沁坤批发市场方案.docx

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沁坤批发市场方案

沁坤（YY）电商批发市场

合作方案

长沙沁坤大宗农产品现货电子交易市场股份有限公司

二零一六年一月二日

目录

一、沁坤电商批发市场项目说明

2

二、实体批发市场3

1、实体批发市场的需求3

2、实体批发市场的优劣势3

三、沁坤订单网4

1、沁坤订单网的需求4

2、沁坤订单网的优劣势4

四、合作模式5

1、双方合作的商机5

2、双方合作的风险与对策6

3、双方合作的目标6

五、运作模式7

六、收益分析7

1、投入成本7

2、收益8

3、利税预算9

七、电商批发市场营运9

1、规划板块9

（1）冷库板块9

（2）干货仓板块10

（3）交易板块10

（4）服务配套板块10

2、营运管理10

（1）营运目标10

（2）功能定位10

（3）管理组织11

八、社会影响与效益分析11

1、当地人员就业11

2、农产品批发市场电商平台应用的社会影响与应用价值11

3、政府补贴12

一、沁坤YY电商批发市场项目说明

沁坤电商批发市场，面积万平方米（约亩），位于XX省YY市。

市固定人口约万。

本合作方案内容如下：

沁坤（YY）电商批发市场按照“沁坤订单网+YY批发市场”进行规划，突显电商特色、冷链特色，从双方各自迫切的发展需求、优劣势（商机、风险与对策）两个方面，突显各自盈利模式的必要性，同时提供增值服务，挖掘潜在的社会效益和利好因素，根据盈利点、增值服务，后续量身定做运营方案，从而使双方合作达到共赢，走向良性轨道。

二、YY实体批发市场

1、YY实体批发市场的需求

传统批发市场一直以来依托收取租金、土地增值、政策资金扶持等作为盈利模式。

而在此模式中，农户则依托批发市场，用零散的方式出售农产品，对于市场供求多凭借经验，没有预测信息量少，处于相对被动的局面

而根据市场经济大格局的发展，对于经营农产品批发市场的企业来说，依托“互联网+”的战略引导，“大众创业、万众创新”将在基层城市扎根并将如火如荼的发展，实体市场中的商机、商户这两大要素的性质将发生颠覆性的改变。

传统批发市场要顺应时代潮流进行可持续发展，当务之急，必须重新回到批发市场在农产品流通供应链上最根本的“蓄水池”功能上来，从以下三个方面进行转变：

土地升值采取+“差异化服务”来实现增值；

商机深层挖掘当地及周边的冷链需求；

以新颖的电商形式（沁坤订单网）进行渠道引流，以免费入住的方式储存水源吸引商户。

2、YY实体批发市场的优劣势

（1）优势

YY实体批发市场位于具有区位优势，目标是打造地区的冷链物流中心农产品集散地；

YY实体批发市场经过整合后具有符合政策环境的优势。

2015年，商务部将在全国2000多个县推进县级农村电子商务的发展，预计会在每个县建设一个县级电商服务中心、100家村级电商服务点、20个乡镇电商服务站，而沁坤电子商务区域服务基站冷链物流中心符合国家扶持政策。

（2）劣势

在“互联网+”浪潮下，由于渠道单一、成本居高不下、中间环节过多，传统批发市场面临危机，正逐渐被小批量、个性化、多元化的电商渠道所吞噬和替代。

三、沁坤订单网

1、沁坤订单网平台介绍

沁坤订单网是为农产品生产、采购、经销企业服务的电子商务平台，为企业提供全方位的信息咨询与供求服务。

平台采取保证金交易模式，集在线展示、订购、支付、结算等功能于一体。

沁坤订单网的服务宗旨是：

凸显预售---以销定产功能，是政府引导订单农业的好帮手、好参谋；是农产品价格保证的好工具；是商家货源保证的好举措；是商企信誉保证的好载体；多语种，解决国内、国际订单的需求；解决多国的国际结算业务。

2、沁坤订单网的需求

做为农产品流通供应链第三方信息服务提供商，沁坤订单网要找到经济实体落地实现线上线下一体化，从而产生经济效益。

沁坤订单网作为平台中供应链环节上的主导企业，起着引领促进、统筹上下游资源的作用。

通过电商平台的运作，减少农产品供应链中的流通环节，降低上下游企业供应链环节中整体的流通成本。

3、沁坤订单网的优劣势

（1）优势

沁坤订单网的产品就是信息服务、在线供应链金融服务。

作为网上商城第三方平台，对于商户，沁坤订单网可以帮助降低租金成本；对于批发市场，由于采取线上交易，节省了大量的中间流通环节，降低了运营成本和管理成本。

同时，批发市场的商户，可以享受沁坤订单网在线供应链金融服务，在整体供应链过程中可以一键解决资金问题。

（2）劣势

网上商城平台需要和实体市场结合落地，才能产生其应有的经济效益和社会效益；同时还要通过品牌宣传凝聚一定数量的商户、会员及充足的货源信息。

四、合作模式

1、双方合作的商机

沁坤订单网的toB市场份额的发展空间非常巨大，是“互联网+批发市场”中一个非常有力的一个工具，同时也是电商批发市场的载体，非常适合传统批发市场转型。

对于农产品电子商务的战略布局现状来说：

（1）农产品流通电商主要的市场份额中，B2C模式（B2C、B2C2

C）的市场份额已经被淘宝、天猫所席卷，

（2）O2O模式（线上+线下、企业电商）的市场份额已经被微

商等无所不在的细分市场（比如腾讯）所占领，至于F2C农场直供模式、C2B消费者定制模式、CSA社区支持农业模式，尚处于萌芽阶段。

（3）而B2B模式的市场份额中，商机无限。

传统批发市场正逐渐向小批量、个性化、多元化的电商渠道转变，沁坤股份承担了这一责任。

2015年9月2日，沁坤股份在全国率先提出“永久免费入住”经营理念的农产品批发市场。

这一“永久免费入住”的重要举措，在全国率先打破传统批发市场的准入机制，有利于整合农产品流通全链资源，对传统城市批发市场主要的盈利模式---“租金”是一个颠覆。

沁坤股份B2B战略模式在全国的市场服务、定位、经营等方面的举措独一无二，有利于后续政策资金的申报。

对于与传统的批发市场合作而言：

（1）新型的电商批发市场进行招商免费入住，从而降低成本提高利润；

（2）在沁坤订单网上进行交易能更好地进行消费终端对接，从而吸引商户、引领商户更好地占据城市市场；而原批发市场的下游消费群体发生购买方式的变化，展示方式更加多样化。

（3）合作更有利于资源整合，同时可进一步进行冷藏加工、品牌包装、初加工等增值服务。

2、双方合作的风险与对策

双方合作存在的风险主要是运营风险，各项功能能否逐步到位都将直接导致运营风险。

对策是：

功能健全，建设冷藏运输、冷链仓储；

经营有特色，免费入住，提供在线供应链金融服务。

总之，批发市场的存活能力越大，商户的认知度和接受度越高，越是公开透明越不会形成无序竞争。

3、双方合作的目标

目标1（电商特色）:

打造推行“永久免费入住”的经营理念的农产品批发市场，整合农产品流通全链资源，颠覆传统城市二级批发市场场地交租金模式。

目标2（冷链物流）：

建立冷链物流中心，将优质农产品输送到社区便民服务中心，实现农产品“从田间地头到餐桌”。

目标3（冷链技术）：

冷链溯源技术能够让消费者随时了解农产品的生产环节、流通环节的状态。

保鲜保活的冷链技术能够大大降低农产品流通的供应链成本，保障农产品经营者的利益、降低消费者由于食用非法保鲜添加剂而造成的身体危害。

目标4（在线供应链金融）:

供应链链条环节商户享受沁坤订单网的在线供应链金融服务支持。

目标5（增值服务）:

逐步启动冷链仓储、冷藏运输、配套服务等业务版块，后期发展初加工、品牌包装，实现服务增值。

五、运作模式

1、对市场进行整体定位，分类别打造功能区；

2、对批发市场的要求：

完整的办公设备；完善的办公系统如网络环境、结算系统（pos机）；完整的冷链存储设备；信息现代化管理人才及互联网思维；

2、将传统的交租金模式变为免费入驻模式（长久免线下租金）

3、批发市场所有免费入住商户必须在沁坤订单网平台上交易、结算；同时要求年交易额达到300万以上；

3、入驻批发市场商户收取保证金10万，推出市场后可以申请退回；

4、入驻商户根据其交易情况享受沁坤订单网在线供应链金融服务；

5、入驻商户交易严格按照沁坤订单网要求收取各类交易费用

（1）收取入驻商户线上年服务费2万；

（2）缴纳线上交易额2%的手续费；

（3）在线供应链金融手续费

6、批发市场与沁坤合作的盈利模式

（1）批发市场获得线上交易额1%的盈利；

（2）获得沁坤订单网年服务费的20%；

（3）获得在线供应链金融服务费的20%。

六、收益分析

1、投入成本

以下以县域28万平米批发市场为例进行分析：

（1）土地成本

按商业用地约每亩20万，28万平米（419亩），土地成本为8380万；

（2）建设成本（市场1-2层门面）

按照每建筑平方米单位成本600元计算（建安成本+其它），28万平米*600元/平米=16800万元

（4）电商批发市场的冷链投资预算

.电商批发市场规划建设一个万吨冷库及设备，成本2500万元；

.干货仓库平方米：

每平方米元,成本共计亿元；

以上总投资约：

亿元。

加上配套设施及未考虑其它成本，此项目总投资为亿元。

2、收益类别

（1）电商批发市场交易手续费收益：

批发市场共有一层门面2600个，每个门面初期要求年交易额300万，成熟期要求1000万年交易额，交易手续费按照2%计算；

（2）订单网年服务费按照2600户*2万=5600万计算

（3）冷库仓储及作业费：

忽略未计

（4）干货库仓储费及作业费：

忽略未计

（5）冷链物流（忽略不计）

（6）电商批发市场电子商务服务中心咨询、培训收益（忽略不计）

（7）在线供应链金融服务费（忽略不计）

3、传统批发市场与电商批发市场1、2项收入对比表

（1）初期收入对比

商户

（50平米／户）

传统市场租金

30元／平方.月

电商批发市场

300万／户.年

2600家

4680万

2%交易手续费

2万年费

合计

15600万

5200万

20800万

利益分流对比

4680万

7800万

1040万

9880万

（2）成熟期收入对比

商户

（50平米／户）

传统市场租金

100元／平方.月

电商批发市场

1000万／户.年

2600家

15600万

2%交易手续费

2万年费

合计

52000万

5200万

57200万

利益分流对比

15600万

26000万

1040万

27040万

3、利税预算

七、电商批发市场营运

1、规划板块

（1）冷库板块

包括万吨级的大型现代化冷库，内设有高温库、低温库、配送区等）。

施工建设包括相应配套设施设备的安装；

（2）干货仓板块

包括常温的副食品仓、辅料调料仓、茶叶仓等）约需时18个月；

（3）交易板块

包括肉类区、速冻食品区、海鲜水产品区、干货区、瓜果区、辅料调料区、糖蜜酒区，及相应配套设施设备的安装，约需时18个月；

（4）服务配套板块

包括办公大楼、包括客服中心、信息中心、生鲜食品配送中心、特色会展大厅等配套服务建筑和停车场；

2、营运管理

（1）营运目标

本项目依托沁坤订单网，发展各类农副产品、食品和关联产品的冷链业务，打造基层冷链多功能中心和线上销售的信息平台。

（2）功能定位

根据当地农产品产量以及冷藏冷冻食品持续增长的消费能力，打造成围绕农副产品食品的冷冻、冷藏、加工、包装、销售全过程的，集商务交易、信息服务、供应链金、融等功能为一体的农产品电商批发市场，提供专业化、规范化、高效率的电商服务、冷链服务、供应链金融服务。

（3）管理组织

项目建成后运营可下设物业管理部、市场营销部、财务部、行政部、仓储事业部、配送业务部、人力资源部、信息中心、业务中心、客户服务中心等几大部门，初步预计电商批发市场管理人员、装卸工、搬运工、保洁工、保安等各类用工，及临时工约需200人左右。

八、社会影响与效益分析

1、当地人员就业

举例说明：

整个批发市场面积为28万平米，按每家商铺平均面积100平米计算，大约能够入住2800家。

电商批发市场（YY）直接就业人数：

每家店铺按照2个人计算，共能解决5600人的就业；

一家店铺间接就业人数（电商、物流等）以0.5人计，2800家商业店面共能解决大约1400人的就业；

共计整个电商批发市场为社会提供至少7000个就业机会。

其它联动产业:

包装、初加工、冷链仓储、运输、信息咨询、市场策划等在此暂不计。

2、农产品批发市场电商平台应用的社会影响与应用价值

.品牌价值。

沁坤订单网是沁坤股份多元复合集成“5+1+1”电商平台五个电商平台之一。

已经获得业内认可，在国内有一定的知名度，将给电商批发市场（YY）带来品牌价值。

2015年，长沙沁坤所创建的多元复合集成“5+1+1”沁坤电商平台模式对促进农产品流通起到了不错的效果，被中国电子商务创新推进联盟评为“电子商务集成创新奖”，被中国物流采购联合会评为“中国大宗商品现代流通服务创新企业”，被中国物流采购联合会评为“中国大宗商品现代流通服务创新企业”，被中国产业经济促进会评为“中国最具发展潜力创新型品牌企业”。

.降低企业成本。

对于入驻商户来说,免费入住免租金,能够降低成本;对于供应链来说,能够省去农产品中间流通环节,线上销售提高交易效率；

.成为“互联网+批发市场”的示范。

以信息流促进产业链农产品供求信息共享，商机共享，资源互补；以信息网络技术服务带动产业链关联企业；

.以销定产。

减少交易过程中的风险。

线上预售产生供应链“零库存”。

降低风险。

.在线供应链金融服务，电商批发市场作为供应链的主导企业，为上下游企业提供融资服务，资金池助力农产品“产销对接”。

.打造农产品对接的专业信息化平台并能够发布、展示，提供商业咨询。

3、政府补贴