魔法巧克力休闲吧创业设计.docx
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魔法巧克力休闲吧创业设计
课程设计报告
课程名称
创业管理课程设计
题目
魔法巧克力休闲吧创业设计
系别
管理系
专业
电子商务
班级
1班
学号
2200920612132
学生姓名
指导教师
2011年11月02日
课程设计评审表
教研室：
电子商务教研室
姓名
专业
电子商务
班级
1班
题目：
魔法巧克力休闲吧创业设计
评
审
意
见
成绩
指导教师签名
评审时间：
年月日
摘要
创业设计的目标是掌握基于电子商务专业的基本操作，掌握创业流程中的每个环节的具体操作，最终提高自我的创业素养，完成创业设计报告。
随着社会的发展，人们的生活压力也在不断地增加，在生活和事业的双重压力下，生活质量不断提高人们对生活品质的追求，需要一个可以放松心态调节身心的地方；而生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。
巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。
魔法巧克力休闲吧主要是对巧克力系列产品的销售，产品丰富，品种齐全；店铺装修精美，典雅，风情别致，营造出浪漫，安静，舒适时尚的休闲空间。
将休闲和购物两者相结合优质的服务和超低的价格带给你不一样的购物感受。
这个创业设计目前已经全面规划了项目的前期资金的预算，我们的市场分析，竞争对手分析，客户分析，所确定了店铺的营销推广方案。
关键词：
创业设计休闲巧克力浪漫
目录
摘要I
引言1
1公司概述2
1.1公司愿景2
1.2公司简介2
1.3合作伙伴2
2行业分析2
2.1目前行业现状3
2.2目标客户分析4
2.3竞争分析4
2.4原材料的供应4
2.5新入者的威胁4
3产品与服务4
3.1产品介绍4
3.2服务优惠介绍4
3.3产量目标5
3.4选址5
3.5运作方式5
3.6物料管理及质量控制5
3.7物流管理5
4竞争分析5
4.1竞争对手分析5
4.2公司的核心优势6
5风险与机遇6
5.1项目风险6
5.2风险的解决对策6
5.3机遇7
6市场和销售战略分析7
6.1市场分析7
6.2店铺的市场定位7
6.3实体店铺营销方案8
6.4网店宣传策划方案9
7团队管理模式9
7.1管理9
7.2工作人员岗位及职责10
8资金需求10
8.1资金需求10
8.2资本金的使用11
9财务计划11
9.1资金的来源和应用11
9.2盈利分析11
总结12
引言
生产巧克力的可可与咖啡和茶一起，并称为世界三大嗜好性饮品。
巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。
对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。
巧克力的发展是和生活水平相关的。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活品质的追求，年轻的大学生正是追求时尚，新意以及对巧克力的喜爱（尤其是女性对巧克力的情有独钟），存在很大的潜在市场。
而且随着网络销售的模式已经逐渐扩大普及，大学生将成为网络购物的主力军，也可能成为网站的忠实客户，目标市场的容量将相当可观。
曾几何时巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。
有许多节日与巧克力有关，青年男女互赠礼物时，一般男孩子会向自己中意的女孩子献上火红的玫瑰，而女孩子则会选择一款黑巧克力，回赠给自己的白马王子。
黑巧克力口感有些苦涩，但却浓重深厚，让人回味。
实际上，巧克力不仅仅是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；是相爱的人们相互表达情意的凭证；也是节日馈赠亲朋好友的精美礼品，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光。
而魔法巧克力休闲吧就是集合各种巧克力的系列产品进行整合销售，主要包括目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮（奶茶）等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力。
1公司概述
魔法巧克力休闲所就是集购物与休闲一体的店铺，采取网上---实体店铺相结合的销售模式。
极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以轻松愉快、方便为基础的多元化服务。
店铺装修精美，风情别致，营造出浪漫，安静，舒适时尚的休闲空间。
让前来购买的顾客随处都可以感受到温馨浪漫的气息。
1.1公司愿景
我们的目标是成为知名的巧克力休闲吧。
在乐山的巧克力相关的零售行业上取得永久的地位是我们的主要目标。
我们渴望在会所市场中保持良好信誉，并且以最合理的价格，为客户提供方便快捷的服务。
我们能实现这些是因为采用优质低价销售，品种丰富，一流的快递服务水平以及精美的包装。
最终成为全国性的连锁店。
1.2公司简介
魔法巧克力休闲所成立于2011年12月25日。
销售巧克力系列产品，主要采取网上---实体店铺相结合的销售模式。
极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以轻松愉快、方便为基础的多元化服务。
公司经营宗旨：
本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。
我们会时刻关注顾客需求，以公司店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。
并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的巧克力系列产品绝佳，满足人们追求个性、口味、新鲜的欲望。
靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。
公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括工商局颁发的营业执照，国税局颁发税务登记证，卫生许可证，经营许可证。
这些机构负责管理我们会所的正常运营，食品安全的检测，公共安全等方面，我们必须确保我们员工的责任心以及会员对我们会所的放心。
1.3合作伙伴
合作伙伴有知名巧克力商，乐山避风港的奶茶，和乐山比较有名的蛋糕店等作为我们产品的供应商，并且与供应商有着紧密的联系，每次采购都为该店铺质量最优品质的产品，且价格仅为市场价的70%左右。
物流公司我选择与邮政和申通快递公司进行合作。
2行业分析
魔法巧克力休闲吧是一家销售巧克力的专卖店，集合了众多的品牌，产品丰富并且结合休闲娱乐于一体，采取网上——实体店铺相结合的销售模式。
2.1目前行业现状
中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。
巧克力在我国蓬勃发展的形势下，市场却并未形成成熟销售体系，我国目前巧克力厂家年产量约11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。
国内市场品牌竞争处于低端。
目前国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一;巧克力加工设备选型不当、配套设施不全;产品开发力量薄弱、产品更新换代慢等问题。
国际品牌对国内市场作用巨大。
国际品牌的进入，带动了国内消费者对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断的提升自己。
国内消费者对巧克力存在误解。
对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。
巧克力品牌没有主打文化牌。
巧克力是一种具有深厚文化的产品，情侣文化、健康文化、礼品文化，但是在目前市场上的品牌重点还在突出巧克力的品质，如好时的诉求点是自己的小身材，大味道，德芙的诉求点是牛奶香浓丝般感受，吉百利的诉求点是顺滑，精彩巧克力诉求点在美味等等。
消费者重品牌更重品质。
有近半数消费者表示只要产品品质好，性价比合适，就无所谓国外还是国内品牌，有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。
价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。
礼品市场。
中国巧克力市场中，巧克力以礼品形式被消费的比例占总消费的52.4%。
在礼品市场中，德芙以40.2%的品牌渗透率拔得头筹，而吉百利、金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎、金丝猴、瑞士莲等品牌分列其后。
巧克力消费已向品牌的方向发展。
品牌是消费者和产品之间的完全体验，是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。
在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证。
对产品的工艺有非常强的提高。
巧克力是非常个人化的食品，它可以延伸出很多人们对物质生活水平和精神生活水平的要求。
巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、还有涩味，它的味道代表了生活的体验。
2.2目标客户分析
我们的客户是一般为在校大学生，时尚的女性，喜欢巧克力漂亮卡通形象的少年儿童，或是为了获得休闲机会的年轻人；重点客户为情侣和女生。
这类人一般不问价格，消费水平在中档价位。
对于产品的质量要求比较苛刻，有追求个性化发展的趋势，包装倾向于高档化。
2.3竞争分析
主要竞争对手是各大型的超市和商场，这些地方都有对巧克力产品进行销售；以及一些出名的专门的休闲场所也提供一些休闲娱乐项目和茶饮，小吃等并且设备更加全面和丰富。
2.4原材料的供应
与各大供应商联系好，需要送货时就打电话定货，供应商要及时送货，从而保障了产品的质量。
而网店产品主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。
2.5新入者的威胁
目前，乐山除了我这一家之外，就是一些超市和大型商场在买巧克力，还没有巧克力专店，并且又足够的休闲区和实行网络与实体店铺相通的模式，这也是其他与之不能相提并论的地方，因此不存在新入者的威胁。
再加之我们产品种类和品质，服务质量都是不能被替代的。
3产品与服务
3.1产品介绍
目前主营产品有手工巧克力系列、巧克力饮品系列、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶饮（奶茶）等，同时，出售外国巧克力、国产巧克力。
巧克力品牌：
国内的有德芙，金帝，徐福记，金丝猴，吉百利，费列罗，金莎，怡浓，慕纱。
国外的包括有瑞士莲，GUYLIAN吉利莲，费列罗，马克西姆，DUCD'O迪克多等。
目前主要是销售国内品牌巧克力。
3.2服务优惠介绍
凡在店内任意购买商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积分达到300分（每花一元积一分）时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分达到500分时即可上升为钻石会员。
普通会员可享受9、8～九折优惠，贵宾会员可享受9～八折优惠。
钻石会员可享受7、五折优惠并提供免费送货服务；
店铺有专门的休闲区；可以在此与你的朋友分享美味；
还提供免费的精美的包装和贺卡（生日贺卡，节日问候卡片）；
提供网上购买，同时本地提供1小时内的外送服务；
3.3产量目标
用一年半的时间建立起一定的知名度，努力实现收支平衡；而公司的使命：
为目标市场提供高质量、高水平、低价格、服务好的产品作为我们的使命。
随着店铺知名度的提高，巧克力产品系列的销量以每年30%增长率来增长。
3.4选址
我们公司位于乐山繁华地段市中区沃尔玛附近，之所以选择这里是因为地段好、交通便利、人流量大，店铺集中，是乐山的商业街中心地段，汇聚了乐山理工，师院，职院三所大学的在校大学生，潜在客户较多。
店址大小是根据要开设的巧克力店的特点所决定的，开设休闲巧克力吧，将店铺的大小控制在40-50平米左右，有时，小小的店铺反而更能营造浓浓的氛围，也可以降低成本。
而网店则开设在淘宝上，因为淘宝的人流量大，进入的门槛低，易宣传。
再加之本人学电子商务的，开过淘宝店铺而且对于淘宝店铺的流程也比较熟悉。
3.5运作方式
销售方式有两种，主要通过魔法巧克力实体店铺进行销售，针对部分宅族和作为礼物外送的顾客，可以通过我们的网上淘宝店铺来进行购买，直接送货上门，更加方便快捷。
3.6物料管理及质量控制
我们的物料主要分为巧克力系列产品，奶茶，咖啡以及食物原料，保证了我们的事物物料是最新最鲜的，要求供应商及时送货，并不需要过多的进行仓储管理物料。
产品质量绝对是优中之优，严格把关选择优质的供应商。
绝不出售伪劣产品或过期产品。
3.7物流管理
对于网店要选择一流的物流公司，保证产品不被损坏，包装不变形的情况下以最快的速度送到顾客手中。
4竞争分析
4.1竞争对手分析
店铺的主要竞争对手：
奶茶店，蛋糕店，各大型的超市，专门的休闲会所。
各个大型的超市都有对巧克力的销售。
但其只是作为超市众多商品的一种，品牌少，品种少，一般的只有袋装的巧克力（德芙，金帝等）。
专门的休闲会所当然娱乐设备服务等方面都是一流的，我们不能与之相比，但他提供的服务对象大多数是一些成功的商务人士，消费水平较高，并不适合目前的年轻大学生一族。
奶茶连锁店以蛋糕店。
各种美味茶饮料、果汁及蛋糕，但就目前的一些奶茶连锁店如避风塘，大台北等和蛋糕店铺的饮料和蛋糕基本上都是带走的，没有提供专门的休闲区来给顾客，即便是有，也只有一两张桌椅。
4.2公司的核心优势
而我们的核心竞争优势是：
由于目前还并无类似的巧克力系列销售与休闲为一体的店铺，并且是结合了实体店—网店两者的优势的一种全新营销模式。
提供的是巧克力的系列产品，品种丰富，独具特色，质量有保障。
店铺虽小，温馨浪漫给人舒适的感觉，您可以就在实体店铺的休闲区里一边品尝美食一边聊天；得以真正的放松。
而且作为年轻的大学生正是追求时尚，新意，存在很大的潜在市场。
此外我们还提供外送服务（本地区的在1小时内送到）而对于要作为礼物的产品，我们还提供免费的精美的包装和贺卡（生日贺卡，节日问候卡片）；你也可以在网上购买，通过网购快递给你的外地朋友给他们一个意外的惊喜。
5风险与机遇
5.1项目风险
首先巧克力的价格相对其他产品比较贵；店铺方面位于市中区租金高以及店铺装修花费大，增加了成本；其次巧克力存在着严重的季节性，夏季巧克力保存比较困难，购买人少有明显的淡旺季差异；店铺刚起步知名度小，需要进行大量的宣传，同时增加了成本。
最后就是本人对于店铺的运营和管理经验的不足。
市场不确定性风险：
市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。
网店方面，商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
5.2风险的解决对策
我们产品所面对的客户为青年，主要为大学生，根据他们的消费水平制定适当的可以接受的价格。
对其进行大量的宣传，如刚开业的时候开展促销活动，发传单和在网上宣传从而提高知名度。
每年的九月到次年四月是巧克力的销售旺季。
这时候的客人比较集中，这就需要有相当的人力及足够大的空间。
在淡季时，生意就冷清很多。
但在一周之中也是周末强于平日，在单日之中，下午强于上午。
建议将营业的主要时间放在下午和晚上，上午则可用来调整和做一些准备工作。
在一些重要的节日前后，要适当延长营业时间。
另外，开业应该避开淡季，选择九/十月份旺季开业，保证开业之初就能赚到"第一桶金"。
店内环境好，氛围比较浪漫、安静；服务人员素质高，态度好；在顾客心里留下好的印象。
选址在繁华地带，交通便利，人流量要大，有利于店铺的宣传。
5.3机遇
目前乐山还没有类似的巧克力专卖店，专业化程度高；我们店铺属于首开先例，在该地区可以说是独家经营，竞争对手少；产品齐全种类丰富，价格优惠；目标客户清晰，市场潜力大；再加之我们还提供休闲区和外送服务，并且结合网店销售，网上销售没有地域的限制，网络力量无穷，有利于店铺的宣传和知名度的提高。
6市场和销售战略分析
6.1市场分析
对中国来讲，巧克力还是比较新的食品。
巧克力已经成为了一种感恩和传递友情、亲情和爱情的符号。
实际上，巧克力不仅仅是人们放松心情、补充能量的营养休闲食品；是相爱的人们相互表达情意的凭证；也是节日馈赠亲朋好友的精美礼品，献给自己的父母、朋友、老师或者同事，都会得到欢喜的目光。
我国巧克力的人均年消费量大约为50克，还不到发达国家的1％，由此可以看出中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。
而我国目前巧克力厂家年产量约11万吨，人均占有量不足100克，而发达国家人均年消费巧克力量早已经超过12公斤，相对这个数字，我国的巧克力市场无论是生产还是销售，均有广阔的空间待于开发。
相关机构预测，拥有14亿人口的中国，市场消费的潜力将高达200亿元，而目前这个数字仅是30亿元，伴随着每年10－15％的迅猛年增长率，中国必将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的最大巧克力市场。
6.2店铺的市场定位
本公司市场定位：
主要是中高档----高品质，服务好。
因为巧克力本身就算是一种高端的消费产品，价格不能过于低而我们的客户主要为在校大学生，一般生活水平平均一个月在800～1000元左右，这类消费者一般不问价格，追求新颖和品质，但我们仍然根据不同目标顾客消费水平介绍相应的产品。
而相对于同行业而言我们则是物美价廉，产品种类齐全。
而我们的价格：
根据成本以及可被认知的产品本身价值来定。
一种特殊的营养食品，巧克力的品质和口感就成为消费者购买时的第一选择，而产品价格已经不再是巧克力行业的竞争热点。
主要采取分销渠道：
店铺的零售和网络销售，我们的优势在于网店--实体店相结合的销售形式，集合了两者间各自的优势。
投入初期仅选择乐山的各所大学作为首要市场。
该市场容量在几万人以上，目标客户清晰，环境熟悉，有利于网店的起步发展。
年轻的大学生正是追求时尚，新意以及对巧克力的喜爱（尤其是女性对巧克力的情有独钟），存在很大的潜在市场。
6.3实体店铺营销方案
首先在开业初期投入：
在学校中可以贴广告的地方贴广告，以及人口集中的商业街发传单（尤其是每周末）；利用网络，在学校的BBS，论坛，同时我们通过qq、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品，建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。
大量的广告宣传,吸引顾客，提高知名度。
然后在日常经营主要是以下几种销售策略：
实行会员卡的积分制，消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠并且网店和实体店铺消费的积分可以通用来换商品。
凡重要节假日（中秋节、圣诞节、春节）根据会员等级赠送不同的小礼品；在重要的节假日进行促销活动，如：
情人节，教师节，圣诞节，新年活动促销，发送优惠券、满一定金额减一定数额，赠品，酬谢包装，抽奖等各种促销手段来吸引更多的消费者；主题销售，进一步细分消费者购买巧克力的行为特征。
可根据不同的组合，推出“情人巧克力”、“生日巧克力”等主题；特价区，设立“学生特价区”或“十元特价、二十元特价”，主要是对一些快过期的产品进行促销；而对于情侣，我们提供免费的拍照（大头贴）来留作纪念。
品牌建设：
以最优的服务和最优惠的价格，树立巧克力的品牌形象。
提供多种搭配方案，满足不同消费者的需求，达到物尽其用，花最少的钱买到最合适的巧克力。
客户关系建立：
对购买过我们店铺产品的重要客户，我们将留底备案，并向他们进行跟踪服务，征求他们的意见和建议，以达到改进我们的服务，丰富产品的种类的目的。
真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。
6.4网店宣传策划方案
折价促销：
由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。
赠品促销：
赠品促销和优点是可以提升店铺的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。
限期供应：
“限期供应”对消费者总是具有诱惑。
像“特价只剩2天！
”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。
多与其他网店建立友情链接：
俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。
利用网络以外的宣传方式：
你在网上开店铺了，你的家人知道么？
你的同学，你的朋友知道么？
一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个人，每个人还会告诉更多的人，一传十、十传百、会有无数的人短时间就知道你开店铺了。
去校友录里留言吧，让同学们和你分享开店的喜悦。
还可以更具所学的专业知识，去知名论坛发帖或通过博客的博文来吸引更多的客户。
7团队管理模式
7.1管理
组织结构图：
图7-1组织结构图
公司类型：
个人独资
团队概述：
目前初期为了减少成本和降低风险，店铺共需要6人，由我本人兼任店长和财务，另外需要市场营销推广员1人，销售服务人员共需要4人，实体店铺2人，网店客服2人。
7.2工作人员岗位及职责
店长；见闻广博，具有良好的组织协调能力，具有一定权威性，值得信赖。
喜爱专研店面设计，管理能力较高，责任心强。
富于创新意识，乐于接受他人意见。
岗位职责：
负责店内综合管理，每日/周/月销售计划的制定和任务分配，完成每日销售报表的制作；负责员工日常考勤监督，对员工服务规范进行监督及店铺形象日常维护与管理。
做好每日店铺开收工作安排；确保准时开店和收店盘点清楚，对畅滞销款及时提出补货与促销措施，确保店内商品库存合理；负责店铺每日收银现金的正确，参与店内促销活动推广与策划，活动结束后与店员一起进行总结与分析。
每月对销售收入及盈利情况进行汇总制成财务报表并且分析当月销量最好的产品制定下月的销售计划。
市场营销员：
具有敏锐的市场洞察力，人际交往广泛，社会人脉发达。
表达能力，沟通能力较强，工作认真负责，平易近人。
善于关注各方信息，乐于接受新事物，适应性强。
岗位职责：
负责与销售终端、供应商间相关合作方之间的沟通，并建立良好的公共关系等事务；负责制定店铺的营销方案和促销活动的策划，店铺宣传及产品推广，从而提高店铺的知名度和销售业绩；并对营销策划方案进行汇总、实施、监督考核及协调管理。
销售服务人员：
工作勤勤恳恳，形象气质具佳，具有亲和力。
表达能力，沟通能力较强，做事认真负责，富有集体责任感，为人谦虚谨慎，与同事关系融洽，自我要求严格。
岗位职责：
对产品进行详细介绍和销售，提高销售业绩；满足客户需求，解决客户对产品所提出的疑问；必要时给顾客一些挑选建议。
8资金需求
8.1资金需求
需求量及时间：
因为公司为店铺经营，经营规模及产品占地不大，故起始资金的投入相对较小，公司预计需要10万元启动资金。
资金的来源及筹措方式：
个人独资，主要是个人的积蓄和通过向亲戚朋友借款来筹集。
资金类型：
人民币现金
资本金的使用：
主要用于店铺租金、店铺装修及需要的设备、产品的进货费、宣传推广费用以及部分周转资金，公司预计在未来的两年左右收回成本。
8.2资本金的使用
以下是我店铺一年的资本金的使用情况。
表8.2资本金的应用
单位：
元（人民币）
用途
品名
数量
金额
办公用品
电脑
1
4000
饮水机
1
100
收银机
1
500
基本耗材
100
办公桌
1
300
空调
1
4000
租房
40000
人员工资
5
80000
店铺
广告宣传费
1000
装修
15000
休闲桌椅
6
3000
其他费用（年）
水电费
2000
电话及上网费
3000
合计
153000
9财务计划
9.1资金的来源和应用
资金来源于家族内部资金，主要是个人的积蓄
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