陈安之语录.docx

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陈安之语录

只能提供创业法则里的36条铁律（法则）

创业法则01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

创业法则02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

创业法则03——超速创业成功的关键是眼光要好。

创业法则04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

创业法则05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

创业法则06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

创业法则07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。

创业法则08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

创业法则09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

创业法则10——找最好的“产品马”来经营是老版的责任。

创业法则11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。

创业法则12——与人竞争不如与人合作。

技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

创业法则13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

创业法则14——三大眼光：

大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

创业法则15——做未来成长空间大的行业。

创业法则16——产品销量大是致富的关键。

创业法则17——市场需求大、市场大、是量大的前提。

创业法则18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

创业法则19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

创业法则20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

创业法则21——不只做售后服务更要做售前服务。

创业法则22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

创业法则23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

创业法则24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

创业法则25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

创业法则26——产品通路多销量才会大。

创业法则27——宣传、宣传、再宣传。

创业法则28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。

创业法则29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

创业法则30——要从事走动式管理。

创业法则31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。

创业法则32——一流的人才是无价的。

创业法则33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。

创业法则34——成功等于每天进步百分之一。

创业法则35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

创业法则36——坚持等于成功放弃者绝不成功。

别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。

HARDWORK！

宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

联系时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标，别老想障碍。

用心观察成功者，别老是关注失败者。

付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

书本也是好老师，活用才能成功。

行动才能成功，教练改变人生。

..............................................

陈安之--经典

一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

二.要成功,需要跟成功者在一起.

三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

六.成功就是简单的事情不断地重复做.

七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

九.只有全力以赴,梦想才能起飞.

十.领导力不是训练人,是选对人.

十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

十四.世界级的竟争,一律以结果为导向,市场以结果论英雄.

陈安之经典语录

陈安之的<行销法则>,<人才法则>，<领导法则>,<创业法则>

陈安之成功学之行销法则

1.要随时想象，成功者每天在想什么？

每天在做什么？

2.要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。

3.成功＝知识＋人脉。

4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。

5.不断的补充知识是你获得成功的前提。

6.别只看到别人成功的结果，也要经常思考别人成功的原因。

7.所有成功的人都是善于阅读的人，所有领导者也都是阅读者。

8.多懂顾客喜欢的一种知识，你就多一次成功的机会。

9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。

10.掌握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。

11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。

12.世界最聪明的推销员，9岁就读完了百科全书。

13.世界首富一开始就以最直接的人际关系与世界最大的企业做了生意。

14.世界汽车推销冠军秘诀之一就是大量的逢人就派名片。

（结交人际关系要主动出击）

15.在任何时间，任何地点你都要介绍自己，推销自己。

16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。

（业绩好的公司就是比较认真）

18.提高行销业绩的关键，就是你要制订出每天要完成的量化目标。

（行销要成功要学会电话行销）

19.每天你要完成100个陌生顾客的拜访数量，并且要站着打电话。

20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。

21.要想获得什么，就看你付出的是什么。

22.要想超过谁，你就要比他更努力四倍（要具体和量化）（顾客不只买产品，他更买你做事认真的态度．）。

23.获得顾客上门推荐的机会，你就成功了一半。

24.即使顾客不买产品，你仍然要给他提供咨询和售前服务。

25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。

26.顾客往往购买的是你的服务态度。

27.推销员推销自己比推销产品更重要。

28.只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。

（成功的秘决：

认真＋准时）

29.推销冠军的习惯不仅要准时，还必须提前做准备。

30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。

31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。

32.没有面对客户时，你也要百分之百的对客户尊敬。

33.成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。

34.顾客不仅买产品，更买你的服务精神和服务态度。

35.顾客反对意见太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜欢你。

36.从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。

类型：

１，视觉型（讲话声音快，速度快，眼珠不断的转动）

　　　２，听觉型（讲话声音稍小一点，有时眼睛不在看你）

３，触觉型（讲话想了老半天才讲出来的人．．）

陈安之成功学之人才法则

1：

世界上3％的人有强烈的成功动机。

2：

要成功，就要跟成功者在一起。

3：

成功者，凡事主动出击。

4：

要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

5：

要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

6：

成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

7：

成功者拥有强烈坚定的信念。

8：

成功者“热爱痛苦”。

9：

“过去不等于未来！

”

10：

“没有失败——只有暂时停止成功！

”

11：

“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！

”

12：

“成功者愿意做一般人不愿意做的事”

13：

“成功者做一般人不敢做、做不到的事情”

14：

“凡事以最短的时间，采取最大量的行动”

15：

“成功者累积知识和人脉的质和量”

16：

任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。

17：

成功者拥有一流的态度、技巧和能力。

18：

成功的态度决定一切。

态度占100％。

19：

技巧和能力决定胜负。

他们也占100％。

20：

态度好的人，赚钱的机会比较多。

21：

顾客买的是服务态度和工作精神。

22：

当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。

23：

成功的5大步骤：

1、要有明确的目标

2、要有详细的计划

3、要立即采取行动。

4、要修正你的行动

5、要坚持到底。

24：

只有检讨才是成功之母。

（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）

25：

成功的第一步：

天天看“梦想版”

26：

让成功的梦想视觉化，反复加深印象。

27：

订目标——做计划——大量行动

28：

反复认为自己是什么，就一定会成为什么。

29：

当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。

30：

要想成为什么人——就要和什么人在一起。

31：

只有充分放松，才能有力地出击。

32：

目标要实现，第一要专注、第二要重复。

33：

每天手写核心目标10遍以上。

34：

成功是很简单很容易的事情——只要方法正确。

35：

成功者永不放弃，放弃者绝不成功！

36：

坚持到底，决不放弃——是成功的秘诀、保证。

陈安之成功学之领导法则

一、人才的竞争是决定成败的关键。

二、看企业有什么样的人才就能衡量出第几流的企业。

三、领导的能力是选对人而不是训练人。

四、选择人才首先要列出理想人才的具体标准。

五、人才的态度、能力和忠诚度，三者缺一不可。

六、企业要成功就要多录用有成功经验的人。

七、选有成功经验的总教练就能带出成功的团队。

八、不要录用以赚钱为第一动机的人。

（没有忠诚度就无法建立团队）九、录取一定要赢并有方法成为第一的人。

十、录取每一个人以保证团队的向心力为标准。

十一、从小细节小工作来衡量一个人能否做大事。

十二、企业不是品质、价格、服务的竞争，而是人才的竞争。

十三、选择人才心太软就是对团队的成败不负责任。

十四、属于”资产”的人才要让他们增值，属于”负债”的就要除恶。

（定期淘汰法管理人才）

十五、市场以结果论英雄，以结果为导向。

十六、总裁第一件最重要的工作是“思考”。

（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）

十七、成功就是简单的事情不断重复地做。

十八、检讨才是成功之母，改进缺点，比发挥优点更重要。

十九、每天要求员工进步百分之一。

二十、每天分析哪里做对，哪里做错了，明天如何做得更好。

二十一、总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人。

二十二、最好的人才是最贵的，但也是免费的。

二十三、有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展。

二十四、要为优秀的人才创造归属感和独当一面的机会。

二十五、总裁第三件最重要的工作就是“推销”。

二十六、总裁要亲临第一线做“推销”。

二十七、研究成败的规律才能守住成功。

二十八、领导是用行动领导，不是口头领导。

二十九、总裁第四件最重要的工作就是“沟通员工”。

三十、总裁第五件最重要的工作就是“倾听顾客”。

三十一、总裁第六件最重要的工作就是“关心部属”。

三十二、人事管理第一要抓心态管理。

三十三、总裁第七件最重要的工作就是“奖励”。

三十四、总裁第八件最重要的工作就是“激励”（团队）。

三十五、领导者不是领导利润。

而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标。

三十六、严格要求自己和下属才是对团队对社会负责。

陈安之成功学之创业法则

01——要创业你就要做好亏钱或赢钱的准备。

02——学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩。

03——超速创业成功的关键是眼光要好。

04——要知道不是所有的行业都赚一样多的钱。

05——创业前一定要先对你所从事的行业有所评估。

06——掌握未来趋势比掌握资讯更重要。

07——掌握趋势不如掌握最大的趋势。

08——与其同“马”赛跑不如骑在马上才能“马上成功”。

09——成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具。

10——找最好的“产品”来经营是老板的责任。

11——找最优秀的人为你工作才能马上成功。

12——与人竞争不如与人合作。

技术好，经验丰富不如坐好的车子，骑一匹好的马！

13——选择竞争对手少的行业意味着不战而胜。

14——三大眼光：

大的趋势、大的市场、少的竞争对手。

15——做未来成长空间大的行业。

16——产品销量大是致富的关键。

17——市场需求大、市场大、是量大的前提。

18——产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格。

19——确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的。

20——要定出消费者心里的承受价格而不是一味求高或求低。

21——不只做售后服务更要做售前服务。

22——顾客不买产品时依然要给顾客提供资讯。

23——企业最大的成本是没有经过训练的业务员。

24——用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。

25——用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。

26——产品通路多销量才会大。

27——宣传、宣传、再宣传。

28——世界上没有完美的个人只有完美的团队。

29——授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。

30——要从事走动式管理。

31——没有正确的督导和管理等于浪费人才。

32——一流的人才是无价的。

33——世界第一名的总裁每天会亲临第一线。

34——成功等于每天进步百分之一。

35——过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

36——坚持等于成功放弃者绝不成功。

今天有幸听了陈安之老师的讲座。

记住了他说的“世界上最伟大的成功的秘决是：

财富是努力的副产品，只要比别人更努力。

自己就一定会成功！

”聆听了他破析的几大理论的，受益良多！

120/80理论

2找珍珠理论

3射击理论

4赛马理论

5长枪理论

6奔驰理论

7法拉利理论

8重复理论

9数字理论

10兴奋度理论

11A[Always]--B[Be]--P[Postice]--ABP理论

陈安之经典语录（成功人士必看）

别再自己摸索，问路才不会迷路。

过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

相信教练的话一定有道理。

远大的目标非常重要，一定要有成功的企图心，而且越大越好。

成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。

HARDWORK！

宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。

成功者怎么做，我就怎么做。

成功需要改变，用新的方法改变过去的结果。

联系时厉害，比赛时就厉害。

问题永远在自己身上。

积极向上是所以成功者的特质。

要成功，先发疯，头脑简单向前冲。

承诺是走向成功的必由之路；用公众承诺的力量逼自己成功。

成功等于目标，等于每天进步1％，等于全方位。

只要每天进步就开始进步了。

没有退路时潜能就发挥出来了。

决定可以克服不可能的事情。

每天只看目标，别老想障碍。

用心观察成功者，别老是关注失败者。

付出才会杰出；为别人创造价值，别人才愿意和你交往。

只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。

书本也是好老师，活用才能成功。

行动才能成功，教练改变人生。

..............................................

陈安之--经典

一.过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功.

二.要成功,需要跟成功者在一起.

三.每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来.

四.要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功.

五.要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动.

六.成功就是简单的事情不断地重复做.

七.成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动.

八.成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情.

九.只有全力以赴,梦想才能起飞.

十.领导力不是训练人,是选对人.

十一.一个公司最大的成本是没有训练过的业务员.

十二.最好的人才是免费的,因为他赚取的利润早就把他的薪水给盖住了.

十三.顾客不是买产品,他更买做事认真的态度、服务态度和服务精神.

本主题由卡卡于2010-12-2516: