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义乌小商品市场国际化
本科毕业设计（论文）
（2013届）
题目：
义乌小商品市场国际化发展的
现状与问题研究
专业：
班级：
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指导教师：
职称：
完成日期：
目录
一、引言4
（一）研究背景4
（二）研究目的与意义4
二、企业国际化一般理论4
三、义务小商品市场国际化发展历程5
四、义务小商品市场国际化现状7
（一）传统国际化模式现状7
（二）新形势国际化模式现状10
五、义务小商品市场国际化模式存在问题11
六、义务小商品市场国际化模式缺陷的应对12
（一）国际交易门户平台提升12
（二）国际电子商务信息库提升13
（三）国际信息整合与反馈系统提升13
（四）国际现代物流系统提升14
参考文献16
义乌小商品市场国际化发展的现状与问题研究
摘要：
改革开放30年，以义乌小商品市场为代表的浙江市场在内外因素驱动下，已不同程度参与了国际贸易竞争，逐步走上无意或有意的国际化道路。
这样的现实发展成果不仅为浙江专业市场国际化有关问题的解答提供了启发，也为中国专业市场国际化的整体研究提供了大量有价值的资料信息。
但在瞬息万变的国际经济形势下，浙江专业市场在国际化道路上不断遇到新的问题，却不能及时有效解决这些问题，为其国际化前景蒙上了阴影。
本文就如何解决义乌商品城市场在国际化道路上遇到的问题，探寻义乌商品城市场未来国际化的方向做出重要的分析，以加快义乌商品城国际化发展速度。
关键词：
义乌商品城；浙江市场；市场国际化
Abstract:
30yearsofreformandopeningtotheYiwuSmallCommodityMarketinZhejiangmarketrepresenteddrivenbyexternalfactors,havevaryingdegreesofparticipationintheinternationaltradecompetition,graduallytookinadvertentorintentionalinternationalization.ThisrealitydevelopmentresultsnotonlyprovideinspirationfortheanswerZhejiangprofessionalissuesrelatedtotheinternationalmarket,butalsoprovidesalotofvaluabledataandinformationforthewholeofChineseprofessionalmarketinternationalization.Butinarapidlychanginginternationaleconomicsituation,Zhejiangprofessionalmarketininternationalroadconstantlyencounternewproblems,butitcannotbeaneffectivesolutiontotheseproblems,theprospectsforaninternationalcastashadow.ThisarticleonhowtosolveproblemsandmakethecityofYiwucommoditiesmarketininternationalroadencounter,explorethedirectionofinternationaltradecityofYiwuimportantfuturemarketanalysis,inordertoacceleratethedevelopmentofinternationalcommoditycityofYiwuspeed.
Keywords:
YiwuCommodityCity;Zhejiangmarket;internationalmarket
一、引言
（一）研究背景
随着时代的变迁发展，以贸易自由化、金融自由化等趋势为主的经济全球化进程不断加快，由此要求中国专业市场必须将实现国际化发展作为主要的发展战略目标。
就浙江而言，以交易国际化为主的国际化特征在浙江专业市场经济活动中已有所体现。
以义乌小商品市场为代表的浙江市场在内外因素驱动下，已不同程度参与了国际贸易竞争，逐步走上无意或有意的国际化道路。
这样的现实发展成果不仅为浙江专业市场国际化有关问题的解答提供了启发，也为中国专业市场国际化的整体研究提供了大量有价值的资料信息。
但在瞬息万变的国际经济形势下，浙江专业市场在国际化道路上不断遇到新的问题，却不能及时有效解决这些问题，为其国际化前景蒙上了阴影。
另一方面，中国电子商务产业日趋成熟，并已渗透到国家经济的各领域。
浙江专业市场的电子商务交易也日趋活跃，交易规模快速增长，已不仅是对市场传统贸易形式的补充，更已成为对市场的重大变革和提升。
在此背景下，我们需要思考如何解决义乌商品城市场在国际化道路上遇到的问题，探寻义乌商品城市场未来国际化的方向，这正是本文所要研究的核心点。
（二）研究目的与意义
2011年3月，义乌国际贸易综合改革试点获批，成为中国第10个综合改革配套试验区。
2013年上半年，义乌进出口总额达96亿美元，同比增长375.83%；累计出口额为94.3亿美元，同比增长408.2%；市场采购贸易出口额为73.4亿美元，占出口总额的77.8%。
在浙江总体外贸形势严峻的局势下，义乌外贸的“爆发式”增长难能可贵，可以说主要是国际贸易综合改革助推作用下义乌专业市场共同努力的成果。
随着市场规模的进一步扩张和国际业务的进一步开展，以义乌小商品市场为代表的义乌专业市场也正遇到专业市场在进一步国际化过程中普遍遇到的新问题。
在巨大的发展形势压力之下，义乌专业市场迫切需要符合自身发展阶段情况的专业市场国际化新理论的指导。
因此针对浙江专业市场国际化发展的问题进行系统研究，不仅可以更好地指导义乌国际贸易综合改革试点作用的发挥，充分贯彻国家战略要求，还可以进一步实现浙江专业市场为全国专业市场树立发展标杆和示范的作用，具有重大的现实意义。
二、企业国际化一般理论
海默（1960）提出的垄断优势理论，拉开了对经济体国际化问题研究的序幕。
垄断优势理论认为，企业内部各方面的垄断优势，使其足以承担国际化的额外成本，进而开展国际扩张活动。
弗农（1966）突破“垄断优势理论”的单一性，提出企业国际化“生命周期理论”，认为不同阶段资源要素和成本的变化会导致企业生产及投资行为的变化，最早刻画了企业国际化的完整路径:
新产品阶段，企业在国内生产，采取出口方式获利;成熟产品阶段，企业垄断优势逐渐消失，倾向在国际范围投资生产以降低成本;标准化产品阶段，企业技术垄断优势丧失，将生产活动转移至国际低成本区域，采用进口方式获利。
受弗农（1966）的企业“动态发展理论”“启发，.以北欧学派约翰森和瓦尔尼为代表的学者基于企业行为理论提出企业国际化阶段论，认为企业国际化具有渐进性:
企业市场范围逐渐地理扩张（区域市场——全国市场——国际市场——全球市场）；企业经营方式逐渐外向转变（国内经营——国际出口——国际终端销售——国际生产）。
以上的企业国际化理论主要是从收益提升角度来研究企业国际化，而以交易费用理论为基础的“内部化理论”则从成本降低角度来研究企业国际化。
至此，经典企业国际化理论体系构建完成，并作为对企业国际化问题处理的可靠指南，被广泛应用于发达国家和发展中国家的企业国际化现实问题的分析中。
专业市场国际化与企业国际化虽然差异很大，但两者也具有一定的共通性。
因此，不少学者在研究专业市场国际化问题时常以企业国际化理论为理论基础，虽然使研究成果往往与专业市场国际化现实情况产生出入，但的确在一定程度上解答了早期与专业市场国际化相关的问题。
三、义务小商品市场国际化发展历程
义乌位于浙江省中部地区，自古以来是浙江最重要的陆路交通枢纽之一。
中国改革开放后，国内与国际贸易兴起，义乌的贸易优势逐渐显现：
紧挨浙江、广东两地制造业集群的地理优势；毗邻浙江舟山港，靠近西太平洋的海运优势；毗邻全国南北运输要道的商贸陆路运输优势。
贸易优势使义乌逐渐成为中国国内与国际贸易理想的中转集散地，进而使义乌获得了先发商业优势。
大量商流、物流、资金流等都不断向义乌聚集，从而促成了义乌专业市场的形成与发展。
其中，义乌小商品市场是义乌最主要的专业市场。
义乌小商品市场在发展过程中批发经营规模不断扩大，专业化经营水平不断提高，规模经济和范围经济良性互动循环逐渐形成，促进了市场背后产业集群的成长，进而又为义乌小商品市场的发展，乃至国际化提供了综合优势。
1982年，以“兴商建县”为核心的创新式商业发展模式在义乌这座县级市里掀起了一股市场制度改革的热潮。
湖青门是义乌市稠城镇的中心，在那里700余个沿路而建的简易露天临时摊位组成了第一代以服务城乡居民为主要目的的义乌小商品市场。
1984年，义乌第一代临时马路集市的转型要从由义乌市场制度改革引发的经商热潮说起。
“马路集市”无论从市场规模还是配套设施方面都已无法满足迅速提升的市场需求。
在这种情况下在原有第一代市场的西侧，第二代“集贸市场”应运而生。
这条名为“新马路”的小商品市场在义乌市政府的支持下顺利建成，共设有2000余个泥瓦制的固定摊位和近500个临时摊位，转型之路至此展开。
第一代和第二代义乌小商品市场发展阶段是义乌小商品市场的发展雏形期，主要是对开放型新式市场制度的探索、实践和发展，市场交易对象主要是地区周边的个人消费者和小规模采购商，还不能够接触更大范围的交易对象，市场影响力和知名度也较为不足，主要发展着眼点在于区域性和国内更大市场的培育，未考虑国际化问题。
1985年，时隔仅一年，第二代新马路集贸市场的规模便已无法满足随着“义乌小商品市场”迅速提升的经济影响力而快速增长的日常市场经营需求。
市场规模及配套设施再次升级:
营业面积较原先的1.32万平米翻了3倍，固定与临时摊位在数量上翻翻的同时也从泥瓦结构改良为棚架结构。
第三代“城中路”小商品市场的建成及投入使用大大改善了城镇环境，硬件升级的同时软件方面，即市场管理体系也大体成型。
整个第三代市场顺势蜕变为一个全国性的集散地型专业小商品市场，市场主体变得多元化:
来自浙江省以外的客商及企业入场设摊，成功实现了由零售主导型转为批发型的市场功能转型。
1992年，义乌告别了长久以来的露天市场模式，将两万余商户整体迁移至另一个市场中。
这座拥有16万平米建筑面积的四层建筑的建成及使用为一个新的义乌专业市场时代拉开了序幕。
四年后，随着宾王市场的建成，第四代义乌小商品市场也终于成形。
这个国内最具规模的小商品流通中心以笙园、宾王两座主市场为中心，形成了一片市场群。
完善的配套设施、庞大的市场规模无一不标志着其在全国小商品专业市场中的领先地位。
第三代和第四代义乌小商品市场发展阶段是义乌小商品市场的发展成熟期，无论是市场规模还是交易流通体系均已能应付浙江省内区域性和国内大部分地区的市场需求，市场交易对象以各类国内采购商为主，夹杂零散国际采购商。
市场在主要关注拓展国内市场的同时，初步无意识或有意识地开始接触国际市场。
自2002年中国入世后的七年间，义乌市政府紧跟国内经济形势步伐，加紧筹建了“中国义乌商贸城”，即第五代义乌小商品市场。
坐拥400万平米，具备近7万展位的义乌商贸城以国际化的经营理念在长达二十年时间里占据了国内专业市场交易额的榜首。
其出口总额占市场商品交易额的百分之六十，市场最大采购商群体已由国内采购商群体的转变为2000余家境外商务机构和每年超过30万人次的外商团体。
国际化的“中国义乌商贸城”的影响力辐射全球二百余国家和地区，在俄罗斯、越南、乌克兰、阿联酋等十个主要销售国还专门设立了境外分场及商品配送中心。
在第五代小商品市场建设的带动下，义乌商业资本利用掌握的市场信息和销售网络向制造业扩张，通过产业链拉伸的方式将扩张重心放在了衣物、衣料配件、首饰等与已有商品高度相关的产业上并形成产业优势效应。
丰富的商品产业链的资源又推进义乌小商品市场的国际化进程：
低廉的商品价格、紧跟潮流的设计理念及新鲜的严品资讯无一不对来自全球的客商产生着极大的吸引力。
第五代义乌小商品市场发展阶段是义乌小商品市场的转型提升期，市场国际影响力和知名度极高，市场的主要交易对象已是国际范围内的境外采购商，市场已经关注加快与国际市场的接轨速度。
总的来说，从1982年至今，历时30余年，义乌小商品专业市场已由最初的马路集市发展成为世界小商品流通中心和采购基地，并带动义乌逐步发展为区域经济领先的国际商贸知名城市。
四、义务小商品市场国际化现状
（一）传统国际化模式现状
截止2012年，义乌小商品市场稳居各大国内市场交易额榜首达二十二年之久。
以2012年为例，义乌小商品市场巨额交易量和成交额对义乌全市的经济贡献高达义乌贸易总贡献的四分之三：
2012年义乌集贸市场年总成交额约为758.8亿元；义乌小商品市场成交额为580亿元，占全币成交额总量的76.50%。
表3-12008年至2012年义乌小商品市场与全体集贸市场成交额（亿元）
2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
义乌小商品市场成交额
381.8
411.6
456.1
515.12
580
义务集市市场总成交额
492.3
556.1
621.1
677.85
758.8
资料来源：
2009—2013年义乌经济统计公报
图3-12008年至2012年义乌小商品市场与全体集贸市场成交额（亿元）
尽管在全国乃至世界范围内，以传统国际贸易为主的义乌小商品市场营运现状良好，贸易水平位居前列，但是传统国际化模式动力不足导致的发展速度减缓等问题也不可避免地显现出来。
内向国际化模式方面，义乌小商品市场的出口额增长主要源于新兴市场的快速发展，传统欧美市场仍表现疲软。
2012年，义乌的集装箱商品出口地区主要为亚非拉，三地出口额之和达到当年出口总额的81.5%；出口国家主要为两伊、印度，三国出口额之和达当年出口总额的14.88%。
义乌小商品市场已成为发展中国家地区客商的主要采购市场。
南美、非洲、东盟等新兴市场地区的出口增长率保持稳步增长，其增长率都达到了20%左右。
新兴市场的发展成为义乌小商品市场出口额增长稳定的主要因素。
相比较而言，义乌小商品市场的传统欧美发达国家市场则继续流失。
欧盟、美国的出口比重已仅为8.05%和2.29%，且继续下滑趋势明显。
此消彼长的外贸形势并不让人乐观，仍对义乌小商品市场未来发展构成重大隐患。
外向国际化模式方面，义乌对外投资工作的开展虽然稳步进行，但对义乌小商品市场主导的义乌外贸整体经济贡献仍十分有限。
在义乌政府“走出去”战略推动下，义乌逐渐从以设立境外办事处、贸易公司为主的单一投资方式变为设立境外市场和研发机构、开办工厂、资源开发、并购境外企业、境外工程承包等多种投资方式。
但对外投资方式的提升对义乌小商品市场主导的义乌外贸整体经济的影响仍十分有限。
2012年，义乌共开展境外投资项目5个，累计投资总额14355万美元，其中义乌投资额4611万美元。
2013年，义乌“走出去”企业有25个境外投资项目获得“走出去”战略专项资金，共计364.13万元。
小范围、小规模的对外投资，并不足以满足现阶段义乌小商品市场进一步国际化的诉求。
另一方面，传统国际化模式的发展弊端也正已影响义乌小商品市场背后产业的未来发展。
义乌小商品市场背后的纺织、服装、文教用品、娱乐用品制造、橡胶塑料、化纤、金属制品、电机器材等八大支柱制造业进一步发展趋势令人担忧。
2012年，义乌619家规模以上工业企业营业收入增长趋势明显放缓：
六百余家规模企业在2012年的主营业务增长近5%，利润总额增长近3%，然而其增幅却下跌至不到15%。
这和八大制造业发展进程减慢有直接关系：
八大制造业主营业务总收入占全义乌市内规模以上企业的74%，实现利润总额占全义乌市规模以上企业的81%；八大制造业增长趋势的放缓（增幅下降至14.7%）是导致义乌规模以上工业企业整体业绩增幅放缓的主要原因。
资料来源：
2009—2013年义乌经济统计公报
图3-22008年至2012年义乌规模以上工业企业产值与增幅情况
这一现象的原因不难解释，传统国际化模式倡导的建立在低成本和低附加值基础上的竞争万式的支撑会随着区域经济发展阶段转换而逐渐弱化：
土地价格、劳动力价格、原材料价格，以及区域商务成本的增加，都将很大程度制约先发区域比较优势的持续发挥。
义乌小商品市场及其背后产业已享受过先发优势，其比较优势的逐步弱化是客观的事实。
现实中，义乌的劳动密集型产业已开始向一些欠发达地区迁移，也证实了区域比较优势正在转变。
与此同时，义乌的知识密集型现代化产业没有如预期发展，产业体系建设一直处于雏形阶段，缺乏无足的竞争力和未来对于义乌经济的推动力。
因此，义乌小商品市场通过传统国际化路径来进一步发展将难以实现对发展瓶颈的突破，短期内没有足够的能力和可见的机遇发展成为集设计、研发和品牌建设功能为一体的与国际趋势接轨的高层次国际小商品中心。
因此，从市场国际化上看，传统国际化模式都不利于义乌小商品城的进一步发展，“市场选择”机制作用下的传统国际化模式需要被新形势国际化模式代替。
（二）新形势国际化模式现状
随着计算机网络时代和大物流时代的快速发展，传统专业市场的功能、交易方式和形态在电子商务和现代物流的冲击影响下正经历一系列的变化。
义乌小商品市场当然不例外。
特别是2008年后电子商务行业整体进入转型升级期，电子商务的优越性和高效率逐渐在义乌小商品市场交易中得到体现，电子商务显著的成本优势得到交易群体的青睐。
义乌小商品市场交易主体对电子商务交易方式的偏好大幅增强。
截止2012年，市场一半以上的经营户已建立顶级万维网域名网站，这其中有七成经营户对其网站推广投入了宣传费用。
与此同时，百余家本地市场商务网站成立，以阿里巴巴、中国贸易通、小商品市场、环球资源等大型商务网站为首的网站也到达近千余家。
至此，电子商务已经渗透义乌小商品市场。
至少一成的市场经营户，已以电子商务渠道为主要销售渠道，使得电子商务渠道正式成为继实体市场渠道和自主销售网络渠道之后的义乌小商品市场第三大销售渠道。
而在电子商务推动市场国际化方面，直接体现国际化推动力的义乌跨境电子商务迅猛发展。
2013年，义乌跨境电子商务零售额突破100亿，同比增长110%，跨境快递的日出货量达到25万份。
而总体义乌跨境电子商务交易额可能已达到义乌传统贸易出口总额的十分之一。
此外，电子商务带动义乌小商品市场产业第二次国际化提升发展的形势也大好。
据统计，义乌小商品市场在eBay等国际电子商务第三方交易平台的大交易量，企业已占到全国总量的四分之一；国际物流服务等配套产业在电子商务的推动下也正逐步完善。
现实情况表明，引入电子商务的新形式国际化模式是义乌小商品市场新形式国际化模式的最可能表现形式，这与本文的设想相符。
但引入电子商务的新形式国际化模式的缺陷好像也正越来越被凸显。
首先，义乌小商品市场电子商务应用层次却较低，进一步提升的动力也不足：
市场电子商务应用发展基本上处于信息服务阶段，电子商务网站的使用被市场经营户局限于产品信息发布、广告宣传等方面，而正式的商业交易流程一一从洽谈签约到交付货品支付费用仍然主要采用面对面“线下”的传统形式。
即使是网上交易探索，市场经营户也大多只是关注部分销往国内的款式，且更倾向与已有过合作的买家通过商务平台再次合作，使得电子商务在国际业务开展方面仍没有发挥理想的作用。
这既体现出市场经营户对传统销售方式较强的依赖性问题，又体现出市场经营户缺乏电子商务国际业务开展的有关指导的问题。
其次，涉足市场国际业务的电子商务第三方交易平台功能难以满足整体市场的需要。
义乌目前跨境电子商务开展主要以第三方交易平台为主，如阿里巴巴全球速卖通、eBay国际贸易电子商务平台和敦煌网等。
数量少、不能完美契合市场双方需求的第三方交易平台在产品宣传和国际采购商体验方面的限制使义乌小商品市场经营户在国际竞争中并不能很好的展现特异性的竞争力，一定程度削弱了市场经营户使用国际电子商务交易模式的热情，直接影响了义乌专业市场新形式国际化的进程。
五、义务小商品市场国际化模式存在问题
研究者证明，通过改变电子商务的内外生交易成本，引入电子商务的新形式国际化模式经过专业市场相关各方的不断努力是可以克服原有缺陷，而被成功实现的。
现实情况也表明，现阶段义乌小商品市场相关各方也在为克服新形式国际化模式缺陷而不断努力。
一份统计数据表明，截止2007年，在义乌小商品市场中，传统市场经营户中仅有26.61%的比例认为迫切需要增强小商品市场的电子商务功能，而拥有自主销售网络和本身以电子商务为主要销售渠道的经营户中，也分别仅有43.9%和43.3%的比例认为迫切需要增强小商品市场的电子商务功能。
义乌政府和义乌小商品市场自身，明显意识到了市场经营户对电子商务的错误观念与市场将面对更开放信息流和商流，需通过电子商务改造市场的现实需求是矛盾的。
因此，在近年来，义乌政府和义乌小商品市场自身在电子商务的宣传和推广方面开展了大量工作。
2011年和2012年，义乌政府凭借国际贸易改革试点“先行先试”优势，连续举办两届“电子商务及网络商品博览会”，力求努力推行电子商务改造、提升义乌小商品市场。
这足以证明，义乌市政府将义乌小商品市场的电子商务发展上升到了战略高度。
2012年，义乌小商品市场与阿里巴巴集团签署战略合作协议，利用阿里巴巴先进技术和管理经验，在市场拓展、商品采购、物流配送、产业园区、人才培训等领域提升自身水平。
同年10月，义乌小商品市场重点推出集信用评价体系等诸多服务于一体的“义乌购”电子商务交易平台，为市场电子商务体系的完善助力。
2013年6月，义乌政府启动“30万网商培育计划”，开始对传统市场主体进行全面的电子商务培训，力求从市场经营户层面使义乌实体市场以最快的速度提升电子商务发展层次。
同时，义乌政府正为无形市场逐步配套快递、摄影、仓储外包、创意、推广等现代规模化服务机构，从而吸引传统工商企业涉足电子商务。
可以说，义乌政府和义乌小商品市场为促成电子商务介入专业市场，实现引入电子商务的新形式国际化模式已付出了诸多努力。
另一方面，已经证明，针对市场经营户层面的“高层次电子商务模式改进”措施是可以有效解决引入电子商务的新形式国际化模式的缺陷的。
通过分析义乌政府与义乌小商品市场采取的现有措施，本文认为，虽然这些措施基本都针对市场经营户开展，大方向没有出现偏差，但具体对高层次电子模式的改进没有实质性的突破，仍着眼于电子商务宣传与推广工作的开展，存在严重的问题，实际上并没有效地降低电子商务的内外生交易成本。
国际交易门户平台、国际电子商务信息库、电子商务信息整合与反馈系统，以及国际现代物流系统是引入电子商务的新形式国际化模式的核心内容。
而义乌政府与义乌小商品市场在这四方面的建设和提升上还缺乏明确的方向，致使措施还不能落实到位。
六、义务小商品市场国际化模式缺陷的应对
现实中义乌政府和义乌小商品市场主要从电子商务模式推广等方面对新形式国际化缺陷进行了尝试性地应对与补救。
本文认为这些应对并没有抓住问题的症结。
电子商务日新月异的发展变化趋势表明，真正的电子商务技术创新，是实现电
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