装修贷款工作计划管理.docx
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装修贷款工作计划管理
装修贷款工作计划管理
篇一：
橱柜销售工作计划书
20XX***橱柜营销策划书（初稿）
国内目前橱柜市场状况分析橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行
业的整合步伐也在加快。
据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品
的关注度也越来越高。
今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年
的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。
国内的一线品牌橱柜都加入
了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消
费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小
小的橱柜都争打“环保牌”。
台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜
行业已经开始洗牌。
今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里
选择前十家的橱柜品牌来作对比。
1、邦德（本土品牌）：
年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销
售量，前期主要业务是依靠设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌
2、欧派（广东品牌）：
年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量。
主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌
3、百隆（上海品牌）：
年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌
5、金牌（福建品牌）：
年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌
7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都有，年销量大概都在二百万以内左右其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。
但值得说的是
本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。
（3）营销方案
ⅰ
（一）市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单
量，是必然选择。
因此，20XX年将是“品牌推广及市场拓展年”，投入大投资开拓市场，发
展客户、争取订单。
ⅰ·确定目标市场与产品定位***橱柜主要定位在中高端客户消费群体。
高端做形象，低端做市场，中端做利润。
目标消费群分三类，其中第一类为高端消费群，年龄在35—50岁之间，经济富裕、且有
固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。
这一类人在经
济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。
第二类为中端消费群，年龄在28—35岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人
数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁
定这第一类人群为重点推广对象，要打出高品位不等于高价位的口号。
是我们的主要广告及
推广目标。
第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前家装市场上此类人群也占很大比
例，他们在装修上更看重的是舒适、便宜。
同时在质量上也要有所保证，服务的承诺上要让
消费者放心，没有后顾之忧。
ⅱ·营销活动的重点及业绩
ⅰ·家装设计师推荐
高端市场的主攻方向是装饰公司和高端楼盘，并以“发展意向客户，开拓黄岩·椒江·路
桥及温岭玉环·临海市场”为目标市场策略。
家装市场应以“强势推进、快速占领”的策略。
集中力量发展大牌设计师，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展二十位左右大牌设计师。
1、通过熟悉的设计师拓展其它设计师,除应付佣金之外、给熟悉的设计师另外200元一
套,让他们来帮忙发展关系网.
2、在装璜公司都放了宣传资料,免费帮他们设计,出效果图
3、解决后顾之忧,有的但心介绍生意不要紧,怕以后惹麻烦.所以请他们到店里来看看样
品,介绍一下产品性能、做材料对比和对手的优势对比,了解售后服务.打消顾虑.装饰公司将带来50%左右的业绩。
社区营销渠道
一、选择小区——根据产品的自身特点而选择小区，就是说在选择小区时一定是围绕目标消费群体而进行。
对小区的总体情况要有一个全面的把握，如住宅楼数量、小区地理位置、小区的目标消费者有多少、小区里的竞品销售如何等等。
尽量要在小区交钥匙、开始装修的前期等进行。
小区营销将带来20%左右的业绩家居建材网络团购渠道
每月参加一次由各类团购组织发起的团购活动。
团购营销将带来20%左右的业绩·门店营销
每月配合其他建材商一起做多次促销活动门店活动将带来10%左右的业绩ⅳ·广告表现与广告预算广告表现：
品牌建设与市场推广相结合，力度相当。
将各种资源进行整合，形成一股整
合的力量。
要有针对性的投放广告，防止力量分散。
广告风格要大气，具有震撼力.建立和提升***的知名度，在此基础上树立企业和产品的美誉度。
挖掘并抓住首期使用者和早期购
买者，培养和巩固基本消费群。
通过对***橱柜的大范围宣传，建立口碑效应，促进***橱柜
的销售。
广告以直接投放小区终端为主：
1、电梯广告：
在小区大楼电梯里面做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）。
20XX0元/一个小区，具体金额要看电梯数量，预计要至少在二三个高档小区内投入
2、户外广告牌：
主要在新开小区的进出主干道边上做户外广告牌，能让小区业主在随时关注到***橱柜品牌。
3000元左右/个，具体金额要跟小区物业谈过才能定，至少要做十个以上小区
3、发dm，发短信：
通过传单和短信的发送，能让业主知道***橱柜的活动内容，使他们产生购买欲望。
一年在10000元左右
4、可定期组织各小区装修客户,参加由***或其他材料商联合组织在小区或大酒店等地方宣传促销活动。
这个费用现在无法计算
5、网络：
台州网一年8000元（具体方案另做），可配合其他网络一起做，网络为重点
6、请设计师吃饭费用，一年大约在五万左右总计估算20XX年营销广告投入在20万左右，详细的投入还要看市场趋势。
销售目标
（5）人员配备
（6）成本核算
（7）管理模式
（一）更新观念，创新管理
（二）切实负责，重在行动篇二：
整体橱柜商业计划书
【引言】整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。
其特点
是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结
构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成
套产品；实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活
气息。
在装修建材行业中，整体橱柜是家居装修中必不可少的产品，随着新房的增多，我国的
整体橱柜消费需求量一直很大，整体橱柜销售的市场前景也十分看好。
在我国约1亿户城市
家庭中，整体橱柜的拥有率仅为%，远低于发达国家水平。
近年来中国橱柜的销量以每年平均35%的速度上升，未来5年内，国内市场橱柜的总容
量将达到2900万套，平均每年580万套。
现有整体橱柜潜在客户达到4000多万户，营业额
将达到5000多亿元。
整体橱柜正逐渐成为整体橱柜行业中的朝阳产业。
世界经济一体化，给
中国经济带来发展机遇，整体橱柜制造加工中心正在向中国转移，巨大的国际整体橱柜市场
为我国整体橱柜行业的发展提供了新的舞台，国际市场的空间还是很大的。
本项目能为市场
提供更多更好的橱柜产品搞好住宅厨房建设，满足人民生活的需要。
具有良好的经济效益和
社会效益。
【目录】第一部分摘要
一、整体橱柜公司概况描述
二、整体橱柜公司的宗旨和目标
三、整体橱柜公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、整体橱柜公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、整体橱柜公司优势说明
十、目前整体橱柜公司为实现目标的增资需求：
原因、数量、方式、用途、偿还十一、
融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况第二部分综述
第一章整体橱柜公司介绍
一、整体橱柜公司的宗旨二、整体橱柜公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、
整体橱柜公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标
准、质检和生产成本控制6．包装与储运
第三章市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前整体橱柜公司产品市场商业计划书状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发
/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：
整体橱柜公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、整体橱柜公司产品竞争优势
第五章市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况
及销售福利分配政策六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入整体橱柜公司管理之程度说明十二、报告
十三、杂费支付
第七章投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章管理
一、整体橱柜公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1．销售收入明细表
2．成本费用明细表
3．薪金水平明细表
4．固定资产明细表
5．资产负债表
6．利润及利润分配明细表
7．现金流量表
8．财务指标分析
中国商业计划书网相关研究成果《整体橱柜商业计划书》篇三：
橱柜网络营销推广方案
计划书
目录：
一、方案概述01、市场分析02、整体思路二、确定目标01、营销目标02、推
篇二：
住房装修保证贷款实施细则
XX银行家居装修贷款业务操作暂行办法
第一章总则
第一条为加强家居装修贷款管理，规范业务操作，维护借贷双方的合法权益，根据《中华人民共和国担保法》、《贷款通则》《XX银行信贷管理暂行办法》和等法律法规和制度，以及《XX银行个人消费贷款管理暂行办法》，特制定本办法。
第二条家居装修贷款是指贷款人向借款人发放的用于借款人自用家居装修的人民币消费贷款。
家居装修贷款实行“部分自筹，有效担保，专款专用，按期偿还”的原则。
借贷双方应根据此原则依法签定借款合同。
第三条本办法所称贷款人指XX银行及其分支机构；借款人指在中国境内具有完全民事行为能力、有固定住所的自然人。
第四条家居装修贷款不得异地发放。
第二章贷款对象、用途和条件
第五条贷款对象：
凡年满18周岁，具有完全民事行为能力的中国公民，均可向XX银行申请办理家居装修贷款。
第六条借款用途：
借款人只能将本贷款用于家庭居室装修的正常消费需求。
第七条申请个人家居装修贷款的个人必须符合以下条件：
（一）具有完全民事行为能力的人；
（二）有当地常住户口和有效居留身份，有固定和详细的住址；
（三）有正当职业和稳定可靠的收入，信用良好，具备按期偿还贷款本息的能力；
（四）原则上须持有装修企业或个体装修承包人签订的家居装修
协议或合同；
（五）提供贷款人认可的财产抵、质押或第三方保证，保证人为贷款人认可的具有代偿能力的、具有合法资格的专业担保单位，承担连带责任；
（六）落实贷款人规定的其他贷款条件。
第三章贷款期限、利率和限额
第八条贷款期限：
家居装修贷款期限一般为一至三年，最长不超过五年（含五年），具体期限根据借款人性质分别确定。
第九条贷款利率：
家居装修贷款利率按贷款当时中国人民银行规定的同档次基准利率上浮70%执行。
贷款期限在一年以内（含一年），按合同约定利率计息，遇法定利率调整时，利率不变；贷款期限在一年以上的，遇法定利率调整，则按中国人民银行关于利率调整的规定进行利率调整。
第十条贷款限额：
家居装修贷款的最高金额不利于超过家居装修工程总额的70%。
且不超过购房首付款的70%。
第四章贷款申请与审批
第十一条申请家居装修贷款的借款人应向贷款人提交书面借款申请，填写有关申请表格，并提交下列文件、证明和资料：
（一）个人及配偶的身份证、户口簿及其他有效居留证件原件；
（二）贷款人认可的具有固定职业和稳定经济收入的证明；（三）20万元（含）以上大额高档装修原则上需提供与具有合法资质的装修企业签订的装修协议或合同，以及装修工程预算表；
（四）以资产作抵押或质押的，应提供抵押物、质物清单和有处分权人（包括财产共有人）签署的同意抵押、质押的承诺或声明。
对
质押物须提供所有权证明文件。
以第三方担保的，应出具保证人同意担保的书面文件，有关资信证明材料；
（五）不低于装修工程总额30%的XX银行存款凭证或已自筹资金支付工程总额30%以上的付款证明；
（六）大额高档装修原则上需提供装修企业的营业执照（复印件）、资质证书（复印件）；
（七）贷款人要求提供的其他证明文件和材料。
第十二条信贷部门对借款人提供的资料进行调查核实，评价借款人的还款能力和所提供担保的担保能力，作出初步评选和审查后，按照审批程序、审批权限审核后报有权批准人审批。
第十三条信贷部门根据借款人的还款能力、提供担保的具体情况资料进行审查。
信贷经营部门最迟在受理贷款申请之日起3个工作日内对借款人给予能否贷款的答复。
第十四条贷款经审批同意后，信贷部门即通知借款人与担保人签署《借款合同》与《抵/质押合同》或《保证合同》，填写借款借据、抵押登记（或备案）或出质登记申请表，一次性缴付抵押登记、评估、保险、公证等有关费用。
第五章贷款担保与保险
第十五条借款人应在签订借款合同之前提供贷款人认可的资产抵押、质押或第三方不可撤销的连带责任保证。
第十六条以抵押方式申请家居装修贷款的，借贷双方必须签订书面《抵押合同》。
借款人提供的抵押物，应当符合《中华人民共和国担保法》的规定，以房产进行抵押的，借款人必须按照《中华人民共和国担保法》的规定办理抵押物登记（或备案）。
第十七条以质押方式申请家居装修贷款的，借款人提供的质押
物必须符合《中华人民共和国担保法》的规定。
同时，出质人和质权人必须签订书面《质押合同》。
按《中华人民共和国担保法》规定要办理登记的，应办理登记手续，贷款人认为需要公证的，借款人（或质押人）应当办理公证。
第十八条用于抵（质）押的资产，需要估价的，可以由贷款人进行评估，也可委托贷款人认可的资产评估机构进行估价，抵押贷款金额不得超过抵（质）押物品价值的70%；以相同期限的银行存单和凭证式国债作为质押的，质押率为90%。
第十九条抵（质）押期间，借款人未经贷款人同意，不得转移、变卖或再次抵（质）押已被抵（质）押的财产。
对质押的有价证券，未经质押人同意，不得以任何理由挂失。
质押的有价证券如发生遗失，贷款人应及时通知借款人，经双方协商一致，质押人可办理挂失手续。
第二十条以第三方保证方式申请贷款的，借款人应提供贷款人可接受的第三方连带责任保证。
保证人和贷款人之间应签订《保证合同》。
第二十一条保证人失去保证能力、保证人破产或保证人分立的，借款人应及时通知贷款人，并重新提供足额担保和重新签订《保证合同》。
否则，贷款人有权提前收回贷款。
第二十二条借款人和保证人发生法律关系、性质、名称、地址等变更时，应提前30天通知贷款人，并与贷款人签订《借款合同》修正文本和《保证合同》修正文本。
第六章贷款的发放、使用与偿还
第二十三条家居装修贷款经审查批准后，由信贷部门通知借款人在指定的时间内到银行开立帐户，办理有关用款事宜。
第二十四条贷款发放。
在《抵/质押合同》或《保证合同》生效
之日起5个工作日内，贷款人应把《借款合同》所签订的贷款金额按合同条款规定按用款计划将贷款划至借款人在贷款银行开立的帐户或借款人委托贷款人将贷款一次或分次划至借款人指定的装修企业帐户或装修材料销售部的帐户上，由贷款人监督使用。
第二十五条借款人必须按合同规定使用贷款。
违反借款合同规定使用贷款，贷款人有权停止贷款和提前收回部分或全部贷款。
对不按合同规定用途使用贷款的部分，按中国人民银行的有关规定加收利息。
第二十六条借贷双方对还款方式和还本付息计划在借款合同中明确确定。
贷款期限在一年以内（含一年）的，贷款本息在贷款到期时一次性清偿；贷款期限在一年以上（不含一年）的，贷款本息实行月均还款法。
第二十七条借款人应出具授权书，授权贷款人可于约定的还款日从借款人在本单位开立的存款帐户中扣收。
第二十八条借款人在抵（质）押贷款合同生效一年后，若有足够的资金，提交提前还款申请后，可以提前部分或全部还款。
第二十九条实行一次性归还贷款本金的贷款，贷款到期后，借款人不能按照合同规定的期限偿还贷款本金，应提前30个工作日向贷款人申请展期（延长贷款期限）。
展期申请经贷款人审查批准后，借贷双方应签订展期协议。
展期协议须经抵（质）押人、保证人书面认可，并办理延长抵（质）押登记手续。
对分期归还贷款本金的贷款，不能办理展期。
第三十条贷款逾期的，贷款人应按照中国人民银行的逾期贷款利率收取利息。
第七章合同变更和终止
篇三：
中国建设银行个人住房装修贷款操作规程
中国建设银行个人住房装修贷款操作规程（试行）第一章总则第一条为满
足居民住房装修融资的需要，根据《中国建设银行个人住房装修贷款管理办法》和有关规定。
制定本操作规程。
第二条个人住房装修贷款（以下简称住房装修贷款）是指中国建设银
行（以下简称建设银行）向个人客户发放的用于装修自用住房的人民币担保贷款。
住房
装修贷款可用于支付家庭装潢和维修工程的施工款、相关的装修材料款、厨卫设备款等。
第三条住房装修贷款实行“有效担保、专款专用、按期偿还”的原则。
第四条住房装修
贷款由零售业务网点受理并初审，支行零售业务部门审查，较小金额的贷款由支行信贷管理
委员会授权下的贷款审批人以个人名义审批并负责；较大金额的贷款由支行全体贷款审批人
会议集体审批。
第二章贷款对象和条件第五条住房装修贷款对象为年满十八周岁至
六十周岁具有完全民事行为能力的中国公民。
第六条凡申请住房装修贷款的借款人必须
符合以下条件：
（一）有当地常住户口或有效居住身份证件，装修的房屋是自住房屋；
（二）有稳定、合法的收入，有按期偿还贷款本息的能力；（三）能够提供建设银
行认可的担保方式；（四）与装修企业签订有《家庭装修工程合同》，或与装修材料供应
商签订有《购买家庭装修材料合同》、《购买厨卫设备合同》，有家庭装修预算书；（五）
在建设银行开立活期储蓄账户；（六）建设银行规定的其他条件。
第三章贷款额度、
期限和利率第七条住房装修贷款起点人民币5000元（含5000元），最高不得超过人民币
15万元（含15万元）。
其中：
采用抵押方式担保的，贷款额度不超过抵押物价值的70%；采
用质押方式担保的，贷款额度不超过质押财产价值的80%；采用保证方式担保的，贷款额度
不超过5万元。
第八条贷款最短期限为半年，最长期限不超过5年（含5年）。
第九
条住房装修贷款利率按照中国人民银行规定的同期贷款利率执行。
贷款期限在1年以内（含
1年）的，实行规定利率，遇法定利率调整不分段计息；贷款期限在1年以上的，遇法定利
率调整，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。
第四章贷款申请的受理和
审查第十条借款人应到经办行指定的零售业务网点办理贷款申请手续。
经办人应当主动
热情接待申请贷款的客户，向客户介绍建设银行个人住房装修贷款的条件、利率、期限、用
途、担保、还款方式、违约处理、办理程序及借款人需承担的各项费用等，解释住房装修贷
款的有关规定，明确告知借款人和保证人应当在建设银行进行资信调查时给予协助。
第
十一条借款人申请住房装修贷款应填写《中国建设银行个人住房装修贷款申请表》（附式1）。
并提供如下资料：
（一）有效身份证件的原件和复印件；
（二）建设银行认可部门
出具的借款人收入证明；[!
--]（三）与装修企业等签订的《家庭装
修工程合同》《购买家庭装修材料合同》、《购买厨卫设备合同》、，以及家庭装修预算书；（四）
装修企业的营业执照和资格证书复印件；（五）以抵押和质押方式申请贷款的借款人。
应提供抵押物或质押财产权利凭证清单、权属证明及有权处分人（包括财产共有人）同意抵
押或质押的证明；由第三方提供保证的，应出具保证人同意提供担保的书面文件和有关资信
证明材料；（六）贷款行要求提供的其他资料。
营业网点应审查客户提交的资料是
否齐全，原件与复印件是否一致，并填写《个人消费信贷材料清单》，原件经当面审查后退还
贷款申请人。
第十二条贷款行收到借款人的借款申请和各项资料后，经办人应对借款人
和保证人的资信状况、偿还能力以及资料的真实性、合法性
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