高尔夫练习场营运方案.docx

高尔夫练习场营运方案.docx

《高尔夫练习场营运方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高尔夫练习场营运方案.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

高尔夫练习场营运方案

CompanyDocumentnumber：

WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

高尔夫练习场营运方案

营运方案

根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约50个打击位，VIP包厢5间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：

开业时间

根据现有工程进度，确保2012年11月底前完成进行验收工作，计划于2013年1月1日对外开业营运。

一、市场现状分析

高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机

国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在７年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。

张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。

以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。

在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。

据不完全统计，珠海的高尔夫人口约有二万。

珠海目前发展高尔夫球场5家，分别是珠海翠湖，珠海万盛,珠海金湾，珠海国际，珠海东方，球场都佩有练习场，球场之练习场都只作为配套附属设施来经营，均未能很好开发利用，而单纯的练习场目前只有3家，分别是：

珠海体育中心公众高尔夫练习场，竹仙洞高尔夫俱乐部、南油高尔夫练习场。

其中，珠海体育中心公众高尔夫练习场打位只有三十个，虽然较市中心却环境差，整体硬件设施较老旧，遇到体育赛事举办之时还得封闭，南油高尔夫俱乐部相对地理位置可以，环境也较体育中心好很多，但目前会员较多，运营服务表现超负荷，而且其VIP房大都被银行买断，会员散客能用的只有两间，竹仙洞高尔夫俱乐部在三家专业练习场中，是规模最大环境最好的一家，而且较重视营销，是值得学习超越的一家.

目前金湾区只金湾高尔夫球会一家球会，其附属的练习场真草练习场，较受球友欢迎，但其在球会只是很小的配套部分，球会并未花太多人力物力去开发经营，金湾区作为珠海西区开发重点，工业发达，有大量得工厂，高校多，大型房地产商先后进驻，高端住宅区在不断增多，高尔夫潜在客源广泛。

二、俱乐部定位

球友之家

裁判员培训考试点

运动员集训基地

高尔夫专业人才培训输出基地

裁判员培训考试点

三、运作模式及市场定位

根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。

1、运营模式

1）组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。

2）配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc

2、会籍产品

金卡：

5800元/年9800元/二年（持卡者在有效期内享有练习场免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）

学生卡：

3800元/年（持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：

00前，周末及节假日10：

00前免费任打权益，不含真草，VIP房及果岭推杆练习区）

3、营业收费标准

身份属性

平日

假日

其它项目

普通区

VIPⅠ

VIPⅡ

普通区

VIPⅠ

VIPⅡ

寄包房

更衣室

年度卡

免费

190元/小时

260元/小时

免费

220/小时

320

800/年

免费

学生卡

15：

00

前免费

190元/小时

260元/小时

10：

00前

免费

220/小时

320

800/年

免费

访客

30/50粒

60元/小时

220元/小时

300元/小时

35/50粒

70元/小时

260/小时

360

1000/年

20/次

练习果岭

会员80元/小时访客100元/小时

租杆

铁杆：

￥20/支

灯光费

15元/次

备注：

1、以上击球价含练习球、打击位费、设施费（不含灯光费）；

2、灯光费用收取通常，根据季节变化，制定相关开灯时间，具体以通知为准；

灯光费域元，指每一个打击位收取15元，同时，有效控制打击位占用情况；灯光费除会员外，其它顾客都须收费；

1．所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；

最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；

珠海部分练习场价目表（附1）

名称

类别

收费标准

权益

珠海体育中心高尔夫练习场

年度卡

28800/5年

5年内享有不计时间不计球数免费任打权益

18800元/3年

3年内享有不计时间不计球数免费任打权益

7800元/1年

1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

夫妻亲子卡

12600元/1年

2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

家庭卡

15800元/年/3人

19800元/年/4人

持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益

公司卡

18800元/年/3人

3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

金球卡

2000元

一年内享有5000粒球

优惠卡

1000元

一年内享有6000粒球，限13：

00前使用

次数卡

4800元

1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益

青少年卡

4800/年

一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：

00前使用

球券

1000元

50张（2500粒球），半年有效。

访客

30元/50粒球

珠海部分练习场价目表（附2）

名称

类别

收费标准

权益

南

油

高

尔

夫

俱

乐

部

个人年度卡

9800

持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区

青少年卡

4800

持卡者在有效期内享有平日21：

00前，假日17：

00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区

公司年度卡

28000

公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权

半年卡

5500

持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区

平日卡

4000

持卡者在有效期内平日15：

00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区

球券

2500

计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完

1500

计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完

访客

40元

50粒球，真草打位50元/50粒球

练习果岭

100元/小时，灯光费20元。

VIP房

每小时350元

套票：

3300/10小时6000/20小时8000/30小时

存包

800元/年80/月

珠海部分练习场价目表（附3）

名称

类别

收费标准

权益

竹

仙

洞

高

尔

夫

俱

乐

部

半年

5000

练习卡有权使用包括一楼练习场，练习推杆果岭，沙坑及有偿使用真草区。

一年、二年期会员卡不可延期，不可暂停，不可转让

三年以上不可延期，可暂停一次，可转让收取5%手续费

一年

8800

两年

13800

三年

18800

五年

28800

十年

48800

十五年

68800

消费

券/卡

VIP房小时券/卡

180元/小时（50张起购）

球数券

26元/50粒/篮（100张起购）

次数卡

5000元/50次

打位

收费

访客：

35元/50粒球/篮，真草打位150元/50粒球

会员嘉宾：

26元/50粒球/篮，真草打位100元/50粒球

会员：

免

练习

果岭

访客：

100元/小时

会员嘉宾：

出发站区80元/小时，练习A区60元/小时

会员：

免

VIP房

半年期：

6万元/半年，使用8万粒球；充值：

10000粒/6000元/次

VIP房1

一年期：

10万元年，使用15万粒球，充值：

10000粒/6000元/次

VIP房Ⅱ

一年期：

20万元/年，不限球数

四、市场策略及推广方案

⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；

⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；

⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；

⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集

训的场所；

⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；

⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目

⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；

⒏与金湾高尔夫球会合作，互相推广；

练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：

●制作大型户外广告牌投放于珠海大道航展新城入口处；

●通过万达高尔夫短信平台对珠海广大球友群发练习场开业消息，凡是收到信息的球友，可凭短信免费体验200粒球；

●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；

●通过与移动全球通平台，锁定金湾范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；

●开业庆典：

策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请珠海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。

可以引入赞助商丰富内容及降低成本。

在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。

发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动，引入品牌商丰富内容，加强特色。

五、组织架构及薪金制度

薪金制度见下表预算：

六、日常开支预算

1、人员开支

职位

岗位人数

月薪

年薪（12个月）

营运总临

1人

7000元

7000元×12=84000元

运作主管

1人

3000元

3000元×12=36000元

营销主管

1人

3000元

3000元×12=36000元

财务主管

1人

3000元

3000元×12=36000元

出纳

1人

2500元

2500元×12=30000元

行政

1人

2500元

2500元×12=30000元

营销代表

4人

1800元

1800元×12×4=86400元

前台领班

1人

2000元

2000元×12=24000元

前台/接待

2人

1800元

1800元×2人×12=43200元

球僮领班

1人

2000元

2000元×12=24000元

球童

10人

1600元

1600元×10人×12=192000元

合计

22人

51,元

621,元

2、水电费

●电费主以夜间营业产生的电费为主

按一天6小时照明计算。

每小时30度电。

180度/天

工业用电电费元/度

一天消耗电费为180元

一年消耗电费为：

180元×365天=65,元

（未包括办公、餐厅、教学等场所用电）

●水费主要是灌溉所用水，一年水费约50,000元

3、草皮养护费

以建造一个长250米，宽10