汽车配件网络营销策划书.doc

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汽车配件网络营销策划书

目录

1.网络营销的目的

2.网络营销策略

2.1 博客营销

2.2 搜索引擎推广

2.3 Email策略

 1、网络营销的目的

       东风汽车制造的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。

努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为鄂西北地区一带配套完善的现代化汽配城。

主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。

   2、网络营销策划

        现在企业品牌推广最常用的是网站是：

搜狐，雅虎，百度，猫扑；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。

针对鄂西北汽车制造的现状，做以下策划：

    2.1、博客营销

      博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。

是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。

这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。

博客营销的本质在于争夺话语权。

要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。

因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。

（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。

      a博客内容我们应该个人化。

不是单纯为了营销而写博客才会成功。

      b写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。

      c要专人负责，坚持写作明确分工，确定一俩个人专门负责的博客写手。

      d确定博客目标

      既然是企业营销的一部分，就要明确目标及监控方式。

像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。

所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。

（2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。

        企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。

总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。

     （3）沟通和反馈

      企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。

可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。

便于我们发现问题和解决问题，让消费者更好的认识产品。

提高我们汽配城的信任度和知名度。

     （4）谨慎处理负面评论

       企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。

只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。

一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。

      （5）最好建立域名博客

      使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。

      （6）博客设置和优化

       无论是使用第三方博客平台还是自己的域名，选定平台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。

当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。

       a 永久链接 b网页标题c网站地图d书签和网稿

e鼓励订阅f相关文章g博客分类

   （7）那么我们怎样才能更好的推广博客呢？

     a经常定时更新

博客更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候才看我们的博客。

但也不要文字太多

     b在其他博客上留言C进行友情链接d讨论其他博客e专家访谈

    其他人和你做访谈,把内容发在他的博客上，就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中.

     f社交g博客目录

     h回复评论

      2.2．搜索引擎推广

       搜索引擎推广重要作用就是：

快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度！

具体操作：

当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！

     搜索引擎策略

（1）添加网页标题

　　为每页内容写5至8个字的描述性题目。

题目要精练，网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽惑性，以吸引搜刮者点击链接。

（2）添加描述性的标签

　　（3）在网页粗体文字中也填上你的枢纽词

　　搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。

　　（4）确保你在征文第一段就呈现关键词

　　搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。

但不克不及充溢过多的要害词。

Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为最佳要害词密度，可获得好的排名。

　　（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。

　　有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。

即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的导航栏目，从而不成能进入搜索到其他页面。

　　（6）针对有些主要的关头词，专门做几个页面。

　　seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。

但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。

　　（7）向搜索引擎提交网页

　　在搜索引擎上找到"ADDYOURURL"的链接。

搜索robot将主动索引你提交的网页。

美国最闻名的搜索引擎是：

google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。

这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。

在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。

2.3 E-mail策略

（1）在你发出的邮件中建立一个"签名"，让潜伏客户与你联系

　　大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。

（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件

　　这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。

可以请网站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。

发送邮件时必须采用群发办事器。

创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其价值是庞大的，是以是网络营销的重要手段之一。

　　（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。

要遵守邮件主题的几项根基原则：

      a  表现出邮件内容的精髓

       b 体现出发件人信息中无法包含的内容

      c 体现出品牌或者产品信息

      d  邮件主题含有丰硕的要害词

      e  邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。

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