关于实习周记八篇.docx

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关于实习周记八篇

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时光如流水般匆匆流动，一个星期已经结束了，相信大家一定感触颇深吧，制定一篇周记吧。

周记怎么写才条理清晰呢？

以下是精心整理的实习周记8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习周记篇1

实习地点：

阳光保险公司

实习期间：

实习内容：

1.了解保险公司形成体制、公司文化与发展史。

具体了解阳光人寿内部的组织体系、管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

2、了解保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

具体知道在人寿保险、健康保险、意外伤害保险业务营销中的主要环节、主要险种。

3、进行市场调查，了解人们对保险的具体需求和认识，保险营销现状并交流心得。

具体向居民介绍产品并力促成交。

实习目的

1、培养初步的实际工作能力和专业技能，接触社会，了解社会，为毕业之后步入社会打下基础。

2、认识自己，了解自己，给自己一个合理的定位，让自己的职业规划更清晰一些。

3、比较深入的了解各类业务，

实习周记一：

时间过的真快,来中国阳光保险公司已经一周了,第一次接触保险公司的企业文化。

觉得很新奇。

这也是我人生中真正意义上的实习。

这第一周我参与了新人的入司培训。

新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国阳光保险的整体实力，让我们这些新来的人了解公司。

公司阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，于20xx年发起组建，注册资本金45.6亿元人民币。

公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。

阳光人寿保险，成立于20xx年12月17日，是主要经营人寿保险、健康保险和意外伤害保险等一切人身险业务的全国性专业寿险公司。

主要的业务经营范围包括人寿保险、健康保险、意外伤害保险、上述保险业务的再保险业务和资金运用业务。

险种包括：

定期寿险、终身寿险、短期健康保险、长期健康保险、个人和团体意外伤害保险、两全保险和年金保险。

了解在公司理赔服务部了解了理赔的流程首先，如果发生保险事故，客户应及时向保险公司报案，并将相关的资料由自己或委托他人送到保险公司。

其次，保险公司理赔部接到材料后，会马上立案，如遇重大事故或有疑问的事故，会派专人进行调查。

第三，调查员根据要求，展开调查。

第四，理赔员对材料进行审核，确定事故是否属于保险责任范围，计算出赔付金额。

如有疑问仍可派人调查。

作出核赔结论。

第五，理赔员将审核意见和结论上报，专人签批，签批同意后结案。

第六，通知客户领取赔款或其他书面通知

同时也介绍了公司的用人机制，公司推行“机制引才、制度用才、培训育才、环境留才”的人才强司战略，坚持“以人为本”的用人理念，着力培养和造就一支结构合理、素质优良、竞争力强、与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

当然，最主要的是业余员基本素质培训：

例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。

不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。

我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公司的工作氛围。

实习周记二：

实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解公司主打产品，热销产品。

这对我今后的教学帮助很大。

新人的培训实训到了目前也进入实质性阶段：

从话术,单证填写到条款,组训都介绍的非常详细，并且必须通关。

其余时间让我们做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。

最近公司主打的业务有：

阳光E车险，安心旅游意外，交通工具商旅，E路阳光，E家财的等。

这周我主要了解企业补充医疗保险的主要条款。

看条款很枯燥，不过通过看条款我对企业补充医疗保险有了进一步地了解。

企业补充医疗是在基本医疗的基础上通过购买商业保险办理的补充医疗保险，所以一个前提条件是企业必须参加基本医疗保险，而且补充医疗的保障项目和保障条件都是在基本医疗的基础之上建立的，这在以下三个方面得以体现：

第一，补充医疗报销项目是在基本医疗报销外个人自负部分再按不同费用档次由保险公司报销100%逐渐下降到80%不等，并且有最高限额；

第二，补充医疗保障的对象是已经参加了基本医疗的企业职工及其子女，所以参保人员名录就以基本医疗保险名录为准；

第三，能够报销的费用项目以基本医疗报销项目和药品目录为准，基本医疗不报销的由个人自费的检查和药费补充医疗也不报销，最终得由患者自负。

从已经办理了企业补充医疗保险的客户名录看来，目前客户的分布主要以国营企业、外资、合资企业以及效益不错的民营企业为主。

外资企业很注重员工福利，这一点我以前就有所耳闻，因为我的大学同学有许多在外企上班，根据他们的介绍员工平时看病报销比例比较高，而且保险公司上门服务，员工只需要将费用单据交给公司人力资源部门就可以，其他的工作有企业和保险公司的工作人员去办。

补充医疗是一种很受员工欢迎的一项福利。

那么从公司的业务拓展来看，首先可以根据这些标准选择一些极具潜质的目标企业，那些经济效益不好的勉强维持的企业不被纳入考虑范围。

实习周记三

周一到办公室还没有多久同事就碰上了一个疑难问题，一位儿童的家长因为一种药品该不该报销的事情与保险公司产生了争议，频频打电话给我公司，强烈要求报销，并为此还收集了些资料。

负责此项工作的同属已经被顾客咄咄逼人的态度给逼的掉眼泪了，但问题还没有解决。

事情是这样，该顾客的小孩在儿童医院就诊时，医院开出了一种儿童静宁口服液，并且告诉了顾客这属于报销范围，但时候拿到保险公司报销时，保险公司认为这没有纳入基本医疗保险和工伤保险药品，所以应该属于自费项目，不应该报销。

但顾客要求报销的依据是国家劳动保障部新修订的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》新增36中儿童用药已经将该要纳入了报销范围。

公说公有理，婆说婆有理，争论自然不可避免。

一方面我们要安抚不断催促的客户，一方面要和保险公司交涉，那么要找到拒绝报销的依据，要么看能否通融赔付。

为此我们也积极地了解各方面政策，通过电话咨询社保局、儿童医院，既得不到一致的答复，也没能找到客观书面的依据，所以整个工作在几天里陷入了僵局。

我们不得不一遍又一遍地认真阅读和查实一些文件

最后通过一个文件找到了依据，那就是《城镇居民基本医疗保险试点城市名单》通过了解，南京并没有被纳入城镇居民基本医疗保险试点城市名单，根据劳动和社会保障部的发文可以了解到，试点的城市可以将劳动和社会保障部新公布增加报销的36种儿童用药全都纳入报销范围，而非试点城市根据情况将其中的15种纳入报销范围。

那么也就是说，劳动部规定的新增36种药里，南京市选择其中15种药纳入基本医疗和工伤保险报销目录，而静宁口服液没有被选中，因此属于自负药品范畴。

实习周记四：

从上周开始打电话给客户，我已经试着通过同学、老乡了解了一些单位参加企业补充医疗保险的情况，总得来讲收获不小。

1、打电话之前的准备工作必不可少。

准备工作包括多方面：

1）客户信息的了解。

首先我利用互联网作了筛选，根据我的计划，筛选有几个标准：

行业，能搜索到批量信息同时多而不杂；公司性质，根据经验国营、外企及合资企业比较重视员工福利；人员数量，人数太少的企业员工谈判能力差，争取福利的权重小。

在此基础上将搜索到的客户信息比如说经营范围、企业文化、薪酬结构、通讯地址和联系方式。

2）专业知识。

通过前一阶段的学习和对公司已签订的合同的翻阅，了解企业补充养老保险的相关信息，并对北京市参与该险种的基本情况有一个大概认知，同时了解了与本公司有合作意向的保险公司及基本情况。

3）情境假设和模拟训练。

假想任何可能碰到的情况，并作模拟训练，斟酌措辞和表达方式。

2、电话沟通中技巧很重要。

最初自己连连碰壁，打电话到公司总机要询问人力资源部门电话，直接告诉总机小姐自己是保险中介公司的，结果没等自己说完，对方就挂掉了电话。

通过总结，我吸取教训。

1）多种迂回曲折的方式获取人力资源部门电话。

并不告诉对方实情，以××大学招生就业处的身份打听联系电话屡试不爽，。

2）第一次电话通了不要在电话中介绍险种，信息量太大对方没有耐心倾听，尽量争取拜访对方的机会。

3）电话沟通中言辞要简短清晰，语气要诚恳而有不卑不亢，这样既显得真诚又容易让人接近和信任，心情要放松这样对方听起来舒服。

3.勤于练习和敢于沟通最重要。

不能因为几次挫折而放弃，相反应该越挫越勇，多次练习和挫折后自然进步很快。

一个礼拜下来，我可以比较轻松和自然的拿起电话与人沟通，既克服了最初的瞻前顾后的心态，又获取到了与客户面谈的机会。

实习周记篇2

尊敬的领导、老师们、同学们：

大家好，我代表徐家棚街办事处小组发言，对我们两个月的实习进行一个总结。

在这两个月的实习期间，我和我们小组的成员在徐家棚街办事处都学到了很多，就我个人而言，我觉得自己的经历眼界更高了，无论是做人还是做事都从身边的人学到了很多，我在实习中发现了自己的优势，也看到了自己的不足。

首先，实习相当于半只脚已经踏入了社会，有很多的规章制度需要去遵守，有各种各样的规则，没有学校那么的随意和简单，所以在实习期间，我也不会那么的随意和懒散。

我实习所在的科室是徐家棚街党政办，作为一名公共事业管理专业的学生来说，我可以将自己学到的`理论知识与实际结合起来，党政办像一个徐家棚街的大管家一样，相当于承上启下一个枢纽的作用，各个部门的日常用度、领导接待都需要我们党政办，在党政办实习，你需要和各个科室、各个部门、各个领导沟通，这是一个挑战，但是这也更能够锻炼你的能力，通过这两个月的实习，我的表达能力、沟通能力、组织协调能力、灵活应变能力、解决问题的能力都有了一个提高，更可喜的是：

我的思维方式发生了一些转变，我看问题的角度也有了改变，变得更加的理性和客观全面，比如，以前对城管的印象不佳，但在此次实习过程中，我接触了真实的城管，他们都是很认真负责的人，素质也很高，并不是我之前认为的简单粗暴。

还有我会对某一些热点事件站在政府的角度来进行考虑，那么政府的相关措施就不难理解了。

当然，在这两个月的实习当中，我们小组每一个人都发现了自身存在的问题和不足，需要得到及时的纠正，就我个人而言，我做完事情缺乏回馈，事情做完了就做完了，我没有及时的请示领导做完后应该干嘛，而有些事情到中间无法进行下去了，我也没有主动地去请示领导应该怎么做，而是被动地等着领导来问我事情的进展，我这样根本就没有帮助领导减轻负担，因为我没有及时的回馈给领导事情的进展，领导对事情缺乏掌控，这一个问题我必须好好反思并且得到及时的纠正。

其次，我发现自己的理论功底还不够，专业知识基础不扎实，所以，在这最后的大学生活中，我一定好好学习本专业的知识并且对以前学过的一些知识进行及时的回顾和复习，提高自己的专业修养和理论水平。

第二个问题就是我做事情缺乏坚持到底的精神，刚开始做某一件事时，我会

投入百分百的热情和精力，但是等到我熟悉或者做事受到挫折时，我就会失去原有的积极性，这也是我必须要解决的问题，因为，做什么事情都不能只凭借一时的热情，这样，做什么事情都不会做好，在做事情遇到挫折时要积极想好解决的方法并且坚持到底。

以上就是我这两个月实习的收获，在这两个月中，我学到了很多东西，虽然时间很短，但是我受益匪浅，在此我代表我们小组成员感谢我们的指导老师王美文老师的指导，在此我表示诚挚的谢意。

实习周记篇3

实习周记一

这是实习的第一个星期，可以说是紧张忐忑的一周。

还记得那天我拿着简历来到公司的人事部，诚惶诚恐地等待答复。

当得知自己被录用时的欣喜若狂，几近俱下。

因为此前我已经被用人单位无情地拒绝过好多次，他们的理由大多是需要有工作经验者。

虽然我一再强调自己有过很多社会实践，学习能力很强，请求他们给予我一次机会，但那些人事部经理依旧无动于衷，他们似乎不愿意在我这样一个初出茅庐的小丫头身上浪费时间和精力。

这使带着美好憧憬走出校园踏入社会的我倍受打击。

所以，翔宇贸易公司的接纳让我感到十分温暖，当即暗下决心好好工作，报答“知遇之恩”。

作为刚进公司的新人，我知道自己应该谦虚谨慎、踏实肯干。

尤其在行政助理这样的职位，对一个人综合能力的要求从来都不低。

这家公司说大不大，说小也不小，业务倒是挺多。

一个公司几十个人，每天都忙忙碌碌的，碰面说话的机会很少，有的只是工作上的事务性交流。

呵，果然是市场经济，竞争激烈，工作生活的节奏都不由自主地加快了。

利用这一周的时间，我大致熟悉了工作环境，熟悉了需要经常打交道的同事。

其实刚开始我的工作内容很简单，无非是做一些最简单的表格制作、信息录入，公司各类文件的打印、复印，公司内外相关材料的整理等。

还有就是搞好办公区域的卫生，接打一些看似无关紧要的电话等等。

这就是一般人眼中的“打杂”的吧。

难得的是我并没有感到委屈，并没有萌生退意。

我认为如果能把这份“杂”打好的话也不失为一项本领。

有志者事竟成，我会时刻保持一份良好的心态，坚持到底。

实习周记二

渐渐地我已经熟悉了办公室的日常事务，并因适应能力强、做事认真负责得到了上司的夸奖，这让我更加自信，干劲十足。

与上一周不同，经理开始慢慢交代我一些有实质意义的事情。

比如周四那天，他让我盘点各办公室日常用品的消耗情况，然后列出采购清单和经费预算表，报上级审批后经理关照隔壁的王姐和我一起去市场采购。

周五那天我又负责将部分办公用品分发到各部门。

这是我有史以来做得最完整的一件事，虽然中间有人帮助和协同，但我依然很开心。

终于可以独立完成一件像样的事了，像一名正式的职场里人那样。

当然，工作的过程中不无困难。

对于我这种数学不好的人，买东西算账是件非常头疼的事。

一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。

如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可解决问题。

嗯，我准备向上司提个建议。

其实他们应该早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。

总得来说这一周还算圆满吧，给自己加油!

实习周记三

行政助理的日常琐事还真不少。

一会儿那边门锁坏了要修，一会儿这边灯泡灭了要换，这些事情我之前从未做过，其实是小事，但登记、报修这些程序是免不了的了。

还有就是印制名片，昨天有两个同事来告知他们的名片用完了，于是任务又落到了我的肩头。

我先向经理询问了公司里名片的通常印制地点，价格、印制张数等，经理虽然都一一告诉我了，但我明显察觉到了他的不耐烦，似乎在说这些琐事我该自己解决不要问他。

此外，为了周全所见，我顺便统计了一下其他同事名片的使用情况，是否需要续印，免得三两天后再跑一趟。

几经辗转，总算把任务完成了。

唉，中间有件事我完成的不是很好，害我郁闷了

好一阵子。

周二那天物流操作部打来电话说有份重要的签单需要送海关审批，我当时口头答应来着，只是手头在忙别的就没用笔记下来，果不其然后来一恍就给忘了。

当物流部负责人问我要单子的时候我头翁的一下，脸色骤然暗了，今后我再也不愿尝试那种既尴尬又悔恨再加上急切的糟糕感觉。

幸好时间还来得及，我缓过神来迅速采取补救措施，才未给公司造成损失。

这件事给我敲响了一个警钟，工作时间千万不能马虎大意，虽说不能一心二用，但实际上一心要分成八份来用，否则倒霉的还是自己。

物竞天择，适者生存啊，现在社会对人的要求真是越来越高了。

此外，我还得感谢那个物流部经理的宽容大度，他没有对我当即呵斥责怪，反而给予我提醒和帮助，这让我心里产生了深深的感动和感激。

实习周记篇4

今天是我来一汽丰田有限责任公司实习的第一天，首先在正式实习前，公司安排了专人对我们进行了培训，分有公司级别的培训，厂部级别的培训，车间级别的培训及班组级别的上岗培训，当然更有入厂安全教育的培训。

只有通过入厂安全教育培训考核合格后才能正式实习上岗，因为安全工作是重中之重，我们厂依据市局下发的相关文件的指示精神把安全工作放在各项工作的首位，时刻对新进员工进行安全教育，不能松懈，做好企业安全工作是确保企业财产及员工人身安全。

第二三天我们是在厂里的会议室进行的安全教育。

厂里的安全工程师对我们详细讲解安全工作的重要性，要把企业的安全工作放在各项工作的首位，建立了个人安全档案，把安全工作落实到实处，这几天的安全教育我收获丰富，为自己以后的工作，做下良好的铺垫。

然后到第四天是进行入厂安全教育的考试，由于我们都很珍惜这份工作，所以在考试之前我们都是很努力的复习，功夫不负有心人，最后我们都能顺利的考试及格，通过入厂安全教育考核的培训。

最后一天是由公司的负责人带我们去车间看现场的设备，以及需要学习很多在熟悉车间的生产流程后，比如进公司前必须穿好个人的PPE，必须走绿色通道，对陌生的控制盒以及控制柜的东西以及检测汽车的仪器，没有师傅的指导下是不可以乱动乱拿的，然后我们到总装车间的工段园地看一些关于汽车维修常见的资料，在翻看这些资料的过程中，记忆和我们课堂所学的维修知识还要全面，但是我们有很多不懂或弄不清楚的资料，都积极向车间维修的师傅请教，在他们的耐心指导下，我们对车间制造以及维修程序方法有了一定的认识。

我们都严格遵守车间的生产纪律,遇到不懂地方都积极发问,以免造成安全事故.在车间里必须首先了解生产工艺流程，车间师傅还教我们检测汽车仪器和设备的使用方法，以及介绍这些设备的名称和用途。

总结：

在第一周里，我的所实习到的就是公司给我们一周的入厂安全知识教育的培训，以及了解汽车维修的一些仪器用途，虽然没有什么是比较技术的东西，但是这些是必须要做的。

在接下来的实习期间，我会不断的去努力提高自己的动手能力。

实习周记篇5

我带着好奇和忐忑来到了乌海，没有听说过这个城市。

也不知道我的未来是怎样的?

晚上10点我来到了女生宿舍，这里有两个女孩，可我一个也不认识。

这一夜我没怎么睡，心里就像那五味瓶，难受极了。

终于熬到天亮了，我同这两个女孩来到项目上，随着经理让我做物资内业工作，自己上火，难过，因为不懂，也不会做，而且这里的气候干燥，太阳照得在身上感觉火辣辣的，这里没有我的亲朋好友，全是陌生的面孔，我的眼泪在眼睛里打转。

心中怨道：

为什么自己那么倒霉呢?

可我又想起了老师的话：

“到一个新的环境，孤独和失落是必然的，但要坚持，挺过去。

”我虽然哭了，可我告诉自己一定要坚持下去，相信自己，没有什么事情是做不来的。

用这样的心态我读过了这一周!

实习周记篇6

第一周周记

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。

公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。

一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!

恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。

回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。

有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

第二周周记

时间过的真是快啊!

不知不觉的将近两个多月了。

对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。

开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。

离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。

也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

第三周周记

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。

象我一个人在外面，生活确实不容易。

俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。

出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。

我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。

有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。

社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

实习周记篇7

xxx职业技术学院

学生顶岗实习周记

系部建筑工程系

班级建工10xx

学号10040311xxx

姓名xxxxxx

顶岗实习信息表

顶岗实习信息表

顶岗实习信息表

不同的实习单位或岗位要分别填写

实习周记篇8

取药拿药是最简单也是最重要的的一门技术在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别的小心，谨慎，其次在拿药取药的时候，要用礼貌的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体情况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主管意见不同的药陈列的位置，环境不一样，但是有些药品是不同的最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置，最后还必须每天给药品保持清洁，使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心