20常见异议处理

1、保险电话销售常见的几十个异议处理上课讲义客户:我有亲戚朋友同学在保险公司嗯,XX虽然你有朋友在保险公司上班,这并不重要,重要的是你拥有保障了没有.我相信你也有朋友在卖房子,卖车子,卖衣服,但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧你。

2、仅供内部学习使用仅供内部学习使用平安福仅针对平安福仅针对20172017版本学习使用版本学习使用销售常见问销售常见问题题异异议处理议处理2仅供内部学习使用仅供内部学习使用平安福仅针对平安福仅针对20172017版本学习使用版本学习使用我身体。

3、顾客异议处理8 种种常常见话术异议的类型1沉默型异议冷漠2借口型异议没兴趣3批评型异议拒绝4问题型异议怀疑5主观型异议想当然化解异议的原则回应最初30秒很重要;了解客户观点;理解客户澄清同理心避免告诉答案;提问澄清异议动员客户参与;确定异议。

4、保险电话销售常见的几十个异议处理客户:我有亲戚朋友同学在保险公司嗯,XX虽然你有朋友在保险公司上班,这并不重要,重要的是你拥有保障了没有.我相信你也有朋友在卖房子,卖车子,卖衣服,但是我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧你一定会选。

5、ELN销售常见异议处理1 ELN销售基础异议处理上海时代光华教育发展有限公司2007年目 录一 ELN经典拒绝解决方式 2 1. 前台:请说你要的部门和姓名 2 2. 硬件设施不俱备,无法实施网络培训 4 3. 网络培训在我们公司很难实施 。

6、常见的顾客异议处理精品文档67页情景8:顾客一进来就问这款机子多少钱 要练说,得练听.听是说的前提,听得准确,才有条件正确模仿,才能不断地掌握高一级水平的语言.我在教学中,注意听说结合,训练幼儿听的能力,课堂上,我特别重视教师的语言,我对幼。

7、你说对吧?2你对保险没兴趣呀，那真是太好了。
如果你说你对保险充满兴趣。
公司和我都会害怕的。
因为对保险主动说有兴趣而投保的人，往往都有问题存在的。
比如我的一个没有成交的客户。
他一米八，体重240斤，所有保险公司因为他超。

8、拒绝！我该怎么办？4仅供内部学习使用仅供内部学习使用平安福仅针对平安福仅针对20172017版本学习使用版本学习使用正确看待客户的异议正确看待客户的异议存在即是合理存在即是合理,客户提出异议不可避免客户提出异议不可避免客户提出异议是。

9、动员客户参与；确定异议属性针对异议给出答复化解异议的方法和技巧1.“是，但是”法2.“高视角，全方位”法3.“自食其果”法4.“问题引导”法5.“示范”法6.“介绍他人体会”法7.“展示流行”法8.“直接否定”法八种方法1、“是，但是”。

10、能不能保，如果能保，他一定投一份高额度的保险，多少钱无所谓，不过，很可惜，经过我们核保部门的核定。
我们还是很伤心的告诉他，我们也不能承保，所以你对保险没兴趣，显然你身体健康，也没有到风险因素。
所以你是我们最佳的客户3啊。
没兴。

11、恭维对方，并转换话题，解除对方防备之心。
我们公司有这个规定，不允许转的，我要挂啦。
（太厉害了，竟以挂电话相威胁，不过，曙光在前头。
因为她毕竟没有挂。
别急呀。
是这样的，我从网上了解到贵公司是一个大公司，首先要祝贺你在这样。

12、能不能保，如果能保，他一定投一份高额度的保险，多少钱无所谓，不过，很可惜，经过我们核保部门的核定。
我们还是很伤心的告诉他，我们也不能承保，所以你对保险没兴趣，显然你身体健康，也没有到风险因素。
所以你是我们最佳的客户3啊。
没兴。

13、靓女，这个手机现在怎么卖?“小姐，您眼光真不错!这是X X 牌最新出产的音乐手机，内置8GB 闪存海量空间，可以储存高达8000 首的歌曲或是700 张CD专辑，而且借助最新的多媒体同步软件可以在3 分钟内下栽超过1 GB。

14、常见的顾客异议处理情景8:顾客一进来就问这款机子多少钱 常见应对1这款手机现在卖2756 元.直接告诉顾客价钱较高的产品价格.大部分顾客听了就会觉得太贵2先生.这是X X 新出的音乐手机.虽然导购意识到不能直接告知顾客价钱,但是这一回答离题。

15、20个常见异议处理1 没钱不想买 我给您设计的这份保障计划,是绝对适应您的交费能力,一旦有病的话,您拿出所有积蓄来交医药费,您觉得值吗您是不是觉得很痛苦再说,躺在病床上的时候,您能说没钱吗 保险买不起或许是吧,但有个状况您必须了解.现在经济。