京东融资商业计划书doc.docx
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京东融资商业计划书doc
京东融资商业计划书
篇一：
XX年互联网金融信用贷款融资众筹商业计划书
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摘要
1．公司基本情况：
某某网络科技有限公司成立于XX年12月，注册资本5000
万元。
是一家致力于新型个人信用消费模式的互联网金融服务公司。
2．公司管理层：
主要管理人员都具有多年的金融行业及电子商务行业管理实
战经验，具有多年的市场拓展、推广经验，在全国各地都具有广泛的渠道拓展网络。
3．企业主要产品及服务：
我们的产品和服务包括：
个人消费贷款、个人经营
性贷款、高校消费贷款、高校助学贷款、高校创业贷款、三农扶持性贷款、区域点对点P2P金融；另外，我们为授信客户提供用于支持其个人生活需求、经营需要的的信用商家联盟平台。
确保每一笔授信额度真正应用于授信客户的真实需求上，做到可溯源、可追踪。
4．技术力量：
公司在申请2项软件著作版权，2套系统开发源码（银行卡收单
系统、消费金融管理系统）。
5．公司发展历程、定位和规划:
公司定位于创新型互联网个人消费金融服务
公司；公司创始团队多年从事金融行业、电子商务行业的经营管理，经过多年的实践总结，结合市场现有的趋势及未来发展趋势，推出适合现有中国目前经济氛围下的信用消费模式;管理层已对公司的发展作出了详细的规划。
6．产品市场及需求：
央行数据显示，我国消费信贷（包含房产、汽车大宗商
品）XX年为142万亿元，XX年达到171万亿元，XX年则直逼300万亿元，消费贷款正以每年20%以上的速度递增。
根据市场预测，以中国的人口基数和增长的消费需求，我国消费信贷有很大的上升空间，是一个十万亿级的市场。
银监会的一组数据：
截至XX年11月末，金融机构消费
类贷款余额达19万亿元，比去年年末增加了3万亿元。
而消费类贷款在贷款中的比例从XX年1月的66.62%上升到11月的69.62%。
同时银监会预测，XX—2019年中国的消费信贷规模将会保持19.5%的复合增长率，到2019年将会达到37.4万亿元。
这是XX年的5倍。
这无疑将是一个具大的市场。
XX年已然成为互联网消费金融元年。
7．商业机会：
XX年，消费金融行业迎来最好的机会，现在不管是国家政策
还是消费者层面，消费金融的前景受到了肯定，整个国家都在逐步释放消费能力，消费对于拉动经济的作用越来越明显，成为新常态。
因此，目前正在开展消费金融业务的企业也得到了资本的认可。
对本公司来说是一个发展的机遇。
另外，客户对个人生活消费需求的加强以及商家出于自身商品销售渠道拓展的需要，现有的消费金融模式已无法满足大众群体、中小型零售商的需求需要，公司的消费金融产品植入行业生态链当中，参照银行的风险控制、责任分担机制并引入阿里金融的信用逐步递进、额度逐次开放的互联网征信累积机制，本公司的消费金融借贷产品相对于其他公司的将能更快的占领市场并更好的控制风险。
（模板区域市场的成功经验也证明了这点。
）
8．市场竞争分析：
目前市场上已经推广开来的分期购物消费金融模式是本公
司消费金融产品的主要竞争对手（如阿里的借呗花呗、京东的白条、乐分期等），其他的消费金融公司只适用于特定的行业当中（如手机分期、笔记本分期、摩托车分期），不构成竞争；本公司的核心竞争力：
了解客户、商家的确切需求，有较强的市场适应力，消费金融产品相对灵活，真正在落实互联网金融的普惠特性，拥有经验丰富的市场渠道拓展团队、渠道网络。
9．营销策略：
贴身点对点服务，口碑营销，对各区域渠道拓展商采取渠道细
致化（细化至村级网点）、各级渠道层层负责制度；由各级渠道网点工作人员为客户、联盟商家提供服务（资料采集、初审、回访、实地视频认证）。
公司的消费金融授信额度根植于合作的中小型零售商家，市场进入较为容易，且能快速取得优势并能更加有效的控制风险的发生。
10.业务拓展计划：
本公司已成功的在榆林、漳州、泉州、福州搭建起了区域
模板市场，在试运行的一个季度的时间（XX年12月20日--XX年3月20日）采用现有的风险控制机制实现了公司借贷的0坏账率。
下一步将上线高校信用消费联盟体系，计划XX年5月1日于福建厦门、福州这两地的高校试运行，加大市场开拓力度，完善风险控制机制，实行社会、高校消费金融双线并行模式。
并计划于XX年12月份收购一家专门研发软件系统（电商系统、银行卡收单系统、客户管理系统）的技术公司并正式上线三农扶持性贷款产品。
11.管理:
为了实现公司经营目标，公司准备在XX年新拓展江苏、浙江、山
东、湖南、湖北、河南、河北、安徽这些区域，增加：
50名客服、审核人员，15名风控人员，20名的渠道经理（配合当地渠道商的客户审核等工作），5名财务人员，5名系统技术工程师，2名策划人员，5名网络推广宣传人员。
公司将与每名雇员都签定了劳动合同，与相关员工签定保密合同，为员工购买了社保和住房公积金。
12.系统搭建：
管理系统搭建公司委托给专业的技术外包团队，预计完成时间
为4-6个月，管理系统测试完成之后将替换现有的管理系统。
13.融资计划：
本公司计划融资3000万元，主要用于扩充人员的支出、新办公
场地的费用、管理系统搭建、市场营销、拓展区域市场（复制成功的模板
市场借贷模式）、扩展消费金融借贷业务放款量。
14.融资方式与回报分析：
公司消费金融借贷产品有强的盈利能力及良好发展
前景。
15.总结：
公司定位于根植于行业生态链的新型个人信用消费模式，消费金融
借贷产品多样化、灵活，市场空间巨大巨大，大氛围下有国家政策的支持及客户、联盟商家的刚性需求，符合现有拉动国内消费的市场趋势。
公司相关负责人在全国各地有广泛的渠道拓展网络，有成功的模板市场、风控策略和市场切入点，已具备快速发展的时机。
篇二：
引进投资商商业计划书
引进投资商商业计划书
一企业简介与资源优势
包头市德乐网络科技有限公司是一家专注于企业门户及电子商务方案解决的技术服务商。
拥有成熟的建站体系及网站策划、设计、制作、运营、推广、安全为企业级电子商务提供全程的服务及方案。
公司是由拥有12年零售市场运作销售经验及5年电子商务经验人士合作经营。
二引进投资项目
项目名称：
鲜风食客
鲜风食客是本公司通过B2C、C2C及微商的销售模式，打造生鲜食材从农户直接到顾客理念及品牌。
三市场机会与竞争优势
行业分析
据统计，我国生鲜市场规模近万亿元，目前网络平台销售渗透率不足1%，生鲜电商规模较小，XX年生鲜类电商销售仅约为57亿元，但从XX年至XX年生鲜电商平均增长率达到138.5%，从淘宝指数看，生鲜搜索和成交额同比增长均超过100%，预计未来5年生鲜电商行业增速超过100%，市场规模超千亿以上。
过去一年可谓是生鲜电商的黄金期，除了消费者们对生鲜电商的消费意愿增强了，资本市场也开始对其青睐有加，在5月份美味七七获得亚马逊XX万美元投资后，我买网宣布B轮融资1亿美金，与此同时，本来生活也宣称在今年1月份已完成一笔融资。
似乎新一轮的生鲜电商淘汰赛一触即发。
目前，业界看待生鲜电商普遍存在几点共识，第一，冷链是命脉；第二，物流损耗较大；第三，品控难度较大；第四，高客单价才可维生；第五，复购率是核心；第六，规模是关键；第七，配送密度是基础。
这些在经营过程遇到的难题，基本是生鲜电商们的一致共识，不过，也因这些共识让一些人对生鲜电商产生了些许认识误区。
误区一：
巨人的游戏小玩家难生存
有人认为，上诉总结的七点难题将会困扰小玩家们的发展，只有有烧钱实力的巨头才能度过难关。
其实不然，巨头有巨头的格局观，小玩家有小玩家的打法。
巨头一般都想抢占全国市场，不怕烧钱，只要能成为行业领导者就行，在这种思维下，巨头们需要在全国范围内建立冷链系统，尽可能多的丰富SKU，大量的投入营销费用，不断的促销活动，通过烧钱来换取规模是巨头们通常打法。
有内部消息就透露，我买网就将斥巨资用于完善全国60城市冷链物流建设、全国范围内进行大量广告投放和促销。
而小玩家们一般都比较专注，集中一点发力，有的集中在品类，有的是地域，例如坨坨公社主打有机，而美味七七则专注以上海地区为主向周边辐射，以小而精的打法将客户的满意度
放在发展的首要位置，所以在上海地域获得了不少用户的支持。
当然，专注点不是绝对的，会随着成长过程而不断调整。
集中一点的最大好处就是可以尽可能的节约成本，我买融资1亿美元的消耗速度肯定比美味七七融资XX万美元要消耗的快得多。
毕竟，我买网是做全国市场，在各地都要烧钱，而美味七七目前的精力比较集中，可能被视为巨头的我买网的日子紧巴巴的，而美味七七却可以很滋润，将更多注意力和重心放在提高品质和客户满意度上，在上海及周边地区的压倒性优势就也就没什么好意外的了。
误区二：
生鲜电商市场问题太多难以推动
现在再想进入生鲜电商市场，门槛肯定已经非常高了，没有烧钱心理准备的要慎重考虑。
不过，在淘宝开个店卖冷冻牛排、鸡排类产品的店也算是生鲜电商的话，还是可以做的，一般泡沫箱+冰袋保温，在一两天的快速配送范围内还是不成问题的，但要自己做冷链，做供应链难度可就大了。
另外，虽然生鲜电商面临的问题比较多，但人是活的，总会有办法解决，目前所说的这些问题只是行业共性问题，不代表每家都会被这些问题所困扰。
冷链建设成本高是生鲜电商市场公认的核心问题。
半程冷链虽然节约成本但问题诸多，全程冷链才是生鲜电商的王道。
然而，品质提高与成本控制兼得并不是天方夜谭，换个角度思考，不是搞全国冷链建设，专注于一个或几个城市的话完全可以做到投入小质量高。
类似于这样的遇到困难、解决困难的例子不少，行业发展是都建立在问题基础上的，只有有效解决了问题的企业才能活下去。
事实上，困扰部分生鲜电商企业的不是市场本身，而是企业自身缺乏解决问题的能力。
而打法精确、定位准确、经营务实，即使是小玩家也能得到投资者的青睐，全国范围内并不特别出名的美味七七能获得谨慎的亚马逊的投资就很能说明问题。
另外，烧钱也不再是困扰生鲜电商发展的因素，现在资本市场开始热捧生鲜电商市场，美味七七成为亚马逊在华10年首个投资对象，此轮融资，亚马逊承诺不干涉其经营，并将美国亚马逊生鲜的先进技术带入中国进行技术援助，以帮助美味七七达到更严谨的管理和商品更严格的等级标准，似乎也说明了亚马逊对国内生鲜电商市场发展的期待，这进一步刺激了投行对此的关注程度。
误区三：
高客单价才能维持生鲜电商立足
这个误区是生鲜电商在运管过程中比较有趣的矛盾所在，既想要高客单价维持利润，又想要提升用户规模，这或许才是生鲜电商的伪命题。
客单价越高，用户规模越小，这是市场规律，另外，过高的客单价还会影响复购率（电商复购率最可观的唯品会是建立在低价基础上的），用户规模小、复购率低也就没有什么配送密度可言了。
现在的情况是，在高昂的运营成本压力下，生鲜电商只有选择高端产品才能维持发展，所以，现在没有几家生鲜电商在主打低价策略，但未来或许会有很大不同。
说到这里，似乎有人已经发现，生鲜电商也是有迹可循的，在城市的高档住宅区发展生鲜电商是不错的选择，这里的消费者消费能力强，网购认可度高，非常适合生鲜电商发展。
话是这样说，虽然高端社区能保证高客单价，但消费者毕竟是少数，又不能保证稳定的复购率，高端社区只是生鲜电商起步阶段时主攻的地域，毕竟生鲜电商是要面对整个全国消费者，所以高客单价模式并不是生鲜电商长久的策略。
竞争优势
说的再多，配送畅通，保证了产品品质后，再拼低价才会赢得更多的消费者。
对比生鲜电商才刚迎来爆发的机会，整个市场仍处在前期的探索阶段，不过在资本市场进入这以领域后，会加快行业发展进程。
这个市场会有巨头，同样也会有小玩家，有困难，但更有机会，生鲜电商也是电商，拼价格、拼服务、拼物流是必须的。
毋庸置疑的是，率先建立行业品质标准、完善物流体系，让消费者能买得起吃得好，即使是小玩家，也能占领先机，走得很远（本文来自：
小草范文网:
京东融资商业计划书）。
与此同时，更加专业的网络电商策划及营销团队也是准入市场成功的关键。
我们创建先锋时刻，从以下几方面策划入手：
1商品选定
我们根据地域、价格、成本、利润及商业运作链条的充分调研，目前选定作为电商有操作空间的产品为内蒙冷鲜羔羊肉。
它能解决鲜风食客从农户直接到消费者的经营理念，杜绝传统销售中间环节中的掺假、注水、以次充好等不健康因素，使消费者真正能购买到优质放心的食材。
通过电商使农户与消费者面对面的销售模式是我们经营的理念，也是我们选择产品的核心。
2控制成本
根据我们的市场调研，包头市目前羊肉的零售价格为30元/500g，实际毛羊价格为6.5-7.0元/500g，羊酮体批发成本为19.5元/500g，羊酮体按每只40斤计算，整只羊包头零售价格约为1200元/只，批发价格约为800元/只，毛羊（按60斤计算）420元/只。
直接运作毛羊，是控制成本的最佳方案。
3解决物流
通过跟顺丰的洽谈，初始24元/公斤，每增加1公斤16元，48小时全国到货，加上我们4层包装（即真空包装，冰袋保鲜，保温箱，外层硬纸箱）以确保食材的鲜度、快捷、安全4销售模式
通过官方网站宣传，天猫、京东商城、一号店、淘宝店铺的平台，微信分销商，吃货相关网站合作，QQ、微信吃货群合作等渠道操作。
通过官方网站树立品牌形象和企业文化。
平台操作直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流购买。
在通过微信线上招募经销商的方式在朋友圈主动营销，采用转发集赞的方式给市场灌输我们鲜风食客的理念，让大家知道我们鲜风食客引领着生鲜市场的新潮流，微信的扩散宣传力度极其强大，新鲜的食材的客户分裂相当迅速，提高了销售量，间接为淘宝等平台店铺引流。
微信经销商招募方法采用加盟的方式，1500元/人，在进货时返还货款的40%返完为止。
经销商不销售也保证了自己和亲朋好友吃到的食材健康新鲜，招募的代理经销商更容易接受。
利用吃货相关网站，QQ、微信吃货群宣传的方式引流到平台或微信消费。
5品牌推广
对网站进行seo优化推广，与XX，360进行合作推广，淘宝店铺通过直通车、首页、聚划算、秒杀等方式引流，微博事件策划营销，微博大号转发，im营销等多渠道进行推广。
同时投放网盟广告、进行大型门户网站论坛的软文投放、建立自己相关美食、养生、旅游的专栏，博客、并且长期设立“吃货团”，去全国各地进行美食评判以及拍摄视频类短片，从而达到优选食材，事件营销双重目的。
进而使品牌得到推广和消费者的信赖与支持。
篇三：
京东投资人规则
投资人规则
北京长天资产管理有限公司（“京东”）及京东股权众筹平台（下称“平台”）为更好的勤勉尽责，督促投融资双方依法合规开展众筹融资活动、履行约定义务，特制定并公示《京东股权众筹平台投资人规则》（以下简称“投资人规则”或“本规则”），本投资人规则为京东为平台《用户服务协议》（以下简称“用户协议”）的补充，根据用户协议的约定，本规则一经在平台上公示即对本平台用户具有法律约束力。
本投资人规则的内容与用户协议之约定不一致的，以本规则为准。
第一条投资人实名认证
1.1投资人应按照平台的实名认证流程，向京东提交真实有效的身份信息。
1.2向京东申请实名认证的投资人必须阅读并接受平台《用户协议》及《风险提示书》。
1.3未通过平台实名认证的投资人，不得在平台上浏览融资项目的融资信息，不享有《用户协议》中的任何服务。
1.4京东有权委托第三方对投资人进行符合法律法规要求的实名认证。
第二条合格投资人认证
2.1合格投资人应该符合相关法律法规中关于合格投资人的规定。
投资人有义务向平台提交真实、合法、有效的证明材料，证明其符合合格投资人的法律要求。
2.2个人合格投资人需要符合下列条件之一：
（1）最近三年个人年均收入不低于30万元人民币；
（2）金融资产不低于100万元人民币；本条所指的金融资产包括银行存款、股票、债券、基金份额、资产管理计划、银行理财产品、信托计划、保险产品、期货权益等。
2.3单位合格投资人需要符合下列条件：
（1）投资单个融资项目的最低金额不低于10万元人民币；
（2）社会保障基金、企业年金等养老基金，慈善基金等社会公益基金，以及按照金融监管部门要求设立或备案的投资计划，前述投资者豁免穿透核查和合并计算投资者人数。
2.4申请合格投资人认证的投资者应当承担下列责任：
（1）按照京东及平台的要求提供真实、准确和完整的身份信息、财产、收入证明等信息；
（2）保证投资资金来源合法；
（3）主动了解众筹项目投资风险，并确认其具有相应的风险认知和承受能力；
（4）中国证券业协会规定和投资协议约定的其他职责。
2.5只有通过平台合格投资人身份认证的投资人，才能对平台上的融资项目进行投资。
第三条领投人资质认证
3.1领投人是指在项目所在领域有相对丰富经验的投资人，由其指导和带领多名跟投人一同对企业进行投资。
领投人应通过平台合格投资人认证。
3.2在融资项目经过平台初步审查通过后，融资人可自愿选择是否需要领投人。
选择有领投人融资的，融资人应当在融资项目预热阶段与有投资意愿的领投人接洽，当领投人最终确定后，由融资人及领投人共同向平台提交项目上线申请。
3.3领投人需要符合下列条件：
（1）应充分认同平台的发展原则及方向；
（2）在某个行业或领域有丰富的经验，独立的判断力，丰富的行业资源和影响力，很强的
风险承受能力；
（3）具有投资管理能力以及投后管理能力；
（4）领投人至少有1个过往非上市股权投资项目已退出，或领投人具有自主成功创业的经验；
（5）勤勉尽职，乐于分享。
3.4领投人与融资人应以双向自愿选择为原则，在融资项目预热阶段，融资人与领投人通过平台可以相互邀请进行约谈。
3.5每个融资项目的领投人原则上只有一名。
领投人对一个融资项目的认购金额通常应不低于该融资项目实际募集金额的百分之三十，并且不高于该融资项目实际募集金额的百分之八十。
第四条领投人的权利及义务
4.1领投人享有如下权利：
（1）优先看到预热融资项目（包括未审核通过的项目源）和领投人社交群推荐项目；
（2）领投人在确认领投后有三天冷静期。
冷静期内，领投人可以无条件放弃对融资项目的领投。
领投人可对项目进行点评，并可在平台上公布；
（3）领投人负责为跟投人管理融资项目，跟投人应向领投人支付融资项目退出分成的百分之二十，除此之外，无需向领投人额外支付管理费；
（4）领投人的投资成绩和回报情况将会成为该投资人在相关领域的投资记录，并向跟投人展示；
（5）领投人可以在平台上对个人进行合理的宣传推广；
（6）领投人不对项目投后管理成果及项目收益承诺保底。
4.2领投人应当承担如下义务：
（1）确认领投后，协助融资项目完善《融资项目商业计划书》、确定估值、投资条款和融资额，协助项目路演和完成本轮对跟投人的融资；
（2）能够协助融资人按照《融资人信息披露规则》完成融资项目的信息披露；
（3）领投人应接受跟投人的委托，对融资项目进行管理；
（4）领投人应采取诸如电话沟通、实地走访等方式代表所有投资人对项目进行投后管理。
每个季度领投人应至少一次将其采集的投后管理信息在平台上向跟投人进行披露。
领投人还应代表所有投资人出席股东会或董事会，以投资人的利益为优先，合理评估收益与风险，尽职勤勉的作出最优投资决策，尽最大努力维护投资人合法权益。
第五条跟投人的权利及义务
5.1跟投人可以享有如下权利：
（1）跟投人与领投人在融资项目公司中的股权收益计算方式相同，即“同股同收益权”；
（2）如果跟投人能够为融资项目提供稀缺的重大价值，在成功投资后，可以与融资人自行约定其他合作协议，但不得损害其他投资人的合法权益，并进行信息披露；
（3）跟投人具有双重知情权，跟投人可以通过平台要求融资人进行信息披露，同时，亦可以通过平台要求领投人对投后管理信息进行披露，具体的信息披露内容，详见《融资人信息披露规则》。
（4）必要时，跟投人可以自行对融资项目进行独立的尽职调查，但该调查费用由跟投人自行承担；
（5）跟投人对项目的信息披露和领投人的投资管理如存在疑虑可以通过平台发出质询；
（6）跟投人可以根据投资人规则，行使其股东或合伙人权利；
（7）跟投人可依法转让其在有限合伙企业中的份额，并承担相应的成本及费用，但不可要
求融资人赎回，也不能转给融资项目的竞争方。
（8）跟投人在其认购后有三天的冷静期，冷静期内，跟投人可以随时放弃对该融资项目股权的认购。
5.2跟投人应当承担如下义务：
（1）跟投人应符合合格投资人要求，对投资风险有充分的认识；
（2）跟投人应按照本规则4.1条第（3）款的规定向领投人支付融资项目退出分成；
（3）跟投人不参与公司的重大决策，不进行投资管理。
领投人退出时，跟投人应以同等条件一起退出；
（4）跟投人应该遵守投资文件及有限合伙协议中作为一方的所有权利和义务；
（5）跟投人应承诺配合领投人（或其关联方）在设立有限合伙企业、执行及退出融资项目时的相关法律行为，签署相关文件。
5.3跟投人声明及承诺
（1）跟投人应声明并同意放弃其在融资项目中除已投资部分的股权收益权及知情权以外的其它股东权利。
第六条有领投人投资流程
6.1“预热阶段”：
领投人选择自己感兴趣的项目，并与融资人深入沟通，确定领投意愿，并对项目进行尽职调查并出具尽调报告或领投理由。
6.2“项目上线”：
帮助融资人完善商业计划书，确定估值、融资额、最低单笔投资额、投资者席位数和投资条款，通过平台向其它跟投人推荐项目，协助项目路演，协助确定投资意向书条款，帮助项目落实跟投。
6.3“股权众筹成功”：
股权众筹成功后，领投人与跟投人将众筹资金转入平台委托的第三方机构的资金账户或托管账户。
投资人与融资人根据项目认购结果签订投资协议。
待融资人办理工商变更手续并经平台审核通过并满足交割条件后，该第三方机构根据相关方指令将相应款项转入有限合伙企业，再由该有限合伙企业转入融资项目公司。
平台、融资人和投资人就本6.3条另有一致约定的从其规定。
6.4“投资后”：
领投人代表投资人跟踪融资项目进展情况、参与公司重大决策，尽最大努力为项目提供有价值的帮助。
6.5“选择退出”：
领投人应代表投资人选择合适的时机以合理公允的市场价格退出，但退出前，要书面告知全体跟投人。
第七条设立有限合伙企业式领投规则
7.1设立有限合伙企业式投资规则是指，领投人应接受跟投人的委托，协助跟投人共同成立有限合伙企业并以该有限合伙企业作为投资人在平台投资融资项目。
由领投人或其指定关联方担任该有限合伙企业的普通合伙人，跟投人担任该有限合伙企业的有限合伙人。
7.2普通合伙人代表跟投人进行管理，跟投人应配合其中涉及的一切法律事项。
如果因为跟投人不配合导致投资延迟或无法正常推进，领投人有权要求平台取消该跟投人的资格，并保留追偿损失的权利。
第八条股权认购规则
8.1股权众筹融资完成后，融资项目公司为股份有限公司的，其股东人数累计不得超过200人；融资项目公司为有限责任公司的，其股东人数不得超过50人；融资项目公司为有限合伙企业的，其合伙人的人数不得超过50人。
法律法规另有规定的，从其规定。
8.2“项目上线后”的认购期原则上不
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