盐业销售工作总结多篇范文.docx
《盐业销售工作总结多篇范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《盐业销售工作总结多篇范文.docx（29页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
盐业销售工作总结多篇范文
盐业销售工作总结
改进工作方式扎实推进食盐专营工作
---**盐业公司XX年工作总结
在烟台市盐务局党委和**市委、市政府的正确领导下，我们**盐
业公司认真贯彻执行了国家的有关政策和法规，始终把提高碘盐“三率”作为工作的重点，不断的改进工作方式，努力开展各项工作，取得了明显的成效，现将今年的工作情况总结如下：
一、经营业绩实现突破
全年销售各类盐4667吨，较上年增长21.3%，食盐累计销售XX吨，完成烟台计划的74.28％，直接入口碘盐销售1377吨，比去年增加160吨，各项指标均实现了历史性突破。
全年实现销售收入448万元，比去年同期增长14％，实现利税51万元，比去年同期增长27.5％；其中利润6万元。
二、多措并举，食盐专营呈现了良好的发展势头。
１、采取灵活的方式，多角度向市民宣传了食用碘盐的重要性。
为了使碘盐知识的宣传，更加喜闻乐见，更加易于接受，我们在宣传形式进行了改进。
首先，将有关电视报道的涉盐案例、普及碘盐知识
性的有关节目，下载制成光盘，在“3.15”“5.15”期间进行现场播
放、宣讲，从而提高了宣传的权威性，消除了市民的认识误区。
二是将有较大影响报纸刊登的涉盐案例汇集制成宣传看板，深入农村进行展示宣传，让农民直观的感受食用私盐的危害。
三是与电视台、卫生
第1页共20页
防疫部门联合制作专题电视节目，在**电视台“生活秀”栏目播出，使群众对碘盐知识和普及碘盐的重要性有了更全面的了解。
２、注重执法效果，遏制贩私活动。
私盐冲击食盐市场是**食盐专营工作的一项顽疾。
多年来，我们都在为如何治愈这一顽疾而用尽了心思。
针对这一久治不愈的情况，
我们进行了认真的分析研究，认为**的私盐贩子活动比较猖獗的时间有两个时间段。
一是冬闲时期，农业生产结束，外出打工活计难找，有
些人就开始以贩卖私盐为生。
二是休渔期结束的前后，市场对盐的要求迅速增长的时期，这时一些与渔民有直接联系的盐贩开始频繁走
私。
通过分析研究，我们得出这样一个结论：
要想遏制**的私盐贩销活动，就必须打破盐贩的贩销网络。
为此，在XX年我们采取了设立举报网络的应对策略，起到了很好的作用。
但是随之而来的是更隐蔽、更狡猾的贩私行为。
为进一步扩大缉私战果增添了困难。
根据这些实际情况，我们决定加大冬季稽查力度，对贩私者造成心理威慑，逼迫他们远离贩销私盐活动，提早谋划长远的生计。
对渔汛期的稽查采取了两步走的办法，首先大张旗鼓的搞稽查，造成一定的声势。
其次是在重点部位昼夜蹲守。
三是根据不同的时间直接到码头巡视。
对食盐销售市场的管理，我们采取了春季大检查和全年重点抽查两种方式。
在春季检查过程中，我们集中力量对学校、幼儿园、企业食堂及餐饮、食品加工等经营场所、食盐零售商店进行了拉网式的检查与治理整顿，先后对两所学校进行了电视曝光，引起了有关领
第2页共20页
导及学生家长的重视。
引起了教育部门的高度重视，召开全市校长会
议，制定了学校采购、食用加碘盐的规定。
在重点抽查过程中，我们
对辛安镇某商店销售假冒小袋碘盐案件进行电视曝光，使该商店的经
营信誉受到了影响。
通过一系列的举措，使**的食盐市场得到了进一步的净化。
**食盐
市场的贩销私盐现象现已明显减少，十月份有一加工调味豆腐的业户
到盐业公司买盐就是一个很好的证明。
全年累计出警XX人次，查处贩私案件74件，查获私盐吨，罚款
65000元，结案率为100％，全年没有出现复议及行政诉讼案件。
3、示范村建设有了新发展。
**的碘盐普及示范村建设，已进行了两个年头，两年的工作经验告诉我们，示范村建设不但能起到宣传碘盐、培养老百姓新的消费观念的作用，而且还可以压缩贩私者的运营空间，是与私盐贩子争夺市场的有效方式。
为了进一步扩大碘盐普及成果，压缩贩私空间，我们在巩固原有示范村的基础上，又加大了新的示范村建设工作。
与小纪镇党委、政府积极协调，开展了小纪镇的示范村建设。
在小纪镇党委政府的大力支持下，我们制定了碘盐普及方案，小纪镇党委政府制定了对村两委碘盐普及考核办法，并安排各包片片长与我们的工作人员一起深入各村开展工作，通过我们的共同努力，小纪镇的示范村建设取得了明显成效，累计销售碘盐122吨，人均购进碘盐2.4公斤。
到XX年底全市累计发展示范村334个，占**市的45.6%。
第3页共20页
XX年企
纵观示范村的建设工作，我们发现，原来不接受碘盐的村民有了初步的认同，购进的数量呈现了上升的趋势，说明村民的额消费观念正在逐步的调整。
另外，由于我们在示范村建设过程中，采取了让利于民的政策，老百姓真正得到了实惠，从而提高了我们盐务局在人们心中的形象。
为今后的碘盐普及工作打下了好的基础。
三、行业发展思路新、后劲足。
黄海水产有限公司坚持走工厂化、标准化鱼类养殖新路，
业
第二篇：
市盐业公司召开XX年工作总结表彰会
**盐业公司召开XX年工作总结表彰会
XX年1月12日上午，**市盐业公司召开了二零一一年工作总结表彰大会，区盐业公司党委书记**、总经理助理**、总会计师**等领导及公司全体职工参加了此次会议，会议由**书记主持。
首先，公司经理**同志作了题为《负重拼搏，艰苦创业，开创**市盐业工作新局面》的工作总结报告。
总结从食盐品种结构调整工作成
效显著、全员绩效考核工作顺利推行等九个方面对XX年的工作作了总结回顾。
从非盐商品经营要上规模、见效益，网络建设工作要定计划、抓落实，盐业市场管理工作要建立长效机制，全员绩效考核工作要制度化、显效果，经营机制转变的力度要再大些、步伐要再快些五个方面阐述了XX年的工作要点。
第4页共20页
会上，**书记对**市盐业公司XX年在各方面取得的成就予以充分
的肯定。
并对**市盐业公司今后的发展提出了四点要求：
一、要树立信
心，加快发展。
要求广大干部职工积极应对体制改革，加快转变认识
和思想观念，坚定信心，促进企业发展。
二、要加强学习，提高素
质。
要求我们在实践中、在工作中不断地学习，与时俱进，提高自身
素质。
三、要规范管理，树立形象。
要结合公司自身状况，加快推进
绩效考核，加强企业管理。
只有管理规范了，企业形象才会更
好。
四、要抓好党建，促进和谐。
把共产党员创先争优的活动切
实融入到工作中，推动企业经营发展上水平，促进企业和谐发展。
最
后**书记表达了对**盐业公司的期望以及对广大职工的新年祝福。
会上还对XX年的先进工作者进行了表彰奖励，获得先进工作者
的个人代表在会上发表了获奖感言。
此次工作总结表彰大会肯定了**市盐业公司XX年取得的成绩，
指出了发展中的不足，明确了今后奋斗的方向，鼓舞了广大职工的工
作信心，为公司XX的各项工作的开展作好了准备。
第三篇：
屯留县盐业公司XX年工作总结
屯留县盐业公司
XX年工作总结及XX年工作打算
XX年，我们公司在县联社和市公司的正确领导下，认真学习党的十七届六中全会精神，全面落实县委、县政府提出的“二四六”发展战略，以服务社会，振兴屯留经济为已任，根据年初县联社、市公司
第5页共20页
下达的工作目标，公司全体职工的共同努力，加强营销网络建设，以
多元发展，多种经营为新的营销理念，积极构建覆盖城乡的营销网
络，加强内部管理，突出多元化经营，保障食盐市场供应稳定，较好
地完成了上级下达的经营指标和各项任务，现将一年来的工作总结如
下：
一、主要经营指标完成情况
XX年全县各种盐品销售2655.18吨，完成年计划2172吨的
122%。
其中食用盐销售1378.18吨，完成年计划1377吨的100%；入口
食盐销售1274吨，完成年计划1292吨的98.6%，日化盐销售收入
45101元，完成年计划4万元的113%，白酒、调味销售额5万余元，
各项销售指标完成情况良好，这表明我县盐业市场发展稳定，日趋繁
荣。
二、主要工作措施
1、以抓好盐业运销管理，切实履行社会责任为已任，
全力抓好食盐市场的有序供应。
XX年是我们盐业公司体制深化改革，企业逐步步入市场的关键之年。
我们根据本县的实际，制定了相应的措施，合理安排各类盐品的购进计划，将计划完成情况作为公司经营管理目标责任制考核的重要指标，逐月考核，每月通报专营进度，确保了专营任务的全面落实完成。
第6页共20页
今年3月中旬，受日本大地震影响，我县也发生了食盐抢购现
象。
为确保我县市场供应，社会稳定，我公司立即启动市场应急工作
机制，一方面发布安民告示，一方面公开供应，并及时和市公司联系
货源，紧急调拨，提高成品盐库存数量，实行了全天配送服务。
在关
键时刻，积极配合政府物价部门，打击哄抬盐价，囤积居奇的行为，
并通过媒体宣传引导，确保了全县食盐市场的稳定供应，确保了全县
社会的稳定。
2、以推动公司发展为根本，切实提高经营质量和管理水平。
XX年，我们公司围绕“管理一流，服务一流”的奋斗目标，提升服务水平，不断加强经营管理，着力提高服务质量。
随着市场经济的不断发展，工业用盐、食品加工盐、营养品种盐及日化盐的需求量也在增长。
根据用途和需求，不同用盐户有不同盐品种的需求，在坚持规范营销的同时，为客户提供优质服务，尽力满足用户的品种要求。
坚持深入基
层，不定期走访客户，征求用盐户需求的意见，对客户实行分门别类台账资料管理，及时掌握全县不同用盐单位的用盐动态，在不同阶段，不同季节积极调动盐品种，增加仓储量，满足用盐量阶段性迅速增长的需要，维护我们公司一心为客户着想的良好声誉。
在营销过程中，同时采取销售与宣传相结合的方法，宣传食用品种盐和绿标盐的好处，使食用盐常识宣传经常化，提高了消费者的自我保护和保健意识。
第7页共20页
3、以促进公司和谐为重点，强化党建和思想政治工作。
XX年，
公司联合党支部带领广大职工以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指针，积极开展争先创优活动，重点学习了党的十七届六中全会精神，学习中共屯留县委十二次党代会精神，着眼于提高党组织和党员干部战斗力、创造力，加强公司党的建设，积极谋划活动载体，促进党组织建设工作。
科学规范地制定和完善了公司的各项管理制度，明确了各岗位的工作职责，规范了内部管理。
用科学的制度规范干部职工的行为。
使公司全体职工对党的方针、政策有了更深刻的理解。
立党为公，服务群众的意识明显增强，工作能力明显提高，公司发展和谐，从而进一步增强了做好新形势下盐业运销工作的能力和水平。
三、存在问题
四顾XX年的工作，虽然取得了一定的成绩，但存在问题仍不可忽视，主要存在问题有：
1、工作思路缺乏突破，信息沟通需进一步拓宽。
2、对转型发展认识不足，经营项目单一，发展后劲不足。
3、非盐类商品，比如酒类、调味等日用消费品市场有待进一步开
拓。
四、XX年工作打算
展望XX年，我们公司要坚持以盐为基，多元发展的经营方略，立足盐业求生存，跳出盐业谋发展，突出重点，统筹兼顾，改造提升
第8页共20页
传统产业，做大做强新兴产业，牢牢抓住转型发展这个机遇，解放思
想，奋发努力，重点做好以下几项工作。
1、加强营消管理，提高公司效益。
在新的XX年，我们将按照市公司、县联社下达的计划任务，完
善计划分配模式，做到计划早，行动快，措施强。
建立和完善计划销
售的长效机制，做好食用盐，日化盐的销售计划，构建可靠、可控的
营销网络，确保广大人民群众的用盐安全，全面推广多品种盐，使多
品种盐市场占用有率逐步提高，不断推动产业结构优化升级。
2、开展非盐商品经营，推动公司发展。
在新的一年里，我们要积极开展市场前期调研，积极开发适合我
县广大群众消费的商品，进行代理营销。
要按照“统
一采购、统一策划、统一价格、统一配送“的原则，进行有步骤
的尝试销售。
同时，我们计划创办一个新的、档次较高的销售门市，创新销售
品种，扩大经营范围，选派优秀销售人员，开展营销技能培训，以先
进的营销理念和手段占领市场。
各类商品销售总额力争达到历史最好
水平，完成各项经济指标，年底足额上交县联社利润经费XX0元。
3、充分发挥自身优势，搞好网络建设。
在新的一年，我们要以“连锁网络十卓越服务“为经营理念，想
用户之所想，急用户之所急，充分发挥自身的优势，利用食盐销售网
第9页共20页
络，开展非盐商品的经营。
实行”订货上门、送货上门、服务上门
“的优质服务方式，以优质的服务赢得客户和市场。
总之，在XX年，我们公司要以全新的服务理念，充分利用食盐
专营成熟的销售网络，多种经营，为广大用户提供一站式服务，直接
把商品配送到用户，实现渠道的最大利用率，经济效益的最大化。
用
我们的辛勤努力，做到社会效益和经济效益的双丰收。
XX年12月
第四篇：
盐业公司技能鉴定工作总结
几年来，在劳动和社会保障部的正确领导下，中国盐业总公司克
服了种种困难，并按照上级要求，积极开展企业内部技能鉴定工作，
取得了一定的成绩，也总结了部分经验和教训。
下面将这几年的工作
情况简要汇报如下：
一、过去几年工作发展回顾
（一）xx年工作发展
1.按照劳动和社会保障部要求,中盐总公司职业技能鉴定中心下发
了《关于做好企业职业技能鉴定工作的通知》，并制定了《中盐总公
司职业技能鉴定试点工作实施细则》（中盐人[xx]268号）文件,明确了
职业技能鉴定管理机构及职责,部署了职业技能鉴定工作任务和目标，
安排了下一步的工作实施方案，对各企业做好职业技能鉴定工作提出
明确的要求。
第10页共20页
2.根据劳动和社会保障部职业技能鉴定中心《关于上报〈试点企业
职工职业技能鉴定情况调查表〉的通知》（劳社鉴函[xx]52号）文件要
求，经调查统计汇总，上报了《试点企业技能情况调查表》，掌握了
中盐企业职工的技能情况，为开展企业职工职业技能鉴定工作做了一
个摸底。
3.组织各企业开展xx年职业技能竞赛的各项活动，认真组织上报
第七届全国技术能手评选表彰活动，并对xx年职业技能竞赛工作做了
计划安排。
4.经总公司职业技能鉴定指导中心组织，在企业内召开了中盐企业
职业技能鉴定工作会议。
各有关省、区、直辖市盐业总公司、院校、全资、控股子公司人力资源部门负责人和从事职业技能鉴定工作人员参加了此次会议。
会议特邀劳动和社会保障部职业技能鉴定中心徐玉平副处长做了重要讲话，她从专业角度介绍了全国职业技能鉴定试点工作的形势，职业技能鉴定工作的法律地位、国家战略，以及对中盐企业职业技能鉴定工作的具体要求，既体现了劳动和社会保障部对中盐企业的重视与关心，也对我们今后开展职业技能鉴定工作打下了良好的基础。
中盐总公司党委副书记、职业技能鉴定中心主任程文杰，也出席了本次会议。
他要求各企业领导高度重视该项工作，要把它作为企业人才资源开发的重要组成部分；在企业职业技能鉴定工作中，要以“坚持质量，规范操作，有利企业，方便职工，长期坚持”为目标，认真做好中盐企业职业技能鉴定工作。
第11页共20页
（二）xx年工作发展
1.组织编写盐业特有工种培训教材，召开部分教材审定会。
公司领导非常重视教材的编写工作，在前期的编写中投入了10.4
万元，并于4月12日在天津科技大学海洋工程学院召开了国家（盐
业）职业资格培训教材工作会议。
中盐总公司党委副书记程文杰就编
写教材工作做出指示。
确定了四个教材编写单位，共落实12个工种，
5个等级，51本培训教材编写分工，成立了编写委员会。
会议特邀劳
动部职业技能鉴定中心标准教材处刘永澎处长做了现场业务授课。
刘
处长就国家等级标准的发展历程，技能等级教材的编写原则和具体要
求做了详细指导。
考虑到培训教材将会在全行业通用，总公司特别组
织了全行业有丰富实践经验、专业理论修养的专家精英团队共同编
写。
准备以高标准、高质量完成教材的编写，并尽快出版。
2.选择建立考核站筹备工作。
经总公司研究，在考察、调研的基础上，初步选择了15个拟建立
中盐企业职业技能鉴定考核站单位，报劳动部职业技能鉴定中心请
示。
根据企业实际情况制定了建立中盐考核站的条件标准、规章制
度、任职资格和人员配备等相关文件要求。
3.考评人员的选拔、培养。
总公司职业技能鉴定指导中心对二级企业职工的技能状况做了一次全面的摸底调查。
在企业内选拔第一批考评人员，建立起考评人员队伍。
并对技术人员进行了汇总分析，对具备资格的考评人员进行备
第12页共20页
案。
9月，总公司职业技能鉴定指导中心向公司领导递交了《盐业企业
生产工人技师培训项目计划书》，计划于xx年举办两期约40人技师培
训班。
4.选拔组织技能人员参加中央企业维修电工、焊工比赛。
根据国资委、劳动和社会保障部《关于参加国资委xx年举办中央
企业职工技能大赛的通知》文件，总公司组织各企业参加中央企业技
能大赛维修电工，焊工比赛。
通过两次技能大赛，我们认识到中盐企
业和中央企业兄弟单位之间还存在很大差距。
我们将总结经验，提高
认识，在企业内广泛开展技能培训、技术竞赛和技能比武等多种形式
的练兵活动。
有效地调动广大职工学专业、钻技术的热情，为职工提
供自我发展、岗位成才的机会。
要培养出一支技术精湛的高技能人才
队伍，为实现中盐集团“两步走”发展目标提供有力的人才支持。
（三）xx年工作发展
1.组织完成了中盐企业考评人员和管理人员第一期培训班。
总公司职业技能鉴定指导中心在对二级企业的职工技能状况全面
摸底调查的基础上，选拔出56名各工种考评人员，并进行了资格审查
和备案。
在3月份举办了第一期考评人员培训班，计划培训管理人员
20人，专业考评人员36人，共计约60人。
实际完成73人次，其中行
业特有工种44人，通用工种6人，管理人员23人。
所有学员一次性通
过考试，全部取得证书。
借助此次培训机会，我们邀请了劳动部多位专家进行企业职业技能培训鉴定工作的部署与指导，为今后更好地开
第13页共20页
展工作，保证专业人才持证上岗，加快高技能人才的培养，建立一支
本行业专业化技能鉴定工作队伍奠定基础。
2.落实盐业特有工种培训教材的编写、审定工作。
全年共召开六个工种的教材审定会，它们分别是：
海盐制盐工、
真空制盐工、精制盐工、盐斤设备分装操作工、盐斤收放保管工和驳
筑集拆坨盐工。
与出版社签订合同，《盐斤收放保管工》和《海盐制
盐工》教材正在出版发行当中。
3.建立第一批中盐职业技能鉴定工作考核站试点单位。
在前期调研的基础上，我们从15个候选单位中选择了5家企业作
为重点，建立中盐第一批试点考核站。
目前已按要求报批总公司，待
总公司陆续派专项考察小组进行初审后，报劳动部审查，挂牌建站。
4.认真组织参加第八届全国技术能手评选表彰活动。
组织二级单位进行技术比武，选拔出8名中盐行业技术能手参加第八届技术能手候选人评比活动。
最终，中盐皓龙盐化有限公司的焊工高级工蒋永钊同志获得全国技术能手奖项。
5.筹备组织考评人员第二期培训班。
人员名单已经上报，正在审批
当中。
6.配合上级领导和总公司技能鉴定指导中心的工作要求，完善了中
心制度建设等相关配套环节。
（四）xx年工作发展
第14页共20页
xx年底，中盐总公司职业技能鉴定指导中心人员进行了第三次变动。
xx年在新领导的带领下，中盐企业职业技能鉴定工作继续向前推进。
二、存在的主要问题、经验和建议
自xx年中国盐业总公司成立职业技能鉴定指导中心以来，该项工作一直处于初创和打基础阶段，各项工作都在为建立中盐企业考核站
做准备。
xx年是“xxx”规划的第一年，也是实现总公司第一步发展战略目标的关键一年。
总公司在人手紧缺、硬件落后、人事变动的重重
困难下，努力推进技能鉴定工作。
首先是做好二级企业人力资源现状的摸底工作，成立专门的项目组，对人员状况进行了全面的分析，集中力量制定了《人力资源子战略规划》，努力抓好相应的管理制度建设工作。
其次是有计划地开展培训工作，分层次、狠投入地抓培训。
争取在2-3年内，建立和完善盐业企业职业技能培训鉴定体系。
同时，在总公司成立了高级工程技术职称评审委员会，为人才发展提供机
会，鼓励人才朝这方面努力。
另外，我们还向做得好的兄弟单位取经、学习，到劳动部与有关专家领导座谈，学习经验。
中盐企业的鉴定工作虽然取得了一定的进展，但步伐远远不够。
主要原因有：
（一）近年来总公司人事变动频繁，人手紧缺，没有专人负责专项工作，导致时间、精力分配严重不足，许多工作都被搁置了下来。
第15页共20页
另外，开展工作的思路没有突破，缺乏开创性和工作经验，缺少“走出去”的信心和精神。
（二）由于中盐企业分布地区范围广、条件差，大多处于贫困边远地区，无论是自然环境还是企业硬件设施都比较落后，人的思想观念也比较陈旧，再加上具体工作人员人手少，大多为兼职，各单位领导重视程度不一，在开展工作方面面临很多困难。
新上收的二级企业规模、资产和人数不断扩大，覆盖面广，不断给技能培训和鉴定工作带来新的挑战和课题。
（三）盐行业特有工种的技能鉴定尚属空白，即使劳动部门已经给予我们一定的优惠政策，但培训、鉴定、考核工作还是要依靠我们企业自身来推动和落实，要我们自己出教材、出师资、出场地、出试题，许多工作都是在“摸着石头过河”。
（四）企业领导重视程度不够，各企业认识上存在较大差距，对高技能人才队伍建设没有相应的得力举措。
多数企业对此项工作不够重视，认为是投入大、见效慢、对企业经济发展没多大贡献的事，导致没有专人负责开展技能鉴定培训考核工作，也没有相应的配套制度做保障，工人有证无证一个样，企业和职工的积极性、主动性比较差。
以上种种主、客观原因，导致中盐企业鉴定工作整体进度缓慢，与上级部门的要求有很大差距，与企业职工的
升级会员 