如何与行业意见领袖建立良好的关系doc.docx

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如何与行业意见领袖建立良好的关系？

李国威｜插坐学院品牌公关首席讲师

意见领袖的概念：

意见领袖是在某一个领域拥有专家地位和广泛影响力的人

政策决策者公众意见领袖产品的专家使用者

与什么样的行业意见领袖建立关系，取决于企业的规模和性质

•大型综合企业，需要影响政策决策者，还要影响公众意见领袖和产品的专家使用者；

•专业化企业，最重要的应该是产品的专家使用者，政策决策者有点关系，特别是在制定产业政策的时候，但一般跟公众意见领袖关系不大；

•初创企业，产品的专家使用者和公众意见领袖可能关系大一些；

如何与政策决策者建立良好联系？

帮助政策决策者建立高层对话渠道建立专业交流渠道提升能力

如何与公众意见领袖建立良好联系？

在企业和公众

意见领袖共同支持公众意见领与公众意见领袖周

感兴趣的话题袖关心的领域围的人建立关系

上提供线索

如何与产品的专家使用者建立良好联系？

这样的意见领袖身份比较敏感，他不大方便以商业合作的方式为企业做宣传，对他来说最重要的不是挣广告费，而是保持自己行业地位，所以让他们试用产品要看产品的特点

GE医疗GE医疗开发的超声诊断仪，并把这个设备给一位国内顶尖的心血管专家

试用，深得专家喜爱，主动在媒体上

讲解这种技术对快速诊断，偏远地区医疗是一个革命。

还用这种便携式超声诊断仪在四川藏区查出了十几名患先天性心脏病的儿童，这些故事被公司整理，作为营销的内容广泛传播

总结：

行业意见领袖分为政策决策者、公众意见领袖、产品的专家使用者

•对政策决策者，可以通过高端对话、专业交流和帮助能力提升建

立关系；

•对公众意见领袖，要提供公司和意见领袖共同关注的话题，关心他们关心的事业，与他们周围的人建立关系；

•对产品的专家使用者，要考虑他们身份的敏感性，在合适的产品和适宜传播的机会上与他们合作；

课后作业

你现在做的品牌公关，不管是一个议题，还是一个产品

你觉得选用哪一个意见领袖帮助传播比较有效？

关于怎么找到他，怎么合作，有什么样的难度和疑问？