XXX智能家居中国大学生互联网 大学生创新创业大赛项目计划书.docx

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XXX智能家居中国大学生互联网大学生创新创业大赛项目计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛

项目计划书

项目名称：

XXXXX智能家居有限公司

项目类型：

智能家居

团队成员：

指导教师：

申报日期：

1

一、项目概述.....................................................................................................................................1

1.项目简介......................................................................................................................................1

2.市场分析及定位..........................................................................................................................1

3.产品介绍......................................................................................................................................1

4.商业模式......................................................................................................................................1

5.营销策略......................................................................................................................................1

6.财务分析......................................................................................................................................2

二、公司简介.....................................................................................................................................2

1公司概述......................................................................................................................................2

2公司现状......................................................................................................................................3

三、产品与研发.................................................................................................................................3

3.1产品/服务介绍.........................................................................................................................3

3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）..........................................5

3.3.技术研发水平...........................................................................................................................5

3.4知识产权情况...........................................................................................................................6

四、产业化程度（已注册企业填写）...................................................................................................6

4.1目前产业化进展（阶段性成果描述）...................................................................................6

4.2已具备的产业化条件..............................................................................................................6

4.3未来产业化进程.......................................................................................................................6

五、市场营销.....................................................................................................................................7

5.1市场分析..................................................................................................................................7

5.2市场定位..................................................................................................................................8

5.3SWOT分析.............................................................................................................................9

5.4.风险分析.................................................................................................................................9

5.5营销策略.................................................................................................................................11

5.6盈利方式.................................................................................................................................12

5.7市场预测.................................................................................................................................12

2

六、发展战略...................................................................................................................................13

七、商业模式...................................................................................................................................14

八、财务分析...................................................................................................................................14

8.1未来三年营收预测表（单位：

万元人民币）....................................................................14

8.2未来三年费用预测表（单位：

万元人民币）....................................................................15

九、融资说明...................................................................................................................................15

3.3项目总投入.............................................................................................................................15

3.4资金用途.................................................................................................................................15

3.5资产估值.................................................................................................................................15

十、团队介绍...................................................................................................................................15

3.4.团队核心成员介绍..............................................................................................................15

十一、项目其它附件材料...............................................................................................................17

3

一、项目概述

7.项目简介

XXXXX智能家居有限公司为客户提供智能家居解决方案，为客户提供方

案设计、产品提供、具体施工和售后一体服务。

公司拥有自主研发团队，由某大

学卢伟副教授担任技术指导，目前正在致力于研发自主产品。

本项目已获南京优秀项目三等奖，其中南京紫金科技创业投资有限公司已经

确定投资十万元支持公司发展，南京市建邺区决定给予五万元政府创业基金支

持。

8.市场分析及定位

公司为客户提供解决方案，同时拥有自主产品研发能力，是一个科技创新和

系统集成共存的公司，使用成熟稳定的产品和技术解决家庭和单位的需求。

公司

针对中高端家庭、公司单位、商铺和其他高端客户。

9.产品介绍

公司主要产品包括：

智能照明系统、智能安防系统、电器控制、电动窗电动

窗帘，环境监测，背景音乐。

每个大类包含诸多产品。

10.商业模式

公司的盈利来自自主产品销售、大型方案设计、代理招商和产品施工。

目前

产品研发已经提上日程，由于卢伟教授的参与，利用其已经成熟的技术和产品，

第一代产品四个月内完成。

11.营销策略

公司与小区物业、装饰公司、安防公司、装修网站和其他工装公司合作，也

自己直接联系高端客户。

在南京地区有固定的小区和商场集市合作单位，长期稳

定的进入高档小区和高档商场开展活动。

同时公司正在开展招商活动，目前已经有三家确定为下级代理商，分布在南

京、合肥和苏州。

1

12.财务分析

公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。

暂无负债。

计划

融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和

南京政府创业基金。

二、公司简介

1公司概述

公司名称：

XXXXX家居用品有限公司（又名：

XXXXX智能家居有限公

司）

公司log及介绍：

青青的树叶，寓意着公司致力于让生活

更加绿色环保，使公司健康蓬勃发展。

成立时间：

2015年3月

注册地点：

南京市建邺区

注册资本：

50万

电话：

025-XXXXX

法定代表人：

xxx

公司地址：

江苏省南京市建业区江东中路186-1号515室

XXXXX家居用品有限公司是一家主营智能家居的科技公司，于2015年3

月13日在南京市建邺区注册。

公司主要从事智能家居产品销售、施工和研发以

及项目解决方案，市场主要在南京市及周边。

目前以智能家居销售及项目施工为主，研发工作处于初步，已经与南农大副

教授卢伟达成协议，产品自主研发已经提上日程。

公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超

的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担

社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。

2

2公司现状

公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三

家。

团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。

公司正式员工5人，临时工作人员

3人。

目前财务收支初步平衡。

3发展规划

近期目标（2年内）：

公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让

智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市

场。

同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。

同时第一代、

第二代产品面世，进入产品迭代阶段。

中期目标（3-5年）：

自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国

范围招代理商。

承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。

长期目标（6年以上）：

在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市

场份额，走出国外，开拓国际市场。

同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，

最终打造成物联网产业综合集团。

三、产品与研发

13.产品/服务介绍

3.6产品的用途、功能

1、智能安防系统

完整的智能安防系统一般包括网关、摄像头、报警器、门磁、入侵探测器和

门禁。

由于客户需求不同，我们一般根据需求进行增减，有的家庭只安装监控和

报警器，也有客户在以上基础上增加产品。

这套系统可以根据用户需求实现自动

布防和撤防，可以实现远程控制和远程观看对讲。

2、智能照明系统

主要包括智能开关、智能插座、智能供电箱、场景开关和智能灯。

可以实现

一键场景控制，既可以最大程度满足需求，又尽量节约用电。

可以让用户在晚休

或者离家是一键关闭所有灯光，也可以实现回家时一键开灯。

方便舒适，节约能

源。

3

3、电动窗及电动窗帘

利用电机推动窗户和拉开窗帘，利用智能控制器控制电机的开关，实现窗户

以及窗帘的智能化。

同时可以与二氧化碳探测器、温湿度探测器、光照探测器联

动，一旦温度、二氧化碳浓度或者光照强度达到设定数值，则自动开启或者关闭。

同时也可以利用移动控制端远程控制窗帘窗户开关，防止雨水浸入。

4、背景音乐

早起是轻柔音乐响起，让你开始新的一天；午餐时欢快的音乐缭绕，让你的

午餐不再单调；回家开门的瞬间欢迎的音乐响起，让你疲惫的心充满温暖。

这就

是背景音乐的作用，调节家庭的气氛，让生活更加美好。

它主要由播放器和音响

组成，也可以是一体的。

一般固定在墙顶或者墙面，不占用家庭空间。

而且成本

低廉，是一个不可或缺的产品。

5、家庭影院

目前家庭影院可以分为两类，一类是标准家庭影院，一类是家庭播放系统，

简单讲就是标准家庭影院造价高，包括播放系统、隔音系统、扩音系统、防震系

统等；家庭播放系统就较为简单，主要是播放系统和音响，成本较低。

目前市场

上常说的家庭影院是指标准家庭影院，但是事实上越来越多的客户选择安装普通

家庭播放系统，目前已经有越来越多的业主选择。

6、智能厨房

主要产品有可燃气探测器、水浸探测器和机械手。

如果探测器探测到可燃气

泄露，则自动报警并同时自动关闭机械手，组织可燃气进一步泄露；如果水浸探

测器探测到水泄露，也会通知水阀机械手关闭水阀。

该功能可以自动实现，但是

手机也会接到报警，也可以手动关闭机械手。

7、其他产品

如智能衣架、智能车位锁、人力量统计器、智能体重计等智能家居产品。

14.行业领域

本公司专业经营智能家居项目，为客户提供解决方案、施工和售后。

15.市场定位

我公司定位于专业家庭智能化解决方案商。

有专业设计团队，为客户量身定

4

制智能家居解决方案，有良好的技术人员，为客户提供迅速高效的施工体验。

3.1.4客户价值

为客户解决家庭电器控制困难、忘记带钥匙、下雨忘记关闭窗户、小偷盗窃、

火灾、水灾等硬性需求；满足客户的生活品质提升、工作上的便利和自尊的提高

的需求。

3.7产品/服务特色优势

3.5.新颖性

市场上智能家居产品较少，一般群体无法接触到，我公司产品齐全，技术先

进，外观精致，能够为客户解决切身需求。

我公司专业致力于解决客户需要，努

力打造为最佳方案解决供应商。

3.6.竞争优势

智能家居是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。

公司产品

是国内顶级品牌物联传感和清华同方，有着专业的解决方案设计团队，为客户打

造最佳体验。

3.5技术研发水平

4.4项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标

目前研发方面已经与南京农业大学卢伟副教授达成协议，由卢伟副教授出任

公司技术指导，以及即将重组的公司的技术负责人。

卢伟教授拥有多年智能家居

研发经验，技术成熟，思路超前，旗下实验室每年产出优质论文二十篇以上。

现

在有现成智能家居研发案例，可以迅速开展研发工作。

4.5项目实施的技术方案

技术流程：

明确客户需要-----设计师勘探现场-----详细确定需求-----初步设

计方案----客户反馈----重复修改至客户最终同意----施工----验收----售后。

4.6项目的关键技术、创新点

关键技术：

结合客户实际情况，设计最佳施工方案。

创新点：

实现客户要求、杜绝返工、明确责任和施工流程清晰。

5

16.知识产权情况

公司内部产权明晰，以技术入股，则技术属于公司，所有权归公司；以技术

合作模式，则按照每一件产品提成多少计算，其他合作模式则按照协议执行。

四、产业化程度（已注册企业填写）

3.8目前产业化进展

目前公司处于产业化初期，尚未完成系统的产业链。

现在已有成果如下：

1、江苏恒德东汇投资集团2015年4月14日，东汇投资集团与我公司携手

打造智能办公一体化工程，前后历时9天完成项目，最终顺利结款，进入售后阶

段。

2、万和源居小区智能家居

2015年5月21日，我公司与万和源居物业就部分业主安装指纹密码锁达成

合作协议，小区共23位业主与我公司签订协议，为其安装指纹密码锁。

项目前

后历时5天，顺利结款，目前处于售后维护阶段。

3、江苏巨楷科技发展有限公司

2015年7月20号，我公司与江苏巨楷科技发展有限公司签订办公室智能化

合同。

目前处于施工阶段。

3.9已具备的产业化条件

目前公司已经与风险投资公司达成初步协议，确定投资十五万，我们在寻求

更多投资，让公司迅速发展起来。

另外我们与拥有自主知识产权以及丰富研发经

验的卢伟副教授达成协议，其同意以技术入股吧，并担任目前公司技术指导以及

重组后的公司技术负责人。

目前公司有一名专业设计师担任项目方案设计顾问，

负责公司方案谈判已经方案设计。

旗下代理商已经有三家，更多的代理正在发展

当中。

我公司目前方案设计顺利提升迅猛，方案的成熟结合施工技术和施工流程

的完善，公司内部新员工可以迅速利用已有资源发展业务。

3.10未来产业化进程

未来公司将结合软件设计、硬件开发和方案提供三个方面同步发展，增强产

6

品客户体验，最终扩大公司业务规模。

五、市场营销

17.市场分析

智能家居概念普及。

智能家居是在传统布线基础上增加智能控制模块，如门

禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电

视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功能，

创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。

对于高端家庭生活水平的提

高效果显著，越来越多的客户开始关注智能家居，是未来发展趋势。

智能建筑增加。

中国建筑智能化领域市场规模在2005年首次突破200亿元，

2006年达到238.5亿元，2010年前维持20%以上的增长态势，到2012年市场

规模达到861亿元。

如图5-1：

智能家居带来了新的服务，重新定义了客户体验并刺激拓展了市