地产区域经理就职演说.docx
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地产区域经理就职演说
地产区域经理就职演说
篇一：
销售经理就职演讲稿
篇一：
销售经理就职演讲
销售经理就职演讲
今天我怀着无比激动的心情，参加这次岗位竞聘，不管是否成功，我觉得都是我最大的幸运和机遇，这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心，这种机会对我来说是第一次也许是最后一次，我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
一、自我介绍，自我评价
二、我的竞聘优势
1、学习能力的优势。
我在工作后仍然坚持学习，积极参加各类学习和培训，不断提高自己的管理水平和专业水平。
长期的学习养成了我较强的自学能力，并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中，真正做到了学用结合。
在抓好个人学习的同时，我以实际行动及带领全体员工参加各类学习、培训，即使工作再忙，只要是公司组织的培训，我都要求员工参加。
2、自身综合素质的优势。
我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心，鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态，多年来，我一直从事着团队管理工作，无论是在任何地方，我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己，本分做人，踏实做事，服从于工作、服从于全局，在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
任职以来，公司无论从管理还是到业务发展，年年都有新高，结构调整非常合理，几年来综合竞争实力都在全省前列。
3、有较强的协调能力。
不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果，公关协调能力较强，与其他部门和卖场之间的关系密切。
几年来，我个人负责区域销售业绩都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下达的业绩和利润目标。
4、有丰富的工作经历。
长期工作在销售一线，对销售工作有较深的了解和管理经验，并能处理好各种实际问题，同时本着“以制度约束人，以思想激励人”的宗旨，公司制定了一系列规章制度。
任职几年来，未发生任何违规和责任事故。
三、竞聘后的设想
如果这次我未能竞聘成功，说明我在某些方面还没有达到公司和领导的要求，但我将继续为公司发展做出自己应有的贡献。
如果我能竞聘成功，不仅是我人身追求、自我提高的体现，也是我有机会进一步奉献公司销售事业，为员工提供各方面需求。
我的具体工作设想是：
1、摆正位置，当好大家的助手，积极推进观念创新和机制创新，从方方面面想细做细，关心下属员工的疾苦，帮助他们解决工作问题和生活问题，做到经常交心、谈心，促进他们全身心的投入工作。
2、认真学习，努力工作，快速适应新的岗位。
走上新的工作岗位，首先开展部门各项业务，结合目前部门现状，迅速开展工作，要想当好一位领导，首先是要学会先做人后做事，虚心向公司有工作经验的同事学习，打开工作局面，提高工作的准确性，减少盲目性。
3、关注员工，严格要求自己。
在新的工作岗位上，我要不断加强学习，牢固树立正确的人生观、价值观和权利观，依靠团队，尽职尽力，视权利为责任，视职位为服务，将公司的各项工作不断推向前进。
4、当前在公司内部，要积极推进观念创新和机制创新，树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念。
作为来自销售一线的负责人，更要充分认识到人才的重要性，要提请总经理室关注员工的合理要求，为员工设计职业生涯，能让员工根据自身特点选择发展道路，要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念，有市场才有繁荣，有竞争才有进步，但市场不相信眼泪，竞争不同情弱者。
要将以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足客户需求。
要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制，提高公司运行效率，降低公司运营成本。
以上是我的竞聘演讲，不当之处，请批评指正。
篇二：
公司新任销售经理就职表态发言材料公司新任销售经理就职表态发言材料
各位领导、各位同事：
晚上好!
非常荣幸能加入公司，更高兴能有机会与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰。
我相信：
只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就一定能成为管道行业的航母。
在这里，我特别感谢**能给我个搭载航空母舰的机会。
首先，我先谈一下入职几天来的感受：
入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司氛围非常好，上下级间、平行同事间都非常友好、和谐，充满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了基本的雇佣关系外，更是一种充满温馨、关爱的家人关系;二是公司的硬件达到相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件必将为公司将来的跨越式发展和腾飞提供强大保证;三是公司同事工作都非常敬业，我发现门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也非常敬业，我们晚上打球后一起吃饭，经理还匆匆吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后服务部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我发现销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间积极沟通发货事宜，许多售后服务人员还奋战在省内外安装工地，生产部s主任频繁来往于车间与销售部，我都把s主任误以为是销售部门员工了。
这里更不用提公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作则、身先士卒的领导风范;四、公司是一个真正具备运动精神和氛围的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。
运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：
狭路相逢勇者胜。
一个具有运动精神的企业，是永远年轻的，永远充满朝气的，永远充满斗志的，是永远不言败的，更是永远具有战斗力的企业。
我看到了公司完全具备这一点。
其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路。
由于时间有限，对公司内外部状况以及信息了解尚不充分，若有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵!
第一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。
营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。
其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。
（1）品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家则必须构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，则必须全面构建企业优势：
市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力优势、人力优势、综合管理优势等;
（2）市场定位，我们公司根据自身实际状况，在今后35年甚至更长时间主要选择哪一部分细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或者是全部选择。
在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。
（3）产品定位，重点解决的是在今后35年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产pe燃气、pe给水、pvc给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的机会进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择（4）区域定位，要解决的是在今后35年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比如是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域采用采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。
公司在营销战略上应该有一定程度清晰的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、
可持续性的发展。
第二，公司销售模式有待于进一步完善和细化。
由于市政管道产品的特性决定了我们的销售模式以工程直销为主。
那我们有个问题需要思考：
当前管道销售主要销售模式有两种：
传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。
结合公司营销人力现状，如何有计划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。
第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进进一步明确。
公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标;针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。
数量众多的中小项目由于规模以及运输和服务的问题，我们是选择放弃还是采用全面撒式拓展，这诸多问题需要我们进一步研究明确。
并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。
第四，公司需要进一步加大营销团队建设。
营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而展开，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。
从一个企业的中长期发展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。
营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配的一定数量的营销团队，第二是质量，销售人员的战斗能力一方面取决于其自我规划以及对公司发展远景的认知度，其二取决于企业的激励机制，其三取决于企业的培训体系。
三者缺一不可，但若前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。
系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是非常重要的。
在以后工作营销培训工作将是非常重要的一环。
今后，我将结合自己建材营销心得，编撰《管道营销手册》等工具书，内容包括：
商务礼仪、营销知识、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。
以上是我个人的粗浅认识及看法，希望在以后的工作中，各位同事能对本人多提宝贵意见和建议，并希望能获得大家的大力支持和配合，我在这里表示衷心感谢。
最后，我引用《企业家》杂志社社长刘东华的话与各位同仁共勉：
在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。
我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司未来的发展之路。
胜则举杯相庆，败则拼死相救。
只为成功想办法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰!
当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。
我们可以骄傲地说：
我们今生无怨无悔!
”篇三：
销售经理就职报告
客服经理入职演讲
尊敬的谢总、各位同事：
大家好！
首先我非常感谢公司给予我这样一次机会；让我能进入这个大家庭、与信龙企业团队共同进步，为公司的发展贡献自己的力量。
这样一次机会对于我来说竞争是激烈的；能进入税控组客服团队，我将倍感珍惜这样的机会。
在未来的公司发展中，我将不遗余力为公司的发展散发我最大的热量与激情！
我加入信龙企业这个大家庭时间已经不短了，回望在信龙走过的这段人生旅程，目前最大的感受就是：
感恩和挑战！
感恩，感的是信龙企业给了我工作的机会和平台，以及感谢这么久以来一起共事的同事对我的帮助及公司领导对我的信任与支持。
挑战，指的是公司为了发展壮大，在业务重心方面的转型，以及我个人的工作从之前单一的技术服务人员相应的需要向
技术服务工程师、实施工程师及销售客服工作的转变。
所有这一切的改变对公司是一种挑战，对我们税控部的每一个同事来说也是一种挑战。
对于之前一直做纯技术工作的大多数同事来说，对这种转变可能也会像我一样对将要发生的一切感到害怕和犹豫。
但“怕”能解决问题吗？
举个小例子：
接手通海的服务工作以来，我曾经有过迷茫，不知道怎么去做好相关的业务。
就在两个月之前，由于上门收维护费时有企业不理人、不交费同时还有骂人的情况，让我的精神面貌有所波动，记得遇到几家之前年度都没交过服务费的企业我曾经不敢去找他们提收费事。
这时，收到了谢总发来的一条短信，内容大概是这样的“行动是治俞恐惧的良药，而犹豫，拖延将不断滋养你的恐惧，带着相信的力量行动！
行动”。
看了这条信息的第三天，我和小乐拿下了两家我们都认为难肯的骨头（塑料工艺厂和松德铝业）。
这可能在大家来说不算什么。
不就是收了两家维护费吗？
不值得沾沾自喜。
但对于我来说它证明了一个道理，那就是“行动是治俞恐惧的良药”。
虽然在上门收这两家企业的维护费时，也同样发生了企业仍我的名片，瞪白眼，甚致打电话给税局说不交费的原因等，但最终维护费我收到了，我认为行动让我在这件事上成功了。
就拿我们最近的客服经理、实施工程师等的考试来说，道理不是一样的吗？
难吗？
怕吗？
今天这个客服经理的就职演讲，说是就职，坦白的说，虽然试我考过了，我自己觉得还没真正达到那个高度。
以后我会大胆、勇敢的去行动，我会为了这个目标去提升，去改变，去寻找如何做好的方法。
我要从埋头苦干，转为抬头看方向，我要做优秀的客服经理。
那怎么才能做到呢，在个人能力提升和转型的初期，我还是个菜鸟。
还没有什么成熟的经验。
但我明白做为一个客服经理的职责，我会在就职后用最短的时间去要重新梳理我的主管片区和之前一直有来往的工商、学校等客户，找出和培养潜在的有价值的客户，并长期经营好它。
这话听着可能有点空洞，那就让我的行动去证明它吧。
我认为要做好这份工作，想要在未来的社会竞争中站稳脚跟，必须不断的完善自己、提升自己各方面的技能。
其中思想和态度是敲开前途大门，技术屏障的敲门砖。
以积极的态度为前提的职业行为，才是一个健康的开端。
在职业过程中，不将不断的自我充电，丰富与提升。
我不是“脑残”也不是天才！
只是刚刚起飞的菜鸟！
想要生存，就必须认准方向坚持，坚定，坚强！
就因为我不是天才，所以我会虚心的学习,即不过于自我，也不能过分卑微。
未来的路肯定是充满挑战的，我将认真贯彻、执行公司的销售目标及销售政策，和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习，探讨更好的营销经验、积极开拓市场，努力完成销售目标。
同时勇于接受大家对我的批评，对自己在工作上的失误能及时纠正、主动承担责任。
“独木不成林”只要我们团结一心，互相帮助，向着我们的目标前进，我相信我们团队今后的业务一定会越做越好，路也会越走越宽。
在最后我还要借用一个谢总的短信内容：
“鸡蛋，从外打破是食物，从内打破是生命。
人生亦是，从外打破是压力，从内打破是成长，与其等别人从外打破，不如自己从内打破，那么你会发现自己的成长相当于一种重生”。
这句话在这里再一次和大家共勉，我要给自己一次重生的机会，同事们让我们勇敢迈出第一步吧，我们一起加油！
谢谢大家的聆听，谢谢！
xxx
2012年11月23日
篇二：
部门经理就职演讲稿
公司总经理就职演讲稿
尊敬的各位女士们，先生们：
大家上午好！
我们不模仿别人，但我们要做别人的典范。
在市场竞争中，能为其奋斗的人不管他是什
么样的人都不会受阻拦。
我将提供多种方法使大家有充分发挥自己才能的地方。
我并不以此
为满足，我并不依赖规章制度，反而更为依赖我们大家的爱公司如家的精神。
只有这样才能
面对各种不同类型的危机穿越小说和困难。
然而，尽管我们习惯于安逸的生活而不贯劳
苦，但大家的勇气却来自天生而非训练所得，所以我们能够面对任何挑战。
挑战在人生中比
安逸会更加美妙和愉快。
在挑战中，我们能够探求事物的真伪，认清真正的才智人士，我们
从不向任何违背公司利益的人卑躬屈膝，以求安逸，我们要以公司的利益为自己的利益，以
公司的荣誉为自己的荣誉，公司的命运就是自己的命运。
能够做到这样，我们的公司就会蒸
蒸日上。
我们面临的挑战：
就是使我们目前所经营的项目，能有效地开展起来，使我们公司在尽
快的时间内，完成资金积累的过程，向着一个更高的目标发展和壮大迈进。
我们的事业：
在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的
联系，并重视我公司的产品质量和公司的信誉，以及不断扩大我们的经营范围和提高在市场
的占有率，高新技术产品将继续其他的生命力和主导地位，成为我公司的先驱，其他系列产
品将继续开发和发展，特别要注意资产收益的优化。
很可能我们将从事现在尚未涉及的行业，
在选择新的经营领域时，我希望所进入的本文来源：
公务员在线每一个市场必须有足够内在
的增长潜力，保证这种进入的光辉的前景！
我们将孜孜不倦地去调查那些能给我们公司带来效益的产品和顾客，以及相匹配的服务！
我们的顾客：
公司全体成员应注重我们公司的信誉和形象，不管在什么情况下都应该记
住“顾客永远是对的”这个信条。
迅速建立起客户服务平台，市场是我们生存的条件，也是
我们活动的舞台，我们必须在这个舞台上赢得顾客的信赖并取得市场经营的成功！
我们的基准线：
我的财务观点并不复杂，但要自始至终的实现财务目标。
在目前和今后
的市场中，仍需要大家的努力和责任感，去完成资产收益率的增长和公司的发展！
我所能奉献的没有其他，只有热血、辛劳、和汗水。
我们面临着漫长而艰苦卓绝的道路，
我将尽我所能，为了我们的事业，不懈的努力，要问我的目的是什么，那就是成功！
你们肩
负的是我们公司的未来！
不管道路多么漫长，多么崎岖，我们一定要夺取胜利，没有胜利我
们就不能生存！
我也希望大家都能认识到这一点，没有胜利一切将不再存在！
此时此刻，我
认为我有权要求所有的人都能以大局为重，团结一致，艰苦创业，同甘共苦，群策群力，为
了一个共同的愿望，不懈的努力，我们的目的一定要达到，也一定能够达到！
过去已是历史，明天只是目标，而我们就更应该注意的是今天。
只有成功才是我们最好的装饰，我对任何事都会一视同仁，让我们尽自己的一切力量，
努力完成我们正在或将要进行的工作，只要大家想着公司，公司就一定不会忘记大家！
谢
谢大家！
总经理、各位同事：
首先非常感谢大家对我的信任，支持我就任副总经理这个职位，我深知这个职位的重要，
它包含着大家对我的信任和期望。
同时我也感到了不小的压力。
今天对于我来说是一个新的起点，一个新的挑战，一个新
的机遇，我感觉现在就是一个考生，正面临着的考题就是：
如何把公司发展地更好，让公司
取得更好的业绩和效益，让股东得到更多的红利。
或者说我现在就像是一个等着接力的运动
员，前面的领导已经把蒸蒸日上的公司交到我的手上，我该怎样让公司在我这一棒跑得更快，
发展得更好，这是对我的一种检阅，一种审视，一种挑战。
我将在今后的工作中恪尽职守，
踏踏实实，勤奋工作，毕全部精力以求不辱使命。
只有这样，才能回报大家对我的信任和支
持。
未来的时间，我将严格遵守公司章程和公司发展目标，以、、、、为基础，抓住机会，加强
企业内部管理建设，提高企业平台，完成今年计划目标，为下一步公司的发展打下坚实的基
础。
我想和在座的各位同仁一道，共同奋斗，努力把公司的各项工作做好，完成既定的各项
工作指标，这就是我的职责、义务和使命所在。
我深知自己的能力有限，尽管如此，我还是会倾尽我所有，尽我所能，为公司的发展贡
献我全部的力量。
我相信天道酬勤、勤能补拙，相信有付出必有收获。
我想只要我努力践行
“、、、”的企业精神，努力扎实地工作，工作就一定会有成效。
我坚信：
有公司总经理的正确
领导，有公司全体员工的不懈努力，我们的目标任务就可以完成，也一定可以完成。
我希望
在明年的这个时候，得到的掌声更多，更热烈。
因为你们的肯定就是给我最大的褒奖。
最后，我要说的是：
我将铭记今天，我将忠实履行我的诺言！
尊敬的各位领导，股东们，各位亲爱的实超人们：
大家晚上好!
在这里我非常感谢各位董事会成员、各位实超人对我这样的信任以及市场营销实训室对
我的培养，给了我担任市场营销实训室副总经理这个机会。
在知道自己成为市场营销实训室
副总经理之时，我感到这不仅是上级领导和各位实超人对我的信任，更是赋予了我巨大的责
任。
今天我面对上级领
导、面对股东们以及面对实训室的各位实超人，我心情很激动，同时也很有信心带领市
场营销实训室的管理团队，打造“学习型、创新型、和谐型”的实训室品牌!
建立“严格高效，
善于思考，团结互助,沟通理解，积极主动，乐观向上”的团队优良作风!
达到“提高素质，
提升技能。
我们的实训我做主”的宗旨!
共同把实训室管理好、发展好。
在这里我向董事会成
员，股东以及在座各位实超人郑重承诺：
在担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上，积极努力工作，认真履行副总经
理的职责,认真学习专业知识让管理走上规范化的轨道,建立能有效按上级要求完成好工作和
达成目标的团队,做好“用心服务，平价周到”的经营理念，以三米微笑服务服务广大师生.
以上的这两句话是我谨代表两位总经理对全体实超人的一点要求。
在此，我向股东们说，在全球出现金融危机时，我们实训室的股值不贬反升，这是一个
非常高的消息!
!
我相信，我们的合作与交流是我们共同进步的源泉，让我们伸出合作的手，
把我们实训室的事业推上一个新的台阶。
最后，祝实训室欣欣向荣，大家身体健康，并通过你们传达，祝你们家人健康、快乐、
万事如意。
谢谢大家!
各位领导、全体员工：
大家好!
首先感谢公司董事会对我的信任，在益华电器有限公司快速发展时期，我被任命为公司行政副总经理，我感到非常高兴，这是公司领导和全体员工们对我的信任，在此我向大
家表示衷心的感谢。
我走上这个岗位，深感自己身上的责任重大，为此，在今后的工作中我
将不负众望，恪尽职守，在公司董事会的领导下开展各项工作，认真履行好自己的职责。
我们要以公司的利益为自己的利益，以公司的荣誉为自己的荣誉，以公司的命运为自己
的命运。
能够做到这样，我们的公司就会蒸蒸日上。
益华电器经过了几次企业组织架构的调整和完善。
经过最新的调整，现在由我分管的有
五个部门，分别是：
总经办，行政人事部，财务部，采购部，安全部。
我当前的首要任务，要正确引导职工思想，维护企业生产生活稳定，合理安排公司，
开源节流，同时加大安保力度，维护企业生产生活安全。
其次：
面对公司跨越发展战略目标的实现，在今后的管理中要进一步加快人力的开
发，加大对员工能力培训和对人才的引进与培养，使公司的人才结构不断优化，使公司人力
真正成为公司的优势。
再次：
继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项
目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升益华营造的品牌影响力和竞
争力。
第四：
在公司良好的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈
的市场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有管理方面的不足，
公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，
只有这样才能使公司得以长足发展。
第五：
在目前每一个对我们发展有帮助的企业或个人，我们将继续保持与他们的联系，
并重视我公司的产品质量和公司的信誉，特别要注意资产收益的优化。
很可能我们将从事现
在尚未涉及的行业，在选择新的经营领域时，我希
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