艾客家居爱星客GOACTION活动策划方案及执行方案分析.docx
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艾客家居爱星客GOACTION活动策划方案及执行方案分析
艾客家居“爱星客?
GOACTION!
”
活动策划方案
方圆文化传媒有限公司
2014年8月11日
艾客家居“爱星客?
GOACTION!
”
活动策划方案
一、活动背景
啥时搞促销?
消费者光顾建材家居卖场时,经常问及这一问题。
卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。
但这一招在业内人士看来,逐渐不再管用。
家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路,从总裁签售到团购,从拼购到返现、打折、优惠劵,从价格战到优惠战,还是“老一套”,早已不被行业发展所青睐。
目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新,已经成为时下核心的营销模式,放弃打“价格战”,转而选择“价值战”。
品牌形象,就是指企业通过将某种品牌与目标消费者生活工作中的某种事物、某些事件之间建立起的一种联系。
这种被联系的对象经常就是品牌的形象。
品牌形象是一个综合的概念,它是受感知主体的主观感受、感知方式、感知背景影响的。
不同的消费者,对品牌形象的认知和评价很可能是不同的。
目前方圆传媒举行的《星光大道挑战赛》在企业品牌形象塑造方面有很大的帮助,企业的参与是企业实力的体现,更是企业营销的最佳时机。
本次活动的影响与社会认知度,媒体的广泛参与是一大优势。
企业在参与的过程中,必然会提升企业的文化内涵。
二、活动目的
1、借助本次户外活动,艾客产品重新亮相,成功入市;
2、通过本次活动增强新老客户对艾客家居的重视感、认同感和归属感,从而进一步提高艾客家居在老客户心中的形象和口碑,促进后期“客带客”的销售;
3、借《星光大道挑战赛》活动在店内制造热销的氛围,将新客户集中进行逼定,营造“抢宝”的旺销氛围;
4、利用现场的视听冲击,多方位展示产品的高端品质,配合现场活动,让项目的品牌深入人心;
5、利用现场活动手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记,为后期项目的成功开盘垫下基础;
三、活动主题
爱星客?
GOACTION!
爱星客:
Ithink的谐音,“我想、我认为”的意思,人们常常以自己的想法为主,总认为自己想的就是对的,但是这种想法往往都是错的,你认为不可能发生在自己身上的事往往都会击中你,让你哑口无言,目瞪口呆。
想要确认会不会发生在自己的身上,就马上行动,行动方知结果。
四、活动要素
1、时间:
本次活动周期1个月
2、地点:
艾客家居广场
五、前期宣传
宣传是最重要的,活动办的好的前提首先把宣传做好,本次宣传最好针对艾客的品牌,“一针见血”将艾客打入消费者的意识中。
1、制作艾客家居海报、宣传单。
XX月份在店内张贴主题广告,公司员工派发宣传单,可选择夹报派发;
2、制作宣传片,在方圆传媒车载循环播放;
3、网络媒体,在方圆传媒、XX、优酷等网络上发布本次活动相关信息,以网络广告效应传播活动动态,达到高搜频率的关注度。
4、短息渠道,通过发送短信通知,针对特定人群发布消息。
5、户外广告,利用户外广告宣传活动内容。
六、活动执行
详见附录
七、广告投放计划
纸类媒体
1、从X月XX日开始在今日高密、晨鸿信息报纸上进行软文推广;
2、邀请函的发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;
Ø艾客家居内部的设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区的客户进行发放;
Ø部分邀请函放置在建材商专卖店中,由建材商的员工发放到客户手中。
户外硬广
1、高密地区路牌画面更换;
2、高密内户外广告牌的更换;
3、移动车体广告以及灯箱广告的内容的发布;
4、高密现有的LED屏、LCD屏信息宣传;
5、方圆传媒车载楼宇电视信息的发布。
网络媒体
1、中国网络电视台、央视网、人民网、XX、搜狐、新浪、优酷、土豆、大众网、高密新闻网、潍坊传媒网等即使更新活动内容;
2、在家居论坛发布活动信息;
3、在方圆传媒公众平台上大肆宣传。
八、后续文化活动
1、高密新闻网、高密手机报软文报道;
2、今日高密等报纸报道;
3、其他网络媒体宣传发布;
4、店内及宣传栏悬挂图片展示。
附录
艾客家居“爱星客?
GOACTION!
”
活动执行方案
方圆文化传媒有限公司
艾客家居“爱星客?
GOACTION!
”
活动执行方案
艾客世界上有这样一群人,他们是不合主流的怪才,叛逆传统的勇士;他们见他人所不能见,为他人所不敢为;他们改变世界,将人类社会向前推进。
他们就是艾客。
苹果教父乔布斯、汽车大王亨利輠祹、艺术大师毕加索、明星州长施瓦辛格、动画先驱沃尔特迪士尼,他们都是艾客。
一、活动名称
艾客家居——“爱星客?
GOACTION!
”
二、活动主办及协办
主办方:
艾客家居
协办方:
方圆文化传媒有限公司
三、活动时间、地点及参加人员
(一)活动时间:
每周六
(二)活动地点:
艾客家居广场
1、需甲方提供场地20x60=1200平方米(或甲方指定外场场地,如:
公园、广场、校园等);搭建舞台5x10=50平方米,竞技(篮球、足球)设备与场地占地200平方米,评委及嘉宾席占地20平方米,现场参赛选手、拉拉队、观众席占地大约300平方米。
2、由甲方提供活动安全用电。
(三)参与人员:
星光大道明星、艾客家居及方圆传媒全体员工
四、活动目的及意义
1、借助本次户外活动,艾客产品重新亮相,成功入市;
2、通过本次活动增强新老客户对艾客家居的重视感、认同感和归属感,从而进一步提高艾客家居在老客户心中的形象和口碑,促进后期“客带客”的销售;
3、借《星光大道挑战赛》活动在店内制造热销的氛围,将新客户集中进行逼定,营造“抢宝”的旺销氛围;
4、利用现场的视听冲击,多方位展示产品的高端品质,配合现场活动,让项目的品牌深入人心;
5、利用现场活动手段,积极宣传项目信息,争取吸引更多客户登记,为后期项目的成功开盘垫下基础;
五、活动流程
(一)第一场
1、X月XX日上午9:
00-11:
00
①星光大道冠军选手到艾客家居店里进行参观、了解;
②星光大道冠军选手在店里与客户进行拍照互动;
③凡是在此期间进去店里的人员都发放一张号码贴,为晚上抽奖做准备;
④晚上进行演出及抽奖活动。
2、晚上7:
00-9:
00
①开场主持人暖场介绍开始;
②企业负责人致辞;
③卖场负责人致辞;
④活动组委会负责人讲话;
⑤星光大道明星在艾客家居广场举办演唱会,中间可以穿插台下观众或者店里有才艺比较好人员进行现场表演
⑥在表演期间进行多次抽奖环节或者游戏环节
(二)第二场
1、时间X月XX日上午9:
00-11:
00预赛
①开场主持人暖场介绍开始;
②活动组委会负责人讲话;
③主持人讲解活动安排及规则;
⑤参赛人员篮球挑战赛;
⑥由评委选出10组获胜者备决赛;
2、晚上7:
00-9:
00决赛
①开场主持人暖场介绍开始;
②活动组委会负责人讲话;
③主持人讲解活动安排及规则;
④演员歌唱参演;
⑤参赛人员篮球挑战赛(才艺展示与竞技活动结合互动);
⑥活动结束由艾客家居负责人现场派送赠品;
⑦本场活动选出5名选手为后期总决赛做准备。
(三)第三场
1、时间X月XX日上午9:
00-11:
00预赛
①开场:
主持人暖场介绍;
②主持人讲解活动安排及规则;
③参赛人员足球挑战赛
④由评委选出10组获胜者备决赛
2、晚上7:
00-9:
00决赛
①开场:
主持人暖场介绍;
②主持人讲解活动安排及规则;
③演员才艺展示;
④参赛人员足球挑战赛(才艺展示与竞技活动结合互动);
⑤活动结束由艾客家居负责人现场派送赠品;
⑥本场活动选出5名选手为后期总决赛做准备。
(四)第四场
时间X月XX日晚上7:
00-9:
00
①开场:
主持人暖场介绍;
②主持人讲解活动安排及规则;
③由第二场和第三场选出的10名优胜者进行才艺比赛;
④最后选出本次活动的冠军、亚军、季军;
⑤由艾客家居负责人现场派送奖品;
⑥由企业负责人致辞;
⑦活动结束。
注:
以上活动报名时间为:
2014年X月XX日
地点:
艾客家居
六、活动当天演出设备明细
1、篮球的挑战制作:
篮球大挑战俯视图表:
⑦⑧⑨
⑥⑤④
③②①→球筺
2、足球大挑战制作:
足球大挑战平视图表
1(奖品)
2(奖品)
3(奖品)
4(奖品)
5(奖品)
6(奖品)
7(奖品)
8(奖品)
9(奖品)
10(奖品)
11(奖品)
12(奖品)
13(奖品)
3、舞台装备
1)背景架10X4=40㎡
2)舞台10X5=50㎡
3)音响(矩阵+反听)1套
4)麦克、立杆等
4)背景喷绘10X3.2=32㎡
5)附件:
地毯、拱门、立柱
七、活动中的人员分工
甲方:
1企业负责人
2卖场负责人、
3活动现场礼品调度
4用电负责人
乙方:
活动策划
活动负责人
公司负责人
现场调度负责人
总调度
朱健
朱健、刘芳菲
刘蕾
仪修磊
仪修磊、刘丽洁、刘芳菲、迟晓龙、王文娟、曹艳娜
朱健
八、经费预算
1、企业设置专场比赛(5万元):
包含活动前后期宣传费及活动现场人员及物料安排。
2、企业提供专场体育竞技奖品40份(建议每份价格50元以上)。
注:
根据实际情况进行增减
九、应急措施
1、保安人员及时维持好场内秩序,避免践踏事件发生;
2、活动进行的过程中,若出现客户强硬的做法,负责人先给予安抚,然后可将其带至后台给予赠品;
3、在电路地段,硬派有转么负责人进行监制,以免出现活动途中断电现象的发生
十、活动评估
(一)、给新产品注入感情色彩
新产品投放市场时,最先靠的是产品的独特性和价格优势,但当产品质量相差无几时,单纯靠价格和质量已不易打开销路,我们可以利用活动的优势,在广告诉求主题上突出感情色彩,牢牢把握消费者的心理需要,促使消费者对产品产生喜爱之情。
(二)、给企业品牌提升创造一个新主张
在活动中,企业可牢牢结合活动本身的看点,提出企业的创新主张,给消费者一个崭新的形象,从而占领公众的心理。
(三)、强调时尚概念,融入消费体验
本次活动推崇时尚,用新产品引领时尚。
让社会在享受的同时,对企业和产品产生认同感,构建预期忠诚度,从感情上就可以把握消费者。
(四)、采用多种广告手段,真正“广而告之”
活动宣传启动电视、广播、报刊、平面、户外车身、灯箱广告,加上宣传品、网络等媒介综合运用,在有限的时间内加强密度,使公众从不同的渠道获取产品信息,从而达到“广而告之”的目的,企业参与无疑是物超所值。