打火机产品项目策划书.docx

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打火机产品项目策划书

打火机产品策划书

第一部分市场环境分析

一、打火机市场行业现状

目前可以说ZIPPO打火机已经占有绝对的市场，ZIPPO几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，ZIPPO更趋于卖家之间的竞争。

世界上从来没有第二个牌子的打火机象ZIPPO那样拥有众多的故事和回味。

ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。

世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。

在中国市场被称为“芝宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。

它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。

一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

二、中国打火机市场现状分析

打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产品。

中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。

经过多年发展，我国打火机、烟具行业已达到一定水平和规模。

目前产品主要集中在打火机、烟斗烟嘴和烟灰缸上，特别是打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70％以上。

而其它一些烟具产品，虽然发展速度没有打火机这么迅猛，但依靠成本优势和丰富的款式，也在全球市场上占据了重要的地位。

中国已成为全球最大的打火机制造基地，年产量占世界总销售量的2/3以上。

随着市场经济日新月异的发展，中国打火机出口量日益增加，打火机事业发展前途无量。

目前已是打火机替代传统火柴点火时代，是每个家庭不可或缺的日用品，同时也是饭店酒楼塑造形象、扩大宣传的必须品。

火机虽小，用量极大。

一个百万人口的县市每月消费火机达70万支。

三、中国打火机市场的产品发展趋势

近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的极大关注，他们纷纷通过技术性贸易壁垒、反倾销、技术标准等手段，限制中国打火机出口。

这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、培育知名品牌来发展的意识不断增强，相关人士建议，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识产权的打火机品牌；主动研究应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。

在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路”。

据悉，温州的烟具企业中，5成以上已进入电子商务领域，并有15％的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球，同时，也将中国打火机的整体形象进一步推向国际市场。

第二部分消费者分析

1、目标人群的定位

青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。

对于很多男士来说，ZIPPO打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。

二、目标人群的特性分析

对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买ZIPPO打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。

上网也应该是很频繁的。

对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。

他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。

而对于那一类专门用于送礼的人群，应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。

三、各细分市场的消费者分析

（1）使用性要求：

实用性能方面的需求。

（二）品位需求：

追求品质，品位的需求；身份的象征。

具体分为以下ABCD四个消费者市场：

A市场：

A市场顾客特征：

1、中青年（男性为主）2、有个性3、收入较高4、追求品质5、注重细节

6、注重品牌

A市场顾客所追求的利益：

1、性能优良2、彰显个性3、高品位

B市场：

B市场顾客特征：

1、年龄广泛2、男女皆有3、有一定经济基础4、喜爱收藏5、大多数具有

一定专业水准

B市场顾客追求的利益：

1、收藏价值高2、样式独特3、有一定内涵

C市场：

C市场顾客特征：

1、收入偏低2、吸烟频率较高3、人数较多4、对个性化的需求不高

C市场顾客追求的利益：

1、价格便宜2、使用方便3、拿来即用

D市场：

D市场顾客特征：

1、从事较多户外作业2、吸烟频率较高3、收入稳定

4、中青年居多5、注重品牌

D市场顾客追求的利益：

1、使用方便2、安全可靠3、经久耐磨4、价格适中

A市场：

城市中产阶级，男性占主体，少部分为追求时尚的年轻人。

占整个市场容量的25％。

B市场：

对打火机有收藏兴趣的小部分群体。

占整个市场容量的10％。

C市场：

广大农村农民与城市工人，人数众多，男性占主体，占整个市场容量的45％。

D市场：

军人警察等从事户外作业者，男性占主体，占整个市场容量的20％。

市场容量C>A>D>B

四、各细分市场竞争与有效容量分析

A市场：

竞争对手：

纪梵希，登喜路，都彭等高档作为奢侈品的火机

竞争激烈程度：

较低

瞄准该市场需要具备的优势：

品牌效应强，品质有保证。

B市场：

竞争对手：

各品牌打火机皆有一定占有率

竞争激烈程度：

较激烈

瞄准该市场需要具备的优势：

结合文化历史背景设计限量版或者有纪念意的产品。

C市场：

竞争对手：

品牌杂，国内竞争对手多，如新海等

竞争激烈程度：

很高，品牌效应弱，无明显优势品牌。

瞄准该市场需要具备的优势：

低成本

D市场：

竞争对手：

虎牌等少数国内较好品牌

竞争激烈程度：

较低

瞄准该市场需要具备的优势：

拥有防风，防水专利，经多次战争与实际考验，品牌效应强。

第三部分产品分析

一、品牌简介

ZIPPO是全球著名的打火机品牌，创立于1932年，ZIPPO名字的由来源于当时有人发明了拉锁（ZIPPER），美国人乔治·布雷斯代觉得这名字很好听，就把自己的打火机起名为ZIPPO。

ZIPPO打火机最初设计时就考虑到:

它可以在任何恶劣的天气下和你所需要得时候都让你满意。

二战期间，战时ZIPPO几乎全部供应给美军。

ZIPPO可以点燃烟雾弹；在沼泽或丛林里点篝火；用钢盔煮汤；还有在野外求生里点火发信号。

有些ZIPPO甚至挡住了致命的枪弹而拯救了许多生命。

ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。

它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。

ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。

2、品牌内涵

永远可靠、让你放心

三、产品分析

（一）产品简介

ZIPPO的产品分类：

ZIPPO有三个原产地：

美国、日本、韩国。

ZIPPO一般情况下分为常规机、纤巧机、盔甲机、日韩机以及复刻版。

常规机:

就是美版很常见的机型，一般美版机除了复刻、限量、纪念、纯银、盔甲、镶银等之外的款式为常规机。

纤巧机:

只有常规机的三分之二宽，四分之三厚，高度一样。

盔甲机:

盔甲机实名为加厚机，机壳是普通版本的1.5倍厚，厚实耐用，手感比较沉。

其表面工艺与常规机相同。

其内胆（机心）与常规机完全相同、通用。

日韩机:

由日韩两国生产，大部分生产比较高档的款式，款式风格比较符合亚洲人的品味。

复刻版:

就是很早以前不生产的款式，现在又重新拿出来生产。

较常见为1935复刻和1941复刻。

美、日、韩的外壳底板都是铜质的（除纯银、纯钛机），表面的颜色和工艺是后期制作上去的。

内胆材质是钢的，内胆分为白色和金色两种颇色（金色内胆是在白色内胆的基础上镀了层金色上去，在日常使用磨擦后表面的金色是会掉色的），ZIPPO打火机目前只有美国一个国家生产，曾经有过唯一的海外工厂在加拿大，创立于1949年8月，并最终于2002年停产。

日本和韩国仅仅是从美国工厂拿到光板机器，在日韩设计并加工而已。

（二）产品理念：

简单就好

1932年，美国人乔治·布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:

“它很实用!

”。

事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。

并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。

和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。

ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。

在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。

ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。

（三）产品定位：

无与伦比的品质

（四）产品性能：

1、设计性能：

独特的设计

从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进行设计，以便于辨别真伪。

ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。

所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。

在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。

1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。

罗马数字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，B代表2月……。

1936年，ZIPPO打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明ZIPPO是精密设计而成的高科技打火机。

并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。

四十年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。

实际上，至今为止的65年中，ZIPPO的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。

每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到ZIPPO如此独到的防风设计。

为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。

实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。

同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。

这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。

科技含量使得ZIPPO不仅是一支打火机，更是一件轻巧的随身工具。

户外活动之时，不论天气好与坏，ZIPPO皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。

“有ZIPPO就有可能”，全球用户赞叹着ZIPPO的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。

独到的设计造就了独特的销售主张——防风。

使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否