课程内容设计.docx
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课程内容设计
2、课程内容设计：
序号
课程内容
项目
工作任务
学时
1
认识营销
营销理念的识别
任务1：
说出5种企业营销理念。
任务2：
分析不同理念指导下的企业营销案例。
任务3：
区别营销与推销。
10
市场规模的测算
任务1：
测算某地区市场容量
2
寻找市场机会
顾客调查
任务1：
设计调查问卷。
任务2：
实施调查。
10
营销环境分析
任务1：
背景企业营销环境分析
消费者分析
任务1：
以学生为主要购买群体进行分析
企业（产品）分析
任务1：
运用SWOT方法分析自己的就业形式
3
选择市场
细分顾客
任务1：
根据地理因素细分背景行业消费者
任务2：
根据人口细分背景行业消费者
任务3：
根据心理细分背景行业消费者
任务4：
根据行为细分背景行业消费者
12
目标顾客选择
任务1：
评估细分市场
任务2：
选择背景行业目标市场
市场定位
任务1：
背景行业主要目标市场分析
任务2：
确定各项目组选择产品的定位
任务3：
确定背景企业定位策略
4
制定营销策略
产品策略制定
任务1：
背景企业产品品牌策划
任务2：
背景企业产品包装策划
任务3：
背景企业新产品开发创意
28
价格策略制定
任务1：
制定背景企业产品定价策略
任务2：
为背景企业的产品定价
渠道策略制定
任务1：
设计背景企业产品渠道方案
任务2：
评估与确定背景企业渠道方案
任务3：
选择与评估背景企业渠道成员
广告促销
任务1：
背景企业广告内容创意
任务2：
背景企业广告媒体选择
任务3：
背景企业广告效果评价
营业推广
任务1：
为背景企业选择营业推广方法
任务2：
制定和实施营业推广
公共关系
任务1：
为背景企业设计公关促销方案
任务2：
实施与评估公关促销方案
5
综合实训
营销方案的制定
任务1：
能对指定产品完成营销整体方案的制定
16
3、项目设计：
编号
项目名称
工作任务名称
拟实现的能力目标
相关支撑知识
训练方式手段及步骤
结果
（可展示）
1
认识营销
营销理念的识别
要求学生能了解各种不同企业营销理念，会分析各种理念的优劣及在不同企业的表现并能区别营销与推销
营销理念以及营销与推销的区别
任务1：
说出5种企业营销理念。
任务2：
分析不同理念指导下的企业营销案例。
任务3：
区别营销与推销。
收集日常生活中的企业营销案例，判断哪些属于推销行为，哪些是营销活动。
案例分析报告
市场规模的测算
能测算指定产品的市场容量
营销的基本要素和基本过程
掌握营销要素及流程。
以一项真实任务引导进行情境模拟，以成功案例进行对比，填写营销的相关要素及流程表。
营销要素及流程表
2
寻找市场机会
顾客调查
掌握市场调研的方案和调查问卷的设计方法，以及营销调研的基本方法。
市场调查的内容、方法，调查问卷的设计
任务1：
顾客调查。
以项目小组为单位，为模拟公司拟开展的市场调查活动设计调查方案。
任务2：
设计调查问卷。
掌握调查问卷设计的方法，如确定调查主题、撰写导语、设计问题等。
任务3：
实施调查。
运用一种市场调查方法，由项目团队共同实施市场调查活动。
市场调查方案
营销环境分析
能分析由于环境变化给企业带来的机会威胁
人口、经济、自然、科技、政治法律、社会文化环境及主要内容、
背景行业分析
企业分析报告
消费者分析
能分析某产品最终消费者的购买行为
影响消费者购买行为的因素及消费者购买决策过程
对学生群体进行分析
消费者分析报告
企业（产品）分析
能对指定企业或（产品）进行SWOT分析
企业内部优劣的主要要素；SWOT理论
任务1：
运用SWOT方法分析自己的就业形式
分析报告
3
选择市场
细分顾客
根据地理因素细分、人口细分、心理细分、行为细分等细分因素对消费者市场进行细分
市场细分标准；
市场细分的步骤；
市场细分的原则；
任务1：
根据地理因素细分背景行业消费者。
将背景行业的市场按照国家、地区、城市等因素划分成不同的地理区域单位。
任务2：
根据人口细分背景行业消费者。
将背景行业的市场按照人口年龄结构、性别、收入等因素划分，再将两种以上的细分因素组合起来，划分市场。
任务3：
根据心理细分背景行业消费者。
将背景行业的市场按照所处社会阶层、个性和生活方式等划分。
任务4：
根据行为细分背景行业消费者。
将背景行业的市场按照消费者进入市场的程度、使用频率、对品牌的偏好强度等划分。
市场细分表
目标市场选择
能评估细分市场，并对进入哪些市场和多少个细分市场做出决策。
选择目标市场的条件；
目标市场的进入方式；
任务1：
评估背景行业细分市场。
评估背景行业细分市场的规模、市场发展状况、市场结构、企业目标与资源等。
任务2：
选择背景行业目标市场。
在掌握细分市场选择的5种模式的基础上，为背景企业选择一种模式进入细分市场。
细分市场评估报告
市场定位
要求学生掌握目标市场定位的方法和定位的具体流程。
目标市场定位的依据和策略
任务1：
背景行业主要目标市场分析。
列出各项目组的背景行业的主要目标市场，并分析各主要目标市场的特征。
任务2：
确定各项目组选择产品的定位。
根据具体目标市场的特征，确定产品定位。
任务3：
确定背景企业定位策略。
根据背景企业在目标市场中的地位，选择市场领导者策略、市场挑战者策略、市场追随者策略、市场补缺者策略等其中一种定位策略。
市场定位报告
产品策略制定
要求学生掌握与产品有关的计划与决策，并能为背景企业设计产品品牌及包装等策略，进行新产品创意活动。
产品整体概念；
产品组合；
产品市场生命周期；
产品品牌名称设计；
产品包装设计；
新产品开发程序
任务1：
背景企业产品品牌策划。
为背景企业选择品牌化决策、品牌使用者决策、家族品牌决策、品牌扩展决策、多品牌决策、新品牌决策、品脾再定位决策等其中一种产品品牌策略。
任务2：
背景企业产品包装策划。
决定背景企业产品包装的主要功能，决定包装定位，选择包装策略。
任务3：
背景企业新产品开发创意。
在掌握新产品构思方法的基础上，为背景企业进行新产品开发创意。
产品策划方案
价格策略制定
能为产品确定合适的价格并根据需要调整价格
影响定价因素；
定价目标；
定价程序；
定价方法；
定价策略；
任务1：
制定背景企业产品定价策略。
根据背景行业及企业资料，制定产品定价策略。
分别按成本导向、需求导向、竞争导向确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略。
任务2：
为背景企业的产品定价。
在选择定价目标、估计企业成本、分析竞争者价格和产品以及影响定价的要素基础上，选择定价方法，确定背景企业产品的价格。
定价策划方案
渠道策略制定
要求学生能了解企业分销渠道的种类、中间商的特点、功能和主要类型，能为背景企业产品制定分销渠道策略。
影响渠道设计的因素；
分销渠道类型；
中间商的特点、功能；
分销渠道策略
任务1：
设计背景企业产品渠道方案。
分析渠道设计的影响因素，确立渠道设计的目标。
任务2：
评估与确定背景企业渠道方案。
为背景企业选定渠道方案，主要确定中间商类型及数目，并从经济、可控性、适应性三个标准评估渠道方案。
任务3：
选择与评估背景企业渠道成员。
选择背景企业分销渠道成员，并按销售业绩、库存保持水平、销售能力、态度、持有的竞争性产品、增长潜力等标准评估渠道成员。
渠道策划方案
广告促销
要求学生能了解广告的基本要素及广告促销策略的基本特点、主要方法，掌握广告媒体选择的依据及广告促销效果评价的手段。
广告媒体选择的依据；
广告宣传的特点；
广告效果的测定；
任务1：
背景企业广告内容创意。
依据一定的广告表现形式及主题，为背景企业创作广告脚本。
任务2：
背景企业广告媒体选择。
在评价各种媒体的特性基础上，决定背景企业广告的媒体组合以及传播时序。
任务3：
背景企业广告效果评价。
评价背景企业广告的沟通效果及销售效果。
广告策划方案
营业推广
要求学生能了解营业推广的基本要素、策略及主要方法，掌握营业推广策划的手段。
营业推广的形式；
进行营业推广应考虑的因素
任务1：
为背景企业选择营业推广方法。
确定背景企业营业推广的目标，选择营业推广方法。
任务2：
制定和实施营业推广。
制定背景企业的营业推广计划，并模拟实施计划，评价推广效果。
营业推广策划方案
公共关系
要求学生能了解公共关系的基本要素及公共关系促销策略，掌握公共关系促销策划的手段。
公共关系的方式；
任务1：
为背景企业设计公关促销方案。
确定背景企业公关目标，选择公共关系促销工具。
任务2：
实施与评估公关促销方案。
模拟实施背景企业公关促销方案，并按照一定指标评估公关促销效果。
公关促销策划方案
制定营销方案
能根据要求完成完整的营销方案的制定
市场营销的基本原理
能对指定产品完成营销整体方案制定
整体营销方案
4、授课计划表设计（以2节课为最小单元）
周次
学时
教学目标和主要内容
项目
编号
单元标题
能力目标
知识目标
主要内容
及说明
1
2
1
营销理念的识别
了解各种不同企业营销理念，并能分析各种理念的优劣及在不同企业的表现。
掌握营销的理念
1、学习5个案例，分析每个案例中企业成功或失败的原因。
4
2
区别营销与推销
能区别营销与推销。
掌握营销的理念
1、收集案例判断哪些属于营销行为，哪些属于推销行为。
2
3
市场规模的测算
1、熟悉市场容量（或潜量）的测算方法
2、熟悉市场各要素的常用信息收集方法和途径
3、熟练操作网络信息的收集
掌握营销的基本要素
1、从校园超市角度，测算全校学生有关食品、日用品、文具用品的消费支出。
2、选择一种消费品，估算该消费品的全国需求总量或地区需求总量
2
2
4
设计调查问卷
能够设计顾客调查问卷
掌握市场调研的方案和调查问卷的设计方法。
各项目组为指定企业进行顾客调查问卷设计
2
5
顾客调查
按照一定的调查方法实施顾客调查
掌握调查方法
各项目组为指定企业进行顾客调查
4
6
营销环境分析
能分析由于环境变化给企业带来的机会威胁
熟悉环境分析的主要内容
1、选择一经济热点，分析其带来的机会与威胁
2、调查家用电器行业所面临的外部环境的变化因素并分析带来的影响
2
7
消费者分析
能分析产品最终消费者的购买行为
1、掌握各类消费群体的心理特征
2、影响消费者的购买行为的主要因素
3、消费者购买行为决策过程
在学校周围超市观察顾客购买商品的过程，分析消费者购买心理、影响购买决策因素及购买决策过程
4
8
企业（产品）分析
能对指定企业或（产品）进行SWOT分析
1、企业（产品）分析的主要内容
2、SWOT相关理论
分析自己将来的就业形式
3
2
9
细分顾客
根据地理细分因素能对消费者市场进行细分
1、消费品市场细分标准
2、消费品市场细分的步骤
3、消费品市场有效细分的原则和方法
以消费者市场为例，按照地理因素进行细分
2
10
细分顾客
根据人口细分因素能对消费者市场进行细分
1、消费品市场细分标准
2、消费品市场细分的步骤
3、消费品市场有效细分的原则和方法
以消费者市场为例，按照人口因素进行细分
2
11
细分顾客
根据心理细分因素能对消费者市场进行细分
1、消费品市场细分标准
2、消费品市场细分的步骤
3、消费品市场有效细分的原则和方法
以消费者市场为例，按照心理因素进行细分
2
12
细分顾客
根据行为细分因素能对消费者市场进行细分
1、消费品市场细分标准
2、消费品市场细分的步骤
3、消费品市场有效细分的原则和方法
以消费者市场为例，按照行为因素进行细分
2
13
目标市场选择
能评估细分市场，并对进入哪些市场和多少个细分市场做出决策。
1、市场细分步骤
2、有效市场细分的评价原则和方法
3、目标市场的进入方式
为指定企业进行市场细分，并选定目标市场
2
14
市场定位
能分析产品的优缺点，找到产品的卖点
1市场定位的方法
2、市场定位策略
为背景企业确定定位策略
4
2
15
产品品牌策略
能全面评价指定产品的产品整体策略，进行品牌设计实施品牌策略
产品整体概念；
产品组合；
产品市场生命周期；
产品品牌设计；
分析现有的品牌名称，并为指定产品进行品牌命名
2
16
产品包装策略
为企业产品进行包装设计
产品包装设计
为背景企业产品设计包装策略
2
17
进行新产品开发
能开发新产品
新产品开发程序
背景企业新产品开发
4
18
为指定产品定价
能为产品确定合适的价格并根据需要调整价格
1、影响定价的主要因素
2、定价方法
3、定价策略
任选一种产品，调查该产品成本构成及各类价格，并分析其定价方法和策略
4
19
选择分销渠道
能为产品选择合适的分销渠道
1、影响渠道设计的因素；
2、分销渠道类型；
3、中间商的特点、功能；
任选一家企业，调查该企业产品具体通过哪些分销商分销到各地消费者手中
2
20
制定广告传播策略
能根据要求确定广告宣传主题，制定广告媒体计划
1、广告媒体的特点与选择
2、广告媒体组合
3、广告创意方法
为背景企业制定广告文案和媒体宣传计划
4
21
促销方案
能根据要求设计一份有效的产品促销方案
1、促销的方式和类型
2、促销应考虑的因素
为某产品设计一份广告促销方案
2
23
公共关系促销
能够为背景企业设计公关促销方案
1、公关目标
2、公关方式
为某产品设计一份公关促销方案
5
20
24
制定营销方案
能根据要求完成完整的营销方案的制定
熟练掌握市场营销的基本原理
对指定产品完成整体营销方案制定
升级会员 