p2p营销策划方案.docx

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p2p营销策划方案

p2p营销策划方案

　　p2p营销策划方案

　　P2P网贷平台推广方案

　　1.初期推广目标

　　增加用户黏度,关注用户口碑,打造易人贷品牌形象。

　　内容优化

　　品牌口碑

　　3.初期网站分析

　　目标人群:

有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

　　用户关系:

借款人—网站—投资人

　　风险挖掘:

借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。

投资人最小投资额度,投资回报率,回报周期,本金保障,投资方式,投资模式。

　　4.总体思想

　　线上总体原则:

提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。

把网站提高到一个新的站略高度。

　　5.实施方案

　　1）网站流量:

当网站上线测试后,最能表现网站是否满足用户需求的方式,就是前期不可多得的自然流量。

通过观察访问者的动向知道他们从哪来,浏览了哪些内容,逗留了多长时间,何时离开,是否注册。

便能发现网站上哪一部份在工作,那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

　　3）网站互动性:

当有顾客通过自然流量来到网站后,保持良好的互动性,是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。

在页面首页添加常用的咨询方式,如QQ,联系电话,邮箱。

网站内容上可以增加社区论坛版块,保持更新社区活跃度,及时发布网站活动消息,用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销:

大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。

对于老用户而言,适当的email营销是提醒他们最好的方式,email都是让访问者回头的最好方法。

　　5）用户体验:

前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。

这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

　　SEo优化

　　知名度。

　　2）电子邮件:

电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。

基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

　　4）联盟广告:

直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进行投放推广,接借用其他网络媒体推广,网站广告的优势在于:

范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站初期运营推广。

　　6）导航网站:

目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。

因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中,免费获取导航网站和搜索引擎收录,从而获取巨大流量,但是导航网站对收录条件相对较高,但是对网站的作用也显而易见

　　品牌口碑

　　1）网络传播推广和实体推广相结合

　　2）加强与网络视频的合作

　　3）长效与短效的结合

　　4）与用户互动力求简单

　　5）P2P网络借贷应该强化对媒体的分析

　　6）强调网站文化因素

　　微信推广

　　扩大公司品牌和产品宣传,实现客商互动的精确营销,提高产品广告效益。

微信营销推广方案:

　　2）生成二维码,扩大宣传微信二维码,申请官方认证。

　　4）可以通过微博、网站、贴吧。

论坛、空间、媒体等线上工具途径,推广二维码和公司信息、网站链接,获取更多订阅用户,像病毒一样扩大影响力。

　　篇二:

易人贷P2P网贷平台推广方案

　　一.网络营销推广方案

　　提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

　　2.初期优化重点

　　SEo优化

　　微信推广

　　网站定位:

P2P网络借贷、网络小额贷款

　　网站价值:

以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

　　时间挖掘:

借款人最快放款时间,普通放款时间,审核周期,借款利率。

　　用户体验:

用户注册方式,用户中心设计,互动论坛,在线客服,网站导航,投资列表,VIP计划,优化计划,保障计划,体现标,非体现标。

　　初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

　　内部优化原则:

提供高质量的用户体验,包括现有网站内容增设,网站细节优化等。

　　内容优化

　　2）网站易用性:

网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。

以用户关系为原则,满足借款人,投资人需求。

挖掘网站易用程度,以满足用户关系为设计原理。

所以,在网站带来一定流量之后,确定网站的易用性是推广的前提。

总体原则是:

网站简单和直接,显而易见的导航系统,明确的投资人和借款人信息列表,遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:

网站能直观简单的反应出网站主旨,其次能满足借款人不同借款需求,满足投资人投资需求。

　　4）网站特色服务:

P2P网络借款网站众多,而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。

在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。

对借款人而言,最希望的是放款快,借款方便,甚至不用抵押物品。

对于投资人而言,最关心是投资是否可靠,投资本金保障,和投资回报率。

　　网站在做测试期度过后,通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节,因为用户体验不好,直接导致用户的流失和网站品牌力降低!

因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候,最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点,才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西,才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分,最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。

然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

　　SEo是整个网站推广的重点。

网络借贷平台面向的客户决定了SEo的重要性。

SEo目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低,提高网站品牌

　　1）搜索引擎优化:

搜索引擎优化主要包括以下8个方面:

关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、mETA和title标签、权重优化、收录。

　　3）门户新闻:

门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。

在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可,同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。

　　5）软文营销:

软文营销是口碑营销的主要方式,通过原创和伪原创的软文,把网站的信息发布到相关行业网站中,利用用户在访问这些网站同时,了解你网站信息,主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

　　7）事件炒作:

当网站上线通过测试后,这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了,除了进行外链建设之外,还需要通过水军的力量,最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作,这要比传统的媒体广告成本低很多,通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。

之后更加注重的是品牌影响力。

　　网站建立很容易,但很多网站无法产生效益或者是短期效益,浪费了大量人力财力。

据目前互联网发展形势而言,具有品牌影响力的网站更具备成功性。

　　网络传播推结合实际企业具体的情况,从线上导入线下的金融P2P,从而可以掌控更多风险,也更有利于品牌的推广和发展。

　　目前口碑的形成除了文字的描述,当然最多的也是视频,从大大小小的网站视频而言。

企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

　　网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立,使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

　　与用户互动是品牌推广活动的重点,网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应,成功的推广活动一定是用户参与最广的形式,而要吸引大量用户的参与,就必须简化一切程序,使用户不多费精力;而对于执行来说,只有程序简单才便于控制,其操作性才强,运作才能到位,效果也就能得到保证。

　　在品牌推广过程中,特别是网络借贷行业,由于行业的特俗性,媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。

尤其是在现今互联网信息爆发的时代。

媒体在老百姓心中充当了公正的角色,不要去看绝对收视率或发行量,应看有效的覆盖率。

　　网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离,争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同,诸如淘宝网,马云的创业经历一样,把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。

为企业形成情感文化,情感的植入是对用户产生最强的推动力。

　　微信营销的推广目的:

　　1）在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。

　　3）微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接。

　　6.执行方案

　　宜佳财富线下推广方案

　　二、市场环境与平台定位

　　在电子商务井喷式发展的时代,网络金融服务作为电子商务未来发展的趋势,具有极大的发展潜力。

2014年,P2P发展迅猛,交易总额已突破2500亿元,相较于2013年892亿元的总量增长近200%,平台数量激增。

　　早在2015年初,相关部门就表示,2015年将是P2P行业洗牌的一年,监管政策出台、行业细分加剧、经营模式创新等都将相继演绎。

若2015年监管政策颁布,整个p2p行业必定会进入残酷的洗牌期,淘汰一批经营不善以及假借P2P平台进行违法犯罪活动的平台。

但同时,这也给了新兴的有一定实力的P2P平台以发展的机会,通过准确的市场定位和正确的平台推广以及企业形象的塑造,正规的新兴平台将会飞速发展,2015年将是网络金融服务平台的历史机遇期。

　　平台推广定位

　　三、初期目标客户

　　2.个体经营者

　　4.退休老人

　　四、初期总体推广思想

　　1.提高网站的ALEXA值和Pr值,提高网站访问量和注册量。

因为客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的要求,普通的宣传手段都有一定的局限性,而网站上有我们最新最全面的业务信息,并且还有在线客服为客户解疑答惑,能够让客户最全面、最便捷、

　　2.在发展初期为客户塑造一个良好的企业形象,是发展初期的重中之重,品牌的认知期,既是客户对品牌的认知期,也是企业自己对自己的一个认知期。

一个良好的企业形象能够有效提高品牌的辨识度,获得强有力的客户支撑,社会效益与经济效益从来都是相辅相成的。

　　宣传单派发。

主要在商业区写字楼和大学校园内派发Dm宣传单,向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务,并引导他们登陆网站注册。

　　3.广告投放。

户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段,应主要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达到最大效果的流量回馈。

同时,广播电台的广告也非常重要,拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小企业主,也是非常重要的客户群体。

　　5.分成合作模式。

与房地产、汽车4S店进行合作,采取分成模式,让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。

　　赞助一部分奖学金为前提,在校内举办创业和理财的讲座,并且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生;社会方面,可以与相关公益机构合作,比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等,提高宜佳在社会上的影响力和美誉度,塑造良好的企业形象。

当然,活动过程中不要忘记宣传平台网站。

　　8.会员活动。

组织平台的注册会员进行集体活动,统一着装,可以是公益活动,也可以是兴趣爱好活动,也可以是普通的聚会,让会员与会员之间拉近距离,同时也会起到很好的宣传效果。