房地产经纪业务操作案例分析题.docx
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房地产经纪业务操作案例分析题
房地产经纪业务操作-案例分析题
1、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
B公司的项目定位属于()。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.功能定位
2、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的,那么决定该项目可行还必须满足()。
A.自然可行
B.规划可行
C.财务可行
D.技术可行
3、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
房地产市场营销过程中,第一步做的工作是()。
A.房地产市场调查
B.房地产市场细分及目标市场的确定
C.目标市场营销微观环境分析
D.设计市场营销组合策略
4、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
由于该市的老年公寓很少,且60岁以上老年人占全市总人口的15%,为此乙公司给项目拟订的宣传语为“爱他就买它”,并运用了许多推广策略,那么在预热期的推广策略主要是整个项目的()。
A.广告推广
B.活动推广
C.关系推广
D.形象推广
5、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
若该项目的建筑面积为200000m2,固定总成本为2亿元,单位变动成本为1500元/m2,销售税费率为15%,目标成本利润率为25%,那么该项目实现目标利润的销售价格为()元/m2。
A.2941
B.3125
C.3676
D.3922
6、A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
进行房地产项目消费行为调研的内容不包括()。
A.消费者购买房地产商品的数量
B.消费者对房屋价格、质量的要求
C.消费者的品位和偏好
D.消费者对本企业房地产商品的信赖程度
7、A房地产开发公司(以下简称A公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售,A公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。
李某与A公司签订“房地产认购协议书”,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅,作为结婚住房。
据了解,李某是第一次购买住宅。
A公司在制作住宅小区的功能楼书时,应()。
A.包括项目整体效果图
B.采用较理性文字叙述
C.将项目的品牌展现出来
D.采用感性的语言渲染项目的档次
8、A房地产开发公司(以下简称A公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售,A公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。
李某与A公司签订“房地产认购协议书”,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅,作为结婚住房。
据了解,李某是第一次购买住宅。
A公司在制作住宅小区的形象楼书时,应()。
A.介绍小区定位
B.全面介绍建筑指标
C.多采用理性语言
D.多采用图片
9、A房地产开发公司(以下简称A公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售,A公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。
李某与A公司签订“房地产认购协议书”,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅,作为结婚住房。
据了解,李某是第一次购买住宅。
A公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了()。
A.小区规模较大
B.项目开发周期较长
C.小区所在位置离市中心较远
D.公司资金实力雄厚
10、A房地产开发公司(以下简称A公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售,A公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。
李某与A公司签订“房地产认购协议书”,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅,作为结婚住房。
据了解,李某是第一次购买住宅。
在与李某签订“房地产认购协议书”时,A公司销售人员不需要向李某提示()。
A.单价对应的面积内涵
B.面积误差的处理方式
C.后续将要签订的相关文件
D.有关的法律文书
11、A房地产开发公司(以下简称A公司)开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售,A公司制作了功能楼书和形象楼书,并租用路边广告牌进行宣传。
李某与A公司签订“房地产认购协议书”,拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅,作为结婚住房。
据了解,李某是第一次购买住宅。
本案例中,李某表现出的消费特征为()。
A.关注生活便利性
B.对价格非常敏感
C.注重物业品质及形象
D.以满足刚性需求为购房目的
12、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理,实现资源完全共享。
业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售,甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
在该房地产居间业务中,房地产经纪人的道德风险主要有()。
A.李某代收到张某的首期房款后不辞而别
B.见买方很喜欢该套房屋,顺势抬高房价,要求与王某平分差价
C.王某提供假身份证
D.私下促成该笔业务,佣金归己
13、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理,实现资源完全共享。
业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售,甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
张某很喜欢该套房屋,但对售价一时拿不定主意,此时房地产经纪人错误的做法有()。
A.提供近期类似成交案例价格供其参考
B.为促成张某下决心,声称自己是注册房地产估价师,表明业主报价低于市场价格
C.叫同事不断打电话称有客户要求看房,报价接近业主价格,造成竞争激烈的假象,促使其下决心
D.适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点
14、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理,实现资源完全共享。
业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售,甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
张某通过报纸广告得知上述房源信息,到甲连锁店查询,李某负责接待,此时正确的做法有()。
A.迅速安排张某同王某见面洽谈
B.带领张某看房,承诺可以帮助把房价压低一些,要求分成
C.认真了解张某的购房要求,并将其资料作为客源信息录入计算机
D.为防止张某“飞单”,与其签订书面委托协议,并明确服务范围、委托条件和佣金标准等
15、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理,实现资源完全共享。
业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售,甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
该房地产经纪公司房源信息的共享方式是()。
A.私盘制
B.公盘制
C.MLS
D.分区公盘制
16、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
作为甲公司的客源,刘某的特征通常为()。
A.购房需求强烈
B.购买能力较强
C.购房条件特别苛刻
D.购房目的比较模糊
17、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向,体现了客户需求的()。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.发展性
18、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中,应()。
A.收集刘某的相关信息
B.明确委托期限和付款方式
C.详细说明双方权利与义务
D.明确所推荐房屋的增值幅度
19、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
甲公司对刘某这类客户宜采取的营销策略为()。
A.希望重新安排购房计划
B.不断了解客户特征和需求
C.保持经常性的沟通
D.重点跟踪,提供周到而专业的服务
20、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房,欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析,发现刘某是一名老客户,有一定的经济实力,可以作为追踪及服务的对象。
相对于开发新客户,刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为()。
A.提高佣金水平
B.增加公司业务来源
C.节约客源开发成本
D.缩短业务成交时间