活动策划需要具备的能力.docx
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活动策划需要具备的能力
活动筹划需要具备的水平!
无论是甲方还是乙方,都不可防止地会遇到活动筹划相关的工作.
那么,问题来了,如果是专业的活动筹划,需要具备什么样的水平呢?
不妨来看看吧！
活动筹划相关工作的重要竞争力是什么？
活动创意？
落地执行能
力？
活动筹划又需要具备什么样的水平,才能拿到高薪？
我们来看看下面的例子：
某电商平台一周年纪念,为了提升交易额老板叫来了运营的同学,别问他们对平台周年活动都有什么好的筹划想法.
A:
“我们是新公司,建议活动形式上参考之前有效果的活动,把促销力度做大,把广告投放力度加大,这样交易额自然就不会差,这种事情我们擅长可以轻松搞定〞
B:
“周年活动除了做交易额,我想也是做品牌的好时机,我的建议是尝试把工程时间拉长,前期预热做留存,中期的秒杀引流,到周年庆当天放开全量优惠和广告投放,对了中期还可以适时邀请一些KOL
在为平台送祝福和发券,这也是对品牌背书的好方式〞
如果你是老板,会选择哪位运营的方案,可能你会觉得A同学的方案可执行性比B同学的强,但是内心我想你应该更倾向于后者的吧.
为什么？
筹划的活动有节奏感！
其实影响的产品数据越丰富,识别的风险越小.
这也是我们认为水平不同的活动筹划的区别,活动筹划的核心竞争力在于活动节奏感的把控,在一个工程周期里以合理顺序筹划不同类型的活动来提升各项产品核心数据指标.
活动节奏感的把控
对活动筹划来说要想有节奏感其实不容易,首先你得需要弄懂的各种活动类型的最正确节奏是什么,其次才是怎样去落地执行落地这样的节奏.前者可以通过多看多总得习得,后者需要足够强的资源来支撑运营落地执行.
这里分享4种常见活动类型的节奏感,希望能够帮助大家初步掌握合理的活动筹划节奏感,然后一起等待实操时机的到来.
发布会的节奏感
此类活动大家肯定不陌生,去年智能厂商每月都会开一场开发布会,如果算上互联网公司的发布会,想必每周在朋友圈都能够看到各种发布会.
制造悬念、引发争议、预热海报、KOL＞请函、高逼格H5微博转发送礼、全网直播平台覆盖是发布会当天的标配,照片朋友圈轰炸自然也是不会少；会后第一时间公关稿铺天盖地,CEO^访要么出精句要么出亥世狂言,如果是商品类发布会还的有24h销量捷报….发布会看多了,也就知道了这种活动类型的根本节奏套路.
这里我们开发布会还能够收门票的锤子为例,复盘下它在发布坚果时的节奏.
新机爆料
15年年初有关锤子科技将推出“小锤子〞的消息就持续发酵,6
月2日,工信部公布了锤子新机的大局部配置,信息其真实性一度引发网友关注猜想,也让网友对小锤子越发期待.
官方发声
6月份罗永浩在微博发声,回应网友,称新品不叫“小锤子〞,并公布价格在一千五左右.厉害了,这一简单的发声又把网友关注小锤子的热情点燃了.
1,不叫‘'小锤子"；2,没有一费无余；3坯没有最终噌定,但应该彝一千五左右“
■小助手甘3
现在等个厂靠的粕格犍太害怕了,关干小裤子（YO601）定价是个头再的问的.小桃子的信息三想一
谡无余的晶11在阳光下,你伯认为小携子应设卖茅少毂］有军水
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收国转裂733怦论1507工＞弧曲虱山门
倒计时海报
距离锤子新品发布会还有7天的时候,新浪微博•子科技开始每天发布倒计时信息,并配有不同文案,以此吸引粉丝持续关注发布会,保证新品高关注度.老罗自己也是不辞辛苦的,每条都会转发.
发布会当天
1〕情怀海报
锤子发布会每年的情怀海报都非常有意思,这也跟老罗是北半球最牛的相声天赋有关.漂亮得不像实力派,锤子科技列出了一系列长相比老罗好看的伟人,有丘吉尔、海明威,来为它的坚果宣传slogan做
代言人,不知道这些已经“过气〞的名人,会怎么个想法啊.
子科技20225J—晶发布会#有些人天生有着令人夕津,漂亮得根本不像实力派,然而他们最终依靠自身的实力改变了人类的开展螃.你档走也见过或斯说过这样的人物.访问piaotiangsmartisan〔稍后上畿〕,上传照片和文字,写下你心中灌亮的实力派.
评论Me七网胪皿门
2〕线上活动
转发送是所有厂商屡试不爽的一种活动方式,不管有没有僵尸粉转发,单从数据上来看锤子科技每次都能够轻松的筹划转发活动
@坚果7
稠015s函师庭—望果,搭费Sma由客arrOS撵〔乍案蜿,F^fiQuaicomm15
处理器,5一网108口岭高漕大屏,另普I潮S亮可DB心选购,雳奇早不像实力减令MZ3证式开
童.关庄逑果手fll*逵条暇惇,琳阳在四十时内送出一百台堡果开售会：
3〕品牌联动
相互借力,互换资源,以到达共赢的目的.依托各自强大的用户资源,品牌相互合作,可有效的提升各自品牌的曝光量.今晚开始,看发布会还能领取滴滴红包了！
@海御T军V
在科技和人文的十字路口,阖鲍罗永喈和滴滴相遇了..喳二2.15虞幸在发干二丁晚开
杷.?
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：
二
4〕事件营销
不知是否是锤子的事
发布会的信息都传遍了祖国大地的大街小巷了,件营销,刚刚封顶的楼盘也挂起了巨幅海报.
电商促销的节奏感
作为运营面对电商的大促,还得多研究他们的筹划节奏感.
本文的开头提到的场景案例属于电商促销的典型节奏,主要围绕“流
量〞、“留存〞、“转化率〞、“客单价〞、“复购率〞这6大影响销售额的因素进行全覆盖筹划,并且保证每一个因子都有对有的活动对其进行数据提升.
照存
销售额=用户量•活泼度*转化率•客单价*重复购置
*
引航/促活〔召回〕促福转化发券鼻的/反翩
目前优质的电商企业在做促销活动时会选择优先上线提升留存率和
转化率活动,后续再发布提升流量、客单价、复购率的活动.关于电商促销的节奏感,我们拿乐视919的活动筹划为例.
・交错进行活动上线T活勖周期雅长可至3.天
帕7日9月阳9月1昭阴好自9月20日
忧患券+JIW
战系
8杀+却购单
］尤,bj^JcyLicjri
众筹拿大奖,乐迷high翻天
时间：
9月7日-9月18日
形式：
类签到,统计签到次数,累计兑换奖池,签次数越多奖池越大;
目的：
拉活泼度,提升用户留存
注意：
通过抽奖时机的获取规那么设定,引导用户分享众筹活动
霸道总裁送福利,每天一折疯抢
时间：
9月7日-9月18日,每天中午12点
形式：
每天一款“爆品〞100份,价格为原来一折,先到先得.
目的：
为919宣传造势,提前发代金券
注意：
提前预告每一天的商品乐视919全系立减500
时间：
9月19日,0:
00-24:
00
形式：
超级电视/超级真降500,用券最高减1000元
目的：
通过大宗商品降价的方式提升整体客单价
启发：
提前发券,发满减券
919秒杀专场
形式：
919日这一天,7个时间点,9.19秒杀100份不同的商品
目的：
提升活动当天登入用户量,发放代金券
注意：
每一场秒杀的产品诱惑力
话题互动的节奏感
话题互动属于社区产品经常会用的一种运营手段,对与话题筹划这里
需要注意：
对于起步阶段的社区产品在做话题互动时最重要的是提升
产品内容量,而成熟的互联网社区产品〔用户量在100万以上〕那么主要为通过话题筹划做内容传播和流量引入.
以提升内容互动量为目的的话题互动,其核心点在于对核心用户的提
前告知.
以热点为导向的话题互动
要是你话题互动的采用的是此类节奏感,那就需要注意啦,它是一把
双刃剑！
如果使用效果好的话,那么能够像优酷借势筹划的罗永浩和王自如朝阳
公园约架直播一样的成功〔超过30万人同时在线观看创下了直播纪
录,刷新了互联网视频直播数据〕；
如果效果不好的话,那么就不自觉的自嗨起来,类似航班管家去年赞助新世相#4小时逃离北上广#那样给别人作嫁衣,别人疯狂的涨粉而自己的下载量排名丝毫没有提升.
以功能为导向的话题互动
从上图可以看到,功能为导向的话题互动,对于工具、热点、KOL等
都有着相应的要求.
内容专题的节奏感
在内容运营中的活动筹划主要包含话题互动和展现型内容专题,内容
运营做专题的整体流程包括挖掘、组织、呈祥、包装、传播这五个步骤,前边四步属于筹备工作,第五步传播那么是内容专题类活动的活动节奏感的表达.
在传播上内容专题与电商促销活动筹划最大的区别在于,它更注重内
容上线后的传播,电商活动的成败那么取决于活动上线前的蓄能效果.
小编观点：
其实在实际的岗位分工中,很少有独立的活动筹划的,这也要求无论是市场部,还是广告公司,相应的人员都要具备独立或协作进行活动筹划、组织和整体限制的水平.能把一场活动做好,也是对水平的一种肯定哦.
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