养生馆渠道合作计划书.docx

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养生馆渠道合作计划书

养生馆渠道合作方案书

篇一：

养生馆工程方案书

养生馆工程方案书

一、工程简介

1、背景；随着收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望日趋强烈。

由于生活压力大，亚健康者日益增多，养生工程多，鱼龙混杂，至今为止，没有全面、系统养生机构，本工程旨在以中医养生为切入点，打造一家特色养生机构。

2、规模：

150m2-200m2。

3、经营理念：

全方位中医特色养生馆，包含推拿、艾灸、药浴、熏蒸、食疗等养生效劳工程，全方位，同时又具有针对性的纯自然亚健康养生调理工程。

二、养生工程：

推拿、按摩；

艾灸、拔罐、刮痧；

药浴、熏蒸、足浴；

养生茶、保健品、食疗；

女士美体、减肥，卵巢保养；

男士排毒、肾保养；

健身操，中医体质检查，中医养生咨询等。

三、养生馆营销：

合理规划功能区，设推拿区，养生讲堂，健身区，休闲体验区，贵宾效劳区，淋浴室等。

运用现代视听技术，营造温馨气氛，室内播放轻音乐及养生影像，室内多放植物，点上植物精油，让养生馆弥漫着一种醉人的花草香气。

从内到外，身心调养。

定期请老中医，心理咨询师举办养生知识讲座。

带动消费。

根据不同类型的人群，调整工程设计，提供量身定制的养生规划。

配以药疗，食疗等。

对金牌会员配专门的养生参谋。

四、管理制度：

日常管理制度；

工作流程图；

礼仪；

专业的操作规程；

人事制度、财务制度；

合伙人制度：

利润1、4、5分，其中管理费用10%，其余40%投资人分红，50%按客户数量给合伙人分红。

会员推荐制度：

对入会会员，每介绍满10个客户免费提供价值会员卡。

五、投资方案；

总投资10-15万。

规模：

150m2-200m2。

布局：

四室两厅一厨两卫。

其中专一养生室2间，每间配2个理疗床及相关仪器设备，健身房及休闲室1间，贵宾室1间，大厅1间，餐厅1间。

人员：

管理1名，技师2-4名，前台收银1名。

费用预算：

装修装饰2万，仪器设备4万，租金2万，其余费用2万。

运营费用：

月均工资15000元，其余费用5000元。

篇二：

中医养生馆工程方案书

**中医特色养生馆

工程方案书

2021年10月

**中医特色养生馆工程方案书

一、工程简介：

1、工程名称：

中医养生馆

2、工程规模：

选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，停车方便，周边商业气氛的环境规模。

3、工程背景：

随着人们收入水平的提高，人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降，使得人们对健康养生的需求逐年增加。

而中医养生有“上工治未病〞之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论根底；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。

而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆，以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆，抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：

中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生工程的效劳，到达全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理工程，以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二中医养生工程：

1、推拿、按摩、针灸；

2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；

3、药浴、熏蒸、足浴；

4、养生茶、保健品；

5、药油、药酒；

6、女士美容美体减肥；

7、中医体质辩证、体检、咨询。

三、中医养生馆营销

1、市场细分：

a）三十岁以上的老板，白领，政府人士，银行工作人员等，b）25—55岁的女性，有中等以上的收入。

c）追求健康自然的中医养生人群、老年人。

d）颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的效劳，专业化的水平为客人效劳，设计成金字塔赢利模式。

也就是说，在赢利模式设计时，要组合不同的产品和效劳，主要分为两局部：

一局部是没有特色普遍性的工程，它们作为利润的金字塔底局部，这些效劳大多是微利或不赢利的，比方足浴，推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这局部价格就不能定的很高了，普通群众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境。

另一局部那么是非常有特色和竞争力的工程，比方药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这局部产品或效劳有中医特色，客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可以销售价很高，这样利润就有了。

总的说来，“金字塔〞赢利模式，就是既要有“暴利〞的产品又要有微利的产品，既要有高端客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能到达

养生馆综合赢利。

3、环境定位

a）整体风格：

室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最正确享受。

洋溢渲染中国风情〔中医是中国的国粹，适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合〕的风格。

〔围绕中国古典风格，统一服装〔效劳员服装可以采用中国风，比方旗袍、唐装、中山装等〕宣传单，效劳工程名称等诸多方面加以充分衬托〕

b）养生馆环境促销：

作为环境促销，主要为内外部环境。

外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住，表达中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。

以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。

4、促销方式

1〕广告促销

互联网促销：

通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及效劳，建立知名度。

辅助群发邮件〔使用QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广〕进行宣传。

条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网上答疑。

2〕人员上门推广。

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。

所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。

建立客户群关系。

对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。

所以要是这个

渠道销售最主要，主要通过关系客户，到达网状式营销

3〕常规促销。

充分产品销售有利时机：

新产品上市促销、流行工程推广时期，进行会员开展及优惠抵价券的派发。

重要节日促销：

元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。

在这些节日举行优惠活动，开展会员及优惠抵价券的派发。

4〕专业促销

经常开展一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。

开展自己的客户。

一传十，十传百，学员会越来越多。

效果会更好。

四、管理制度

要想做到长期开展，以及长期留住客户赢的好的口碑。

跟我们的内部管理是分不开的。

甚至可以说，内部管理就是我们的生命线。

因此，需建立经营管理制度，到达更好的经济效益（转载于:

cSSyq.com书业网:

养生馆渠道合作方案书）。

1、日常管理制度、考勤制度

2、奖励制度、卫生制度

3、工作流程制度、行为礼仪制度

4、专业操作规那么、专业效劳用语

5、会议制度、培训制度

6、人事管理、财务制度

五、投资方案

篇三：

养生卡推广方案

养生卡推广方案

营销背景：

1、行业现状

与门店相隔咫尺的河坊街林立着方回春堂、胡庆余堂、同仁堂、益元参号等老字号，特色国药文化气氛日趋成熟，面对着产品和品牌严重同质化的局面，我们推陈出新，融入现代营养学的概念和个性养生管家效劳，摆脱同行业竞争者的“老〞姿态，赋予品牌个性化、时尚化、国际化的内涵。

2、开业现状

在有了品牌定位的前提下，开业以来我们推出了原有的金卡和银卡两种会员卡，旨在通过会员卡的个性养生效劳和优惠折扣来拉动消费，但现状并不理想，究其原因，除了后续的效劳跟不上以外，还有我们的产品除了种类多、天天有特价这两种优势外，没有形成足够的消费吸引力，产品缺乏整合包装，和总品牌的形象脱裂，致使品牌架空。

3、现状应对

此次新的养生卡的推出不仅要赋予原有的个性养生效劳和优惠折扣更多的内容，更要整合包装原有产品，建立个性时尚的产品品牌形象，通过产品品牌带动消费，推出个性养生效劳，最终树立五代同堂良好的品牌形象。

营销方案：

1、养生卡系列总构架：

●我们的养生卡分为“福〞“安〞“康〞三大系列，福卡主要针对身体状况根本正常或者表现出轻微的亚健康状况，并且有经济能力和调理愿望的人群；安卡那么针对亚健康状况偏重的人群；康卡的对象是过去或现在有病史的人群。

●根据传统养生文化进补因时而异的特点，我们将根据春夏秋冬时令的不同而推出相应的季节性养生保健系列套餐，每个季节里都有针对不同身体状况

餐。

价位定位要让不同阶层的人都觉得超值实惠才会形成我们套餐的吸引力，因此在价位适中的情况下，套餐所包含的产品种类一定要丰富〔每种套餐要有一个季度的用量〕，产品价格总和绝对要低于单卖零售价总和。

●金套餐价格比单卖零售价总和廉价300；银套餐价格比单卖零售价总和廉价200；玉套餐价格单卖零售价总和廉价100。

●套餐的具体产品由营养师根据顾客的体质及套餐价位配制。

2、养生卡的实施细那么：

①凡来门店的顾客通过我们的经络检测仪检测以及专家号脉后，专家给出一个

季度的养生建议，并根据顾客具体情况〔健康状况、经济状况〕推荐顾客购

买某种套餐更实惠。

②顾客选定某种套餐后，营养师根据顾客身体状况及选定套餐的价位，配备产

品种类和用量，一个季度三个月中，每月服用的产品也因调理推进而不同。

〔制作相应的套餐手袋和包装，每个月服用的产品包装颜色不同〕

③顾客凭卡付款，并领取相应的五代同堂币。

消费每满一百元可领一个五代同堂币，并可凭该币在卖场或者网上选购相应币值的产品，付帐时直接凭币付帐。

每积满五个五代同堂币，可获赠一个五代同堂币。

〔我们的每种商品都要有一个相应币值，方便顾客选择；网站中也要有相关内容。

〕

④凡持卡顾客凭卡购置五代同堂产品〔不含其购置的套餐〕，可享受八五折优惠。

特价商品不打折。

累计消费金额满5000元〔以打折后的付帐现金为准〕的顾客可在前次折扣的根底上降低0.1个折扣。

⑤累计个人消费金额每满2000元〔以打折后的付帐现金为准〕的顾客可获赠下一个季度的对应套餐一份，比方春福金套餐顾客满2000元可获赠夏福金套餐一份；

⑥凡购置套餐的顾客如无特殊情况，需要按当时的季节购置相应的套餐，比方春季只能购置春季系列套餐，这主要是基于中医调理循序渐进的原理，不同的季节根据身体调理的现状采取对症下药的方式。

⑦卡主可享受五代同堂的营养师为其和家人提供的个性养生管家效劳，效劳时

间为其购置的套餐时间的两倍。

效劳的细那么同原有会员卡一样：

1〕、帮您和您家人分析日常饮食习惯并提供最正确饮食方案；

2〕、帮您和您家人了解各种滋补品的成效并提供四季时令滋补方案；

3〕、帮您和您家人分析近期身体的营养状况并提供解决方案；

4〕、帮您分析日常休息状况、睡眠状况、日常运动状况并提供调整方案；

5〕、帮您定期检测身体状况并提供改善建议；

6〕、为您邮寄养生资料，邀请你参加养生讲座，帮你增长健康见闻；

7〕、可以参加公司组织的各项活动,如座谈、交流、专家现场咨询及各种联谊

活动等

8）、在节假日或生日，会员将收到公司的衷心问候或礼品；

⑧卡主可同时被吸收为五代同堂合作单位〔如美容院、旅行社、餐饮企业〕的会员或享受合作单位的贵宾折扣；

⑨团购客户群可以赠送业务成交季节的福卡玉套餐一份。

⑩工作繁忙的工薪阶级可以在网上直接订购我们的套餐产品，我们可以送货

上门，腿脚不方便的老年人群也可以享受送货上门效劳。

3、养生卡的优势：

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形式新颖内容丰富：

相比原卡“一卡通〞、效劳模式化的特点，新卡的种

类多样化、促销渠道和效劳内容设计更加丰富多彩，更加契合了我们国际化、时尚化、个性化的品牌定位；而相比河坊街、高银街的老字号，我们的卡走出了自己特色化的品牌道路。

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达成全面促销：

通过捆绑消费的形式达成所有产品的全面促销，改变开业

以来散货柜和精品柜、特价商品和非特价商品销量悬殊的局面。

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形成产品竞争力：

通过养生卡整合我们的产品，使高中档产品同时提升

产品形象，形成产品竞争力。

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塑造品牌形象：

通过我们的养生卡可以形成这样一个链条：

卡——产品—

—效劳——品牌，即以卡推出产品和效劳，以产品和效劳推出品牌。

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拓宽促销渠道：

通过卡作为媒介可以和合作商家实现客户资源共享，拓宽

产品促销渠道，形成品牌影响力。

4、养生卡对顾客的吸引力：

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省心：

一旦套餐选定，配套产品种类和用法用量都由营养师确定，并由营

业员包装好，顾客一个季度的调养一次就敲定，不用再东挑西拣。

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省钱：

价格越高的套餐廉价的幅度越大，累计消费金额越大，超值享受越

多。

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省力：

增加了网上订购的渠道以及送货上门效劳，顾及了局部特殊人群，

同时也彰显了我们的效劳质量。

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贴心：

四季不同的养生套餐彰显了人性化关心和个性化色彩，同时福、安、

康三大系列又根据顾客的身体状况而贴身打造。

个性养生管家效劳惠及顾客一家人，让顾客感觉五代同堂的关心无时不在。

5、养生卡的宣传推广：

◎根本宣传原那么：

以吴山商圈为核心做宣传推广，适当辐射。

◎宣传措施：

媒体：

以户外广告、车体广告、网络、报纸、播送为主要载体。

户外广告主要集中在西湖景区、吴山广场周围的繁华路段，细那么另

议；车体广告以开往吴山广场附近路段的各路公交车为主，细那么另

议；网络宣传主要是在公司的网站中把养生卡的相应内容添加进

去；报纸宣传主要以新闻软文和夹报为主；播送以交通之声10s广

告为主。

社区：

以店铺为中心，五公里内的社区，宣传形式主要是现场仪器检测，

现场展示样板卡，张贴海报，发DM单页，宣传主题仍沿袭去年的

活动。

其他渠道：

写字楼、旅行社以发DM单页为主；

◎宣传广告语预选：

我的健康我主宰品质生活我主角

为健康充值为品质生活加分

品质生活健康升级

烹饪品质生活吃我健康套餐

一卡在手健康无忧

◎执行步骤：

3月2日前方案的细化工作完成

3月5日前养生系列套餐核价、卖场商品相应的币值价格设定，并

制定对应价目表

3月10日前完成养生卡文案、设计、制作，数量暂定为每种套餐先

做100张卡，试行一段时间观察效果。

完成与卡配套的手袋、套餐包装设计制作

五代同堂币的设计、制作完毕；

海报、DM单页、户外广告、播送等广告设计制作完毕

3月15日前完成网站的改版、宣传媒体联系完毕

3月15——31日拟在吴山商圈核心社区做宣传活动7场3月底前市场部人员确定三到五家合作单位

◎具体日程推进表和相关执行人员待方案初稿审批通过后再细化。

企划部

2007年2月28日