文印店商家策划3复制.docx
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文印店商家策划3复制
目录
第一部分简介
（一）湖南大学简介**********************************1
（二）湖南大学学生社团联合会简介***************2
（三）社团联合会创新创业中心简介***************3
第二部分项目介绍
（一）项目名称*****************************************4
（二）项目目的及使命*********************************4
（三）创新内容和核心竞争力*************************5
（四）高校免费复印项目优势*************************7
（五）运作模式*****************************************8
第三部分宣传及赞助方式
（一）商家合作细则************************************9
（二）免费赠送宣传项目*****************************10
第四部分附件
（一）免费复印纸广告效果分析***********************11
（二）社会评价*****************************************13
（三）文印社参考价目表******************************13
（四）校园免费复印调查问卷*************************13
第一部分简介
湖南大学简介
湖南大学坐落在湖南省长沙市岳麓山下，是由岳麓书院衍续至今、办学历史悠久的全国重点大学，直属国家教育部，是国家“211工程”和“985工程”重点建设的高校，2004年经教育部批准正式成立研究生院。
湖南大学理科基础坚实，工科实力雄厚，文科独具浓厚的文化背景，经济学科富有特色，多学科协调发展。
学校设有29个院系，拥有60个本科专业，104个硕士学位授权学科、专业，6个专业学位授权，7个博士学位授权一级学科，39个博士学位授权二级学科，2个国家重点学科，12个博士后科研流动站。
设有化学生物传感与计量学国家重点实验室、国家高效磨削工程技术研究中心、国家工科基础课程化学教学基地和国家大学生文化素质教育基地。
现有教职工近4600人，其中，专任教师1750余人，教授、副教授950人，中科院院士4名，工程院院士7名，国家“百千万人才工程”第一、二层次人选13人，“长江学者”特聘教授5人、讲座教授1人。
各类在籍学生6万多人，其中，全日制在校本科生23424人、研究生6016人。
校园占地面积126.709公顷，校舍建筑面积103.9万平方米。
学校藏书269.92万册，实现了光盘检索服务和图书流通的计算机管理。
湖南大学在教学上发扬“重基础、重质量、严管理”的优良传统，教学成果显著，在全国三次优秀教学成果奖评选中，有多项成果分别获得国家级奖励；在科学研究上发挥基础好、学科综合性强的优势，在不断提高基础研究水平的同时，致力于解决国民经济建设中急需解决的理论与实际问题，已形成基础科学、化学工程、建筑设计、材料工程与科学、机械制造与车辆工程、机电一体化及自动控制、计算机应用技术和环境工程等科技集团力量，管理科学与工程、国际贸易学、金融学、会计学等学科已成为管理和经济领域中重要的研究力量。
近年来，学校国际学术刊物论文数和被国际三大检索系统收录、引证论文数均在全国高校中处于前列；学校还获得了包括国家自然科学奖、国家发明奖、国家科技进步奖和部、省科技奖在内的奖励620多项，形成了多学科交叉渗透的综合研究优势和良好的研究生培养条件。
湖南大学主要学生组织有湖南大学研究生会、湖南大学学生会、湖南大学学生社团联合会。
两大具有影响力的网络论坛是爱晚红枫和望麓自卑。
湖南大学学生社团联合会简介
湖南大学学生社团联合会接受校党委领导和校团委的指导，是湖南大学学生社团的自治组织，湖南大学学生社团的领导机构，负责全校学生社团及社团活动开展的管理、协调与监督，充分发挥着沟通学校与社团之间的桥梁作用。
学生社团联合会以“全心全意为广大会员服务”为宗旨，以“统一管理、正确引导、服务会员、提高素质”为指导思想。
学社联自2001年创建以来，经历了由数量建团到质量建团的转变，现正着力实现特色建团以“理性、务实、有责任感”为工作理念传播社团文化，通过协调各社团之间、校内外社团之间的关系，为学生社团营造良好的发展氛围。
积极贯彻学校推行“素质拓展”计划，引导和组织学生社团开展高品质校园文化活动，提高会员综合素质。
实行主席团负责制。
其职责包括制定学社联工作计划、撰写工作报告;对申请成立的新社团进行初步论证、审查并将审查意见上报校团委；合理有效地安排社团工作，全面考核学生社团运作情况，评价社团等级，向校团委提交年度奖惩建议，并组织年度评比表彰工作；决定社团工作的其他重大问题等。
学社联实行民主集中制。
学生社团联合会主席团由全校学生社团联合代表大会选举产生，并对大会负责，各学生社团在学社联统一领导下，遵守各项规章制度，在法律法规和校纪校规的的允许范围内发挥社团的积极性、主动性和创造性，更好地开展自己的工作。
对社团的管理方面，根据我校学校社团实际情况，学社联把南校社团分为文艺类、文化IT类、社科类、体育类、公益类共五类，北校社团分为公益类、社科IT类、文艺类、体育类共四类进行管理。
在学社联带领下各社团活动井然有序。
学社联内部管理方面，为进一步加强学社联的部门专业化建设，提高工作效率，社联内部设了办公室、媒体中心、活动中心、社团中心，创新创业中心，又在办公室下设立财务部，媒体中心下设立新闻、网络、宣传、制作等部门，活动中心下设外联、文艺部，社团中心下面设评估权益和信息部，创新创业中心下设项目调研和资源部。
各部门相互协作，互相促进。
学社联在07-08年度组织的大型活动有:
07年10月书画义卖助湘西；07年11月关爱留守儿童活动；08年4月策划组织了第七届社团风采月开幕式晚会；08年4-5月间组织第七届社团风采月一系列大型活动；08年5月发起赈灾救捐活动；08年5月组织爱心传递活动；08年5月承办“关爱留守儿童”大型公益活动；08年5月举行“有爱同行”大型抗震救灾爱心义演；08年6月策划组织了第七届社团风采月闭幕式晚会等等。
我们正年轻，相信湖南大学学生社团联合会的锋芒会逐渐显露！
社团联合会创新创业中心简介
湖南大学社团联合会创新创业中心，成立于2009年6月，是一个领导大学生创业并引导大学生认识社会，接触社会，适应社会的工作团队。
以培养学生的实践能力、创新精神和创业意识为目标。
我们立足于服务各个社团，为各个社团项目的开展及运作提供资源、人力以及资金上的支持。
湖南大学创新创业中心主要下设有:
项目部、资源部、调研部。
项目部：
负责对孵化社团及孵化项目的培育工作；负责对社团的项目发展的跟踪及服务工作；负责对社团孵化项目的申报工作；
资源部：
是联盟实现组织目标的重要组织，研究和策划联盟内部的各项活动和相关组织情况的分析以及联盟与产学研的交流方式，交流主体的形成等，为联盟的其它各项活动作好充分的前提工作；工作职责是主动/被动与其他组织或个人协谈，建立交流，合作，和谐发展的关系，拟订双方协议，签署双方协议等。
同时管理与合作单位的关系。
并管理和了解来自全国各地的通讯员、联络员）
调研部：
密切关注当前经济社会发展趋势，重点研究青年创业的特点、创业对就业的贡献、长沙市创业需求分析、经济危机下青年创业机会选择与产业政策、大学生创业的技能缺失和能力增强途径、青年创业风险特征与应对措施、高潜质创业者识别、创业服务产业化路径、新企业的价值评估体系、青年创业失败的心理干预与再就业途径、青年创业项目的跟踪与失败规律等有关青年创业就业的焦点难点问题。
宗旨：
以创业为目标、以实践为内容、以培训为主线、以习惯为核心、以赢利为手段、以素质为目的。
第二部分项目介绍
【项目名称】
社团人公益文印社
【项目目的及使命】
社团人公益文印社是以“学生自主创业”为特色，以全心全意为广大学子提供实惠和便利服务为目标，同时能做到不为社会增加负担，自行解决就业压力，自觉在学生群体中做到学生创业表率作用的学生创业团队！
我们立志于在高举大学生自主创业的旗帜下，在学生群体中形成健康、正面、积极向上的学生自主创业的品牌形象。
为实现我们的目标，我们社团人公益文印社需要掌握多样化的打印技术，同时，为使我们的公司能够健康、持续的发展，我们以学生社团合资的形式经营文印社，并利用为学校附近其他商家做具有“绿色、环保”特色的宣传广告，以筹集公司运作资金。
在人力资源方面，我们需要合理有效的利用身边大学生自主创业的热潮和激情，为部分大学生提供自主创业的平台，也为公司谋寻技术与能力兼优的大学生职员。
我们社团人公益文印社的目的不仅仅是在于满足市场需要和为广大师生学习生活提供便利，我们要创立自己真正的品牌！
！
我们是学生因而没有足够的启动资金，但我们有广大的人脉关系网，我们联合各个社团，为社团服务的同时，让学生社团为我们提供客户资源的保障。
我们要创出自己的特色，联系以广大学生为消费对象的商家，为他们提供广告宣传的平台，创新推出“双面打印”的服务项目，做到绿色、环保、经济的广告宣传模式。
我们以“完全学生自主创业”为优势，进行学生自主经营，自主管理，自主统筹，决心要吹响“大学生自主创业”的号角！
【创新内容和核心竞争力】
一、创新内容：
社团人公益文印社的启动资金，主要以湖南大学学生社团入股为一部分资金来源。
湖南大学现共有89个学生社团，选择社团作为合资对象首先是因为当下学生社团都有实现自身以经济形式运作的愿望，而且学生社团人员稳定，并具有非常广的人际关系网，可以给我们公司提供相当一部分稳定的客户资源，且学生社团在入股的情况下，这种消费关系会更确定，同时，文印社也为社团提供最实惠的打印价格，为社团提供直通的打印服务。
且，文印社将与社团共享商家赞助资源。
入股社团为文印社做宣传，发动社团成员来文印社打印，文印社与社团实现双赢的目的。
但来自社团的资金毕竟只能占很少一部分，远远不能满足成立文印社并达到我们在学生群体中形成健康、正面、积极向上的学生自主创业的品牌形象的目标。
毕竟学生目前的创业资金仍然来自于自己的家庭，不能在公司真正开始盈利之前给家庭造成过大的负担。
因此我们把目光转向已有一定基础、并且希望能在学生市场做大宣传的商家。
这也是我们德智学生文印社创业项目的最大特色！
我们主要是联系以广大学生为消费对象的商家，为他们提供广告宣传的平台，创新推出“双面打印”的服务项目，做到绿色、环保、经济的广告宣传模式。
具体介绍如下：
商家为学生提供免费打印，为学生提供免费打印的纸张和油墨成本。
但前提是学生接受商家绑定的纸张背面广告。
湖南大学学生社团联合会主动提前联系商家，承诺商家在所打印或复印的单面文本资料背面，印上商家的广告（可由商家自己提供，也可由我们学生社团联合会设计提供，但需另外收取设计费用），商家为文印社提供必要的广告费用和赞助费用（由学生社团联合会和商家协商决定），而作为消费者即前来打印的学生仍然具有选择权，他可选择接受这种广告宣传，其即得利益为“所打印或者复印的资料全为商家免费提供”（不接受的消费者即按正常收费标准收费）。
这样既保证文印社有足够的启动资金，更可保证文印社有稳定的“宣传收益”，且在节约文本资源上做出了重大贡献。
同时，在人员管理和组织上，我们的创新是:
以其“完全为学生自主创业”为特色，由学生独立、自主操作运营及进行日常管理。
从文印社负责人（店长）到日常的值班人员队伍都是由学校的勤工俭学的同学组成。
真正做到各个角度为同学们提供平台和服务。
二、核心竞争力：
因为有社团的加入，我们拥有广大的人脉关系网，且社团往往会有大量开会资料或者社团资料需要打印，而这些资料往往是一次性使用的，这就使我们的社团成为了我们“双面打印”一部分最稳定的客户来源。
而对于一般的消费者，我们在提供背面印有商家的广告时，复印和打印都是免费的，且是有选择性的，相信学生也比较容易接受。
而针对商家，最直接的便利既是在学生公寓内，有了自己独立的宣传点，且不再需要在这个点再花费人力和物力做一些发传单或者贴海报这些效果较低的宣传工作。
因为这些，在我们的文印社，我们完全可以为商家做到！
【高校免费复印项目优势】
一、流通性强
由于大学生学习的特殊性，复印的学习资料同学之间会相互传阅，资料的流动相当广泛，这样就成了一人复印，多人阅读的局面。
以商家投资一万张为例，按照调查登记表出具的亲笔登记数字表明，至少有1000人拥有背面有广告的学习资料（每人只限免费十张）。
一般由于校园里面每届考试出题重复性的原因，这样的资料会跨学期、跨年级传阅。
这样至少有4000人看到广告，这还不算资料在班级和社团等组织的传阅。
二、广告版面设置的高灵活性
由于复印纸这种广告形式在版面上可以按客户的需求，分期、分阶段设计和排版，因此可根据市场的变化及时作出广告版面编排等方面的调整，有利于企业进行有效的广告宣传。
三、长时期的保存性
大学生复印的一般为课堂笔记、考试资料、个人心得体会等，这些资料会多次反复使用、转借、保存。
这种广告形式一般在大学生学习疲倦的时候，可以放松心情看广告，最容易对广告内容发生兴趣。
同时便签的设计不仅为大学生日常的学习和生活提供方便，更大大延长了广告信息的生命周期。
四、强制性接收
大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行强制接收，这样，在复印纸媒体投放的广告信息就会对使用者进行强制灌输。
五、广泛的人际传播
由于“情动就业，绿色复印校园行”项目为大学生提供了免费实惠的服务，这必定会在大学生之间形成快速广泛的人际传播。
六、有助于企业形象提升
精美的广告版式设计，错落有致的画面布局，不仅使广告信息在整体上给人视觉上的冲击和美感，更有利于广告商企业文化的宣传和企业形象的提升。
此外，广告商以此种形式进行广告信息的传播，在无形当中对环保也作出了贡献，间接地提高了企业的美誉度
【运作模式】
一、市场空间：
我们的目标市场即为广大师生群体，更具体的说就是湖南大学及周边学校的广大师生，市场的消费群体是固定的，因此，是市场也是固定的，没有较大风险。
需要特别指出的是，由于我们的项目启动资金来自于各个有意向创业的学生社团，因此，各社团有义务向旗下社员对我们文印社进行宣传，鼓励其社员来本文印社打印资料，这是第二部分可见消费群体。
其三，文印社给各社团提供了更优惠的价格，社团的各种资料需绑定在文印社打印。
这又保证了一批数量庞大的资料来源。
因此，我们的市场是广阔的。
以上各个消费群体平均每人每天都有固定数量的学习或生活资料需要打印或者复印。
特别是湖南大学学生社团，每一时期都有固定的宣传资料需要打印，且数量庞大。
同时据统计，湖南大学有89个学生社团，每个社团约有150人。
这些客户量都相当可观。
而文印社吸引以上消费群体的优势在于，因地理位置即在公寓内，在本文印社打印，既节省他们打印的时间，同时又能享受社团打印的优惠。
二、营销思路：
社团人公益文印社面对的对象与其他文印店相同，同样是在校的教职工及广大学生，但我们的优势在于，我们有一个固定的消费群体——社团成员，以及一批间接的消费对象——商家，因此我们有针对性的做如下营销计划：
a）针对社团成员
前期是做好各个社团的宣传工作，并主动联系社团为其提供自主上门的打印、复印服务，落实社团的业务。
同时给社团发放社团人优惠打印的凭证，作为促销手段，鼓励各个社团的成员以个人名义来打印店消费，凭有效凭证享受“社团人”的优惠。
b）针对商家
我们不仅为其提供广告宣传的平台（“双面打印”模式，商家只需资金资助一定的广告费用和打印成本价），合作的商家也可在我文印社预定打印、复印其它传单，享受优惠价格。
同时，我们文印社可提供渠道为商家在各个社团中做宣传。
达到资源共享及双赢的目的。
c）针对一般的消费群众
实惠即真理。
我们文印社的特色即为“双面打印”模式，给广大消费者，自由选择的机会：
1.可选择商家的广告打印所需资料，打印费用由商家提供，这既是实惠；2.选择传统消费模式，按一般标准打印或复印，但因为我们的特色即为“大学生自主创业”，因此保证量大价优。
补充说明：
为维护商家及文印社的利益，“双面打印”模式及社团服务项目制定以下细则，以确保优惠政策正常实行。
1）一般社团成员日常资料打印或复印，凭有效凭证享受“社团人”优惠，社团以组织形式打印或复印享受“社团价”；
2）赞助商家提供的“双面打印”免费提供的数量有所限制，一人一天可免费索取5份，若所需超出5份其余部分可享受“商家赞助价”。
（商家可主动提出修改每人每天免费供应量）
3）社团人会员制：
一次性复印在10元以上的，可办理会员卡，享受复印打折或每天可享受10张的“双面”免费复印。
第三部分宣传及赞助方式
【商家合作细则】
我们本着互利互惠的原则和商家合作，能给予商家的是我们确实可行的宣传手段，而希望商家资助给我们的是文印社的发展资金。
为使双方合作更为灵活机动，我们默认为商家的宣传期为三个月，商家可根据自己在湖大市场的宣传计划自主选择时间段与我们合作。
在这协议期的三个月内，我们承诺为商家做到：
双面打印项目的宣传：
每月3200元，包括打印、复印的纸张及油墨成本，机器维修费用，员工工资及宣传费用。
我们承诺在一个月内正当使用（复印、打印）背面印有商家广告的纸张至少10000张.
商家还可选择赞助以下宣传项目：
赞助项目
赞助费用
备注
工作服：
店内工作人员所穿工作服可由商家提供，工作服上可印有商家的宣传LOGO
每位工作人员一个月400*3个月=1200元
海报.日历：
商家的广告宣传海报可张贴在文印社社内固定宣传区，也可悬挂印有商家广告的日历
一个月400*3个月=1200元
展架：
展架上面可放置商家宣传册及商家的物品作为宣传，我社工作人员主动向消费者派送
一个月500天*3个月=1500元
如若有消费者有意向购买，将主动提供商家信息联系商家，如提供商家名片；
《社团人》杂志为商家免费提供一页或半页的版面
版面广告费4000元
《社团人》为湖南大学社团人人手一本必备杂志
【免费赠送宣传项目】
如若商家共赞助我们两项及两项以上供选择的项目，以下内容为免费赠送宣传项目：
免费项目
1.在协议宣传期内，商家如若想在本校开展活动，可利用社团人文印社资源寻找合作学生合作伙伴；
2.在文印社开业仪式上，能为商家在天马篮球场及德智公寓会摆点宣传，同时可经理到场剪彩；
3.在宣传期内，如若有入股社团主办活动，需要印制传单，我们将提供背面应有商家广告的传单支持社团活动。
这部分宣传活动效果相当可观！
4.商家简介：
我们会在湖南大学爱晚红枫和望麓自卑等论坛、校内网、开心网等大型交友平台及学校广播上，宣传我们社团人文印店的同时，为商家进行相应的宣传；
5.打折卡：
在文印店消费超过五元的，可办理商家提供的会员卡，由商家主动提供；
备注：
在宣传期内，商家可不定期派公司代表巡查文印社，监督文印社宣传工作具体情况。
第四部分附件
【免费复印纸广告效果分析】
广告随大学生复印的学习资料、笔记、学生社团活动材料等自然而然地来到他们的身边，在学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。
阅读次数多，广告效果自然就好。
一、校园媒体中最高的到达率：
由于使用复印纸的大学生在使用复印资料的同时也对广告内容进行了接收，这样，复印纸媒体在高校所有媒体中将成为到达率最高的。
二、广告留存时间长：
因为复印了大学生们自己需要的东西，所以广告不会被马上丢弃。
与其他形式相比，此项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料甚至可能留存数年之久。
三、广告的相互传播：
大学生们朝夕相处，相互借阅学习资料是很频繁的，至于活动资料就更不用说了，那本身就是要相互传阅的。
四、广告易被接受：
在派发普通平面广告时，常常遇到拒绝或随手丢弃的情形，而“免费复印”的广告资助他们学习生活的费用，所以很容易被学生们接受。
所以他们看背面的广告时心态会比较平和。
而且，很多学生已经对这些广告产生了兴趣，密切关注着这些广告的变化。
您的广告被大家主动索取，还有比这更美妙的事吗？
五、广告监控：
我们拥有一整套完善的保障与监督措施，专员监督，能很好地保证“免费复印”广告发布平台的正常、高效运转;在投放广告时，我们还会把投放广告的本公司网点和其他高校加盟复印店的名称、地址、电话及具体投放数量告诉客户，以便客户监督。
我们承诺每一份宣传都保证送到学生手里，绝对不浪费客户任何一份投入。
所有效果都有事后信息反馈，给客户一个透明的数据信息、广告效果。
六、高精准性：
我们复印广告受众群体非常精确，17岁到25岁的年轻消费者，同时也是一个产品最容易形成忠诚度的时期，高等教育注定他们是未来的高消费群体。
广告绝对不会出现超出客户目标市场的浪费。
七、品牌形象好，附加值高：
形象对广告效果有很大的影响，产品在媒体上投放广告时，媒体的品牌形象会被观众不自觉地投射到产品上，从而增强产品广告的说服力。
免费复印服务会在各大高校拥有非常高的品牌忠诚度，学生在使用免费服务的时候，都有极高的感恩之情。
他们会在留言版上很多都写下“谢谢你们的服务”的字样。
有很多学生在寝室，教室里讨论免费复印。
老师会推荐学生使用免费复印上交作业，学生会使用免费复印印制通知。
【社会评价】
德智学生公寓以大学生自主创业为特色，定位为为广大师生的日常学习生活提供便利，且广大师生能在享受便利的同时，更能享受由学生创业提供的直接的价格优惠，必能在广大的师生群体中树立起良好的形象，受到大家的欢迎！
【文印社参考价目表】
项目名称
基础价格
优惠价格（“社团人”价格）
单面打印价格
5分
4分
双面打印
1毛
8分
复印A4少量单面
7分5
7分5
复印A3少量单面
1毛5
1毛5
复印A4大量单面
6分
5分5
复印A3大量单面
1毛3
1毛
复印A4纸型少量双面
8分
8分
复印A3纸型少量双面
1毛6
1毛6
复印A4纸型大量双面
7分
6分5
复印A3纸型大量双面
1毛5
1毛2
【校园免费复印调查问卷及结果】
第1题[单项选择题]
您以前有听说过免费复印吗？
题目选项
图例
答卷数量
答卷比例
图表
有
58
45%
没有
72
55%
答卷总数量：
130
第2题[单项选择题]
您能接受免费复印的做法吗？
题目选项
图例
答卷数量
答卷比例
图表
不能
0
0%
能
100
77%
看情况
30
23%
升级会员 