗及典礼活动

仪式时间：

xx年12月4日上午09:

00－10:

00

仪式地点：

xx北广场

仪式主题：

弘扬企业文化

公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜（国旗﹑企业标志旗），到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。

具体流程：

1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；

3、公司领导就坐主席台；

4、主持人介绍领导及嘉宾；

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店庆活动方案

（一）

一、活动主题：

辉煌三载诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动时间：

××月××日---××月××日10天

三、活动内容：

店庆共欢乐满100送30

活动期间，日化类：

购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；

洗涤类：

100送××元店庆券；

服装类：

满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效）店庆×周年顾客更实惠

活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳?

?

（店外展示1元——8元超值商品）

美婷同生庆

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭__的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭__原件及复印件，可获生日蛋糕一份。

（数量有限，送完为止）

店庆××载好运连环中

店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。

一等奖10名，超薄等离子彩电一台；

二等奖20名，自动洗衣机一台；

三等奖50名，微波炉一台；

四等奖150名，饮水机一台；

五等奖500名，食用油一桶；

参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。

辉煌××载诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。

同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。

操作说明：

A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。

精彩10日文艺秀/将欢乐进行__

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！

争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。

四、宣传与装饰：

店外宣传：

刀旗1000面：

棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。

（美婷××周年店庆）

店门前各摆放充气拱门一个，（美婷××周年店庆）增强店庆氛围。

店内宣传：

主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。

DM海报宣传10000份：

投递棚户区每户。

店庆吊旗：

500张每天更换

店门前拉彩旗，进行气氛营造。

制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。

店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。

促销牌：

特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个

店庆活动方案

（二）

自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。

如今，公司即将迎己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。

鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。

在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。

值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：

发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。

然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场

企业分析

济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

一、拥有自己的特色；二、全面的（质量）管理；三、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。

这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。

而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

以济南市五个店为例：

一、本次店庆活动目的：

增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公

司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础。

二、本次店庆活动时间：

20**年12月13日至22日，共计10天。

（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。

）

三、地点：

济南市五个店

四、参与人员：

公司所有员工、前来就餐的顾客等

五、营销主题：

顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新

四、具体方案策划

一、SP方案

1、“微笑服务”。

在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

2、特价。

①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

3、礼品、抽奖。

有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。

公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：

主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的

顾客均可以参加。

每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

二、内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。

这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。

并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：

“我的选择——XXX鱼馆”

要求：

1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

2、体裁不限。

散文、杂文、记叙文、议论文诗歌皆可。

3、截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。

本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。

并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

三、产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。

如：

情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。

随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃

“健康”。

绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。

在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。

强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。

酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

[商场周年庆活动方案]一、活动主题：

辉煌五周年（主标题）晶星世界杯精

彩不断（副标题）二、活动时间：

xx-6-9---------xx-6-18（6.9周年庆典世界杯开

幕6.18父亲节）三、活动内容：

1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客，持本人

__原件在xx年6月9日活动当天来晶星购物城可领取生日礼品一份，商场周年

庆活动方案。

注：

此活动礼品发放由***负责安排。

2、69元拿彩电，享受激情世界杯活动

时间：

6月9日、10日、11日。

每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一

点（中奖人限一名），抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。

兑奖有效时

间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。

（特价商品、大宗团购除外）注：

每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。

3、购物抽大奖周年庆典轻

松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张（以

此类推）就可参加抽大奖活动。

一等奖：

名牌背投彩电一台×（1名）金额：

***

元二等奖：

名牌消毒柜一台×（2名）金额：

***元三等奖：

名牌饮水机一台×

（5名）金额：

***元四等奖：

精美水具一套×（10名）金额：

***元抽奖时间：

xx年6月18日下午18：

00抽奖地点：

晶星购物城大门口兑奖有

效时间：

开奖起至xx年6月25日晚19：

00。

逾期没兑者视为放弃。

（特价商品、大宗团

购除外）注：

当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。

4、晶星金靴奖活动期

间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份！

礼品预计费用：

***元×10天=***元注：

此活动礼品发放由***负责安排。

5、活动期间顾客一

次性购物满100元以上即可参加下列促销活动（单张收银票限参加一个活动）:

1）、

晶星金球奖活动细则：

在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位

置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进则获得纪念品一份。

单张购

物小票限玩一次。

2）、晶星任意球奖活动细则：

在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动

的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星任意球奖奖品一份，如不

进则获得纪念品一份。

单张购物小票限玩一次。

礼品预计费用：

***元注：

此活动现场工作人

员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。

6、老爸您辛苦啦（父亲节）父亲节商品

特价展：

手机、数码产品、剃须系列费用预计:

***元场外路演（待定）活动时间：

200*-6-9-------200*-6-10活动地点：

大门口（场外）活动内容：

联系各大厂商携手共同开

展为期2天的厂商特价酬宾活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展活动，补充

店内的各项活动（吸引来客人数）有效提高销售业绩。

活动组织：

1．家电部负责联系及落实

各厂家场外促销活动工作；2．企划部负责协助家电部安排各活动的__。

周年庆媒体及

其他宣传费用明细一、广告宣传：

1、电视广告发布：

时尚台：

发布方式：

流动字幕（每天

滚动播出）发布时间：

6月1日10日共计10天发布价格：

***元╳10天=***元长钢台：

发布

方式：

流动字幕（每天滚动播出）发布时间：

6月1日10日共计10天发布价格：

***元╳10

天=***元2、升空气球：

发布数量：

12个发布时间：

9日11日发布价格：

***元╳12个=***

元3、条幅:

发布数量：

20个发布时间：

9日18日发布价格：

***元╳20个=***元4、门头

大型喷绘：

300平方***元5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：

***

元6、传单：

彩色正度4开80g双面数量10000份金额：

***元夹报5000份金额：

***元费用总预计：

***元周年庆卖场气氛布置1、卖场内的装饰：

1）吊旗：

制作

以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；2）

柱头围布：

制作以周年喜庆为主题喷绘，传达信息,突出喜庆气氛；3）地贴：

从大门口到场

内主通道，铺一条辉煌5周年4）气球布置：

***10．红光•罗浮宫家具馆周年店庆目标

人群分析：

塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场，规划《商场周年庆活动方案》。

高

内容仅供参考