教师培训后的工作总结展望与建议5篇集锦.docx
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教师培训后的工作总结展望与建议5篇集锦
教师培训后的工作总结展望与建议5篇集锦
第一篇：
培训总结与展望（模版）紧张忙碌的教育技术培训即将落下帷幕，但真正的学习的大幕却刚刚拉开。
因为任何一种理论的学习，只有付诸实践才真正具有生命力。
本次培训最大的特点就是信息技术和课程的整合。
以往的培训是针对学科教学本身的宏观或微观的培训，是课程建设最基础的一环。
而本次培训是建立在学科培训基础之上的更高层次的培训，它既不是纯信息技术知识技能的传授，也非纯学科的教学设计。
尤其是中观设计的理念给老师的教学搭建了可操作性的平台。
两者的融合，必将给教师带来教学理念的变革，给学生带来学习方式的革命。
通过本次培训，自己最大的收获就是更新了观念，使自己的教学与时代的发展尤其是科学技术的发展同步，解决了自己游离于信息技术之外的烦恼，使自己不再徘徊在传统与现代的边缘。
最大的感悟就是作为一名现代社会的老师，要改变一种观念，改变一种思维习惯，需要经历传统文化和现代文化碰撞的阵痛。
当我们徘徊于两者的边缘，就如同北京人在纽约，在中西方文化的夹缝中常感到一种迷茫、不适或无助。
时代的洪流总是滚滚向前的，快节奏的生活，快餐式的文化，势必要求教育工作者与时俱进，在继承中有创新，给我们的学生创造一个全空间的学习环境，使其能承担起未来公民的使命。
本次培训在我未来的教学中产生的影响是深远的。
中观教学设计的理念深植于心，问题化设计解决了教学中用问题主线来贯穿单元学习过程的问题，避免知识和问题的琐碎化。
多样性的活动设计势必激活课堂，使课堂呈现充满生机的、充实丰富的动态之美。
更重视主题化资源对单元教学的支持，做到教师之间、学生之间、师生之间信息资源的共享。
走出单一的教室物理空间授课模式，给学生提供全空间学习的优化环境。
多元化的评价会更贴近教育评价的本质。
多维度的整合可能会解决困扰语文教学多年的少慢差费问题。
正因如此，我对未来的信息技术与学科整合充满信心，悄悄设计者我的未来课堂。
第一，设计宗旨
1.以新课程标准作为设计的依据，以学生主体作为设计的核心。
2.以现代教育技术理论为指导，以信息技术为支撑，优化整合课程教学。
第二，具体做法
1.创设全空间的学习环境，提供信息平台支持。
2.提供学习资源以及共享资源的方式方法。
3.指导学生建立电子学习档案袋，使其对自己的学习进行全方位的掌控和调整。
4.主题单元学习的设计，把握好教材内容和学习活动的关系，传授知识和培养能力的关系，课堂教学和课外延伸的关系，常规手段和技术整合的关系，使整个设计更清晰、更全面、更人性化，更体现出中观的教学设计思想。
5.研究性学习的设计更注重学生在过程中的实践与体验，注重团队的团结合作。
6.指导学生学会用思维导图梳理自己的知识及思维，种植一棵知识树和思想树。
7.指导学生增强学习评价的意识，教师评价、学生互评、学生自评有机结合。
未来的课堂设计，需要先进的教学理念引导，当我们徜徉于涌动着勃勃生命力的课堂，当我们看到自己的学生自信地行进在为人生打好坚实基础的大道上，我们会欣慰地说，今天的汗水，流得值!
第二篇：
教师培训后的工作总结、展望与建议一、教师培训的简要回顾
20xx年9月22日昆明理工大学举行了新进教师岗前培训大会。
所有新进教师欢聚于学校办公楼大会议室，由人事处精心组织并有学校主要领导参加的培训大会在愉悦的气氛中进行着。
本次培训大会整整开了一天，晚上学校宴请所有参加培训的新近教师在新迎校区就餐。
这次新近教师将近两百人，其中引进博士有一百余人，学校还将继续引进博士人才。
总之，学校非常关注高层次人才的引进和培养，召开的本次培训大会是鼓舞的大会、凝聚人心的大会，也是对西部高等教育的大发展充满着希望和憧憬的大会。
在20xx年昆明理工大学新进教师培训大会上，周校长非常详细地介绍了昆明理工大学的发展情况，他对大家加入昆明理工大学非常高兴，并非常谦虚地要求大家尽快适应云南昆明的生活，早日进入工作角色。
之后，有科研处领导介绍了昆明理工大学科研的情况，教务处领导介绍了教师上课的基本要求，还有人事处领导介绍了上班请假事宜等情况。
同时，在培训大会上，相关领导对绩效工资改革方案进行了宣读和解释，教师想要拿到绩效工资那块必须要完成相应的教学工作任务和科研工作任务。
绩效工资改革后，教职工工资明显提升，在建立在相应的绩效工作任务完成之上，平均工资将达到人均7万元以上每年。
这对新进教师来说，既是一个大的鼓励，又是一个新的挑战。
二、入校以来的思想工作总结
今年7月10日我来从安徽省合肥市来云南省昆明市大学城昆明理工大学来报到，从来校到现在已有3个多月，我现在基本适应了高原的生活，工作生活基本进入正常状态，并且取得较好的成绩。
（一）心情淡定、理想坚定
我来云南昆明离家乡将近3千公里之遥，但我心情非常平静，没有什么大的失落感和孤独感，生活非常清贫、生活非常规律，每天都有许多事情要处理，许多书籍都需进行阅读。
我热爱高校工作，同时也有
7、8年的高校工作经验，所以非常容易适应学校生活，虽然离家远，更知道自己的责任重大。
从中原来西部就是来实现自己的人生价值和目标，争取更好地为国家和社会做更多的事情。
心系祖国与人民，在教育方面奉献终身，这就是我的理想，我为自身学术的发展和教书本领的增强，会一直努力下去的，会在昆明理工大学法学院这个平台上坚定做下去的。
（二）工作用心、科研专心
我这学期给本科生上经济法这门课，同时也积极参与申报课题，如教育部青年基金等。
在教好书、备好课之余，不断钻研本领域的前沿问题，阅读相关文献，并撰写相应的文章，积极提升自身科研能力和科研水平。
另外，还参与今年法律史年会的学术交流，在学术方面积极挖掘自身的潜力。
今年暑假完成了博士生导师交给的课题任务，同时也积极参与法学院齐院长的课题研究，在做课题的同时自身的理论水平和学识能力不断得以提升。
除教学、科研外，还积极承担学校和院系交给的各项任务，努力做好自己应该做的工作。
（三）环境舒适、关系融洽
昆明的气候非常好，不冷不热，受外界影响和干扰不大，对科研的发展应该说是一个好的外部环境。
昆明的环境也不错，没有重工业、大企业的污染，天上的白云朵朵现，高原山泉格外甜。
大学城除了公共交通比较落后、不发达对师生出行有不利影响外，其他方面的一切环境都比较好，美丽如画的校园、崭新的教学大楼、宽坦的景南大道等，一看就知道是刚发展的大学城区，生活环境比较舒适。
我在法学院这个集体中，感觉非常温馨，师生之间关系得体、同事之间关系融洽，大家都很热爱这个大集体，在宽敞的研究中心上网、进行学术研究的确很优雅，没有外在不良习气和环境的影响。
环境舒适、关系融洽的法学院一定会支持我们做出更好的更多的成绩。
三、对本人以后工作的展望及对学校加快发展的若干建议
（一）本人工作生活的新展望
人生的道路有千万条，选择了其中一条，就要坚实地走下去，不可三心二意，踏踏实实地做点事情，只要这些事情是对社会和人们是有益的。
世界上没有时空倒流的隧道，没有必要对以往的得失牵挂心怀，也不可对其他插肩而过的道路怀抱任何幻想和眷恋，一切都在现实的社会生活中进行着。
我热爱高校教育事业，心系高校教育的发展，更倍加关注西部高校教育的大发展。
我选择昆明理工大学这片红土地是正确的，这里是实现我人生价值的新舞台。
我远离中原的家乡有千里之遥，但在高原中这片亟需大发展的教育园地，更需加倍努力，争取做更多的事情，争取本领域的最前沿知识和相关热点和难点知识向学生撒播，为西部崛起和开发尽自己最大的努力。
我所做的不仅是法律知识、法律文化和意识的播送和传承，还应立足西部地区的现实需要，对相关实际问题的立法、执法和司法问题进行深入的研究，将西部特有的法律文化展现出来，同时西部本土相关法律问题研究推进深入，为云南省实现现代化提供必要的法律保障，与本地法律研究与国家法律研究相互衔接，相互补充，繁荣云南法学教育，推动云南本土法律研究的大发展。
将理想落实在平时的点滴生活和工作中。
在以后的工作中，我主要做好以下三件事情：
第一，教好书。
将专业法学知识尽最大努力传播给我所教授的所有学生，培养他们的法律思维、提升他们的法律意识、锤炼他们的法律人品行。
努力解决学生所存在的法律疑问，加强与学生的交流与沟通，为学生提供一个良好的学习及学术研究平台。
第二，做好科研。
科研是学校发展的生命，也是教师自身发展的必备条件。
在经济法学相关领域进行深入研究，紧跟时代步伐，围绕经济社会热点和难点的法律问题进行钻研，争取理论探讨与实际问题相结合。
要积极撰写本学科的具有前沿性、价值性的法律学术论文，同时积极申报各类社科基金项目和课题，争取在科研方面取得较好的成绩。
第三，深入社会调研。
在工作之余应深入到云南省各地州的农村和产业区进行相应调研，了解云南少数民族的法律文化、风俗习惯，了解云南各地的经济社会发展现状，更好地为教学和科研服务。
在生活方面，我应注意处理、协调好各方面的关系，争取生活在愉悦、快乐的生活氛围中。
同时，还应
（二）对学校加快发展的建议
其一，学校的发展要爱才、惜才。
学校不仅要引入高层次人才，同时还要爱才、惜才，充分发挥人尽其才、才尽其用的工作机制。
如果不能爱才、惜才，不积极解决引进人才的后顾之忧，否则引进的人才将再次流失，可以说前功尽弃，浪费时间和学校财力。
如何爱才、惜才，应做到以下三点：
首先，应给新引进的人才安居，在昆明这个“高消费、低收入”的国际大都市如果不能解决新进人员的住房安置，这些博士们如何尽心力工作，通过中西部的比较，很可能再次回流。
学校的水再深，如果只养几条小鱼，真是太浪费，会破坏水质的，应该在深水引入“大鱼”，这边“风景”才独好。
其次，学校同时应根据引进人员意愿尽快安排配偶工作。
引进人员的配偶工作安顿好了，工作的开展和进行也将迈入快车道，家都稳定了也就稳定了人心，只会对学校稳定人才有好处，不能出现人才再逃离的现象。
最后，提高引进人才的待遇。
好的待遇能留住人才，也能促进人才发展，待遇可以采取激励性机制，将教师的工作量与待遇的高低相挂钩，实现这真正的“多劳多得”。
其二，学校的发展要重视科研、狠抓科研。
著名高校不仅是教育设施的一流，更是科研的一流，教师与学生科研互动的一流。
只有抓好软件科研基础设施的建设，才能具备向一流大学迈进的基本条件。
没有科研发展的高校只是培训学生的基地，学校所承担的就是一般传递文化、输送专业知识的工作，这样的学校不可能实现“一流”大学的目标。
“一流”大学需要的是培养象美国总统克林顿、布什等总统的大学，培养国家重要领导人的大学，更重要的是其在科研方面推动世界和社会的总体进步方面做出贡献。
昆明理工大学的发展不仅需要为国家培养重要的人才和骨干，还需自身在科研上进行更细更深的发展。
学校的发展学校之间的竞争关键是人才的竞争，人才的竞争关键是科研的竞争。
科研上不去，就不可能出大成果，不能出大成果就不可能提升学校的影响力和知名度。
学校的科研不仅是教师的事情，更是团队的事情，教师与教师组成的团队，以及教师与学生组成的科研团队。
学校要舍得花大钱奖励那些科研上有作为的教师，重金可以较快使教师重视科研、教学的工作，也能使学生在科研平台上受到良性熏陶，为以后科研发展、尽快成才奠定必要的良好基础，学生在社会的影响力和知名度又进一步促进学校知名度的提升。
其三，学校的发展要合理配置文理科协调发展的格局，大力提升学校知名度。
以国内著名工科院校上海交通大学、华中科技大学为例，它们的发展是非常迅速的，特别是近些年来，它们文科实力极大提升，提升了整个大学的综合性排名。
以前，上海交通大学、华中科技大学都没有自己的法学院，后来通过引进高层次人才，法学届都知道的是上海交通大学法学院院长现在就是著名法学家季卫东先生，也是日本东京大学的兼职教授;华中科技大学法学院院长现在时北京大学退休教师李贵连教授。
文科大发展、文科人才的引进和重视在工科院校的长远发展中具有非常重要的地位和意义，其不仅可以提升学校的综合性排名，更重要的是弥补工科大投入、低产出的弊端。
许多工科院校在硬件和人才队伍方面舍得大量重金投入，结果是学校负债累累，知名度和科研也并没有任何提升和改进。
在市场经济条件下，在著名工科院校大力发展文科专业和文科科研，可以较快地实现文科院系的“经济效率”和学校整体的“利益平衡”，因为文科的发展可以说是低投入、高产出，同时对学校整体的知名度并没有不良影响。
我从网上大致浏览了一下昆明理工大学的排名，2011年居于全国第101位，虽然有自己本土的院士，但没有从根本上解决其进入前50名高校的行列，这并不是没有可能的。
从其中的指标来看，其科研排名和得分非常可以，但其知名度排名处于劣势状态。
这说明，我们学校的实力很强，但还是缺乏走出云南省的长远战略和规划。
学校应提升自身的定位，同时为学校的发展做必要的省外宣传和公共关系交流。
建议学校设立“博士学术交流”专项基金，鼓励各学科博士教师或教授积极参与国际和国内重点学术交流。
鉴于云南省昆明市的特殊地理位置，外出交通不便，特别是资金不足，阻碍了昆明理工大学在外界的影响力和知名度。
博士外出交流，不仅是实现自身学术的表现，同时也是积极为学校提升知名度和影响力的重要组成部分。
不交流，既使学术做的再好，别人也是不知道的、也不认可的。
学校应舍得投入此部分资金，既使投入这个基金业不见得每个博士都会参加的，但这个激励性的机制应该有，特别应对新进博士外出进行学术交流的交通费、住宿费和会务费从该专项基金中予以报销的机制应该尽快建立起来，这比学校盖大楼的作用更重要的。
第三篇：
体育培训总结与展望一、上年三月21号大学城广工道场集训。
当时遇到的麻烦是，当天旁边有招聘会，太热闹了，后来改到图书馆南边练。
得到经验，应该了解清楚当天周边会不会有什么活动影响。
还有当时请总教练过来的，通知有点迟了，联系方面出了些许问题。
我们道场整年都没有什么人会过来的，一年就只有集训这机会，也让本道场一些不出去了人，了解真正的击跆道的一个机会，也是增加我们士气的好机会。
应该争取办好。
二、暑假集训，我们这边没几人去，09届这批缺红带。
如果这次寒假集训，他们又错过的话，有断带的危险。
有些人实力还行，但因为没集训也得不到升带的，有些可惜。
三、双节棍队的组立。
前会长苏展立师兄的计划成立一个棍队，让我来培养带出来，现在小成气候了。
因为棍的话几个月就可以练成的了，表演性也强，腿的话要练好没两年不行。
所以组立棍队的话，不怕应付不了人家请的表演，平时有什么表演可以随时都上，可以帮学校与其社团的，打好交道，也可以宣传一下击跆道，很不错。
要垄断在学校里双节棍，不能让其他人能想办什么双节棍协会的事，不让其他人看了我们还敢上台表演双节棍的。
将人才招揽进来，因为现在很多人之前都练过双节棍，好多人对双节棍有兴趣，也是我们生源的一来重要部分。
要保留好我们这一个这么大的特色与品牌。
给他们多上去表演一下，也很过瘾的。
令协会，生气增了不少。
四、协会管理的进步。
1.会长遗言。
前会长定立，从他那届开始，每届会长退休时都要写一份总结遗言，写下自己这年做过什么，有过什么尝试，得到什么经验，还有有什么没完成的希望，有什么想法，与前路该如何走下去等等等等都以文字的方式写下来，备入档案。
因为以前很多师兄的经验都是言传身教，过了几年后都消失了，有时又会重复犯错了。
我这份遗言，现在也早写好草稿了，寒假时再写出来，给大家分享。
其实这总结也是从那草稿上选部分写下的。
2.本道场历史的撰写，对以前师兄的联系。
由成立到现在也很几年了，希望不会让人忘记以前师兄为协会付出过的努力，给大家一种精神的凝聚。
毕业几年的师兄，有时还会回来聚一聚。
有师兄毕业时，都一定要请回一些骨灰级的师兄回来吃一顿，应该师弟毕业的;还有这次招新表演，请回了阿辉师兄回来助阵，很好。
另外，我在今年的新生动员大会上，做了个PPT，把成立以来七年各届的教练会长都列出来榜上有名了。
真的，我上届的师兄还不知道他们是第几代传人呢?
我发现这问题的，找回我教练的教练才问到了，补全了这一段历史。
3.管理层混乱，职责不清楚。
针对这问题，我也时常向隔壁华工学习，他们这方面做的很好。
我们的问题是，这两年管理层断过一次，那一年没搞什么活动，一些经验也断了。
让干事得到锻炼就要多办活动。
我们没工资发比大家，只是让大家能得到锻炼成长，都靠大家对协会的感情与责任感，有时有人不想做，我也不知怎么说。
一些办事能力，我当老板的话，要给我炒很多回才行，但有时我们需要的是引导，与改变一个人的想法，而不是炒人。
所以我都很感谢大家为协会付出过的力量。
4.物质钱财的管理。
要买什么东西出钱搞什么活动的不说了。
物质方面，有什么物质会长应该清楚，应该要做好记录备入档案，保存好。
还有电子资料的，应该拷盘保留。
不要像上次我们做宣传视频时，找不到资料。
5.应该做好会议记录，不然下年开会还要找回我就麻烦。
五、招新的经验。
1.做好宣传，因为有很多人都不认识我们。
我们这年，做了几个宣传视频放到学校BBS上;去扫楼各新生宿舍发传单;做海报，表演这些都应该是例行。
但各学校情况也不同吧。
2.招新当天，一定要很卖力的表演才行，不然人家不知道你击跆道是干什么的。
我们能招人的主要原因是我们有实力，要展示出来给人看到才行。
总结，我们今年招了50人，43男7女，比上年招33人有进步。
加上留下的二十人。
现共七十人左右。
六、教学方面。
我们有两名教练，各人相对会轻松一点了。
我主要教击跆道的腿法，欢会教一些从外面学回来的东西，教学形式多样化。
在传统教法上来些新的尝试与变化。
例如同是拉某一条筋，可以有很多种方法。
想让大家在练时也在玩，不会觉得不断重复一个动作太沉闷。
我们大多时会分高低色带练，有时也会一起练，师兄就要练跳起来的，也让师弟看看他们还有什么要练的，互相促进都几好。
棍队现由泽鹏来教。
要求有一天是棍腿要一起练的，不要导致练棍的不认识练腿的局面，棍腿不分家。
七、接班人的培养。
平时在教大一的时候，就让大二的一起练，有时让他们来带带，这招是学总教练的。
还有若是下届的教练的话，要帮他们开开小灶，晚上找他一起练，就只找他一个人练。
我们这边大二的蓝带都有五六个，水平差不多，各有优点。
但有意愿做教练的只要两个。
要将他们推上去才行。
能力方面要拨尖的点才行。
棍队教练这个已有接班人不担心。
会长接班人，平时自己要适当的退一退，让他上位才行，慢慢让他接手。
让他出名一下先。
八、会员感情的团结。
多搞活动，让大家感更熟悉。
而且要尽早，最好一开始的时候，免得与别的冲突，不会让人其一活动都在班上或其他社团参加过了，第二次就不太想去了。
一定要抢先一步。
好的开头，接下来就好办很多了。
五月份就去过天后宫游玩，光棍节就一起打火锅，女生节又去烧烤，冬至就请了一众师弟吃汤圆，很开心的。
还有其他演出，与外校交流的。
个人觉得，击跆道师兄弟姐妹们感情特别真特别好的。
九、XX年总体基本安排。
1.给大一的来个升黄带试。
要求写论论内容为对名动作细节要点的解说与各己见解，对击跆道的感谢想。
2，会在三月份在本道场搞一个集训。
要求给两队棍队上去表演一下，还有大二这批打个套路写出本道场名字。
3，换届工作，参选副会长要写演讲稿。
4，搞一个出游活动，一个联谊活动。
5，再培养一队棍队。
6，送旧活动。
第四篇：
工作总结与展望转眼间，又到换届选举的时候了。
很庆幸大一的时候能够加入学院的团委学生会，并且进入我最喜欢的部门——学习部。
在学习部的这段时间里，我收获了友谊，也收获了实践能力和经验。
大一的工作比较少，到了暑假伊始，工作量才开始增加，忙着各种各样的活动准备工作。
学习部的活动很有自己的特色，既要有一定的学术内涵，又要保证有一定的娱乐性，要做到两者兼顾还是一件比较困难的事情。
但在大家的共同努力下，这一年学习部取得的成绩也有目共睹。
很幸运能和部长以及干事们在一起为部门发展操劳着。
现将我的工作总结如下：
1、要尽量多的掌握技能，拥有一定的技能是提神工作能力的重要条件。
例如说我自己会的电脑软件很少。
当需要做视频，要美化页面时，才发现自己对着电脑无能为力。
所以平时一定要储备各种各样的知识，尽量掌握更多的技能。
当要用到时才不会手足无措。
2、要提高自己的沟通能力。
很多时候当我需要帮助时却不知从何开口，需要表达观点时却是不知从何开始。
在学习部的这段时间，我认识到无论做什么事情，一定会有沟通交流。
好的沟通交流能力能使提高团队工作水平，能激励成员的斗志。
这对于提高效率来说尤为关键。
3、要端正自己的态度。
必须要承认，自己到后期对部门的工作是有些懈怠的，很多时候力有余而心不足。
对于一些琐碎的小事没有心情去理睬。
这在一定程度上也影响了团队工作。
但还好部长没有对
我失去信心，一直鼓励我用积极的态度对待工作和生活。
4、不要用恐惧限制自己的行动。
以前当部长对我说要自己去举办一个活动，我是很担心的。
怕自己能力不足，怕自己不够细心，怕一不小心搞砸了整个活动。
但现在自己必须要学着承担更多，学习放开手脚去拼。
没有拼搏是不会有收获的。
学习部给人一种家庭一样的凝聚力，这一年我在部门的生活有苦恼也有快乐，不至于平平淡淡的度过。
部门在这一届部长的邻导下，举办了很多活动，也比较成功，为部门以后的发展也描绘好了一幅蓝图。
针对实际情况，我对部门下一年的发展做了如下的规划：
1、举办好考研经验交流会，为想要考研以及准备考研的同学提供服务。
如果有更好的创意也可以更换成其他主题。
2、办好新老生交流会，力求为同学的学习生活提供实质性指导。
3、扩大互助课堂的规模，互助课堂是一项长期性的活动，应该坚持举办下。
但它目前还有不足，有待改进。
4、应该将地铁学术举办成一个标志性的活动，成为部门的品牌。
5、开启书籍漂流活动。
这是一项很有实际意义的活动，当书籍储备量足够后，就应该开启这个活动。
6、由于部门创建不久，还在成长阶段，所以要有创新。
举办一些有新鲜感、有参与度的活动
7、加强与南校区干事之间的联系。
鉴于南北校区联系不便，所以应该以Q群短信为主。
也可以每隔两周聚一聚。
继续营造一种家的归属感。
以上就是我对部门的展望。
希望学习部能够发展壮大。
也希望能提高自己的能力，改变缺点。
今后，我们必将进一步升华自己，建设学习型校园，开展丰富的活动，为我院的学术建设和校园文化作出更为出色的贡献。
第五篇：
工作总结与展望在繁忙的工作中不知不觉又迎来新的一年，20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
一年前我来到东方名苑，成为东方名苑的的一份子、成为上海卓鉴的一份子、成为了一名置业顾问，我和荣幸自己加入一个能代表公司形象直接面对客户的这样个销售团队。
这一年的工作历程，作为上海卓鉴的一名员工，我深深感到公司蓬勃发展的热气，公司同事拼搏的精神。
过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一些成果，但也存在诸多不足。
今天我的这份年终总结是对一年的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!
虽然我刚踏入这个行业不久，没有什么明显的成绩出来，但我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好。
在与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。
然后让顾客买我们的房子，当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成为考虑的因素，需要我们去协调、去综合。
一般说销售工作中往往会存在一些失误和问题，比如主观认识不足;自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定;脱离客观实际，盲目寻找客户，有的时候会错过很多准客户;对房子的讲解不到位，谈客户的过程不到位，客户回访不到位。
当我在工作上虽然充满干劲、有激情和一定亲和力
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