汽车配件网络营销策划书.doc

1、汽车配件网络营销策划书目录1. 网络营销的目的2. 网络营销策略2.1博客营销2.2搜索引擎推广2.3Email策略1、网络营销的目的东风汽车制造的目标是为家乡人民创作财富，使企业更好的服务家乡、服务临沂乃至全国。努力打造品牌化、规模化的专业批发市场，成为鄂西北地区一带配套完善的现代化汽配城。主营汽车配件、汽车用品等事业的网民知道的汽配城。2、网络营销策划 现在企业品牌推广最常用的是网站是：搜狐，雅虎，百度，猫扑；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对鄂西北汽车制造的现状，做以下策划： 2.1、博客营销 博客营销指的是运用博客宣传自己或宣传企业。是只发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户

2、购买。这是本次网络营销的主要渠道和主要方法。博客营销的本质在于争夺话语权。要想靠博客争夺话语权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白的推销产品，或者发布公关新闻稿。因此，我们必须专注于汽配城这一专业话题。（1）博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网战或产品，效果就会马上显现。 a 博客内容我们应该个人化。不是单纯为了营销而写博客才会成功。 b 写作风格要独特有自己的特点，可找专人写。 c 要专人负责，坚持写作 明确分工，确定一俩个人专门负责的博客写手。 d 确定博客目标 既然是企业营销的一部分

3、，就要明确目标及监控方式。像前面所说的，博客的本质在于争夺话语权、建立品牌知名度。所以博客的目标就不适合确定为帮助企业产生多少销售额，或者博客广告链接的点击率等直接以立即效果为标准的数字。 （2）企业博客应该注意处理个人观点与企业立场的关系。 企业博客在一定程度上必然代表企业立场，同时博客作者又是个人，内容、风格又必须个人化、风格化，有时就会产生个人观点与企业立场的矛盾。总的来说，我们应该允许和鼓励作者发表个人观点和立场，只要不伤及客户利益或者透露商业机密。 （3）沟通和反馈 企业博客是与用户沟通、收集反馈意见的最好方法之一。可以使用户在博客上反映产品的问题，提出改进意见。便于我们发现问题和解

4、决问题，让消费者更好的认识产品。提高我们汽配城的信任度和知名度。 （4）谨慎处理负面评论企业博客对留言中的负面评论处理需要才需正确、谨慎的态度，尤其不要轻易删除负面评论。只要用户留言并没有谩骂、诽谤，对公司产品的批评意见都应该保留，并且由专门给予回复和跟踪。一旦出现这个情况，我们可以迅速在博客上澄清。 (5）最好建立域名博客 使用户可以更好的了解企业，扩大企业的知名度。 （6）博客设置和优化 无论是使用第三方博客平台还是自己的域名，选定平台或安装好软件后，对博客都要进行一定的设置。当然运行在主机上的博客设置更全面、更灵活。a 永久链接 b 网页标题 c 网站地图 d书签和网稿 e 鼓励订阅 f

5、 相关文章 g 博客分类 （7）那么我们怎样才能更好的推广博客呢？ a 经常定时更新博客更新最好定时，形成一定的间隔规律，使读者有个明确的心理预期，知道该什么时候才看我们的博客。但也不要文字太多 b 在其他博客上留言 C 进行友情链接 d 讨论其他博客 e 专家访谈 其他人和你做访谈,把内容发在他的博客上，就是你的个人品牌或企业品牌扩展到对方的读者群中. f 社交 g博客目录 h回复评论 2.2搜索引擎推广 搜索引擎推广重要作用就是：快速兴旺市场，快速全面地吸引消费者的眼球，提高鄂西北汽车制造在大众消费者中的知名度！具体操作：当消费者和部分商家在搜索引擎里输入“汽车配件”、“汽车用品”、“汽配

6、城”、“汽配”、“招商”等关键词时，“十堰汽车制造”将会出现在最搜索结果页面的最显眼的位置，有很好的推广效果！ 搜索引擎策略（1）添加网页标题为每页内容写5至8个字的描述性题目。题目要精练，网页标题将呈现在搜刮成果页面的链接上，是以可以写的稍带煽惑性，以吸引搜刮者点击链接。（2）添加描述性的标签（3）在网页粗体文字中也填上你的枢纽词搜索引擎很正视粗体文字，觉得这是本页很重要的内容，因此，确保在一两个粗体文字标签中写上你的环节词。（4）确保你在征文第一段就呈现关键词搜索引擎但愿在第一段就泛起你的关键词。但不克不及充溢过多的要害词。Google大要将全文每100个字中泛起1.5-2个枢纽词是为最佳

7、要害词密度，可获得好的排名。（5）导航设计要易于搜索引擎搜索。有些人在网页制作中使用框架，但这对搜索引擎来说是一个严峻的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过个中关键性的导航栏目，从而不成能进入搜索到其他页面。（6）针对有些主要的关头词，专门做几个页面。seo专家不保举使用任何搜索音型的棍骗性过渡页面，由于这些几乎复制出来的网页可能受到搜索引擎的赏罚。但可以做几个网页，每页集中包含几个不同的枢纽词，词组。（7）向搜索引擎提交网页在搜索引擎上找到ADDYOURURL的链接。搜索robot将主动索引你提交的网页。美国最闻名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Te

8、homa.。这些搜索引擎向其它主要搜索引擎和门户网站提供搜索内容。在欧洲和其他地域你可以发不到区域性的搜索引擎。2.3 E-mail策略（1）在你发出的邮件中建立一个签名，让潜伏客户与你联系大部门邮件系统都有建立签名的功能，签名会呈现在发出往的每封邮件的末尾。（2）成立邮件列表，每月向用户发送新闻邮件这是与客户连结联系、成立信赖、发展品牌和创立持久关系的最好方式之一。可以请网站接见者填写他们的邮箱地址，从而收取新闻邮件。发送邮件时必须采用群发办事器。创设自己的邮件列表学要恒久的堆集，是一项艰辛的工作，但其价值是庞大的，是以是网络营销的重要手段之一。（3）向邮件列表用户发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。假如将邮件主题和正文进行个性化处置将会获得更好的效果。要遵守邮件主题的几项根基原则： a 表现出邮件内容的精髓b 体现出发件人信息中无法包含的内容 c 体现出品牌或者产品信息 d 邮件主题含有丰硕的要害词 e 邮件主题不能过于简朴或者过于复杂。4