房地产经纪实务分类模拟题新建商品房销售代理.docx
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房地产经纪实务分类模拟题新建商品房销售代理
房地产经纪实务分类模拟题新建商品房销售代理
（一）单项选择题
1.新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和。
A.宣传展板
B.销控表
C.置业计划
D.户型手册
答案：
D
2.新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括。
A.户型平面图
B.规划说明
C.小区交通组织
D.小区配套设施
答案：
A
3.介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点的宣传资料为。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.折页
D.置业锦囊
答案：
A
4.在新建商品房销售中可直接说明住房的销售状况，避免同一房号重复销售的重要工具是。
A.价目表
B.置业计划
C.销控表
D.宣传展板
答案：
C
5.是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等，一般用于展会或街头等的大量派送。
A.宣传展板和销售导示牌
B.折页和单张
C.户型图
D.置业锦囊
答案：
B
6.置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示的一种销售工具。
A.付款方式与支付金额
B.付款方式与付款时限
C.支付金额与货币种类
D.支付金额和贷款利息
答案：
A
7.项目楼书和是销售人员向客户讲解的重要工具。
A.户型手册
B.折页
C.置业锦囊
D.宣传单张
答案：
A
8.是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的感性语言来展现项目卖点。
A.户型手册
B.形象楼书
C.功能楼书
D.宣传单张
答案：
B
9.对房地产项目具体建筑指标等各方面作较详细全面的说明，可以理解为一本简单的“产品说明书”的房地产销售宣传资料的是。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
答案：
B
10.是销售人员的重要工具，通过它可直接体现不同房号的销售状况，准确地向客户推介房号。
A.价目表
B.置业计划
C.销控表
D.宣传单张
答案：
C
11.在房地产销售过程中，购房者对对所购物业全面了解后，选定自己购买的单位，这时需要交纳定金并签订。
A.房地产买卖合同
B.房地产租赁合同
C.商品购销合同
D.《房地产认购协议书》
答案：
D
12.主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优，惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
A.模型讲解培训
B.制定项目百问
C.销售规则培训
D.宣传资料培训
答案：
C
13.是销售过程中最关键、最重要的环节。
A.销售现场接待
B.客户营销
C.认购流程
D.签约流程
答案：
B
14.房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作出较全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.置业锦囊
D.宣传单张
答案：
B
15.主要目的是让客户对楼盘的整体素质有一个全面了解的销售宣传资料是。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.折页
D.宣传片
答案：
B
16.是将项目楼书上的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。
A.宣传展板和销售导示牌
B.折页和单张
C.户型图
D.置业锦囊
答案：
A
17.电话营销的主要目的是为了，有针对性地展现产品。
A.宣传企业产品
B.告知市场行情
C.实现产品交易
D.了解客户需求
答案：
D
18.新建商品房预售合同网上签约时，房地产经纪人应。
A.手工填写合同内容
B.自行为合同编号
C.从管理系统下载打印合同签约证明
D.在房地产开发企业备案预售合同
答案：
C
19.购楼须知拟定后应由相关审核。
A.销售经
B.销售人员
C.投资经
D.法律人员
答案：
D
20.主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。
A.市场调查培训
B.销售筹备培训
C.销售规则培训
D.宣传资料培训
答案：
C
21.在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在。
A.售楼处模型前
B.售楼处区域图前
C.售楼处洽谈区
D.售楼处外围或样板房
答案：
C
22.房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确。
A.位置概念
B.产品类型
C.功能特性
D.项目整体规划
答案：
A
23.房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是。
A.让客户明确位置概念
B.提起客户购房兴趣
C.让客户对商品房产生深刻的印象
D.增加客户信心
答案：
C
24.新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、以及客户关系维护。
A.现场销售
B.体验营销
C.上门营销
D.事件营销
答案：
A
25.房地产开发企业取得预售许可证后，应当在日内开始销售商品房。
A.5
B.10
C.15
D.20
答案：
B
26.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。
这种还款方式是。
A.等额本息还款
B.等额本金还款
C.等额还本付息
D.气球法
答案：
B
27.写字楼项目的特性有。
A.产品技术性与销售商务性
B.与宏观经济负相关与项目运作专业性
C.客户个体属性与项目运作专业性
D.销售商务性与客户个体属性
答案：
A
28.区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于。
A.产品档次
B.产品类型
C.供应量
D.竞争项目分析
答案：
A
29.区域写字楼市场需求状况分析项目中，区位、市场稀缺性等属于。
A.客户主要特征
B.外部因素关注重点
C.内部因素关注重点
D.项目本体因素关注重点
答案：
B
30.公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的。
A.周边商业配套成熟度判断
B.项目位置昭示性判断
C.其他先天资源优劣势判断
D.景观资源判断
答案：
D
31.根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为。
A.核心客户群锁定
B.重要客户群锁定
C.游离客户群界定
D.散户群客户锁定
答案：
C
32.商务感与是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。
A.专业性
B.参与性
C.品味性
D.高端属性
答案：
D
33.商业项目调研是项目定位的依据，由于商业地产的，因此在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来规避开发风险。
A.客户需求和开发商赢利模式不确定
B.收益多样性和权利复杂性
C.客户需求和权利复杂性
D.收益多样性和开发商赢利模式不确定
答案：
A
34.对人均储蓄存款余额的研究属于。
A.经济环境研究
B.城市商圈调查
C.商业消费者调查
D.城市、区域结构规划调查
答案：
A
35.采用收益法计算销售价格一般以出租投资期年的租金还原后得到市场价格。
A.10～11
B.11～12
C.12～15
D.15
答案：
B
36.商业项目纯销售模式下，在目前市场上采用较多的销售模式是。
A.先租后售
B.售后返租
C.分割式销售
D.拍卖销售
答案：
A
37.产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷款，还可以待增值后出售的营销策略是。
A.纯销售模式
B.纯租赁模式
C.租售结合模式
D.其他方式
答案：
B
38.借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过年。
A.50
B.40
C.30
D.20
答案：
C
39.品牌增值、综合体规划增值、区域产业链增值、区域政府规划利好、烂尾形象贬损等属于。
A.周边商业配套成熟度判断
B.项目位置昭示性判断
C.其他先天资源优劣势判断
D.景观资源判断
答案：
C
40.对消费者交通及出行方式的调查属于。
A.经济环境研究
B.城市商圈调查
C.商业消费者调查
D.城市、区域结构规划调查
答案：
C
41.以产权式商铺为主，用较低的门槛吸引普通投资者的销售模式是。
A.先租后售
B.售后返租
C.分割式销售
D.拍卖销售
答案：
B
42.大型购物中心采用较多的营销策略的模式是。
A.整体出租
B.分层或分片出租
C.分散出租
D.分层（或分片）与分散出租结合
答案：
D
（二）多项选择题
1.在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括。
A.销售人员上岗培训资料
B.宣传资料
C.销售文件
D.须知文件
E.合约文件
答案：
BCDE
2.是销售人员向客户讲解的重要工具。
A.项目楼书
B.户型手册
C.折页
D.置业锦囊
E.宣传单张
答案：
AB
3.房地产销售一般根据项目的等因素决定销售人员数量。
A.销售量
B.销售目标
C.人员准备
D.广告投放
E.销售阶段
答案：
ABDE
4.按揭贷款的风险包括。
A.无力继续偿还贷款本息
B.房屋贬值风险
C.利率变化风险
D.购房者中途退贷风险
E.购房者房屋处置风险
答案：
ABCE
5.新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有。
A.价格须知
B.产权登记须知
C.购楼须知
D.购房相关税费须知
E.抵押贷款须知
答案：
CDE
6.现场销售过程中，销售人员的错误行为有。
A.当客户提出问题时马上反驳，试图改变客户的真实要求
B.站在客户的角度去思考问题，帮助客户选择
C.不考虑客户特征，按销售流程解说楼盘特征
D.为促使成交，向客户推荐不满意的产品
E.为促使成交，对客户超范围承诺
答案：
ACDE
7.购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有。
A.有效身份证明原件
B.结婚证
C.银行要求的资产证明
D.认购书原件
E.定金收据原件
答案：
ACDE
8.房地产销售资料中的销售文件包括。
A.项目楼书
B.户型手册
C.价目表
D.销控表
E.置业计划
答案：
CDE
9.新建商品房进入市场销售需要取得的文件，包括等。
A.建设规划许可证
B.土地使用权证书
C.预售许可证
D.房地产买卖合同
E.形象楼书
答案：
ABCD
10.销售人员上岗培训一般有。
’
A.公司背景和目标
B.市场行情
C.销售规则
D.买卖契约签订程序
E.物业管理及其他内容
答案：
ACDE
11.销售人员培训时，对物业管理培训的内容应包括。
A.物业管理服务的内容
B.收费标准
C.管理规则
D.竞争对手优劣分析及对策
E.公共契约
答案：
ABCE
12.付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，一般分为等。
A.按比例付款
B.一次性付款
C.分期付款
D.先入住、后付款
E.按揭付款
答案：
BCE
13.银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人。
A.职业
B.经济实力
C.家庭支出计划
D.家庭人口
E.购房的目的
答案：
BCE
14.按揭贷款的风险包括。
A.无力继续偿还贷款本息
B.房屋贬值风险
C.利率变化风险
D.存款利率变化风险
E.购房者房屋处理风险
答案：
ABCE
15.写字楼的特性包括。
A.与宏观经济正相关
B.客户具有个体属性
C.产品技术性
D.销售商务性
E.项目运作专业性
答案：
ACDE
16.写字楼项目运作目标主要包括。
A.投资回报目标
B.速度目标
C.品牌目标
D.均衡目标
E.投资回收目标
答案：
ABCD
17.写字楼市场的发展与或行业的发展态势等有着极为密切的关系。
A.城市GDP产值
B.产业结构调整与升级
C.第二产业比重
D.第三产业比重
E.城市核心产业
答案：
ABDE
18.写字楼项目的市场分析包括。
A.宏观经济分析
B.市场发展态势分析
C.区域市场分析
D.微观经济分析
E.市场弹性分析
答案：
ABC
19.对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从等方面来分析。
A.市场
B.产品
C.客户
D.价格与租金走势
E.交通便利
答案：
BCD
[解答]对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从产品、客户、价格与租金走势三大方面来分析。
20.写字楼项目的定位模式包括。
A.基于项目既定市场定位
B.基于客户核心价值关注点
C.基于项目运作模式
D.基于市场实操案例反馈
E.基于产品类型定位
答案：
ABCD
21.写字楼销售策略制定大致可分为为主导的销售策略。
A.以市场竞争站位
B.以目标客户需求
C.以项目差异化特点
D.以客户差异化特点
E.以开发商供给多样化
答案：
ABC
22.写字楼项目销售执行的重中之重是。
A.蓄客准备期
B.发售强销期
C.稳定消化期
D.预售准备期
E.顾客回访期
答案：
AB
[解答]写字楼项目销售执行一般需要经历蓄客准备期、发售强销期以及稳定消化期三大阶段，其中前两个阶段内由于涉及形象导入与推广以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼项目销售执行的重中之重。
23.商业项目的特征包括。
A.收益多样性
B.赢利模式多元化
C.权益复杂与利益平衡
D.产品技术性
E.报酬率不确定性
答案：
ABC
24.商圈由三个层次构成。
A.核心商圈
B.主要商圈
C.初级商圈
D.次级商圈
E.边缘商圈
答案：
ADE
25.商业项目市场调研中的经济环境研究包括。
A.全市商业增加值
B.消费水平
C.人均可支配收入
D.商圈级别
E.项目地块研究
答案：
ABC
26.商业项目销售价格制定方法一般有。
A.成本法
B.市场比较法
C.收益法
D.假设开发法
E.长期趋势法
答案：
ABC
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