家居体验馆策划方案.docx

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家居体验馆策划方案

比较快的是成都的圣地亚，在全川范围内已拥有了6个店的载体，旦还将以每年

连开3-4家分店的速度不断扩张，另一个是济南的银座，自2003年开业至今，

已在济南、淄博、威海、东营、临沂、潍坊、滨州、济宁拥有12家门店，已成

为山东的“巨无霸”。

第四，中国家具物流高端个性品牌，锻造极致奢华品牌，服务金字塔尖的上

平方米，包括30个品类、140多个品牌，80%产品进口，从餐具到摆件、从寝具

到家纺、从灯饰到钟表、从门窗到壁纸，无不以全球顶级品牌坐镇，一套沙发标

第五，厂家自设独立品牌卖场，用自身实力开山劈路，成功者屈指可数。

独

立品牌卖场，有利于掌握市场主动权，产品展示全面，但做独立卖场是要有雄厚

一站式家具体验馆商业计划书

实力的，而且也有风险，位置、市场定位、产品都很重要，万一看不准独立到

远离成熟家具卖场、远离市区的地方，也就成了孤家寡人了。

这方面做的成功的

是：

美克美家、曲美、亚力山卓、全友家私。

第六，中国家具二三级市场，缺乏品牌运营商，是有待于开发提升的处女地。

虽然与一级市场相比具有一些先天不足的地方，但是消费潜力巨大，具有很大的

开拓空间，但由于市场明显不够成熟，消费能力有限，家具卖场面积不可能布置

的很大，小型卖场进驻相互倾轧。

中国家居卖场未来：

创新商业模式，引领行业高端裂变

1.品牌楼：

企业与经销商联手打造，在未来商业地产中主要以“家具总部”

具品牌和中国家具制造企业500强，建立数量众多的旗舰点、展示厅、体验中心，打造365天永不落幕的家具展览会。

2.家具超市：

超级大超市终端体系是对现有市场地主收租式将是最有效的打

击，其采用仓储式、折点、返点式的“薄利多销”经营策略，给予消费者主宰自

己消费方式和消费权利的感受。

现北京、杭州各有一家。

3.网络销售：

曲美e世界，百年e居、厂家网店，网络上购物蔚然成风，在

崭新的消费观念，庞大的市场竞争下，开辟网上战场，将会拥有更广阔的发展空

间。

4.体验馆：

综合家居体验馆、风险基金导入，有利于掌握定价权，全面的展

示产品，提升行业门槛。

美乐乐和博洛尼的家居体验馆就已取得成功。

6.经销商建立自主品牌：

如：

北京的一统，通过自身的服务，树立自己的品

牌。

7.大型集中式多功能综合地产家居区：

在中国只能存在4-5个，四川新都的

全球家具建材cbd、武汉家俱cbd、中国原点新城。

【篇二：

“一站式”家居体验馆商业计划书】

一站式家居体验馆商业计划书

主要内容

1．行业背景

2．创意由来

3．商业模式

4．商场装修规划

5．营销策略

6．运营方式、价格策略

7．投资与收益

8．未来计划

一站式家居体验馆商业计划书

┃行业背景---------------------------------------------------

家居产业已超过到2万亿规模，年增长率20%以上，尤其以软装行业增长最快，且后劲十足。

┃国家出台“城镇化”发展战略┃国家正在进行家具“以旧换新”政策城市试点┃人民收入和生活水平不断提高┃室内装饰进入更新期┃第三产业和房地产业飞速发展┃青年结婚进入高峰期┃居民住宅进入改善期┃新农村建设与农民消费观念改变┃儿童家居消费逐渐升温

一站式家居体验馆商业计划书

┃创意由来--------------------------------------------

消费者的痛苦

上，需要比装饰公司、逛装饰材料市场、选家具、挑饰品等等环节，而每个环节需要花费大量的时间和精力，各个环节都没有很好融合，一个家居整体效果好不好，是靠每一样产品搭配起来的，不是靠单个

完美的产品组合起来的。

一般的家装公司在虚拟、抽象的设计指导下服务消费者，只通过

语言沟通了解消费者要求，因对抽象的设计风格理解不同，很容易出

现差异和误解，往往导致接下来的实际装修效果有相当的差异，也往

往导致后来选购的家具以及居家用品都很容易出现风格变形、居家环

境不协调的情形。

究其原因，还是无论设计师做出怎样优秀的设计方

案，面对众多的居家产品和信息，业主仍然会面临着选择，在不同的

卖场购买不同的家具、家电、家居等居家生活用品前，需要把自己中

意的、不同的居家生活用品，在大脑里重新再组合，形成各种不同的

“效果图”，加以消化，才能准确地找到自己所喜欢的情况。

然而这

不但需要有一定的重组能力，更要有相当的想象能力和记忆力。

目前市场没有任何一家家居卖场能够实现这样的“一站式、全方

位”。

对于装新房，不少消费者是先找家装公司做装修，随着装修进

度再订购家具等配套产品;也有一部分消费者会先看杂志图片挑选喜

爱的风格，再跑遍家具卖场先找家具与设计师沟通装修。

然而无论采

一站式家居体验馆商业计划书

取这两种方式的哪一种，要么是很容易出现风格走样、家具与家装不

配套等情况，要么就要忍受在卖场东奔西跑、与商家讨价还价的辛劳。

以下是摘录“成都商报”的一篇报道：

布置一个家九成成都人喊累

2013年05月30日03:

07:

39来源：

成都商报点击：

132

30年前，当那些不得不买来石灰、借来刷子，自己动手涂房子

打家具布置新家的人们，可能怎么也想不到，30年后会有那么一天，在一个城市里，会有那么多大大小小的装修公司，那么多风格各异的

家具品牌、建材品牌、装饰品牌、家电品牌?

?

甚至微小到扫帚、牙

签一类的居家用品，也会让人挑得眼花缭乱，不知所措。

当然也更不

会想到，曾经只需要花几天时间就能布置一个家，如今，却至少要花

上半年、一年或两年，甚至更长的时间。

日前，成都商报记者在全城

家居、家电、家装、百货等市场的随机调查中发现，为了布置一个家，九成成都人直喊“累得要脱几层皮”。

开栏语

当身边的电脑可以看电视了，当电视也可以上网了，当手机开始

视频了，当苹果简洁到一键操作了?

?

我们发现，生活的各个环节都

在整合，为人们的生活需求减少时间成本、省时省力省心，然而布置

【篇三：

o2o定制家居城市体验馆筹建、运营计划书-】

筹建计划书

一：

店面选址【选址思路】依据***的核心销售理念,打破传统总代理；分销商等中间层层环节，集采购、生产、销售于一身，所有产品直接从工厂到用户，大幅降低中间费用，同时给终端消费者提供一个高配，货真，价实的产品为核心。

所以从店面选址上也要竟可能的减少建店产生的转让费；租金费；市场管理费；高端装修费等，降低经营成本，让消费者以体验为主要目的，不参与传统建材店面高大尚的盲目攀比。

所以建议将店面开在道路交通与轨道交通均方便到达的写字楼或商业楼宇内。

但同时也要兼顾主流建材市场到达体验馆的距离和交通便利性，所以建议店面选址为：

方案a：

地铁3号线雨花门东侧附近或东南侧卡子门附近。

b：

地铁1号线中华门地铁站西侧德盈国际广场附近。

理由：

（1）此地铁线路贯穿南北最核心的玄武区；秦淮区；浦口区（部分；另对辐射滁州市交通便捷）；雨花区；江宁区；转2号线可达栖霞区，转江北11号线可达快速到达六合区及浦口区。

另连接2个最重要的交通枢纽，南京站与南京南站。

（2）此位置与内环线紧邻，是内外环公路连接的重要公路交通枢纽之一。

主城区任意一处通过内环线到达都较为方便。

（3）南京的最主流也是最密集的建材市场均在卡子门一带。

（红星店；门月星家居；宜家）此位置距离卡子门各建材市场均很近。

是主城区前往卡子门的必经之处。

（4）往西走：

内环线与应天大街直线相连；应天大街与江底隧道相连，这是前往浦口区；滁宁快速通道最快捷的一条公路。

往南走：

前往马鞍山；芜湖可通过此处进入环城高速—宁马高速。

往东走：

可通过此处进入环城高速—沪宁高速。

（5）：

内环线南线往北可快速到达集庆门与汉中门一带，那里是南京本土第一建材品牌金盛国际家居的最主要展馆江东门店。

内环南线往南即可快速到达河西cbd区，那是南京最主要的高档写字楼聚集区；另外加一个月星家居馆。

（地铁转2号线）

（6）：

1号、3号线均为南北走向，在建8号线为东西走向，在雨花门及中华门均站设了中转。

（7）：

南京南站作为未来新的一块cbd区（在建），无论从南京南站cbd区前往雨花门还是中华门（地铁；驱车）距离近也很方便。

二：

渠道建设优化方向

a：

主城区周边较远各区域建立服务中心实体店（六合区；溧水区；高淳区）注：

暂缓

目的：

扩大受众人群；降低单店出现的测量；配送；安装；人员；售后等方面的经营成本和时间成本，提高服务质量及速度。

b：

商业场所的项目渠道开拓，树立几个当地标杆工程。

c：

以年为单位建立老客户档案，推广定期回访制度，用app小游戏；微信公众号等工具做文章增加客户粘性，逐步扩大品牌美誉度及客户忠诚度。

d：

与定位匹配开发商建立合作机制（承接样板间工程，针对开发商精装户型拿出各类定制方案，互利共赢相互带动）

e：

与各社区物业建立良好的合作关系，逐步扩大上门维修服务范围，树立品牌美誉度并将其转换为公司新业绩增长点。

（如：

物业维修服务；社区外拓活动）

f：

建立老客户推荐带单的奖励制度。

三：

销售经理/城市经理日常工作概括：

1：

根据公司下达的销售任务，做好目标分解，拿出合理销售方案执行并实施。

将本区域的销售情况及时汇报上级领导。

2：

当地市场情况的掌握，行业内动向等信息的及时了解掌握。

3：

自身的学习并带领组织部门人员定期的培训与学习（产品知识；销售技巧；服务流程；行业与同行等）形成良好的学习氛围。

4：

安排销售人员当天主要工作方向及内容，并协助达成。

5：

安排并协调物流；车辆；施工；人员；物料等资源与各部门之间的顺畅衔接，保证其目标计划的实施与完成。

6：

客户或相关合作单位档案的建立与维护，适当保持与客户或相关合作单位之间的关系度及沟通顺畅，为日后促进成交；深入

合作等打下基础。

7：

按销售计划制定合理的活动促销方案，协助店长以会议的形式对活动方案的内容做讲解，统一思想统一口径，并对活动方案的实施做部署与协调，直至圆满完成。

8：

掌握销售人员的心理动态，关心了解其需求点，充分调动销售人员的工作积极性。

9：

公司重要问题的处理与呈报。

（需呈报上级的问题前先拿出自己的看法或解决方案）。

10：

销售区域/渠道类型的划分；人员部署与调配，不断帮助销售人员提升自己的综合能力。

11：

处理客户投诉，协助家居顾问与客户洽谈，促使客户成交。

12：

督促销售人员进行电话邀约或回访工作，检查并管理每日进店体验客户信息登记表；意向客户邀约记录表；老客户售后服务登记表等。

对重点客户或项目做到全程跟进。

13：

根据淡旺季时间，拟定外拓计划，督促并带领销售人员进行有目的有计划的外拓活动，寻找客户资源。

14：

对五金类；易损件等需一定库存的产品，做好库存数量；统计；配发周期等管理。

（指定专人制表；配发；统计。

）

15：

处理好当地工商；城建/管；等公共部门关系，与物业；当地门户网站建立良好的长期合作关系。

16：

晨会；夕会；周/月会；促销活动动员会/总结会等会议内容的制定与主持或参与。

17：

运营团队人员的招聘；考核；岗位调整；晋升等。

18：

终端客户意见的收集；整理；分析；改进。

19：

体验中心的环境；形象；陈列；卫生的督促与调整。

防火防盗；公司财产及安全事故的杜绝。

四：

开业活动策划：

（简述）

（一）：

活动内容:

●活动名称：

互联网**—***南京体验馆盛大开业

●活动风格：

个性新颖；互动体验；游戏参与；红酒冷餐●活动目的：

树立良好口碑，扩大品牌影响力，收集意向客户信息；影响潜在客户资源

●活动规模：

200人（活动限定100户）

●活动对象：

主要针对计划2016年装修的朋友

（二）开业活动流程：

签到-礼品领取-店面产品参观-开场音乐-领导讲话-宣布开业-红酒冷餐-互动体验-游戏参与-咨询下单-付款抽奖（签到；礼品领取；店面产品参观；咨询下单；付款抽奖为不断持续循环