国庆节服装促销策划书.docx
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国庆节服装促销策划书
国庆节服装促销策划书
一、推广目的
由于今年天气的因素,夏季时间比往年提前,入秋以后天气也一直比较炎热,从终端消费上看,消费者在入秋后仍然以消费夏装为主,到目前为止除了秋前款已经销售一段时间外,其他的秋装才刚刚开始销售,十一之后很多地区的气候将会变冷,将进入卖冬装的季节,所以今年秋装的销售时间将比较短,对于销售非常不利。
为在十一期间促进秋装销售,配合市场部各项促销活动,制定此推广方案,以期在十一期间在终端营造出促销的氛围,为销售推波助澜。
二、推广主题
秋收
三、主题诠释
语出《千字文》"寒来暑往,秋收冬藏"
利用古训作为秋装促销文案,以非常规的方式强调十一购买播牌是一件天经地义的事,同时也体现播牌特有的文化气息
四、礼品促销
1.礼品一:
衣架(见图)
以衣架作为本次促销赠品,主要目的是体现播牌人性化的一面,播牌设想周到,因为你新添了一些衣服,所以送你衣架,让你没有后顾之忧地可以去买自己的喜欢的衣服。
另一个说辞就是:
有了漂亮的衣服,你还要有漂亮的衣架才行。
2.礼品二:
围裙(见图)
本次推广主题为"秋收","收"其实包含收衣服和收礼品的含义,"秋收"的第一联想就是收获季节的劳动,但消费者均为都市女性,因为意义已经转换,但秋收时要用的围裙却仍有具有标志性,所以,为凸显"秋收"的主题概念,本次推广活动定制了一批围裙作为促销礼品。
因为围裙是能够渗透到消费者生活里面去的生活用品,所以,对于品牌的长期推广具有一定的渗透性意义。
五、促销办法(详见十一活动通知)
六、主题海报
秋收
国庆·中秋快乐
七、橱窗布置:
背景布前挂着许多衣架,衣架上挂着几件衣服。
(见图)
八、店员着装:
活动期间,店员均穿上围裙。
(见图)
九、店铺整体氛围(见图)
【范例】
促销活动目的:
旺季抢量,同时强化
促销主题和内容:
主题:
xx年9月20日-1
0月31日,凡购买步步高音乐手机(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
无派驻促销员的铺货售点:
最好能借助促销活动转成现金进货;否则,不必在此类售点开展促销活动。
现金进货的售点:
由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原则上不补通路库存。
建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况,按照1/3
或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货则按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须来自于该售点有新的订单下达。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐手机主题背板);并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行
篇二:
国庆节服装促销策划书
一、活动目的:
以"国庆节"为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;借助"国庆节",刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;同时,充分体现会员卡的价值.让会员感受到超市的真情关怀。
二、活动时间:
2021年10月1日-2021年10月7日
三、活动地点:
欧尚超市
四、活动对象:
会员顾客
五、 活动主题:
"欢乐国庆欢乐颂,欧尚大礼乐翻天"
六、活动宣传:
1、发电子短信到"会员顾客"的手机上,说明活动的项目、
活动的相关信息。
2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活
动的海报。
3、在超市人流高峰期,超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信
息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。
4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国
庆活动信息,增强顾客的记忆。
5、超市美工部门制作巨幅,内容为国庆节各项主题促销活
动和会员优惠活动。
超市入口,停车场拉横幅,扩大宣
传。
同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广
告,在收银台以及超市各个地方使用吊旗,增加节日的
喜庆气氛。
6、所有人员必须充分了解此次开展的活动,做好每一位顾
客的活动解释工作。
在前期当顾客购物时,适当的去给
顾客宣传。
7、超市堆头,提前规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。
以及预先设计好个别商品的堆头摆设,要新颖,有特色,
吸引顾客的眼球,购买欲望。
使得超市焕然一新,带给
顾客不同的体验。
8、国庆期间超市有赠送饮料活动,超市联系主要的饮料厂
商,通过竞选,选出哪种饮料作为活动的奖品,同时获
选的饮料厂家要配合超市的宣传工作,共同宣传此次活
动。
七、活动内容:
1.国庆期间2021年10月1日-2021年10月7日
每天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。
如果国庆7天中,有会员4天都是前300名中,,将会获得参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动,同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。
2.会员在国庆期间可以购买超市特价物品。
只有会员可以享受特价商品(涉及到的特价商品,超市提前联系供应商,备好货物)。
3.会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员可以参加10月7号"欢庆国庆购物抽大奖"的活动。
4.10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。
凡是会员,当天只要带小孩参加亲子大联盟,前30组家庭都可以通过转动转盘获得超市的精美礼品一份。
(转盘有5种超市提供的礼品,从5元到20元不等你,转动你的转盘,转出你的运气)(亲子大联盟"猜猜爸爸妈妈",游戏规则:
小椅5到6把,儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前,让儿童通过触摸猜测自己的爸爸妈妈。
)同时获胜的家庭都可以再当天享受6折折优惠。
同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片,平卡片课参与免费抽奖活动。
5.凡是会员在国庆期间关注超市官方微博,并连续七天转发超市微博,并互动。
均有机会获得微博互动大奖。
国庆期间每天都将抽出10名幸运会员,获得超市50元购物卡。
6.欢庆国庆购物抽大奖
10月7号凭当天购物小票满78元参与抽奖活动。
前期拿到抽奖卡片的会员也可以免费抽奖。
特等奖:
数码照相机一台(1名)
一等奖:
超市600元购物卡一张(5名)
二等奖:
微波炉一台(10名)
三等奖:
毛巾一条(35名)
安慰奖:
饮料一瓶(100名)
八、危机处理:
如果活动现场出现冷场怎么办?
1、主持人适量的幽默,讲一些能引起顾客共鸣的一些话题!
2、每隔5分钟,向人群中抛洒几十个小礼物,糖果,巧克力
3、活动现场穿插一些魔术表演,请顾客上台辅助魔术师表演。
九活活动预
1传单打印200元,推销广告支持(公交车上,报纸上)1万元店面宣传2000元
2发传单工作人员,按一天50的算,要找招5个,在活动前派发,共250元。
3活动幕纸及舞台的搭建5000元
4活动当天所需用水,租用音响,及工作人员,来往车费共计1万元
合计:
29450元
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