培训机构活动方案 复活节.docx

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培训机构活动方案复活节

JMYY-SC-053

复活节

活动方案

--优胜教育XX校区

优胜教育运营支持部

2016年12月

一、活动要素.

活动时间：

2016年4月20日

活动地点：

优胜教育各校区

活动对象：

优胜教育各校区周边学校的中小学生

二、活动目的

通过举办“复活节”活动，提升各校区周边的家长、学生对优胜教育的品牌好感度，树立品牌活力形象。

三、活动主题

为各校区周边学校和家庭的学生举办“复活节”的活动:

四、活动内容

通过“复活节”主题，分析月考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

五、活动流程及说明

流程

说明

风险把控

外展宣传

1.地推员工在校区楼下或周边学校门口对学生进行口头邀约，邀约其周末到校区参加活动。

2.已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参加活动。

话术如下：

4月20日，优胜教育为你们举办“复活节”的活动，你们只需要现在报名参加活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到优胜教育XX校区，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，希望你们可以积极参加。

在外展宣传过程中，地推员工需要和学生讲明活动流程和注意事项。

学生到访

校区地推员工负责登记到访的学生信息，做好数据整理和统计。

登记信息详见《到访登记表》

在校区内前台签到，地推员工组织到访的学生排队签到登记。

互动游戏

1、问题：

刚买的袜子为什么会有一个洞？

答案：

袜口

2、问题：

哪项比赛是往后跑的?

答案：

拔河

校区地推组长提前在校区准备好室内活动场地，提前和到访的学生宣贯清楚活动纪律和注意事项，时刻看管学生，不要影响校区整洁，不要让学生在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。

“复活节”主题宣讲

分析月考考试试卷、梳理知识考点、免费规划学习课程安排、学习方法及答题技巧方法分享，让学员及家长认识到学习是有方法和效率提高的。

地推组长提前熟悉活动流程，对每一个到访的学生进行详细宣贯，要时刻注意学生的人身安全，避免出现意外情况。

学生离开

预约试听课

组织参加活动的学生有序离开，课程顾问后期及时电话追访，让其转变成我们的会员。

创造学员二次到访听课及转化签单。

设计好活动追访话术，提高追访成功率。

六、活动宣传

1、渠道市场（通过关系到学校进行宣传单页的发放）

2、短信群发（内容根据具体信息做60字以内短信模板，统一发送数据）

3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险）

4、朋友介绍（通过在读学生推荐带领新同学到校区来参加活动并给与老学员礼品奖励）

5、商超海报（在学校周边商超门店宣传海报，通过市场手段宣传推广）

七、活动物料清单

物资名称

数量

物资用途

费用

礼品

100个

活动用品

300元

学习资料

100份

活动用品

200元

赠课卡

200张

活动用品

2000元

预计收益

签单数：

6单

金额：

500000元

八、活动相关表格

《到访登记表》

学生姓名

年龄

学校

年级

成绩

家长姓名

联系方式

九、活动时间进度

日期

工作内容

3月15-21日

1、活动方案确定，策划按书写

2、活动所需的物料

3、活动宣传单页、海报策划设计

3月22-30日

1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣传

2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热

4月1-10日

1、学校周边地推宣传、电话邀约

2、校区周边进行活动宣传，按时举办活动

4月20日

活动效果评估，后期继续跟踪

一十、活动风险把控

1、外呼邀约确认把控到访参加学员实际人数

2、市场预热提前宣传，把控拉上人数到访，避免无人员到校区咨询

3、短信群发确认热线咨询到访人员把控，避免人员爽约不到校区

一十一、活动组织注意事项

1.所有需要参与此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责；

2.校长对安排好此项活动中各岗位的工作职责；

3.校长需严格把控比赛中每个环节，防止发生任何身体伤害；

4.做好活动数据整理，根据宣传效果，及时调整宣传方案。

一十二、产品课时费核算

1、根据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本

2、根据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本

复活节简介：

复活节（主复活日）是一个西方的重要节日，在每年春分月圆之后第一个星期日。

基督徒认为，复活节象征着重生与希望，为纪念耶稣基督于公元30到33年之间被钉死在十字架之后第三天复活的日子。

复活节是纪念耶稣基督在十字架受刑死后复活的节日，西方信基督教的国家都过这个节。

（英文原句为：

“Easter,anniversaryoftheResurrectionofChrist,observedo

  耶稣基督

nthefirstSundayafterafullmoononorafter21March.”）

[注：

原来，复活节那一天，是经由三个历法（分别是西历、中国阴历、星期）合并出来的，怪不得它会如此飘忽不定了！

]

复活节是纪念耶稣复活，也是基督教最重要的一个节日。

据圣经记载，上帝的儿子耶稣降生在马槽里，当他三十岁的时候，挑选十二个学生，开始传道工作。

三年半中，他医病、传道、赶鬼，帮助各样有需要的人，将天国的道理说给人听。

一直到上帝所安排的时候到了，耶稣基督被门徒犹大出卖，被捉拿、审问，被罗马兵丁钉死在十字架上，临死前曾预言三日后必复活。

果然在第三日，耶稣复活了！

按圣经的解释，耶稣基督乃道成肉身的圣子，来世上为要赎世人的罪，成为世人的代罪羔羊，这也是为什么复活节如此重要了。

耶稣虽然像犯人一样被钉十字架，他死并不是因为他有罪，而是要按上帝的计划替世人赎罪。

他从死里复活，表示他为我们赎罪成功。

任何人只要信靠他，向他认罪，就可得上帝赦免。

而耶稣的复活，代表他胜过了死亡，所以凡是信靠他的人，都有永生，就是可以永远和耶稣在一起。

因为，耶稣仍然活着，所以他听得见我们向他的祷告，会看顾我们每天的生活，赐力量给我们，让每一天都充满了希望。

耶稣仍然活着，天天与我们在一起。

2节日起源

复活节和圣诞节一样，是外来的节日。

《圣经?

新约全书》记载，耶稣被钉死在十字架上，第三天身体复活，复活节因此得名。

  复活节

复活节是基督宗教最重大的节日，重要性超过圣诞节，宗教起源与节期在以色列。

按《圣经?

马太福音》的说法，耶稣基督在十字架上受刑死后三天复活，因而设立此节。

历史学家根据《圣经》和先进以色列人逾越节的日期，推算出在春分日（3月21日）之后月满后的第一个星期天就是《圣经》中讲到耶稣复活的日子。

由于每年的春分日都不固定，所以每年的复活节的具体日期也是不确定的。

但节期大致在3月22日至4月25日之间。

关于耶稣基督之死，按基督教教义，是为了赎世人的罪；耶稣基督的身体复活，是为了叫信徒得到永生。

因此，在基督宗教中，复活节具有极度重要伟大的意义。

英国大部分节日都起源于宗教。

复活节发生在过了春分月圆后的第一个星期日，原是纪念西亚异教神明巴力的同父异母妹妹亚斯塔路降生的日子，亚斯塔路也是巴力的情妇。

相传巴力得知妹妹亚斯塔路生于一枚天鹅蛋中，就去灌木中寻找；找到了，就抱在怀里孵化出了一只兔子；兔子长大后成了一个美女，和巴力同居，后来在巴力危难之际还救过巴力一命。

英语单词Easter的词源就是亚斯塔路。

3日期算法

算法

复活节是西方传统的节日，公元325年尼西亚宗教会议规定，每年过春分月圆后的第一个星期天为复活节。

其日期是不固定的，通常是要查看日历才能知道。

下面有一个简便的算法供大家参考：

年份只限于1900年到2099年

NO.1设要求的那一年是Y年，从Y减去1900，其差记为N；

NO.2用19作除数去除N，余数记为A；

NO.3用4作除数去除N，不管余数，把商记为Q；

NO.4用19去除7A+1，把商记为B，不管余数；

NO.5用29去除11A+4-B，余数记为M；

NO.6用7去除N+Q+31-M，余数记为W；

NO.7计算25-M-W。

得出答数即可定出复活节的日期。

若为正数，月份为4月；如为负数，月份为3月；若为0，则为3月31日。

下面我们选两个年份来实例计算一遍。

例1.1983年的复活节日期。

⒈1983-1900=83，N=83

⒉N/19=4余7，A=7

⒊N/4=20余3，Q=20

⒋7A+1=50，50/19=2余12，B=2

⒌11A+4-B=79，79/29=2余21，M=21

⒍N+Q+31-M=113，113/7=16余1，W=1

⒎25-M-W=3

由此可知，1983年的复活节日期是4月3日。

例2.2008年，中国将在北京举办奥运会，那一年复活节是哪一天呢？

⒈2008-1900=108，N=108

⒉N/19=5余13，A=13

⒊N/4=27，Q=27

⒋7A+1=92，92/19=4余16，B=4

⒌11A+4-B=143，143/29=4余27，M=27

⒍N+Q+31-M=139，139/7=19余6，W=6

⒎25-M-W=-8，31-8=23

所以该年复活节日期是3月23日。

按照复杂的天文历法分析与计算，最早的复活节日期是3月22日，上一次出现是在1818年，而且要到2285年才会再度出现。

最晚的日期是在4月25日，上一次出现是在1943年，要到2038年才会出现。

用MATLAB计算2007年复活节日期，程序如下：

y=2007;

n=y-1900;

a=mod（n,19）；

q=floor（n/4）；

b=floor（（7*a+1）/19）；

m=mod（11*a+4-b,29）；

w=mod（n+q+31-m,7）；

d=25-m-w

得到d=8，即2007年4月8日。

2006年4月16日，2008年3月23日，2009年4月12日，2010年4月4日。

计算结果

由于时间关系，我已经计了一百年内的复活节，这是西欧的计法，东欧及俄罗斯不适用。

祝大家在以后的复活节快乐！

23/3/200817/4/203314/4/20584/4/2083

12/4/20099/4/203430/3/205926/3/2084

4/4/201025/3/203518/4/206015/4/2085

24/4/201113/4/203610/4/206131/3/2086

8/4/20125/4/203726/3/206220/4/2087

31/3/201625/4/203815/4/206311/4/2088

20/4/201610/4/20396/4/20643/4/2089

5/4/20151/4/204029/3/206516/4/2090

27/3/201621/4/204111/4/20668/4/2091

16/4/20176/4/20423/4/206730/3/2092

1/4/201829/3/204322/4/206812/4/2093

21/4/201917/4/204414/4/20694/4/2094

12/4/20209/4/204530/3/207024/4/2095

4/4/202125/3/204619/4/207115/4/2096

17/4/202214/4/204710/4/207231/3/2097

9/4/20235/4/204826/3/207320/4/2098

31/3/202418/4/204915/4/207412/4/2099

20/4/202510/4/20507/4/207528/3/2100

5/4/20262/4/205119/4/207617/4/2101

28/3/202721/4/205211/4/20779/4/2102

16/4/20286/4/20533/4/207825/3/2103

1/4/202929/3/205423/4/207913/4/2104

21/4/203018/4/20557/4/20805/4/2105

13/4/20312/4/205630/3/208118/4/2106

28/3/203222/4/205719/4/208210/4/2107

1/4/2108

4节日习俗

节日彩蛋

圣诞节一过，复活节巧克力蛋便在糖果店里摆出来了。

那些最小和花样最简单

  巧克力

的很便宜，孩子们用自己的零花钱就可以买下来。

这段时期上市的彩蛋有两种。

小的一种叫方旦糖，长一英寸多一点，外面是一层薄薄的巧克力，里面是又甜又软的面团，然后再用彩色的锡箔纸包装成各种形状。

另外一种是空蛋，稍微大一点，一般比鸭蛋还大一点。

里面什么也没有，只是包着一个巧克力外壳。

只需打碎外壳，吃巧克力片。

复活节临近时，糖果店的橱窗里会摆满比这些更精美的彩蛋。

同时还有各种各样的用来吸引孩子们的小礼物出售。

上面装饰有毛绒绒的羊毛做的小鸡，小鸡的嘴和脚都粘在卡片上。

幸运的孩子可能从亲友那儿得到好几种这样的礼物。

复活节彩蛋是为了给人们带来快乐——确实如此！

这些彩蛋精美漂亮且富有装饰性，它们代表着人们的美好心愿，并与你分享季节更替的喜悦。

过去，在多数西方国家里，复活节一般要举行盛大的宗教游行。

游行者身穿长袍，手持十字架，赤足前进。

他们打扮成基督教历史人物，唱着颂歌欢庆耶稣复活。

如今节日游行已失去往日浓厚的宗教色彩。

节日游行洋溢着喜庆的气氛，具有浓烈的民间特色和地方特色。

在美国，游行队伍中即有身穿牛仔服踩高跷的小丑，也有活泼可爱的卡通人物米老鼠（Mickey）。

在英国，游行多以介绍当地的

  复活节彩蛋

历史（history）和风土人情为主，游行者化装成为苏格兰风笛乐队以及皇宫卫士，吸引了众多的游客（tourist）。

复活节的到来还使人们纷纷换上新衣。

过去基督教教徒会在节前去教堂行洗礼，然后穿上自己的新袍，庆祝基督的新生。

穿戴一新的习俗保留至今，因为人们认为节日里不穿新衣是要倒运的。

复活节期间，人们还喜欢彻底打扫自己的住处，表示新生活从此开始。

节日期间，人们按照传统习俗把鸡蛋煮熟后涂上红色，代表天鹅泣血，也表示生命女神降生后的快乐；大人孩子三五成群地聚在一处，用彩蛋作游戏；他们把彩蛋放在地上或土坡上滚，最后破裂者即为获胜，胜利者可以得到所有游戏者的彩蛋。

该活动非常普通，即使是白宫，也要在复活节中组织这种游戏，不过这里是将彩蛋放在草坪上滚；人们相信，彩蛋在地上来回滚动可以使恶魔不断惊颤、倍受煎熬。

这种风俗历史悠久，鸡蛋是复活节的象征，因为它预示着新生命的降临，相信新的生命一定会从中冲脱出世。

节日象征

复活节的另一象征是小兔子，原因是它具有极强的繁殖能力，人们视它为新生命的创造者.节日中，成年人会形象生动地告诉孩子们复活节彩蛋会孵化成小兔子.许多家庭还会在花园草坪里放些彩蛋，让孩子们玩找彩蛋的游戏.复活节小兔和彩蛋也成为节日期间抢手的商品.商场出售各式各样的小兔和彩蛋状商品，还在小小的食品店和糖果店摆满了用巧克力制成的小兔和彩蛋，这些“食品小兔”神态可爱，彩蛋形状不一，吃起来味道香甜，送给朋友也很适宜。

食品特点

复活节中美国人的食品也很有特点，多以羊肉和火腿为主.据传说，有一次上帝为

  羊肉和火腿

考验亚伯拉罕的忠诚之心，命令他把独生子以撒杀掉作祭品，亚伯拉罕万分痛苦，最后，他还是决定按上帝的旨意去做.就在他举刀砍向儿子的一瞬，上帝派天使阻止了他.亚伯拉罕便将一只公羊为祭献给了上帝.以后，用羊作祭品祭祀上帝就成了该节的习俗.吃火腿的习惯，据说是英国移民带入的。

当初，英国人用吃火腿表示对犹太人禁忌肉食品内含血的蔑视；今天，已发展成复活节的传统食物。

不过，人们在复活节期间依然经常吃复活节罐头。

节日礼物

复活节是基督教纪念耶稣复活的节日。

传说耶稣被钉死在十字架上，死后第三天复活升天。

每年在教堂庆祝的复活节指的是春分月圆后的第一个星期日，如果月圆那天刚好是星期天，复活节则推迟一星期。

因而复活节可能在3月22日至4月25日之间的任何一天。

典型的复活节礼物跟春天和再生有关系：

鸡蛋、小鸡、小兔子、鲜花，特别是百合花是这一季节的象征。

复活节前夕，孩子们为朋友和家人给鸡蛋着色打扮一番。

这些蛋有的煮得很老，有的只是空空的蛋壳。

复活节那天早上，孩子们会发现床前的复活节篮子里装满了巧克力彩蛋、复活节小兔子、有绒毛的小鸡及娃娃玩具等。

据说复活节兔子会将彩蛋藏在室内或是草地里让孩子们去寻找。

一年一度的美国白宫滚彩蛋活动经常被电视台实况转播。

节日休息

德国政府规定复活节休息两天。

在节日里，家人团聚，品尝各种传统食品，亲戚朋友见面要互相祝贺。

象征生命的蛋、火、水、兔等成了复活节的吉祥物。

鸡蛋和兔子在西方是新的生命和兴旺发达的象征。

鸡蛋的本色象征太阳，把鸡蛋染成红色则象征生活幸福。

在复活节中，父母要特地为孩子们准备制成鸡蛋、兔子形状的巧克力糖。

亲友间要互赠彩蛋。

在莱茵河中游和黑森东部的一些城镇，至今保留着“彩蛋树”这一古老习俗。

人们把成百的蛋壳涂上彩画，串成蛋链，在复活节这天挂在松树上，制成彩蛋树，大人孩子围着彩蛋树唱歌、跳舞、庆祝复活节。

而阿尔卑斯山的姑娘们则通过赠送红鸡蛋来表达自己的爱情。

在复活节这天，姑娘如果向某一小伙子赠送三个红鸡蛋，表示姑娘向小伙子求爱。

关于兔子成为复活节的吉祥物，是有一段传说的。

在古代耶稣复活之日，正值斯堪的纳维亚地区居民庆祝大地回春的“春太阳节”，作为草原、森林动物中多产动物之一的兔子，它象征了春天的复苏和新生命的诞生，同时它又是爱神阿弗洛狄特的宠物，也是日耳曼土地女神霍尔塔的持烛引路者。

因此，经常把兔子作为给孩子们送复活节鸡蛋的使者，深受孩子的宠爱。

'在复活节这一天孩子定会收到兔形礼物。

火不仅给人类带来了光明，也使大地获得了新生。

作为耶稣再生的象征，复活节的许多活动都与火相关。

节日焰火

复活节这一天，人们在教堂前点烛以示圣化，并将圣烛迎进千家万户。

这一天，孩子们最快乐的事是把圣火送到各家。

他们在教堂前用圣火点燃树枝，然后奔跑着送到各家各户，其间充满着欢快的节日气氛。

在德国的巴伐利亚地区，每年的复活节居民们都要举行火炬赛跑，以庆祝耶稣的再生。

而北莱茵上威斯特法伦州的吕克台复活节滚火轮更是远近闻名。

六个巨型大木轮被火点燃滚下山谷，就像六个火球从天而降，漆黑的山谷被大火轮照得通明，它与五彩缤纷的焰火交相辉映，再次显示了火给人类带来了新生。

作为德国唯一的少数民族索布族人则是用百骑大合唱的形式来庆祝耶稣的复活。

  索布族

主流用花

复活节，是西方的节日，你千万不要以为复活节这个节日在每一年都是固定的那一天哦。

复活节是在过了春分月圆后的第一个星期日。

在复活节这一天，是到处都可以见到那漂亮的百合花的影子，迷人的百合花象征着神圣和纯洁：

人们都是喜爱以在春季、复活节左右的时候寻找那盛开的百合花来代表心中耶稣基督的圣洁。

而形状十分像喇叭的百合花，也正像是在大声宣扬着我们心中耶稣基督复活了的好消息。

特别是白色的铁炮百合花在基督教中是被视为他们的“复活之花”，代表着心中的纯洁与神圣，绝对是是复活节中不可缺少的花卉，所以它的英文名字也就叫做EasterLily。

铁炮百合的香味十分浓郁，形状极其迷人，所以世人又称它为麝香百合。

作为德国唯一的少数民族索布族人则是用百骑大合唱的形式来庆祝耶酥的复活

  复活兔比赛

。

一个个身穿黑色上衣、头戴黑色礼帽的索布族人，骑在用彩带、鲜花和白色贝壳装饰的骏马上，浩浩荡荡地行进在林间小路上。

他们边走边用粗犷雄厚的嗓音高唱赞歌，场面十分壮观。

5节日意义

复活主日，如以上所述，原无专用弥撤、因为前夕守夜礼通常延伸到主日清晨。

礼参加此主日日间的弥撤。

这可视为对耶稣复活的延续庆祝。

为考虑来参与弥撒的教友中，有不少未曾参加复活前夕的礼仪，因此，讲道时要提及前夕守夜礼的重要性，尤其对置於祭台旁的复活蜡烛加以解释，使教友了解逾越奥迹的各个幅度，以及其统一性。

弥撒经文所表达的是教会对耶稣之复活所洋溢出的惊叹与喜悦之情。

进堂咏首先宣报耶稣复活的喜讯：

「主真的复活了，阿肋路亚」今天主祭诵念的集祷经、献礼经、领圣体后经、颂谢词等均强调逾越奥迹与我们生活的关系。

我们过节不仅是纪念耶稣的复活，而是与耶稣一同经过死亡的过程而后进入复活的光荣。

复活节弥撒的经文中把十一世纪初Conrad王宫廷司铎魏玻神父（Wipo）於所作歌曲纳入，在复活八日庆期中歌咏或朗诵。

中世纪所发展的宗教戏剧是由此首圣诗得到初步的启发。

魏玻的诗句很自然地提示给复活剧这极生动的一景：

—玛利亚，请告诉我们，你在路上看见了什麼?

—我看见永生基督的坟墓，和他复活后无比的光荣，—还看见天使作证，又有汗巾和殓布。

—基督「我的期望—已经复活，他要先你们而去加里肋亚。

—我们知道，基督确实从死者中复活了。

在中世纪，所有的基督徒在复活节日出之时庆祝，因为依据古老的传说，太阳在复活节清晨欢喜跳跃三次，以光荣耶稣的复活，穿云而出的光芒有如天使般欢舞。

欧洲的民众在复活节清晨聚集在旷野或山顶观看日出的光辉，在破晓之时鸣炮与钟声，乐队与圣咏团以阿肋路亚及赞美歌声来庆祝像徵耶稣升起的上升太阳。

至今在奥地利阿尔卑斯山区仍保有这种清晨致敬习惯。

6节日海岛

在烟波浩渺的南太平洋上，有一个面积仅为165平方公里的小岛－－复活节岛，它以神秘的巨石人像和奇异的风情吸引着无数游人。

复活节岛是智利的一个小岛，距智利本土3600多公里。

据说，1722年荷兰探险家雅可布·洛吉文（JabboRoggeween）在南太平洋上航行探险，突然发现一片陆地。

他以为自己发现了新大陆，赶紧登陆，结果上岸后才知道是个海岛。

正巧这天是复活节（1722年4月5），于是就将这个无名小岛命名为复活节岛。

1888年，智利政府派人接管该岛，说来也巧，这天又正好是复活节。

7俄罗斯节日

“太阳比星辰高出多少，复活节就比其他俄罗斯传统节日重要多少”，早在古时，俄罗斯的基督徒就对复活节极为推崇。

复活节的隆重在于，它体现了东正教信仰的精髓，即颂扬耶稣。

他能够将全人类的罪恶揽于己身，通过受难，指示通往上帝及永生之路。

在大多数俄罗斯人眼中，除了俄罗斯新年和卫国战争胜利节，就数俄罗斯复活节最为隆重了。

对于那些虔诚的信奉东正教的人们来讲，俄罗斯复活节更是一个大典！

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