打火机产品项目策划书.docx

1、打火机产品项目策划书打火机 产品策划书第一部分 市场环境分析一、打火机市场行业现状目前可以说ZIPPO打火机已经占有绝对的市场，ZIPPO几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，ZIPPO更趋于卖家之间的竞争。世界上从来没有第二个牌子的打火机象ZIPPO那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质 。世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。在中国市场被称为“芝宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设

2、计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载屹立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。二、中国打火机市场现状分析 打火机是上世纪八、九十年代在中国快速崛起的一种新兴日用五金产

3、品。中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，截至目前，已形成了以温州为代表的金属外壳打火机生产基地和以宁波慈溪、余姚为代表的塑料电子打火机生产基地。经过多年发展，我国打火机、烟具行业已达到一定水平和规模。目前产品主要集中在打火机、烟斗烟嘴和烟灰缸上，特别是打火机类产品，因为发展较早，且增长非常快，目前销售量已经占全世界市场份额的70以上。而其它一些烟具产品，虽然发展速度没有打火机这么迅猛，但依靠成本优势和丰富的款式，也在全球市场上占据了重要的地位。中国已成为全球最大的打火机制造基地，年产量占世界总销售量的2/3以上。随

4、着市场经济日新月异的发展，中国打火机出口量日益增加，打火机事业发展前途无量。目前已是打火机替代传统火柴点火时代，是每个家庭不可或缺的日用品，同时也是饭店酒楼塑造形象、扩大宣传的必须品。火机虽小，用量极大。一个百万人口的县市每月消费火机达70万支。三、中国打火机市场的产品发展趋势近年来，中国打火机凭借劳动力及原材料成本低的优势，在国际打火机市场、尤其是中低市场扮演着越来越重要的角色，产品出口不断增多，并因此引起了世界打火机生产强国的极大关注，他们纷纷通过技术性贸易壁垒、反倾销、技术标准等手段，限制中国打火机出口。这种竞争态势，使中国打火机行业通过创名牌产品、培育知名品牌来发展的意识不断增强，相关

5、人士建议，相关企业应实施名牌战略，创立具有自主知识产权的打火机品牌；主动研究应对欧美标准的措施，避免盲目扩大产能带来的风险，进一步拓展包括拉美、非洲和亚洲众多国家在内海外市场，降低出口市场风险，实现出口市场多元化。在拓展市场方面，新兴的电子商务为企业带来终端销售的一条“突围之路”。据悉，温州的烟具企业中，5成以上已进入电子商务领域，并有15的企业以网络为主要销售渠道，这些企业不仅仅把打火机卖向全球，同时，也将中国打火机的整体形象进一步推向国际市场。第二部分 消费者分析1、目标人群的定位 青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群。对于很多男士来说，ZIPPO打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题，

6、同时也是他们迈向成熟男人的标志；对于女士，在心爱的男人生日那天送给他一支ZIPPO，也许就可以获得他的信赖和关爱。二、目标人群的特性分析对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买ZIPPO打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。上网也应该是很频繁的。对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。而对于那一类专门用于送礼的人群，应该人群分散在年轻女生或者已婚女性居多。三、各细分市场的消费者分析（1）使用性要求：实用性能方面的需求。 （二）品位需求：追求品质，品位的需求；

7、身份的象征。具体分为以下ABCD四个消费者市场：A市场：A市场顾客特征：1、中青年（男性为主）2、有个性3、收入较高4、追求品质5、注重细节6、注重品牌A市场顾客所追求的利益：1、性能优良2、彰显个性3、高品位B市场：B市场顾客特征：1、年龄广泛2、男女皆有3、有一定经济基础4、喜爱收藏5、大多数具有一定专业水准B市场顾客追求的利益：1、收藏价值高2、样式独特3、有一定内涵C市场：C市场顾客特征：1、收入偏低2、吸烟频率较高3、人数较多4、对个性化的需求不高C市场顾客追求的利益：1、价格便宜2、使用方便3、拿来即用D市场：D市场顾客特征：1、从事较多户外作业2、吸烟频率较高3、收入稳定4、中青

8、年居多5、注重品牌D市场顾客追求的利益：1、使用方便2、安全可靠3、经久耐磨4、价格适中A市场：城市中产阶级，男性占主体，少部分为追求时尚的年轻人。占整个市场容量的25。B市场：对打火机有收藏兴趣的小部分群体。占整个市场容量的10。C市场：广大农村农民与城市工人，人数众多，男性占主体，占整个市场容量的45。D市场：军人警察等从事户外作业者，男性占主体，占整个市场容量的20。市场容量CADB四、各细分市场竞争与有效容量分析A市场：竞争对手：纪梵希，登喜路，都彭等高档作为奢侈品的火机竞争激烈程度：较低瞄准该市场需要具备的优势：品牌效应强，品质有保证。B市场：竞争对手：各品牌打火机皆有一定占有率竞争

9、激烈程度：较激烈瞄准该市场需要具备的优势：结合文化历史背景设计限量版或者有纪念意的产品。C市场：竞争对手：品牌杂，国内竞争对手多，如新海等竞争激烈程度：很高，品牌效应弱，无明显优势品牌。瞄准该市场需要具备的优势：低成本D市场：竞争对手：虎牌等少数国内较好品牌竞争激烈程度：较低瞄准该市场需要具备的优势：拥有防风，防水专利，经多次战争与实际考验，品牌效应强。第三部分 产品分析一、品牌简介 ZIPPO是全球著名的打火机品牌，创立于1932年，ZIPPO名字的由来源于当时有人发明了拉锁（ZIPPER），美国人乔治布雷斯代觉得这名字很好听，就把自己的打火机起名为ZIPPO。 ZIPPO打火机最初设计时就

10、考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和你所需要得时候都让你满意。二战期间，战时ZIPPO几乎全部供应给美军。ZIPPO可以点燃烟雾弹；在沼泽或丛林里点篝火；用钢盔煮汤；还有在野外求生里点火发信号。有些 ZIPPO甚至挡住了致命的枪弹而拯救了许多生命。 ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可靠，而且异常洁净，不会产生任何污染。ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。 2、品牌内涵 永远可靠、让你放心三、产品分析 （一）产品简介 ZIPPO的产品分类：ZIPPO有三个原产地：美国、日

11、本、韩国。ZIPPO一般情况下分为常规机、纤巧机、盔甲机、日韩机以及复刻版。 常规机:就是美版很常见的机型，一般美版机除了复刻、限量、纪念、纯银、盔甲、镶银等之外的款式为常规机。 纤巧机:只有常规机的三分之二宽，四分之三厚，高度一样。 盔甲机:盔甲机实名为加厚机，机壳是普通版本的1.5倍厚，厚实耐用，手感比较沉。其表面工艺与常规机相同。其内胆(机心)与常规机完全相同、通用。 日韩机:由日韩两国生产，大部分生产比较高档的款式，款式风格比较符合亚洲人的品味。 复刻版:就是很早以前不生产的款式，现在又重新拿出来生产。较常见为1935复刻和1941复刻。 美、日、韩的外壳底板都是铜质的(除纯银、纯钛机

12、)，表面的颜色和工艺是后期制作上去的。内胆材质是钢的，内胆分为白色和金色两种颇色(金色内胆是在白色内胆的基础上镀了层金色上去，在日常使用磨擦后表面的金色是会掉色的)，ZIPPO打火机目前只有美国一个国家生产，曾经有过唯一的海外工厂在加拿大，创立于1949年8月，并最终于2002年停产。日本和韩国仅仅是从美国工厂拿到光板机器，在日韩设计并加工而已。（二）产品理念：简单就好 1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:“它很实用!”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIP

13、PO，这是取当时的另一项伟大的发明-拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 和世界上其它著名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名是很和谐的。ZIPPO的品牌易读、易记，这是对其简单的设计理念的最佳阐释。在中国市场被称为“之宝”的ZIPPO打火机，71载秉执“它管用”的设计理念，非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己，而是和牛仔裤、可口可乐一样，成为了美国的标志之一。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 （三）产品定位：无与伦比的品质（四）产品性能： 1、设计性能：独特的设计 从第一支ZIPPO打火机诞生，它就没有放松过对产品的防伪进

14、行设计，以便于辨别真伪。ZIPPO采用识别代码对每支打火机进行区分，每支打火机由于都有着不同的编号，因此在这个世界上，它也是唯一的。所有关心ZIPPO的朋友都知道，尽管ZIPPO打火机的款式在不断地变化，但是ZIPPO这个标志将永远刻在它的机身底部。在近五十年来，每一支ZIPPO的底部都刻有代表着特定的含义的码。1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。罗马数字表示年份，字母A-L表示月份，A代表1月，B代表2月。 1936年，ZIPPO打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权，由此证明ZIPPO是精密设计而成的高科技打火机。并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的

15、外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。实际上，至今为止的65年中，ZIPPO的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，都会体会到ZIPPO如此独到的防风设计。 为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.

16、2公尺。 同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。 科技含量使得ZIPPO不仅是一支打火机，更是一件轻巧的随身工具。户外活动之时，不论天气好与坏，ZIPPO皆可协助燃起营火、炭烧炉，也可当作电筒帮助寻找失物或路线，紧急时更可利用火光作求救讯号。“有ZIPPO就有可能”，全球用户赞叹着ZIPPO的坚实品质，和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。 独到的设计造就了独特的销售主张防风。使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否