钻石小鸟资料.docx
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钻石小鸟资料
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钻石小鸟官网：
钻石小鸟微博（新浪）：
钻石小鸟微博（腾讯）：
钻石小鸟徐磊：
传统行业靠电商转型
2011年12月21日09:
11 中国电子商务研究中心发表评论联系我们
（中国电子商务研究中心讯）从一个鉴宝专业的学员到网上经营钻石生意的大户，徐磊和很多企业家一样，都是白手起家。
不同的是，他要在一个互联网飞速发展的时代，经营一个最为传统的行业。
在徐磊看来，自己作为中国第二代“鉴宝人”应该比前辈们学更多的东西。
除了具备专业知识外，还要学会与时俱进，掌握用科技的手段发展钻石事业。
“钻石小鸟”的诞生正是徐磊智慧的体现。
2011年10月，钻石小鸟线上成交一笔800万元的货单，开创了B2C行业成交最高客单价记录。
如今，提起“钻石小鸟”，准嫁娘都知道那是选购钻戒、钻石配饰的网店。
目前钻石小鸟已经积累了30万消费用户，而在上海，钻石小鸟已经占到10%的婚庆市场份额。
“市场先机总是给有准备的人”
记者在上世纪90年代你就开始接触钻石了，是出于好奇吗？
还是真的喜欢这个行业？
徐磊：
我从小就喜欢这行，所以上大学也专门选择了珠宝鉴定的专业。
我很庆幸我们这代人能够这么系统的学习这行知识。
要知道，过去的“鉴宝人”凭借的都是多年的经验，和现在的“老中医”一样，资历越老越好。
如今，他们积累的超过百年的经验我们却能够很轻松的学到，我真的很庆幸。
记者你是从什么时候开始从一个学徒变身经营钻石生意的商人的？
徐磊：
在1995年，珠宝鉴定专业的毕业生非常抢手，我当时被分配在老庙黄金工作，师傅就是现在老凤祥的董事长张陆飞。
当时除了对钻石鉴别外，我还学到了珠宝加工的流程，这些对我来说都是很好的经验。
也在那个时候，互联网风潮席卷中国，国人的视野被拓宽了，钻石生意从那个时候越来越火。
我那个时候年轻气盛一心想要成就大事，所以干了三个月就离开了，打算去海外镀金。
记者很多去国外镀金的人都会在当地找发展机会，而你却选择了回国发展，这是为什么？
徐磊：
我是带着梦想进修了英国皇家珠宝学院鉴定师班的，后来又读了两年GIA的鉴定资格。
当时回国后发现，中国钻石交易所刚刚成立，我被国内发展带来的巨变惊呆了，所以做出了回国发展的决定。
记者今天我们看到了钻石小鸟的成功，很多人对你的评价是“知性男人”，认为你在用智慧经营一个关于幸福的生意，对此你怎么看？
徐磊：
我觉得无论做什么都要有一种与时俱进的精神，把握发展的机会。
钻石小鸟正是借助了电子商务发展的力量，把一个传统的行业转向一个新兴行业。
或许，在我刚接触钻石的时代，钻石交易在人们看来还很神秘。
但是今天，钻石已经成为衡量婚姻幸福的信物，成为每个人都希望拥有的东西。
所以，要捕捉市场发展的机会，调整经营的思路。
记者今天的钻石小鸟是你和妹妹徐潇（微博）一起经营的，你们两个的性格差异很大，是否会在经营上出现矛盾？
徐磊：
的确，我们兄妹俩的性格、爱好截然不同，但是无论是在家庭还是在经营上，我们却可以做很好的分工。
从家庭看，我肩负着担当的责任，适合主外；而妹妹徐潇的心思细腻，更是持家有道，适合主内。
从事业上看，妹妹精通电子商务，也擅长员工管理和维系客户关系。
从店铺的设计到一系列活动的安排，都是徐潇的强项，比如她做的个性化的目录分类，会按照初恋、热恋程度分类，或者根据血型、星座分类。
而我就喜欢和经销商打交道，研究钻石的大小、成色、切工等等。
记者兄妹俩从来都没有红过脸吗？
徐磊：
因为我们俩分管两摊事，几乎没有交集，相互之间更多的是鼓励。
当然，偶尔也会有争执，但是在我们看来是良性的。
我们会把争吵看成是一种脑力激荡，以便激发更好的创意。
“人心一定要比钻石更美”
记者在很多人看来，早年网上经营钻石是不靠谱的，因为电子商务才刚起步，而且网上交易的很多条件并未规范化。
你是怎么说服自己要在网上卖钻石的？
徐磊：
这要感谢我的妹妹徐潇。
2002年的时候，妹妹在易趣开了自己的网店，当时电子商务刚刚起步，而她热衷于这个行业。
有一天，她告诉我把钻石放在网上卖，我开始还觉得她的想法太天真，但是直到第一笔交易诞生的时候，我开始陷入了沉思，正式考虑在网上卖钻石的事。
买家是一位哈尔滨电台的主持人，她是那种敢于尝新的人，当她拿到钻石并在专门的鉴宝处鉴别后，对我们做出了肯定了。
从那一刻，我就在想网上卖钻石是个很好的路子。
记者这是个睿智的选择，今天的钻石小鸟很成功，作为一个成功人士，你的人生信条是什么？
徐磊：
是诚信。
在最初的时候，犹太人经营钻石交易，当时没有合同。
比如，一方拿着一包货给到另一方，然后大家谈好价格，一个握手就是承诺，这也是最简单最原始的承诺。
虽然时过境迁。
但是钻石交易行业里的很多人还是在坚持着承诺，尽管现在有了合同的约束力，但是大家还是很自觉的遵守着对诚信的承诺。
记者你最大的梦想是什么，是要建立一个钻石帝国吗？
徐磊：
不，我最大的梦想是能够坚持做公益。
我想每个人都应该有一颗感恩的心，钻石小鸟能有今天我同样会感恩那些帮助过我们的人。
如何回报他们，我想做公益是最好的方式。
用自己绵薄之力帮助更多的人追求幸福生活。
记者把公益作为梦想，和你在国外生活的经历有关系么？
徐磊：
有一点关系，如果你在国外生活一段时间，你会发现做公益就是家常便饭，每个人都对自己所在的环境非常负责，他们拒绝掠夺性的不顾生态环境的行为。
而我也希望通过自己的努力，让一些人开始认识到保护环境的重要性。
比如，今年我们有个“黄河同心林”的公益植树计划，就是我们每卖出一颗钻石就捐出一笔基金，栽一棵树。
记者很多人看到的是你西装革履，进出最奢华的场所。
这是你生活的全部么，你享受这样的生活方式么？
徐磊：
因为常常参加各种各样的活动，自己时刻都置身于一种喧嚣的场所，所以在城市里我喜欢寻找一种静寂。
不过，我也有不羁的一面，因为从小我在新疆长大，看到广阔的大地，我就有一种想要穿越的冲动，所以我也会喜欢穿破牛仔裤、带牛筋的皮衣。
（来源：
来源：
数字商业时代）
钻石小鸟5千万融资幕后
2011-03-3114:
15:
27 来源:
网易财经[微博] 跟贴11条手机看股票
据悉，未来，钻石小鸟仍然将立足垂直领域，不会向综合平台转变，但将逐步扩充钻石的品类。
今年3月，钻石小鸟正式对外宣布，获得第三轮5000万美金的投资，投资方包括方源资本、联创策源以及今日资本。
徐潇透露，此次钻石小鸟的5千万美金融资已经全部到位。
融资后，公司的上游资源的整合将得到进一步加强，对顾客来说，他们将获得更加物美价廉货真价实的钻石。
据了解，未来钻石小鸟还计划通过这部分资金进一步扩张市场份额，加强互联网等终端。
目前，钻石小鸟共成功融资三轮，其中前两轮是风险投资机构，这一轮接触更多的是PE机构。
按照徐潇的解释：
“VC风险投资，是在企业初创阶段，决定一个公司是否能迅速发展。
PE一般主投中后期已经具备一定的市场规模与品牌影响力的企业，有进一步做大的可能性，有更大的成功概率。
”
徐潇说，此轮投资方的方源资本一位副总，十分热爱钻石小鸟：
“她为此做了非常多的调研，甚至看过所有论坛有关钻石小鸟的帖子。
”
发展中关键拐点：
上游把控
实际上钻石小鸟从2007年开始，在三年的时间内快速吸引到三笔大规模的投资，这在垂直电子商务领域并不多见。
其在2010年营业额超过4个亿，名列国内网络钻石销售的第一阵营。
谈到发展中的几大拐点，徐潇表示：
第一，源于2002年自己抢先在网站上尝试卖钻石，具有先发的优势。
第二，从2005年抓住时机成立公司并组建线下体验店，完成了C2C向B2C的转换。
第三就是三轮资本的入驻，使得公司获得了大规模的发展的粮草。
徐磊补充：
公司发展的关键，还来源于对网络售卖钻石的上游把控能力。
他透露，目前复制钻石小鸟“鼠标＋水泥”模式的大小商家超过一千多家。
“未来行业将发生大浪淘沙的过程。
”徐磊说，“这一行业，整个钻石产业链从上游到下游都需要全部要贯通，对消费者的了解，不仅仅是一两天完成的，我们就花了八年时间。
更多的竞争除了价格、渠道，主要是品牌的竞争。
”
已积累30万消费者 将迎来井喷期
据徐潇介绍，目前钻石小鸟已经积累了30万消费用户，而在上海钻石小鸟已经占到10％的婚庆市场份额。
据了解，目前钻石小鸟公司已经进入全民微博的年代。
徐潇说：
“我们在微博这块刚刚开始尝试，会和会员、网友做一些互动。
我们俩也开始加入到大军当中，开始慢慢热衷，并且有越发不可控制的趋势。
”
近几年，在钻石行业，消费者越来越年轻化，而投资保值也成为一个趋势。
徐磊透露，随着通货膨胀，今年钻石涨价势不可挡。
此外，“特别是对于结婚人群，去年是无春年，很多购买婚钻的需求被暂时压制，这部分需求将在今年爆发出来，网络钻石销售也将迎来一个井喷时期。
”
现实中，在今年一季度，钻石小鸟的月收入规模与去年同比增长50％以上。
对于目前传统珠宝商进入网络钻石领域，在徐磊看来，这些后来者不足为惧。
如果沿用老品牌，线上价格体系和线下价格的将难以平衡；如果启用新品牌，不与老品牌关联很难短期内建立起品牌影响力，若关联的话又会冲击到原来品牌的既得利益。
据悉，未来，钻石小鸟仍然将立足垂直领域，不会向综合平台转变，但将逐步扩充钻石的品类。
责任编辑：
NF039（本文来源：
网易财经）
【新浪】钻石小鸟创始人聊网络商务神话
来源:
新浪网 发布时间:
2008-06-1313:
43
∙
6月13日（周五）下午17：
15，著名网络销售钻石、珠宝的商家“钻石小鸟”的两位联合总裁做客新浪播客（视频分享），同时还有投资钻石小鸟的今日资本CEO徐新女士，共同为您揭开钻石网络销售的秘诀。
以下为聊天实录：
1、“钻石小鸟”是如何成立的
2、钻石网络销售和传统销售有什么不同
3、“钻石小鸟”是如何经营成长的
访谈文正：
各位新浪网友，大家好！
主持人尹俊
各位网友好，这里是新浪演播室。
今天下午我们聊的话题是有关于珠宝玉石的，在网络上卖珠宝您了解吗？
今天请到的就是国内首批在网络上销售钻石、珠宝的商家，它就是“钻石小鸟”的两位联合总裁，我首先介绍一下，坐在我旁边这位是徐潇女士。
另外，徐潇女士旁边这位是徐磊先生。
还有一位坐在徐磊先生旁边是今日资本CEO徐新女士，三位可以跟网友问声好。
徐潇
新浪的网友大家好。
徐磊
新浪的网友大家好。
徐新
你们好。
主持人尹俊
我们今天要聊的这个话题很有意思，首先是“钻石小鸟”这个名字我觉得有必要跟网友介绍一下。
因为其实很多珠宝的名字起的都很高高在上或者是很神秘的感觉，但是咱们这个名字“钻石小鸟”很可爱，这是怎么得名的呢？
徐潇
其实钻石小鸟这个名字的来由就来源于我和我哥哥兄弟两个名字。
主持人尹俊
两位是兄妹。
徐潇
哥哥的名字是叫stone，我的名字是叫bird，我们俩的名字联合起来就叫“钻石小鸟”。
这个名字最早在2002年，我开始在eBay上销售钻石，是网店的名字，但是现今为止，钻石小鸟已经成为颇受年轻人喜爱的网络珠宝品牌，已经有很多年轻人在我们这里买到钻石。
主持人尹俊
它的得名是这样。
徐女士，您是一位投资者，为什么会选择他们这个企业进行投资的呢？
徐新
我们是今日资本的投资有三条，第一，经营模式。
第二，投资企业家。
第三，帮助他们打造行业第一品牌。
我们看到钻石小鸟是从线下的一个钻石连锁店开始找的，我们看了2、3家，觉得这个行业很不错，需求量很旺盛，钻石本来是很贵的东西，有钱人才能买。
但是我们感觉中产阶级有了钱以后，特别是需要结婚，也希望送给自己的女朋友一个钻石，所以需求特别旺盛。
但是感觉线下传统店都做不大，不知道为什么，后来我们分析有几个瓶颈，一个可能是流动资金占用太大，拖累了它。
再就是不好管理，都是现金，万一卷了跑了呢？
万一给我们换掉了呢？
所以不太可能能长大。
后来我们看到网上卖钻石，觉得耳目一新，又有市场需求的解决方法，但是又能迅速做大。
我们当时看到两三家，我们主动找到徐磊，徐磊让我们觉得，讲到企业家，觉得他们挺有诚信，他们俩搭配也挺好，一个懂钻石，一个懂互联网。
我们谈了两个星期就签了框架性协议。
投完以后，他们的成长速度也相当快，受从每个月200万的销售收入，现在已经做到1400万，涨了7倍，比我们预期还高，我们当时的预期是3倍，6个月已经达到了3倍，现在已经到了7倍，挺满意的。
主持人尹俊
我们在网上买到过书、生活护理用品很便宜，100块钱以内，或者很小的物件，上当就上当，如果考虑在网上买钻石，我可能不太放心，一万块钱、好几千块钱的东西万一上当怎么办？
两位刚开始开网店或者刚开始在网上卖钻石，有没有这个担心？
徐潇
并没有这个担心，我们始终认为钻石是一件奢侈品，但也是一件商品，只要有需求，顾客通过任何方式都可能达成他的需求。
几年前美国就有一家非常成功的网络珠宝公司叫Bluenile，它现在经过6年成长，每年的营业额已经能够超过三大珠宝巨头的总和。
所以，我们可以看到网上销售珠宝绝对是非常有前景的事，而且钻石小鸟通过这几年的验证，也的确证实了有越来越多的人敢于在网络上买钻石。
主持人尹俊
所以不担心。
我今天看到你们带来了一些钻石货物。
徐磊
这是我们的产品。
主持人尹俊
给我们介绍一下，请徐磊给我们介绍。
徐磊
比如说像这样一颗钻戒，它的大小有0.32克拉，也就是常说的32分的钻戒。
它的级别现在钻石的4C。
像这样一个钻戒，如果在传统的珠宝店购买，它的价格大概是1万到1.2万之间，我说的这个价格是国内品牌，如果是香港品牌的价格还会更高。
但是它通过网络销售，我们现在的卖价是6480元，将近便宜40%。
主持人尹俊
相当打了四折。
徐新
我想讲为什么便宜，这也是我们作为投资者比较关心的，它的便宜是不是能持续？
还是一个噱头吸引大家。
它是跟颠覆式的营销渠道，他们省掉的是什么钱？
不开门店，门店的房租非常贵，钻石肯定开在最贵的地方，最黄金的地方，房租一定是很贵，它把房租省掉了。
另外，它把门店员工的成本都省掉了，一个钻石要搞很多班，要搞很多人，这个怕那个人拿走，卖的人和监控的人成本很大。
一家店还好，当你开到二十家店、五十家店，成本就很大。
第三，资金占押的成本。
传统的钻石行业，基本上流动资金存货基本上等于销售收入的40%—50%，也就是你做一个亿的销售收入要投5000万在铺货上面。
如果做到10个亿，要铺5个亿，哪有5个亿的承担。
是要有资金成本的，还是要消费者买单。
它这个销售模式好处是把昂贵的租金成本、人工成本、资金占用成本全部打包给消费者。
为什么一个做了Bluenile做了6年能够超过蒂凡尼，而且让人实现了一个梦想，钻石并不是有钱人能买的东西，白领、中产阶级也可以买。
点亮你的爱，你也可以买一个钻石，4、5千，5、6千，1克拉是卖到1万多一点，可以送给你的情人，这也挺好。
主持人尹俊
6000块钱的价格对我蛮有吸引力，但是如果卖到1.2万我就要考虑了。
两位一开始在易趣上开网店，但是现在有线上销售和线下的体验中心相结合的模式，你们怎么想到开一个体验中心？
徐潇
这和消费者的需求息息相关。
因为最早钻石小鸟在Ebay说开得非常成功，我们想虽然有这么多消费者选择了我们，但是更多消费者还是在观望的状态，我们希望这一部分，抱着观望状态的顾客也能够来到钻石小鸟买他所心仪的钻石，钻石小鸟就从2005年开始尝试开设了第一家体验店，那时设在上海的外滩。
没想到第一家体验店的推出，让更多对钻石小鸟感兴趣的顾客来到现场面对面进行选择，大大促成了我们的销售成单率。
所以顾客如果能够眼见为实，特别是中国消费者，那是可以大大减少他在网络上购物的疑虑。
所以，钻石小鸟就从线上落地，有了体验中心和线上的结合，这样一个体验模式。
主持人尹俊
我如果买钻石可能也要亲自看一下。
徐新
第一次看一下。
主持人尹俊
可能这样更相信。
我刚才脑子里过去一个担忧，既然在网上买钻石，钻石分为很多不同的标准，比如有亮度的标准，或者是各种各样的标准，懂专业的人更懂。
我有没有可能网上看到的是这个标准，但是买到的是比网上的标准降低了一下。
徐磊
我们卖的每一颗证书都是通过美国GIA证书认证的，都有一个激光编号，上面会详细标出钻石的4C，比如这个钻石多大，钻石的分量、钻石的颜色，什么颜色，钻石的精度、切工，都会有详细的表识。
当四个数值确定之后，钻石的价格就出来了。
因为钻石在国际上和黄金一样，都是属于硬通货，黄金是每盎司多少钱，钻石是一克拉多少钱，当这些级别确定之后钻石是有价格的。
主持人尹俊
所以我买到之后可以拿它去传统鉴定的地方看一下。
徐新
你可以到GIA网站上把你这颗钻石跟那个对应一下，全球的钻石在那儿有一个身分证号码。
主持人尹俊
每一个钻石都是五一无二。
徐潇
GIA很好解决了这个问题，因为所有买到的钻石都是和它身上的激光编号对应，并且可以在官网上可以查到。
徐新
你在钻石小鸟上买到了和市面上买到的都是在GIA上有认证的，价格是统一的价格，为什么你会觉得蒂凡尼有很高价格，就是品牌带来价格。
有钱人可以这样做，但是有很多人还是中产阶级，没有那么多钱，希望8、9千买钻石，在网站上还是比较能解决问题。
来源:
新浪网 发布时间:
2008-06-1313:
43
∙
主持人尹俊
刚才听了三位的介绍，我发现一个钻石其实管理费用或者是销售中的花费的四到五成，网络上买钻石能省到这些。
另外我担心网络上买到的东西没有我亲眼看到得那么好，原来有GIA的认证，跟实体店买到的跟其它品牌一样都是GIA的认证，不用担心。
之前我不知道。
徐新
很多人不知道，所以要宣讲。
（笑）
主持人尹俊
但是我听了以后，可能真的会去访问一下这个网站，看看有什么实惠一些的钻石，可能自己戴，宁愿少花一点钱，不一定要买牌子特别好的。
下一个问题，获得了风险资金之外，徐女士给你们投资之后，两位的生活和公司有没有什么大的变化？
过去和投资之后？
徐潇
没错，的确钻石小鸟在获得今日资本的投资之后获得了非常大的变化。
去年的5月，钻石小鸟只是一个拥有20人团队的一个小公司，但到了今年仅仅一年的时间，钻石小鸟目前已经拥有了180位员工，并且钻石小鸟每月的营业额也达到了7倍的增长。
在这个过程中，可以说是不仅仅是我们二人的成长，也是我们整个团队的一个成长。
我们在这一年时间，引进了非常多的职业经理人，引进了非常多绩效考核、企业文化培育的经验。
所以，钻石小鸟其实在这一年，不仅仅是业绩的增长，更重要是这个团队、这个集体的成长。
主持人尹俊
获得徐女士的风险投资容易吗？
徐潇
我们俩感觉挺容易的。
（笑）
徐新
我先找到他们的。
（笑）我们跟他们谈得挺默契，两个星期就签框架性协议，蛮快。
因为我们已经行业看完了，私下选企业就比较快，看着感觉挺好，我们就很快投了。
主持人尹俊
有没有真的担心过风险？
徐新
这样的企业，20个人，说没有风险是不可能的，但是这个风险是可以承受的。
特别是我们觉得这个市场需求在，模式已经铺了，剩下就是执行的风险，就是团队的成长。
徐潇讲了建立团队需要时间，建立品牌，建立绩效考核，建立企业文化都需要时间，用花钱买时间。
主持人尹俊
说到这儿分析一下两个销售模式的不一样，刚才做了很多对比，到底钻石小鸟的销售模式和传统的销售模式有什么不一样的地方？
给我们详细对比一下。
徐潇
钻石小鸟的销售模式其实是用最少的中间环节、最低的运营成本、最快捷的方式，把我们的商品、钻石传达到顾客手中。
而传统更多是用重复的铺设店面，然后增加货品的铺设，然后增加广告费用的投放，然后再吸引顾客到他的店面。
其实这两者你要进行对比的话，就可以发现它们经营的方式非常不同，钻石小鸟更多采取的是一种低成本营销，而且更为快捷的网络化的推广手段，让我们的顾客知晓我们，而且我们的顾客也是我们的一个推广者，传统顾客更多是靠大资金品牌的投入、建立，长时间地堆积，也就是说我们每一个比较大的珠宝品牌，可能它建立的时间都需要动辄几十年甚至上百年的时间。
但对于网络化的公司来说，这个时间太长了。
钻石小鸟希望就像美国的bluenile，我们可以用短短的5到6年时间就建立起属于中国的bluenile，可以给中产阶级、和我们一样的年轻人带来更多的实惠质优价廉的产品。
主持人尹俊
两位办公室发了一个易趣发的证书，这个证书给我们介绍一下。
徐潇
这是我和哥哥两个人当时在易趣开店，钻石小鸟从2002年开始，经过两年时间获得了非常多的网友认可，也得到非常大的好评，于是在2004年Ebay中国评选出中国十大诚信最佳卖家的提名，而钻石小鸟就是其中一位。
主持人尹俊
其实说到这儿，从早期的易趣的买家到现在国内最大的钻石在线交易的CEO，完成了一个灰姑娘式的转变，有人形容。
现在两位也算是很多人，在网上开店的偶像，像很多淘宝、易趣的人都把两位奉为偶像，Copy的模式，两位怎么看被别人奉为偶像的行为？
徐潇
我们首先认为我们还是在创业，不是一个成功的偶像。
其实更多的人可能看到的是台前的一些光鲜，但是背后创业一定是辛苦的。
而且有成功就会有失败，我们更注重的是在这个过程中不断成长。
主持人尹俊
回顾你们的创业史，你们感触最深得是什么？
咱们的徐磊一直很沉默，可以跟我们说一说感受最深的。
徐磊
感触最深的就是我和我的妹妹从两个人到五个人，到二十个人，到今天的一百八十人。
当然在这个发展的过程中，也碰到过很多困难，但是我们两个还是携手一起度过任何困难，走到现在。
徐潇
而且我们的员工、我们的创始团队，包括后来加入的这些贤才，我们的创始团队从来都在任何困难面前不惧怕、不离不弃，甚至我们的员工愿意跟我们签终身的没有金额的协议（笑）。
主持人尹俊
这在他们经营和发展的过程中，徐新是不是也在一直观察这个企业的运作？
徐新
对，我们感觉投完资以后，钻石小鸟发生了非常多的变化，从量的角度来说，从20个员工到180个员工。
销售收入可能涨了7倍。
比我们当时想象的还好，我们当时期望一年之内涨三倍，我们当时伸了三个指头，就是这个目标，但是后来6个月就涨了3倍，后来设立了一个新的目标，也很快达到了。
他们两个创始人进步挺快的，当时感到最大的进步是境界跟眼光不一样，野心更大了，现在基本上要做基业常青的企业，也希望做到行业第一品牌。
我们觉得这是我们特别高兴的，好像我们进来就像一个催化剂，把做行业第一品牌的理想给燃烧起来。
其实他原来是有的，只不过我们是催化剂把它燃烧起来，而且这种气氛跟愿望、野心也传达到每一个员工，整个团队的气氛就特别好。
这是一个。
境界大了，理想大了，做第一的野心有了，梦想也大了。
第二，他们两个特别善于学习。
我们经常组织CEO学习怎么建绩效考核，怎么做品牌、文化。
我觉得徐潇是最年轻的，也是一个女的。
主持人尹俊
女士年龄一般不能透露，说一下大概时间段好了。
哪年后或者是哪年前就可以了。
徐潇
接近80。
徐新
她是很年轻的。
所以，她的学习能力特别强，我们讲了一些现在广告怎么招，她很快就实施了，还经常调整，我觉得学习能力特别强。
徐潇
其实是整个团队的努力。
徐新
学习能力很强，执行
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