小区推广策划方案.docx
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小区推广策划方案
小区推广策划方案
篇一：
小区推广策划方案
一、活动背景：
地板行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在地板品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，依旧终端市场的较量。
许多家用类产品行业的进展历史表明，终端市场的细分是地板行业进展的必定趋势，掌握终端，赢在终端。
分销商、装潢公司、小区是地板行业的三大终端，（这也是决定一个经销商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区那个终端，不管是大品牌依旧小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前地板行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。
假如我们公司能够抓住那个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了寻对人，还要有一个系统性的操作周期。
初步分为：
物业沟通、造势期、访咨询客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、和谐水乡、梦幻江南旅游活动）。
三、活动周期：
一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，寻物业公司领导洽谈合作事宜，能够从以下方面入手：
给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。
（一个月）
2、捐赠活动：
环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：
聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：
让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推举成功能够拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：
能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：
横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。
（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时刻、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：
（第一个星期）要紧是小区内的宣传，因地点而异，有所取舍。
1、横幅内容：
1）富得利地板贺****第**期成功交付。
2）富得利地板热烈
欢迎**第**期业主入住****小区。
3）富得利橡木地板盛装上市！
预约享受**折！
预约电话：
******专卖地址：
********
4）富得利橡木地板靓装上市！
预约享受**折！
预约电话：
******专卖地址：
********
5）富得利地板感恩业主震撼特惠（冰点价）团购、集采活动开始了
6）富得利地板（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了
联系电话：
************专卖地址：
***********
9）热烈祝贺富得利地板***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：
****幢*******预约电话：
*******
2、广告牌：
宣传品牌为主。
3、电梯广告：
宣传品牌为主。
4、业主手册：
小区推举诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：
告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户访咨询（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：
发短信给小区客户，告诉他们活动的时刻和内容。
2、业主信箱：
放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门访咨询，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：
富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了
联系电话：
*********专卖地址：
***********
2、发送短信给业主：
富得利地板***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了联系电话：
*********专卖地址：
***********
3、发放传单给来主：
放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房治理：
每个星期六、或星期天开放让业主参观。
或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。
评出10名样板房，颁发：
富得利地板优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：
***物业公司、万事顺木业***分公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨***家装恳谈会盛大开幕
2）富得利地板感恩业主震撼特惠团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）富得利地板超耐磨实木复合地板盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会盛大开幕
2、活动目的：
富得利小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升富得利品牌的知名度及销量。
3、活动时刻：
一个月最后一个星期天。
（经销商自行安排）
4、活动内容及看点：
特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●万事顺木业***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案预备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100500元不等代金券，代金券能够在交货的时候抵货款。
）
●万事顺***分公司总经理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动讲明：
此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。
抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前预备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：
小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台公布消息等
2）现场布置：
横幅、帐篷、主席台、易拉宝、_展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放格林思宝宣传片
4）具体促销方案经销商能够依照自身的实际情况预备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关地板品牌关注度
篇二：
小区推广策划方案
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的差不多状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定要紧的目标小区，先高档，有阻碍力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后依照每个小区的特点制定调查打算，包括时刻、路线、联系人等，调查的要紧内容包括：
小区的定位、风格、规模、进展趋势、入住情况、售楼情况、物业治理水平、业主群体类型、差不多装修和未装修的情况等。
那个过程是一个非常困难的过程。
在调查结束后，依照收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有阻碍力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占据比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立能够在小区倒茬时进行。
要紧对象是物业治理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该预备一些物品：
产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。
在初步建立关系后，能够通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，如此才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的访咨询频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推举__产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业治理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业治理处个不协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业治理处比较容易同意；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定公布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品能够陈列；
6、小区现场宣传促销活动。
选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，如此能够与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直截了当面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的托付，为客户信任，具有非常强的临门一足的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。
由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个利字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕利展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、整理差不多发生业务往来的装饰公司，逐个访咨询，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：
A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个访咨询，互通装修信息；访咨询时要预备好物品如：
产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进访咨询，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观看。
一般访咨询3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为___和装修的行家。
篇三：
房地产小区推广策划方案
推广主题：
都市中央东方爵士生活圈
价值点：
三山环抱、三城交汇、绝版城央、东方爵士生活圈
目标群体：
都市新贵、投资客
在前期着重强调产品优势的基础上，本期在推广形式上应更着重强调产品与目标群体多角度的沟通，激起那个群体的心灵共鸣。
形象稿
欲望都市
蓝是那个都市的600万分之一，他喜爱那个都市。
也许是这座都市令人血脉贲张的竞争欲望，对了他的胃口。
他非常享受那个地点600万人怀有相同梦想奋斗的活力，也在意每当有所收获时心底一点小小的自鸣得意。
蓝来自内地，六年前只身来到dg，已在那个都市娶妻、生子、置业。
在那个都市里，一切可知和不可知都在扑面而来。
有坚持的人，有偏执的人，有热爱的人，都在欲望中挣扎或寻找，一处沉淀心灵的所在。
【都市中央东方爵士生活圈】
东方爵士
蓝住的公寓叫蓝爵，他喜爱那个房子。
听讲蓝爵是专为新派东方爵士而生，一下子抓住了他的心。
他非常喜爱CBD常常发生的一个个财宝传奇带来的刺激，也沉迷山林环抱沁人心扉的自然清香。
一见到蓝爵，他就明白，他寻到了他想要的家。
从此在这，修身，养性，叹生活。
每天早晨或傍晚，推开窗就能看见黄旗山上或上或下的人，有了悠然见南山的感叹。
有时兴之所至，下得楼来踱上山去，不免又有大隐隐于市的暗爽。
【都市中央东方爵士生活圈】
CBD狂人
蓝工作的地点在那个都市的CBD，他狂爱他的工作。
蓝的工作需要常和很多人打交道，这也是他的兴趣所在。
他非常乐意这种能够自在驾驭自己的工作，不管访咨询东城、南城依旧莞城的客户，他回家都非常近。
自从住进蓝爵，他又多了一群志趣相投的邻居，围茶，赏乐，自驾游。
在他的工作圈子里，聚焦着许多对数字敏感的理财高手，都对他的在蓝爵置业的眼光赞美不已。
然而，他们不明白，他爱上了蓝爵。
【都市中央东方爵士生活圈】
青云之高，平步之仪
__hf『云墅』系国宅境地来袭、马上绽放
纯复式289㎡荣耀国宅
文化是一个民族的特性，针对历史悠久的中国来讲，传统的价值观和审美观点是国人骨子里的情节，不可替代。
__hf云墅系大宅秉承东方意蕴，把传统文化融入楼盘，打造出囯士般的境地流水高山，煮酒论天下，给dg豪门家族的首领营造文化的私域。
往来皆鸿儒，随手入境地。
云墅，流水觅知音的雅士境地。
青云是府上的高度，平步是府上的态度，三山围囿中，云墅系纯正复式大宅秉承hf格调，一袭东方意境，彰显峥嵘气度。
在那个地点你会明悟不是豪门，难见囯士云集；不是雅境，难得纵论江山。
把豪门家族的贵胄气度和文人君子的优雅格调融于一体，林寂鸟鸣花解语，流水高山作知音，家族首领，抑或一方雄主，皆于此处享受清闲世界。
云墅，隐于山林，听政世界的首领境地。
云墅系纯复式大宅，以不墅为蓝本，以高层为形式，把不墅生活搬到空中，坐拥全角度视野和优质景观，以恬淡优雅的生活格调俯瞰世界，一杯普洱、一局围棋足以逍遥山林，快意人一辈子。
正所谓只在此山中，云深不知处，云墅的主张表露无疑，豪门家族的态度从不轻易表露，低调行事，暗掌大旗，府上平常，皆为府外风云。
于繁华中心、自然深处听政世事，如此才是云墅国宅的行事风格。
云墅，奉行中庸的君子境地。
居于此处的人，或雄踞一方，却未曾有几分张扬的气势；或揽得城华，却也爱灯火阑珊的境地。
把世事看得轻了，把流云看得重了，却也不作孤高之态，随手处亦可指点江山，挥斥方遒。
云墅的君子之风，居山岳主脉，藏大道于心；人在山湖，行事不偏不易。
篇四：
净水器小区推广策划方案
一、活动时刻：
建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。
其中周五这一天非常重要，依照净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时刻较长，因此周五是重要的宣传时刻。
（有和家人商量的时刻）
二、活动地点：
选择小区的依据有：
小区质量（价格高，条件好）、常驻住户数量（越多越好，便于推广）、消费能力（经济条件）、消费习惯（健康意识），依照小区实际情况选出活动的小区。
（质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机）。
三、活动主题：
好水好健康，奔泰来帮忙！
、奔泰净水设备，品质制造生活！
选择奔泰，对您的家人更加关爱！
四、宣传人员：
专业导购员两到三人，必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化专门熟悉，具备一定的小区推广技巧和经验。
五、宣传物料：
遮阳伞一把（四角）、X展架一套、横幅三条、演示机一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、音响等。
六、场地费用300元：
物业或门卫处租赁费用，职员午餐补贴交通补贴。
现场布置
一、现场布置要点：
提早一天做好所有物料预备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。
现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：
展台布置要规范，追求视觉表现力：
产品越多越好，展示企业实力。
二、迎接顾客：
1、动作：
微笑，将宣传册双手递给顾客。
2、咨询候语：
您好，请随便看看，那个地点是奔泰净水，往常有过了解么？
3、引导：
引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。
三、介绍活动目的：
1、您好，欢迎参加我们奔泰净水设备健康饮水宣传活动。
2、据世界卫生组织报道：
全球有大约1/5的人口得不到安全的饮用水。
人类80%的疾病与饮用不良水质有关。
有关专家认为：
水污染是世界头号杀手。
（可用音响或视频播放类似宣传片水质污染严峻）3、我们这次宣传的目的就是让大伙儿都能喝上干净卫生的水。
四、现场讲解：
我们能够在那个地点做一个实验。
1、自来水、开水、纯净水电解对比。
2、国家对直饮水的TDS值尽管没有标准，然而我们奔泰依旧建议您饮用TDS值在20一下的纯净水，而我们的净水设备处理的水，TDS值能达到4-6左右，完全能够直截了当饮用，同时有助于增强躯体免疫力，提高抵抗力。
好水好健康，奔泰来帮忙！
用处理过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。
3、算账，一天用2桶水，成本不超过5毛钞票。
（包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用那个水）假如用桶装水要16元左右，一个月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。
成本太高。
五、依照顾客不同类型，宣传产品的核心利益点：
20-30岁：
那个年龄段的消费者一般比较注重时刻和生活品质他们在面对产品时，会关怀咨询题大概有一下几个方面：
A、品牌结合开能品牌的强势效应，把奔泰的产品，质量的保证这一概念植入到客户的大脑里。
B、安装咨询题那个年龄时期的消费者，有非常大一部分是预备结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有非常高的要求，为满足其这一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装团队他们会以您的家具美观为大前提依照您家里的具体情况做出最合理的设计，而且安装方便，快捷，可不能像安装空调一样,弄得您家满墙是洞，满地是灰的。
（微笑）
C、皮肤的健康在那个年龄时期内，关怀那个咨询题的客户中，女性大概占85%，可向她们推销纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，防止自来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的汲取如此的健康概念。
30-50岁：
那个年龄时期的消费者一般活的比较实在，比较注重生活品质与家人的健康咨询题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时，会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常讲的货比三家。
因此我们应该让他们了解一下几个咨询题：
A、和自来水与桶装水的对比：
（1）经济方面：
以RO机为例。
PP棉滤芯：
20元/支＊2=40元/年
颗粒活性炭：
30元/支＊2=60元/年
压缩活性炭：
30元/支＊2=60元/年
RO反渗透膜：
300元/支/3年=100元/年
后置活性炭滤芯：
30元/支*2=60元/年
按滤芯费用合计：
320元/年/365天=0.9元/天
（2）健康方面：
先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，缘故就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，然而在运输以及安装过程中也幸免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也依旧不能让人完全放心。
接着介绍奔泰现制现饮，好水自己造，干净卫生，健康，便捷。
B、与竞争产品的比较：
不能上来就把竞品扁的一文不值，如此反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司关于一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰乱市场秩序，而我们奔泰产品是对消费者负责的。
C、家人的饮用健康：
据专家分析，十八岁正在发育的青青年，肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水，对躯体的危害专门大。
D、与一般净水器的比较：
突出是高科技产品，美国太空总署的技术，为了解决宇航员在外太空用水咨询题而花了大量金钞票人力物力研发出的高科技产品，近些年转为民用。
一般的滤水器尽管比较廉价，然而否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的，假如只是因为廉价而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钞票又不能物尽其用，更是毫无价值可言。
反渗透净水机尽管价格比一般净水机高一些，然而确实对我们的躯体以及家庭的健康有极大的关心，它的价值更高，因此从长远来看是值得的。
50岁以上的：
那个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通俗一点就是他们关怀的咨询题是那个东西好不行用，偏不廉价；然而通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把自己了解的产品信息传达给子女，然后让子女购买，因此应该着重向他们介绍以下几点：
A、站在他们的立场上关心他们回忆水质这几十年的恶化情况：
三
十年代如何样，五十年代如何样，九十年代如何样，现在的水是生病致癌。
这一点是老年人产生购买欲望的关键，因为水质的变化是他们亲身经历的，他们通常会在感慨的同时咨询一些产品相关咨询题，这时候便能够向他们推销了。
（有些人会反咨询，然而这么多年也下来了，也活的好好的啊，不要正面争辩，我们能够讲这么些年下来我们的平均寿命是在增长，然而躯体素养却在下落，药、医院接触的多了，世界卫生组织调查显示:
80%的疾病和饮用不洁水源有关）
B、安装简单使用方便：
多强调操作使用起来比较方便。
C、和桶装水做对比。
（同上）。
六、多和顾客会动不厌其烦的解答其提出的疑咨询：
有咨询题才讲明有兴趣。
大多咨询题如下：
1、我们平常在家水喝的较少而且差不多上烧开了再喝，应该没有咨询题吧？
2、我们家有饮水机就行了，用的挺好的？
3、一般自来水电解后什么缘故会变色，而且有悬浮物，假如如此那自来水公司岂不失去意义了？
4、净水设备的售后太苦恼了。
七、成交临门一足最重要；
销售过程中最重要的一步就是成交，许多销售人员、业务员是前面许多步骤的专家，到了成交的时候，顾客一旦犹豫不决，销售人员就让步，让顾客好好考虑下次购买。
实际上，顾客差不多上一般的消费者，购买时需要家人、朋友包括销售人员的打气和鼓舞。
销售人员在现场时要理直气壮的建议顾客当场购买，并不停地给其信心和建议。
这时候需要销售人员有足够的勇气，不要惧怕顾客的拒绝；要有足够的经验，能够察言观色，了解顾客的真实意图；要善于打动顾客不要让其有太大的压力。
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