劳动节促销方案.docx

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劳动节促销方案

劳动节促销方案

　　举办美食节，是一项具有特色的营销举措。

它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。

许多餐饮行家，对举办美食节感受较多：

美食节立意要新，形式要新，内容也要新。

这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力;只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。

美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等……

　　1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。

（关键点）3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力,培植固定客户，打造饮食文化。

　　4、以美食节为平台，展示制作精细,高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。

让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。

　　5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。

　　主题：

聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：

引领健康潮流，缔造绿色真情四、美食节举办时间、地点、形式

　　时间：

XX年4月8日——XX年5月31日开幕式时间：

　　XX年4月8日下午15：

00

　　地点：

聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心（中餐厅二楼宴会厅）形式：

零点+套餐两种

　　聊城市委常委、市直机关工委书记蔡同民聊城市政府副市长马丽红媒体领导20家

　　星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人聊城旅行社老总20人

　　政府机关、企业接待负责人50-60人1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓;

　　2、展现餐饮特色，宣传企业形象;3、提供餐饮信息，引导顾客消费;4、锻炼队伍内功，形成创新活力;5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额;七、活动操作程序：

（一）开幕式流程

　　1、14：

20—14：

45播放热场音乐，嘉宾入场就位;2、15：

00主持人宣布：

聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开始及流程;3、15：

02阿尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞;4、15：

10聊城市旅游局局长刘光辉致辞;

　　5、15：

20邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球;6、15：

25领导合影留恋。

　　7、15：

30主持人介绍本次美食节活动的亮点8、15：

40模特T台秀表演9、15：

50乐器表演+演唱10、16：

00

　　现场厨艺表演

　　11、16：

30邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展示的美食菜品

　　12、18：

30主持人宣传本次美食节开幕式活动结束，邀请各位嘉宾体验夜泡温泉。

　　祝愿大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美好而快乐的时光。

（二）筹备

　　1、采购菜肴原材料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

　　2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注;3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料，确保原汁原味。

4、培训中餐部员工熟知菜品文化，好对客人进行宣传;（三）举办1、菜肴形象展示

　　主题：

味，色、香、味、形、都具备;

　　方式：

设固定的展区，展示食品原材料或成品菜。

形式：

通过为期42天的美食节活动，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、内容：

（1）春季养生美食节菜肴的实物艺术形态;

（2）春季养生美食节菜肴的文化展示及功效宣传;（3）服

　　务人员的仪表姿态及服务水准;

　　（4）让宾客在一种良好的文化氛围和环境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促销活动：

（1）推出半份菜，根据宾客的人数为宾客适量点餐。

（2）每日推出特价菜及特惠家庭套餐。

　　（3）美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。

（4）住店宾客在酒店中餐厅用餐一律享受九折优惠。

（5）活动期间凡在本酒店消费达500元以上—1000元以内赠送50元代金券。

　　1000元以上—XX元以内赠送100元代金券，XX元以上—3000元以内赠送200元代金券，以此类推!

团队及宴会不享受本项优惠。

　　（6）美食节期间，凡在中餐厅用餐的宾客凭消费账单在酒店温泉、客房消费可

　　享受客户协议价格：

温泉138元/位，客房428元/高标/夜/间。

　　以“餐饮中心中餐部”为布置重点

　　1、酒店大门口电动门上悬挂写真横幅1条，内容：

“阿尔卡迪亚国际温泉酒店4月8日—5月31日隆重推出“春季养生美食节”欢迎光临!

　　2、酒店四块LED广告显示屏滚动播放“聊城市休闲美食季—

　　“春季养生美食节”隆重开幕的信息;

　　4、餐饮中心泊车楼半圆形自动玻璃门上方悬挂喷绘横幅1条，内容为：

聊城市休闲美食季—“春季养生美食节”隆重开幕!

　　5、餐饮中心大堂右侧摆放春季野菜及本酒店特色菜的X展架，左侧摆放其它菜品简介;主要展示内容为：

厨师介绍、菜品文化，做法、功效等;

　　6、在中餐大厅中间部位摆放美食节展示菜品，前面为圆桌，中间为方形长条桌，后面为圆桌，呈“哑铃状”，摆放各类“时令野菜”。

　　7、样菜、雕塑、鲜花点缀其中，展示并供应多款菜肴品种。

让春季养生美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的一道亮丽风景。

　　8、中餐大厅内灯具全部打开，展台上方安装射灯调节到最佳角度照射在菜品上，给宾客强烈的视觉冲出感!

9、每道菜都要有标签，且标明菜名、文化渊源、制作方法、功效等;10、活动期间中餐部迎宾必须身披印有“春季养生美食节“字样的绶带;

　　1、酒店大门口横幅1条，横幅内容：

聊城市休闲美食季—

　　“春季养生美食节”隆重开幕!

　　2、接待中心大堂、各营业场所及主要通道放置美食节

　　POP牌和展架。

3、邀请媒体记者采访，报道美食节实况。

4、短信群发：

企划部提供短信平台交给各部发给熟客5、与各大旅行社联系告知本酒店美食节的相关信息，利用旅行带领团队来参加美食节活动!

九、各部门分工与时间节点：

　　本次“春季养生美食节”活动的成功举办，离不开酒店各部门的支持帮助和有效配合，为使美食节能够顺利、如期举行，并能做到安全、有序;特制订如下分工，希望各部门倾心支持、大力协助!

（一）、餐饮中心（负责人：

餐饮部经理—王先中）1、负责组织美食节相关计划与实施、菜品文化挖掘、服务人员培训、菜单的制定、展台物品及布置、统计美食节所需采购的原材料等相关事宜;

　　2、美食节期间，餐饮部必须维护好环境布置和展台布展，检查时，要仔细查看，查出问题及时整改。

　　3、在确定美食节可执行的情况后，将美食节的主题及意图明确告知厨师，责成各厨师按美食节的主题，根据当地生活习惯及开始菜品试制20道菜，保证美食节菜品的出品稳定。

　　4、美食节中需要的特殊原材料，需从外地采购的，须将用量提前上报采购部。

（二）、采购部（负责人：

采购部经理—刘国庆）

　　责成相关人员采购美食节所需要的各类物品和原材料，确保美食节所需食品的数量和质量。

　　（三）、市场营销部：

（营销部经理—王安泰）

　　1、熟知美食节相关信息，并负责将信息准确无误传递给酒店老客户;2、营销人员对宾客进行美食节口头宣导;3、整理客户资料，收集客户电话号码，群发短信息。

4、美食节结束后，及时与各部门联系做好对本次美食节的评估工作。

从财务提供经营成本、顾客对菜品的接受程度、意见反映、评点，包括顾客对环境的意见、培训和推销的效果方面进行全面的评估，形成文字上报酒店经营管理公司。

　　5、与金鼎广告公司对接美食节开幕当天使用宴会厅LED彩屏事宜。

（四）、企划部：

（负责人：

企划部经理—宋从春）1、与餐饮中心一起对美食节活动现场进行场景布置。

2、设计出美食节所需的宣传单张、POP牌、X展架、票券、菜单设计、台卡、横幅等宣传用品;3、对活动进行摄影拍照保留影像记录。

　　4、与媒体界朋友保持紧密联系，不失时机的利用媒介进行美食节活动宣传。

5、美食节当天上午所有宣传展示牌必须摆放到指定地点;LED广告屏滚动播放美食节相关信息;

　　6、负责跟踪、督导与验收美食节整体的场景布置。

（五）、

　　温泉康体部：

（温泉康体中心总监—朱志刚）1、制订出美食节与餐饮中心联动的营销方案;2、熟知美食节相关信息，对宾客进行美食节口头宣导;（六）、工程部：

（工程部经理—杨春峰）1、负责安装美食节所用的横幅、拱门;2、配合餐饮中心进行美食节场景布置;

　　3、保障美食节期间电源、音响及各项设备的正常运转;（七）、财务部：

（负责人：

财务总监—李肖楠）

　　1、美食节前期财务部必须派人亲自参与菜品的毛利核算的全过程，以确保美食节开展后毛利平稳运行。

2、提前三天将美食节菜品编号输入电脑让各收银员须熟记编号和品种，以方便为顾客推销和快速点单;

　　（八）、人力资源部（负责人：

王志怀经理）

　　1、做好美食节当天服务人员（指引、宴会厅服务）的调配工作，确保本次美食节的服务品质。

　　（九）、保安部（负责人：

保安部经理—陈先周）1、作好美食节期间车辆、人员的引导与安全工作;

　　1、酒店大门口电动门上悬挂横幅1条20米*1米=200元2、美食节彩虹门3个、鼓风机3个约XX元3、宣传单页10000张*元/张=1000元4、绶带4条*30元/条=120元5、展架5个*40元/个=200元

　　6、50元代金券5000张*元/张=600元7、彩虹门横幅3

　　条*60元/条=180元

　　8、美食节写真背景板米*米*53元/平方=1073元9、美食节喷绘背景板11米*4米*50元/平方=2200元10、温泉泳衣、泳裤请按进价及实际使用数量入账。

合计：

7573元

　　1、美食节期间餐饮中心营业额提升约15%（与3月份同期相比），温泉康体中心营业额约10%（与3月份同期相比）;2、逐步形成以餐饮以龙头带动其它营业部门消费的“一条龙”式的消费链条。

3、提高各部门的配合协调能力，为以后举办活动打下良好基础;　　

　　举办美食节，是一项具有特色的营销举措。

它可以使餐饮部注入新的活力，有效的扩大客源。

许多餐饮行家，对举办美食节感受较多：

美食节立意要新，形式要新，内容也要新。

这就要求筹办者要刻意挖掘适应市场的新产品，只有唯我独有，才能具备较强的竞争能力;只有立足点准确，才能拿出顾客满意的产品。

美食节要兼顾市场效益、客人消费水平、消费心理以及承受能力等等……

　　1、以举办美食节来更好的提高升酒店形象、增强品牌价值、扩大市场影响力。

2、提高酒店营业额，突破酒店受国情影响的瓶颈。

（关键点）3、旨在于提高酒店的餐饮竞争能力,培植固定客户，打造饮食文化。

　　4、以美食节为平台，展示制作精细,高档味美并以春季野菜为主的特色菜肴。

让消费者融入其中，真正达到“食以人为本，人以食为乐”的效果。

　　5、放低五星级酒店消费门槛，让普通老百姓也能进来五星级酒店消费，打消五星级酒店消费贵的疑虑，真正全方位的了解我店及我店各类适合其消费的产品。

　　主题：

聊城休闲美食季暨阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节副题：

引领健康潮流，缔造绿色真情四、美食节举办时间、地点、形式

　　时间：

XX年4月8日——XX年5月31日开幕式时间：

　　XX年4月8日下午15：

00

　　地点：

聊城阿尔卡迪亚国际温泉酒店餐饮中心（中餐厅二楼宴会厅）形式：

零点+套餐两种

　　聊城市委常委、市直机关工委书记蔡同民聊城市政府副市长马丽红媒体领导20家

　　星级酒店总经理、高端餐饮老总20-30人聊城旅行社老总20人

　　政府机关、企业接待负责人50-60人1、以原生态、健康养生野菜为美食节精髓;

　　2、展现餐饮特色，宣传企业形象;3、提供餐饮信息，引导顾客消费;4、锻炼队伍内功，形成创新活力;5、弘扬餐饮文化，抢占市场份额;七、活动操作程序：

（一）开幕式流程

　　1、14：

20—14：

45播放热场音乐，嘉宾入场就位;2、15：

00主持人宣布：

聊城市美食休闲季暨阿尔卡迪亚国际温泉酒店春季美食节、开幕式正式开始及流程;3、15：

02阿尔卡迪亚国际酒店总经理赵红亮致辞;4、15：

10聊城市旅游局局长刘光辉致辞;

　　5、15：

20邀请领导嘉宾为本次开幕式开启触摸球;6、15：

25领导合影留恋。

　　7、15：

30主持人介绍本次美食节活动的亮点8、15：

40模特T台秀表演9、15：

50乐器表演+演唱10、16：

00

　　现场厨艺表演

　　11、16：

30邀请各位嘉宾品尝本次美食节活动展示的美食菜品

　　12、18：

30主持人宣传本次美食节开幕式活动结束，邀请各位嘉宾体验夜泡温泉。

　　祝愿大家在阿尔卡迪亚酒店度过一个美好而快乐的时光。

（二）筹备

　　1、采购菜肴原材料，确定美食节的菜肴品种、价格以及优惠措施;

　　2、通过各渠道宣传、报纸媒体、宣传单张、POP牌、横幅、短信群发等方式传递阿尔卡迪亚酒店春季养生美食节的信息，唤起消费者的关注;3、加强对外联络，协调合作关系，解决食品原料，确保原汁原味。

4、培训中餐部员工熟知菜品文化，好对客人进行宣传;（三）举办1、菜肴形象展示

　　主题：

味，色、香、味、形、都具备;

　　方式：

设固定的展区，展示食品原材料或成品菜。

形式：

通过为期42天的美食节活动，展示“今御宴“的品牌及文化形象。

2、内容：

（1）春季养生美食节菜肴的实物艺术形态;

（2）春季养生美食节菜肴的文化展示及功效宣传;（3）服

　　务人员的仪表姿态及服务水准;

　　（4）让宾客在一种良好的文化氛围和环境下就餐，心情和食欲自然不同。

3、促销活动：

（1）推出半份菜，根据宾客的人数为宾客适量点餐。

（2）每日推出特价菜及特惠家庭套餐。

　　（3）美食节期间凡来包间用餐者免包间费及最低消费。

（4）住店宾客在酒店中餐厅用餐一律享受九折优惠。

（5）活动期间凡在本酒店消费达500元以上—1000元以内赠送50元代金券。

　　1000元以上—XX元以内赠送100元代金券，XX元以上—3000元以内赠送200元代金券，以此类推!

团队及宴会不享受本项优惠。

　　（6）美食节期间，凡在中餐厅用餐的宾客凭消费账单在酒店温泉、客房消费可

　　享受客户协议价格：

温泉138元/位，客房428元/高标/夜/间。

　　以“餐饮中心中餐部”为布置重点

　　1、酒店大门口电动门上悬挂写真横幅1条，内容：

“阿尔卡迪亚国际温泉酒店4月8日—5月31日隆重推出“春季养生美食节”欢迎光临!

　　2、酒店四块LED广告显示屏滚动播放“聊城市休闲美食季—

　　“春季养生美食节”隆重开幕的信息;

　　4、餐饮中心泊车楼半圆形自动玻璃门上方悬挂喷绘横幅1条，内容为：

聊城市休闲美食季—“春季养生美食节”隆重开幕!

　　5、餐饮中心大堂右侧摆放春季野菜及本酒店特色菜的X展架，左侧摆放其它菜品简介;主要展示内容为：

厨师介绍、菜品文化，做法、功效等;

　　6、在中餐大厅中间部位摆放美食节展示菜品，前面为圆桌，中间为方形长条桌，后面为圆桌，呈“哑铃状”，摆放各类“时令野菜”。

　　7、样菜、雕塑、鲜花点缀其中，展示并供应多款菜肴品种。

让春季养生美食节的菜肴系列成为吸引消费者眼球的一道亮丽风景。

　　8、中餐大厅内灯具全部打开，展台上方安装射灯调节到最佳角度照射在菜品上，给宾客强烈的视觉冲出感!

9、每道菜都要有标签，且标明菜名、文化渊源、制作方法、功效等;10、活动期间中餐部迎宾必须身披印有“春季养生美食节“字样的绶带;

　　1、酒店大门口横幅1条，横幅内容：

聊城市休闲美食季—

　　“春季养生美食节”隆重开幕!

　　2、接待中心大堂、各营业场所及主要通道放置美食节