房地产经纪业务操作案例分析题.docx

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房地产经纪业务操作案例分析题

房地产经纪业务操作-案例分析题

1、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

B公司的项目定位属于（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功能定位

2、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足（）。

A.自然可行

B.规划可行

C.财务可行

D.技术可行

3、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

房地产市场营销过程中，第一步做的工作是（）。

A.房地产市场调查

B.房地产市场细分及目标市场的确定

C.目标市场营销微观环境分析

D.设计市场营销组合策略

4、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的15%，为此乙公司给项目拟订的宣传语为“爱他就买它”，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的（）。

A.广告推广

B.活动推广

C.关系推广

D.形象推广

5、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

若该项目的建筑面积为200000m2，固定总成本为2亿元，单位变动成本为1500元／m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格为（）元／m2。

A.2941

B.3125

C.3676

D.3922

6、A房地产开发公司（以下简称A公司）计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托B房地产经纪公司（以下简称B公司）进行全程营销策划，B公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。

进行房地产项目消费行为调研的内容不包括（）。

A.消费者购买房地产商品的数量

B.消费者对房屋价格、质量的要求

C.消费者的品位和偏好

D.消费者对本企业房地产商品的信赖程度

7、A房地产开发公司（以下简称A公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，A公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与A公司签订“房地产认购协议书”，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅，作为结婚住房。

据了解，李某是第一次购买住宅。

A公司在制作住宅小区的功能楼书时，应（）。

A.包括项目整体效果图

B.采用较理性文字叙述

C.将项目的品牌展现出来

D.采用感性的语言渲染项目的档次

8、A房地产开发公司（以下简称A公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，A公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与A公司签订“房地产认购协议书”，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅，作为结婚住房。

据了解，李某是第一次购买住宅。

A公司在制作住宅小区的形象楼书时，应（）。

A.介绍小区定位

B.全面介绍建筑指标

C.多采用理性语言

D.多采用图片

9、A房地产开发公司（以下简称A公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，A公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与A公司签订“房地产认购协议书”，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅，作为结婚住房。

据了解，李某是第一次购买住宅。

A公司租用路边广告牌进行宣传的原因是考虑了（）。

A.小区规模较大

B.项目开发周期较长

C.小区所在位置离市中心较远

D.公司资金实力雄厚

10、A房地产开发公司（以下简称A公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，A公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与A公司签订“房地产认购协议书”，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅，作为结婚住房。

据了解，李某是第一次购买住宅。

在与李某签订“房地产认购协议书”时，A公司销售人员不需要向李某提示（）。

A.单价对应的面积内涵

B.面积误差的处理方式

C.后续将要签订的相关文件

D.有关的法律文书

11、A房地产开发公司（以下简称A公司）开发了一个住宅小区。

为促进住宅销售，A公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。

李某与A公司签订“房地产认购协议书”，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅，作为结婚住房。

据了解，李某是第一次购买住宅。

本案例中，李某表现出的消费特征为（）。

A.关注生活便利性

B.对价格非常敏感

C.注重物业品质及形象

D.以满足刚性需求为购房目的

12、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。

业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。

在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。

A.李某代收到张某的首期房款后不辞而别

B.见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价

C.王某提供假身份证

D.私下促成该笔业务，佣金归己

13、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。

业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。

张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有（）。

A.提供近期类似成交案例价格供其参考

B.为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格

C.叫同事不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激烈的假象，促使其下决心

D.适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点

14、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。

业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。

张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此时正确的做法有（）。

A.迅速安排张某同王某见面洽谈

B.带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成

C.认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机

D.为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和佣金标准等

15、某房地产经纪公司在某城市开设了20多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。

业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套存量房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。

该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.MLS

D.分区公盘制

16、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

作为甲公司的客源，刘某的特征通常为（）。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊

17、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

刘某“希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房”的意向，体现了客户需求的（）。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性

18、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司与刘某签订买方独家代理协议的过程中，应（）。

A.收集刘某的相关信息

B.明确委托期限和付款方式

C.详细说明双方权利与义务

D.明确所推荐房屋的增值幅度

19、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

甲公司对刘某这类客户宜采取的营销策略为（）。

A.希望重新安排购房计划

B.不断了解客户特征和需求

C.保持经常性的沟通

D.重点跟踪，提供周到而专业的服务

20、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为（）。

A.提高佣金水平

B.增加公司业务来源

C.节约客源开发成本

D.缩短业务成交时间