南宁市农贸市场招商.docx

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南宁市农贸市场招商

南宁市农贸市场招商

篇一：

南宁市五一路某某某项目招商方案五一路**项目招商及管理方案要点有机.生态.绿色农副产品批发零售市场项目招商策划案及管理方案广西博源恒房地产项目管理有限公司广西泰然物业服务有限公司二零一六年一月二十二日项目招商策划报告提纲推广总策略→项目卖点→具体计划→招商分期管理制度建议→形象方面建议产品推广策略基础→具体实施→销售建议招商策略产品建议项目档次定位→产品市场定位→客户定位→案名定位→价格定位项目定位项目扫描→项目SWOT分析→项目消费心理分析项目分析目录第一部分：

项目分析一、项目扫描

（一）、区域概况项目位于南宁市江南区五一路成熟生活圈中心地段，地块发育成熟。

项目嵌于成熟生活区内，项目四周被居民区围绕。

是广西区内第一家按照超高标准化要求设计的绿色生态有机农贸批发零售市场。

本市场位于五一路商圈辐射5公里内，江南区域常住人口在41万人左右，是南宁市人口密度最高的核心区域之一。

1、从地段上看，本项目地址五一路拥有广西区内最重要的配套设施菜篮子工程之一：

在华南区排名前五大的“淡村农贸批发市场”。

本项目定位：

传统农贸市场的升级版，专做有机生态绿色农贸商品批发市场。

这几年有机生态绿色农贸副产品在市场的消费力日趋升高，传统的农贸市场长远来看已经不具备有力的市场竞争力，一个行业的升级标志着是否发育完善的重要标志之一。

2、从交通上看，本项目紧靠五一路中段，临南宁市车管所，交通比较便利，方便货物的运输。

3、从布局上看，本项目由于地段发育较早，区域规划不太合理，整体布置显得有点杂乱，影响了项目的整体形象。

4、项目对面恒宇国际公馆小区将间接呼应本项目稍微提升形象。

（二）、项目概况该项目规划用地面积：

12386平方米，总建筑面积：

15029平方米平方米，底下建筑面积：

3587平方米。

绿化率12%.停车位124个。

1号楼共三层每楼共三层每层各1331平方米。

3号楼共三层每层各459平米。

中间以楼梯及自动扶起，形成良好的商业环境氛围。

二、项目SWOT分析

（一）、优势（Strengths）：

1、区位：

项目位于江南城区中流量较大，在项目辐射区域大多的农副产品行业商铺成熟行业成行成市；2、人气项目如开业后将具有极大的人气；3、理念：

大规模经营有机生态绿色农副产品，场地和零售高端消费客户，聚集有机农副产品基地经营户，有机绿色生态行业的持：

菜篮子工程，各方面的保障条件都非常优惠；5、规模：

一二三楼通过电梯及享和人气互通。

（二）、劣势（Weaknesses）：

1、项目受政策影响大，需要政府相关部门给予支持；2、项目按照超标准化农贸市场标准建设，投资必将大量增加，因建设成本等原因势必导致项目在租金价格上相对偏高；3、经营户习惯于租赁模式，是否愿意投资购买值得关注。

4、项目面积体量小，设计没有仓储，没有大车停车卸货区，以后必将影响项目招商和运营。

（三）、机会（Opportunities）：

商业购买潜力。

分析总结：

消费者最1、项目规模经营，打造广西第一个专业有机生态绿色农贸专业市场，将吸引部分具有投资意识和眼光的经营者；2、项目周边问题如促使政府纳入取缔范围，政府将花大力气规范市场，改变现有经营“脏”、“乱”、“差”的现状；3、该项目是政府政策规划的“菜篮子”重点工程，将会把投资者的目光吸引到市场上来；4、本项目可以填充市场的空白点，为项目顺利入市招商提供了难得的机会点。

（四）、威胁（Threats）：

1、周边自建市场将分流本项目大量的经营户，以低成本、低费用、低价格与本项目形成竞争，对本项目的经营管理造成极大的威胁；2、本区域缺乏统一有效的管理，商业品位和档次不高，影响了该区域的整体形象，降低了经营者者对本项目的信心。

3.本区域居民消费水平普遍低下，有机生态产品零售针对客户群体造成地域脱节，必须做到线上线下电商平台服务，增加市场经营者的营业额和信心。

分析总结：

本区域地段发育成熟，生活气息浓厚，交通便利；本区域散户经营和居民自建门面众多，市场缺乏统一的管理和规范，整体形象不高，脏、乱、差；项目定位目前市场空白，存在较大的空间；由于周边零散客户和自发经营者所形成的市场规模小，农产品的质量和品种都无法得到保证。

针对项目目前存在及可能出现的问题，本项目为应对市场需要进行全面标准提质，在提质建设竣工后，项目将成为区域乃至全南宁市屈指可数的文明卫生农贸市场，项目面临着众多的机遇。

三、消费心理分析1.消费者注意因素依次为：

地段、价格、布局设计、开发商实力。

2.经营状况：

整体来看，状况一般，少部分经营状况较好，商业环境有待提高。

3.经营方式：

以租赁为主，购买者较少，体现出一定的在意的因素在于地段和价格，如经营状态在经营达到良好状态后，为项目后期运作将提供有利保障。

本项目在地段方面的优势明显，是吸引消费者的重要因素。

但在周边环境方面还有待改善。

第二部分：

产品定位一、项目档次定位紧扣“绿色”、“生态”、“有机”三大主题，打造五一路生活圈首个大型舒适有机生态绿色农贸专业市场，树立区域农贸市场的一面旗帜。

定位理由：

1、项目规模相对于周边市场来说一般，需要足够鲜明的主题去吸引眼球，制造效应；2、从附近居住人群的消费习惯等因素出发，走规模经营的路线，达到“人无我有，人小我大，人弱我强”的市场经营格局。

3、突围市场必须有鲜明的主题，形成差异化竞争，在市场竞争白热化的今天，以绿色和放心为项目的主题不是为引爆市场的一剂良方和猛药。

3、绿色和放心是时下饮食追求的主题文化，易被大多数人接受。

4、区别于周边的自建市场和违规建筑，规模经营，突出整体效应，树立项目的品牌形象。

二、市场定位：

以广西高端餐厅采购，做有机绿色生态农副产品2级代理商，批发商，注重健康生态食材的原住居民和中高端楼盘的居民为主要消费群体，同时辐射南宁市周边的消费人群，为其提供日常生活所必需的规模化“绿色”“放心”“环保”农贸市场。

定位依据：

1、满足居民日常生活的需要；2、满足政府“菜篮子”工程的需要；3、填补市场空白的需要；4、差异化竞争的需要。

市场形象定位：

1、“绿色”—倡导绿色、生态，让市民享受绿色的生态的食品；2、“放心”—经过各部门多重检测，给市民一个最放心的生活；3、“环保”—当今社会中，环保是当仁不让的主题旋律，提倡使用更环保的材料和更环保的农贸产品，打造环保市场，提升品质生活。

市场定位——“品牌农贸市场，放心绿色食物”。

理由综述：

1、大品牌，大规模，区别于周边自建门面与小规模市场，占领同类市场的高端；2、放心的、绿色的，给社区居民一个更舒心的市场；3、超市化规范管理，提升项目档次。

通过准确的市场定位，实现市场区隔，树立起项目独有的认知形象。

大品牌、大规模，奠定了项目的高端形象价值，并向消费者明确地传递出项目的核心经营理念，清晰地将项目的竞争优势“放心绿色食材”推广开来。

三、消费群体定位1、具有一定生活品质的客户。

2、目前市场中已有的品牌经营商家。

3、在农贸领域进行多点布局的实力派经营者。

本项目建设成功后引进先进的管理模式后，市场将凭借其规模经营和先进的管理制度成功的树立了农贸市场的一面旗帜。

在上述消费者的意识里，地段占据了最重要的位置，本项目优良的地理位置已经成功积聚了很高的人气，准备投资农贸领域的经营户已成为本项目最重要的客户群。

同时，目前正在市场中的经营户由于项目按照标准化建设和更好的先进管理制度，也成为本项目的重要客源。

篇二：

广西南宁市蔬菜批发市场总汇（20xx年10月23日）目录一、概述.....................................................................................................2二、批发市场.............................................................................................22.1五里亭农产品批发市场..............................................................22.2金桥农产品批发市场..................................................................32.3海吉星农产品批发市场..............................................................4三、农贸市场.............................................................................................43.1江南五一淡村菜市......................................................................43.2万利农贸综合市场......................................................................53.3仙葫农贸市场..............................................................................53.4三岸农贸市场..............................................................................53.5盘古农贸市场..............................................................................5四、小结.....................................................................................................5附表：

南宁较大型农贸市场....................................................................6一、概述广西南宁是中国与东盟最近的经贸交往最活跃的首府城市。

在自由贸易区的推进过程中及建成以后，作为大西南的出海通道、物流枢纽及东盟商贸前沿的广西南宁将面临巨大的商机、巨大的人流、物流、信息流，成为东盟自由贸易区核心城市。

南宁地处北回归线以南，座落在亚热带季风气候区域，年平均气温22.3℃，年平均降雨量达1300毫米，全年无霜日355天以上，自然条件和生态环境优越。

全年农作物播种面积1372.65万亩，其中，粮食种植面积为653.4万亩，经济作物种植面积为408.9万亩。

拥有丰富的农产品资源,是广西重要的农产品生产基地。

南宁位于广西南部，毗邻粤港澳，背靠大西南，面向东南亚。

南宁是中国西部各省区唯一沿海的省会城市，具有沿江（邕江穿城而过，是西江的支流，而西江又是珠江的干流）、沿海（距防城港172公里、北海港204公里、钦州港104公里）和沿边（距中越边境重镇友谊关175公里）地缘优势。

作为周边县市农产品流通的集散地，具有良好的农产品流通条件和较大的产品市场份额，交通便利，区位优势明显。

商品经济的日趋繁荣和发达，使大市场大流通成为了必然的发展趋势。

为了解南宁蔬菜批发市场及农贸市场运作情况，20xx年10月17日，对南宁市主要的市场进行了现场踏勘，查看的市场有：

1、五里亭农产品批发市场，2、金桥农产品批发市场，3、海吉星农产品批发市场，4.、江南淡村菜市，5、埌东万利农贸综合市场，6、仙葫农贸市场，7、三岸农贸市场，8、盘古农贸市场。

二、批发市场2.1五里亭农产品批发市场南宁五里亭批发市场成立于1995年，位于南宁市江南区，投资750万元，市场占地面积75000平方米，固定门面摊位900间。

市场设有面积为4000平方米的停车场，拥有一座容量为2000吨的冷藏库，铁路专线、站台、招待所、餐厅，还有提供全国各大、中城市市场农产品信息屏幕展示设施，发展到现在，配套设施很齐全。

市场大体分为6个区域，有水果，蔬菜，粮食，家禽，杂粮，干杂，副食调味品等种类。

五里亭农产品批发市场内分为（活禽区、水果区、蔬菜区）每天大量外地蔬菜运抵，凌晨早市开始繁忙，南宁各农贸市场小贩均来批菜，现五里亭档口紧缺，市场管理对车位收费情况为一车一天400元，从进入批发市场起算。

五里亭农产品批发市场，有门市店，主要交易外来蔬菜。

2.2金桥农产品批发市场金桥农产品批发市场是南宁使用的最大型现代农产品批发市场，作为自治区重大项目之一，金桥农产品批发市场是广西首个大型农产品加工物流园区，也是南宁市的一大“菜篮子”工程。

金桥批发市场规划占地约1500亩，商业面积78万平米，冷库前的大型停车场，可容纳200辆大型货车。

交易区核心的水果交易大棚采用网架结构，面积达6734.84平方米，大型货车可直接进棚装卸或带车销售。

一期用地规划建设有交易服务大楼、信息网络中心、电子结算中心及农产品信息中心、交易行，专设台湾农产品交易区。

同时还配套有工商、税务、金融、保安、餐饮、旅业、停车场等服务机构。

二期用地规划：

1）2号地建设2万吨大型高温冷库、仓库、动植物检疫检测中心、大棚交易、车板交易、大型停车场、冻品交易等。

2）3号地建设农产品的深加工，包括果蔬加工、粮油加工、豆制品加工、粉类加工、蛋品加工、干货加工以及农产品交易、配送。

3）4号地建设生猪待宰区、生猪交易、屠宰、肉类加工、肉类检测、3万吨的大型低温冷库、熟食加工、水产品加工及配送及大型停车场。

4）5号地主要是禽类待宰区，禽类检测、屠宰、加工及禽类交易区配送。

其中大棚区皆为天地楼，33栋天地楼每栋15个铺面，三层一体。

共计495个天地楼商铺。

铺面规格：

1.天地楼有3种，四房二厅三卫185平米，三房二厅三卫189平米，三房二厅三卫171平米。

2.展销区和特产区的商铺面积为70—80平米。

目前一期项目部分建成并投入使用，如粮油、水果、冷库已建成使用，商业配套楼还在施工建设当中，现阶段批发主要货品为水果、干货品及茶叶，蔬菜批发未进入市场。

2.3海吉星农产品批发市场海吉星农产品国际物流有限公司是一家主营农产品批发市场租赁业务，集仓储、加工、配送、农产品检验检疫、电子商务为一体的高科技农产品物流企业，由深圳市农产品股份有限公司（股票代码：

000061）控股。

公司成立于20xx年9月19日，注册资金1.5亿元，依托上市公司的成熟管理模式，引进法国翰吉斯市场成熟的经营管理理念，建设广西海吉星农产品国际物流中心，为客户构建“绿色环保”的交易平台。

建设集批发交易、加工、配送、进出口贸易及电子商务为一体的大型物流中心。

11栋果蔬交易单体、一栋办公楼以及3000吨库容冷库已建成。

现交易区主要批发货品为水果，干货，调料以粮油。

暂未有蔬菜批发交易。

三、农贸市场3.1江南五一淡村菜市淡村菜市是江南五一路一个成熟的老农贸市场，市场周边有超市及商业圈，人流量大，农贸市场内有海鲜及蔬果农产品销售。

农贸市场所销售的蔬菜种类齐全，本地种植蔬菜大多销往淡村菜市批给小商贩，淡村农贸市场果蔬摊贩还是由五里亭批发市场要货。

淡村凌晨开始繁忙菜，届时道路将有众多运送蔬菜货车停靠路旁，与商贩商谈购买及卸货。

3.2万利农贸综合市场万利农贸综合市场是普通蔬菜销售市场，没有打批量的蔬菜批发，市场内蔬菜摊贩均从五里亭，及淡村市场南宁周边自行进货贩卖。

3.3仙葫农贸市场仙葫农贸市场位于盘古路尾，属于小型农贸市场。

蔬菜进货渠道为凌晨运抵盘古路的蔬菜供应商及五里亭批发市场。

运至盘古路批发销售多为本地蔬菜。

3.4三岸农贸市场三岸菜市场，小型农贸市场，面积不足1000m2，没有果蔬批发交易，市场蔬菜多由盘古路批发商进货及五里亭市场等。

3.5盘古农贸市场盘古农贸市场位于仙葫大道与盘古路交界口，属于小型市场，市场面积为1500m2，市场内不存在蔬菜批发交易，蔬菜进货主要由盘古路凌晨批发早市进货及南宁周边批发进货。

四、小结1、批发市场五里亭蔬菜批发市场，有较正规划的批发贸易管理模式，有场地，要收取管理费等。

随着城市经济发展，五里亭市场周边现已经人员密集、成为商业繁华地段，加上城市地铁建设，道路交通相应发生堵塞。

虽然搬迁到外环市场成为趋势，在新市场为建设成熟的情况下，五里亭市场仍是蔬菜商贩聚集批发地点。

金桥农产品批发市场，目前市场仍在建设当中，虽然水果批发区已开业，作为新市场，仍需要一段过渡期，待二期项目工程完工，及配套设施的健全，才能吸引更多的客商进驻。

作为西南最大的农产品批发贸易市场，其发展势头备受瞩目。

2、农贸市场江南淡村市场及仙葫大道盘古路属于临时早市，凌晨蔬菜运抵，早上蔬菜批发商就撤离，批发交易都在道路边上进行，对于交易的场地停车位没有确切统一篇三：

南宁市凤岭农贸市场经营管理规范条例凤岭农贸市场经营管理规范为提高本市场的规范化管理水平，维护公平交易秩序，创造优美的市场环境，树立良好的市场形象，促进市场的繁荣有序发展，特制定本市场管理制度,望本市场的经营者自觉遵纪守法，诚信经营，并服从市场管理人员的检查监督与管理。

一、严格遵守国家法律法规严格遵守《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益法》《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国消防法》《国务院无照经营查处取缔办法》《广西壮族自治区商品交易市场管理条例》《印刷品广告管理办法》《南宁市禁止乱张贴乱涂写乱刻画规定》《南宁市人民政府关于开展“城乡清洁工程”全面治理“五乱”行为的通告》《南宁市人民政府关于开展农贸市场及其周边市容环境卫生专项整治的通告》《南宁市青秀区农贸市场经营户失信惩戒管理暂行办法》等法律、法规、规章规定。

二、自觉维护市场经营秩序

（一）严格按照各行业摊位（铺面、专间）的种类进行分区经营，不得跨行业经营。

（二）严格按照市场规定的经营时间开摊经营。

（三）严格按市场的规定设置摊位广告、招牌，应在市场管理部门指定位置悬挂营业执照。

（四）切实做到明码标价，商品陈列有序，摆放整齐，做到肉上案、鱼入池、禽入笼、菜上架。

（五）不得超出承租摊位（铺面、专间）的范围经营，不得占用公共通道、公共区域经营，不得超越明示线及影响其他业务经营，违者由市场暂存其货物，接受教育后再退还，拒不悔改的，市场有权收回摊位（铺面、专间）。

（六）不得破坏、污染市场公共设施，破坏市场设施及财物并造成损失的，除按原价赔偿外，视情节严重程度给予停业整改。

（七）不得乱摆乱卖、乱搭乱建，违者限期整改，逾期仍未整改的，情节严重者，收回摊位（铺面、专间），剩余租金不退（经营户自行承担因违反此条规定而造成的一切后果）。

（八）严禁在市场内赌博、酗酒、斗殴滋事、搞封建迷信活动，严禁欺行霸市、哄抬物价、短斤缺两、以次充好、强买强卖及从事与经营无关的活动，违者除移交有关部门处理外，情节严重者给予停业整顿1—7天。

（九）严禁在市场内制作、复制、出售、出租、传播淫秽物品。

（十）自觉接受和配合行政机关和市场管理人员的检查监督，市场经营户应服从管理，遵守市场规章制度，不得无理取闹、打骂、侮辱工作人员、扰乱市场秩序、妨碍或阻扰工作人员正常工作，违者除移交有关部门处理外，市场管理方收回摊位（铺面、专间）。

（十一）严禁在市场范围内放养家禽、家畜，如肆意污染环境卫生，造成狂犬病、禽流感等疫情传播的，依法追究当事人的责任。

（十二）每个月的10-15日为市场规定的交费期（含摊位、铺面、专间租金及水电、卫生费等），逾期不交的，每天按所欠费用的1%收滞纳金。

（十三）市场内禁止使用明火（煤炉、燃气灶等）。

（十四）市场内摊位（铺面、专间）除照明及临时电子秤充电外，禁止使用任何电器，违者市场有权予以没收其电器，造成线路损坏的由违规行为责任人承担后果。

（十五）未经市场管理方同意，任何人不得私自开启电表箱，不得私自接拉电源线路，违者按偷电行为处理。

（十六）市场各摊位（铺面、专间）均已安装有水表供经营者使用，禁止任何个人擅自使用公共保洁用水，违者按偷水处理。

（十七）禁止肆意污染市场环境，违者按南宁市相关规定给予处罚（晾晒鸡、鸭毛、随地扔垃圾、建筑装修垃圾乱放等）。

（十八）要保持市场通道干燥整洁，禁止在市场内各摊位（铺面、专间）通道清洗物品或倒污水。

（十九）必须保证市场所出租的摊位（铺面、专间）设施完好的同时，确保摊位（铺面、专间）卫生干净整洁，禁止未经市场方同意擅自改变原有设施的行为。

如有需要改变，可通过书面的形式说明情况向市场提出申请，经研究讨论后再批复，如不经同意就私自改变原有设施，按故意损坏公共设施行为处理。

（二十）如有上述违规行为的将根据有关失信惩戒管理规定记入经营户有关诚信档案。