企业经营模拟比赛总结与感悟.docx
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企业经营模拟比赛总结与感悟
企业经营模拟比赛总结与感悟
企业经营模拟比赛总结与感悟
企业经营模拟比赛总结与感悟
模拟了8期的企业经营终于在第16期结果出来的一刻结束了。
虽然我们小组的排名并不十分靠前，但这近一个月的实验学习所带给我们的感触与收获却并不仅仅是一个名次就能说完的。
回顾这8期的决策，我们公司的发展大致可以分为三个阶段。
初期：
决策失误
一开始，我们只把重点放到了定价决策上，并没有长远的看待公司发展的问题，这是我作为CEO的一个决策失误。
这就导致在别的组都筹资扩大生产的时候，我们在第9、10期仅仅买了共10台机器。
如今回想起来这实在是一个十分严重的错误，因为前期这是扩大生产的黄金时期。
我们一开始就输在了起跑线上。
意识到了我们的失误之后，从第11期开始我们便决定在之后的12、13、14都极尽财力来购置机器，为最后阶段的销售做好准备。
并且一开始，经过小组成员的一致决定，我们打算放弃手机市场，大力投资计算机研发。
不过这在后来的发展过程中证明了，并不是一个十分明智的决策：
计算机的生产十分占用机器，而我们的产能根本配合不上计算机的大量需求，虽然我们有很好的产品等级，但是在初期，计算机的高价优势并没有很好的显示出来。
中期：
强势产品计算机
虽然前期买的机器不多，工人数也不够，但是我们利用各种计算工具安排加班工作，充分的利用机器与工人。
并制定了较为合理的价格。
同时机器的配给开始上升，再加上计算机的高等级为我们带来的高利润，使得我们的排名一下子上升了7位。
人均利润排在了第2位。
但是，在接下来的13期，由于头脑过热，制定的价格过高，导致有6个市场的产品都没有卖出去。
这才意识到，大家的定价策略早就从“每期都抬价”变成“稳定物价”甚至“低价竞争”了。
于是在14期我们除了计算机产品外，其他的产品均小幅度降价，产品最终都销售完毕。
后期：
定价过于保守。
在后期，由于前期积极的扩大生产规模，我们已经拥有了250台机器和300多名工人，产能已经可以基本解决市场的需求。
但是面对16期的最后一战，而同时受13期重大定价决策失误的影响，我们在15、16期的定价都过于保守，以至于进入了“高成本低利润”的营业状况扩大后的高产能并没有为我们带来
想象中的高利润。
最后，我们的名次定格在了13名。
结果出来的那一刻，我们大家都松了一口气。
从最后一名一路拼杀到现在的成绩，虽然不能说满意，但是每个人真的都尽了最大的努力。
更重要的是那种每个人都为了同一个目标而不言辛苦的付出，课下积极地进行预测分析、一起讨论战略对策，那个过程才是最让人深刻和感动的。
而我们小组的成员，也在“同舟共济”的过程中加深了对于“战略制定”、“产品生产”、“财务控制”、“营销推广”等几个企业经营方面的具体化加深理解。
而不再是局限于书本上文字和理论的认识。
企业模拟虽然与真实的经营还有很大的差距，但是也让我们对于教材的理论有了新的认识。
首先，对于一个企业，在战略层面一定要有“长远的规划”，切勿目光过于短浅。
其次，在产品生产方面，“产能”亦是决定成败的关键因素。
而且光有机器设备是不够的，必须要配备数量相适应的工作人员。
同时，由于企业运行中的“固定资本”问题，在安排生产加工的班次问题上，必须要充分利用各项资源。
再次，在企业“财务方面”，不要怕发债券，借贷款。
因为“用借的钱挣钱”才是高明的。
而且因为此套模拟系统的设定，要注意的是：
发行债券比银行贷款更为合适。
能给企业更充裕的时间来还款。
最后，对于营销，“定价决定一切”。
不能过高不然产品卖不出去；也不能太低否则难以赚取利润。
定价的过程中，要充分利用市场信息，预测模型。
公共报表的“市场定价”、“市场份额”；内部报表的“时间序列数据”等，都是极为不错的参考数据表。
Excel的多元回归预测模型，对于冰箱和电视市场的预测还是较为准确的。
总之，这次的企业模拟竞赛让人难忘也教人成长。
这对于在之后两年大学的学习过程中，如何将理论知识更好的融入到实践中来深化理解，有着很好的指导意义。
相信再比一次的话，我们可以做得更好；而在今后的学习中，我们一定能做的更好！
企业模拟总结
小学期的企业模拟课结束了，在这充实的八次课里，我们真实的感受到了企业运作的流程，我收获了很多，感受过成功的喜悦，也体验了失败的心酸。
总结这次比赛，我们在企业初期，由于决策过于保守，而且目光不够长远，在机器和
员工数上处于劣势，导致产能不够，所以结果不是很理想，在中间的一期，由于订价过于激进，导致产品在几个市场的销售出现了问题，所以在之后的几期，我们总结了经验教训，对决策进行了调整，从而取得了一定的进步。
财务总监是企业这艘大船上的保驾护航员，财务总监需要从公司财务的角度出发，与各个岗位的管理者同心协力经营好自己的企业。
通过这次模拟，我作为一名企业的财务总监，对企业的财务工作有了更完整的认识，从期初的财务预算，到期末的报表分析，让我明白了财务人员具体的工作流程。
企业的资金流是企业运行的基本保障，我们在这八次模拟中，并没有出现过严重的资金问题，一直平稳的走到了最后。
在模拟期间，由于初期对整个流程认识不足，出现过大量现金剩余而没有得到合理利用的情况，对债券、国债的概念也相对模糊，自己对于企业利润的预测也不很准确。
在之后的几期，我们总结了教训，又对使用债券融资或银行贷款取得资金的优缺点进行了分析，最后选择了利用债券进行融资，购买了机器，使现金得到了合理的利用，且企业产能也得到了提高，产品销量得以提升。
对于企业现金流的预测，也有了一定的经验。
这次企业模拟让我明白了企业财务工作的重要性，期初预算、期中的控制以及期末的分析都是必不可少的，需要对企业的发展进行全面的总结，才能进行合理的预算与判断。
最后我想说，企业模拟虽然一定程度上的模拟了企业真实的经营活动但它毕竟是一个虚拟的环境，它将和真正的商场有着很大的区。
但这次比赛很好的训练了我们的应对各种变化快速反应进行决策的思维和在任何困难和压力下都不屈服的精神，教会了我们对所学知识的运用，团队的协作，体验到了企业经营的艰辛。
更重要的是我们看到了自己只是架构中的缺陷，在接下来的学习生活中扬长避短，提高自己的能力。
现代企业管理模拟实验实训心得
从一开始对企业管理模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。
我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。
模拟活动包括以下几个步骤：
提交广告费，争抢订单；根据订单生产和交货；生产规模的决策；市场拓展和产品研发；资金的运作以及统领全局。
在我们进行这些操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：
1.起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。
2.年度大会计划不周，某些年份由于订单不足出现停产的不良现象。
分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整：
我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：
1．团队合作最重要。
2．胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。
现代企业模拟感想
学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。
比如团队人员职责的选择和安排，是否开辟新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。
这次模拟学到很多。
首先一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。
只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。
自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。
如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。
必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。
这就是攘外必先安内。
其次，商场是无情的。
任何事情是不会按我们希望的那样发展的。
必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。
重视客观情况，这是做一切事的基础。
没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。
再次，现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。
“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的生产计划和研发等）。
最后，我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。
这也使我们这些面对工作难的现实面前加了一些比别人长处的地方了，它虽然只是实验但我很认真的对待它，我们身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，体会到了企业一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。
。
很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。
虽然刚开始的时候，我们组排名较靠后，但我们做出了适当的战略调整。
而且经过了磨合后，大家能够做好自己的工作，共同探讨很多重大的决策，我觉得这是我最大的收获。
即使我们不是第一，但如果还有以后更多期，我们一定会有更大的转机，因为我们有很强的团队精神，和对市场的洞察力。
扩展阅读：
商战亦有道组商战模拟比赛总结与感悟
商战亦有道
——F组商战模拟比赛总结与感悟
F-createF-Create公司高管团队F组得分变化趋势图市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析市场分析第十一年定位——高端产品大量采用高级原材料工厂管理、质量控制、时尚设计、技术改进等方面投入大量资金提高工人工资和绩效奖金雇用工人第十一年各公司质量等级第十二年珠三角开设新工厂——没有达到预期效果坚持公司定位执行公司战略概念《商道》中物流管理意义:
存货管理我们决策的两方面：
各地区间的商品供求平衡；降低成本；西部地区各年销售量珠三角数据单个产品的财务成本财务成本：
债务成本和权益资本成本债务成本：
每年的利息除当年度公司生产产品的总数；权益资本成本：
估算当年市场的平均收益率为权益资本的机会成本，进行测算公司单位产品的权益资本成本。
第十一年资产负债表债券成本：
6699（千元）股东权益：
5000×10.49＝52450（千元）股东要求的收益率：
4.09/40.66=10.07％权益资本成本：
52450×10.07％＝5281.71（千元）财务成本：
6699＋5281.715＝11980.71（千元）生产5000（千件）产品：
单个成品的财务成本：
2.396143元财务战略的制定资本运作的方式1.发行债券2.赎回债券3.发行股票4.赎回股票1.发行新债券，赎回旧债券发行债券前提：
上年度的利息保障倍数必须大于2赎回债券：
付2%的罚金A级债券的利率：
9.5％这样的情况下，我们决定提前赎回12％的债券，降低我们的财务成本2.发行新债券，回购股票第11年的时候股价是34.24元，只要股票的价格在一年上涨超过10％。
就可以增发股票，用增发股票收入重新赎回债券第11年因为第12年的时候，经营决策上在决定扩大经营规模和专卖店的数量，这意味着我公司的需要更多的现金流，而没有多出来的现金可以赎回债券和回购股票，所以采用发行新债券的方式进行资本的运作。
因此发行新债券：
赎回债券：
15400（千元）回购股票：
34.42×100万股＝34420（千元）不幸的是：
第12年实际情况是：
股价下降到31.71元下降了2.71元，下降了7.87％后果：
导致在后来经营上面临很高的负债率，和较高的利息支出财务决策总结：
所作的财务决策其实是增加公司的财务风险，当公司采用扩大经营，经营风险增大的情况下，采用这样财务决策是使得公司面临很大风险，结果也恰恰说明了这一点，因为财务上的失误放大了公司的总风险，这是我们没有做好的地方，也是个很大的教训。
三、感悟—商场如战场，谁主沉浮？
It‘snotjustagame.残酷，成王败寇斗智斗勇，各显神通商道，兵法的延伸卸甲归田，方悟商道精妙CEO不易做船长——不可或缺的团队核心把握航向：
统揽全局，高瞻远瞩团结船员：
提高凝聚力，增强战斗力排除险情：
逆境求生，百折不挠实务型→思考型；行动型→战略型船长——不可或缺的团队核心（续）鲦鱼效应：
不称职的领导者对团队来说是悲剧。
下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。
Case：
李子文——一位成功的领导者（把握大局，举重若轻，见微知著，舌战群儒）团队的力量leadershipandteamwork智者千虑，必有一失群策群力，集思广益术业有专攻；文武并用，垂拱而治沟通至关重要华盛顿合作定律——避免踏入团队无效率陷阱熟悉规则最重要没办法改变世界，只能改变自己。
优胜劣汰，适者生存。
强者改变规则Case：
①签约多个代言人②专卖店的费用③贴牌的质量等级和款式只需要50战略贵在贯彻战略只有得到执行才有意义。
执行力——企业竞争力的核心。
所谓执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。
战略摇摆是大忌不得已的转型：
高质低价→高质高价→中质低价成功的case：
A组高端，H组低端细节决定成败水无常势，兵无常形观察，思考，见微知著大处着眼，小处着手卡边操作，精益求精Case：
①贴牌、明星代言②款式数量对质量等级和生产成本有巨大的副作用③低级错误赌徒心理不可取，科学决策才是真没有侥幸的赢家拍脑袋会拍出傻瓜（盲目涨价的失误）规模经济与一哄而上建设生产线的恶果悖论：
置之死地而后生，与冒险无关兵行险招，出其不意，攻其不备同一极端情况不会连续出现（投标）善算者为王预则立，不预则废。
孙子：
上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。
谋定而后动，磨刀不误砍柴工。
知己知彼，百战不殆（对手的改变）高端与低端的选择（逆向思维）总经理年度预算会议抢占先机先发优势马太效应：
强者恒强，弱者愈弱路径依赖一着不慎，满盘皆输高不成、低不就的尴尬（1+7+1）成本领先低价、低价、再低价（沃尔玛，省钱并非最终目标，而往往是一种结果的必然：
高效的管理势必带来低廉的管理成本。
）费用与成本的权衡（trade-off）——边际效应递减（广告、零售店、质量控制等）Case：
H组（规模经济）切忌在竞争中迷失自我鲶鱼效应：
竞争的必要性不要一味的咬住对手、一心的超越对手、一向打败对手为己任；在快速的动态合作和动态竞争环境中形成自我、把握自我；否则将会失去自我、迷失自我、毁灭自我。
营造双赢（win-win）的局面胜不骄，败不馁盛极则衰VS否极泰来阳光总在风雨后——坚持就是胜利千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金谁笑到最后，谁笑得最美卷土重来未可知看成
败，人生豪迈,不服输明年再来！
四、建议对课程的建议：
①比赛开始前最好先有一个热身的过程②比赛后期决策周期可以缩短③救市方案的选择应审慎（需求增加50%的合理性：
现实与效果）软件硬伤——想说爱你不容易①保存后可能出现结果与决策不符的情况;债券赎回问题②最小化后变为只读，无法保存③软件设置的商品需求价格弹性过高，与现实中的价格粘性不符④明星代言竞标可以取消⑤贴牌竞标的顺序Thankyou!
可销售数量的单位存货成本4.043.212.93.09017年3.743.252.742.94016年6.23.532.972.771.5115年3.643.394.072.531.4314年4.393.122.832.08
013年5.763.052.573.320xx年03.483.093.26011年
中西部珠三角环渤海长三角贴牌1029104775629414318可销售数量（千件）17年16年15年14年13年12年年份3.1221323456381413年.0523********年单位
费用仓库管理费用运输费用存货费用可销售数量财务篇F-Create第12年第13年股票价格44.75－40.66＝
4.09股东要求的收益率：
4.09/40.66=10.07％低财务风险高经营风险低财务风险低经营风险高财务风险高经营风险高财务风险低经营风险财务风险经营风险梦想与现实——难以承受之重使命与能力——敢担当，能担当压力与希望——坚毅，将压力转化为希望企业、荣誉与责任——一个都不能少高处不胜寒——是
耶？
非耶？
Company
Logo
*F-Create
Justcreateit！
目录公司总体状况及发展部门经理报告感悟建议07级金融学陈壮奋财务总监07级西方经济学史琼洁物流总监07级政治经济学杜梅芳生产总监08级管理科学与工程张树超市场总监08级国际贸易学贾旭首席执行官专业姓名职务财务总监市场篇F-Create市场策略是公司战略的本质表现产品价格渠道促销10年-13年理想：
高性能高服务的定位。
现实：
低价格的决策微薄盈利14年-15年理想：
高性能高服务的定位。
现实：
努力调整，改进预期，亏损16年-18年理想：
利润第一，见缝插针。
现实：
缓慢增长。
盈利价格分析价格分析价格分析价格分析价格分析反思没有执行稳健的价格政策，过多考虑行业环境变化，对企业内部盈利性分析不够渠道分析以长三角市场为例渠道分析以长三角市场为例渠道分析反思：
注意销售渠道对产品定位的支持促销分析以长三角市场为例促销分析反思：
促销策略必须和产品定位相契合，但是要做到很难。
产品分析以长三角市场为例产品分析反思：
好的品牌形象不一定带来高利润，注意品牌形象和价格的平衡。
生产篇F-Create经营成功运营决策匹配产品定价、产品配送、营销力度、销售渠道、产品自身的竞争力明确自身定位高级原材料使用率质量控制投入时尚设计投入技术改进投入雇用的工人数量薪酬奖励产量产能分配产品质量成本控制生产效率最高质量等级最高第十四年首次进入贴牌市场——失败告终第十六年退出贴牌市场自有品牌批发市场历年产品质量等级物流篇F-Create物流：
将物体从供应地（生产地）到需求地（目的地）的一个实体转移
过程。
物流活动：
用户服务、需求预测、定单处理、配送、存货控制、运输、仓库管理、工厂和仓库的布局与选址、搬运装卸、采购、包装、情报信息。
少了短缺风险降低服务评分多了成本上升质量等级下降可销售数量的单位存货成本=总仓库费用本期可销售数量CompanyLogoSheet3Sheet2Sheet1Chart2ABCDEFGHI长三角环渤海珠三角质量等级中西部行业平均Create长三角环渤海珠三角中西部长三角环渤海珠三角
00.0000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.0000.0000.0000.0000.000.0000.0000.0000.0000.0000.000.000.000.000.000.0000.000.000.0000.000.0000.00质量等级行业平均长三角环渤海珠三角中西部
长三角环渤海珠三角中西部0.0000.0000.0000.0000.000.0000.000.0000.0000.0000.0000.00
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