实用P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案.docx

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实用P2P网络小额借贷平台建设运营推广项目策划方案

P2P网络小额借贷平台建设运营推广策划方案

一.初期推广目标

1.提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。

2.增加用户黏度，关注用户口碑，打造车易贷品牌形象。

二.初期优化重点

1.内容运营

2.活动策划

3.策划推广

4.SEO优化

5.品牌口碑

三.初期网站分析

1.网站定位：

P2P网络借贷、网络小额贷款

2.目标人群：

有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。

3.网站价值：

以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

4.用户关系：

借款人—网站—投资人

4.挖掘目标：

初期针对有车一族、受众人群细分，有实物抵押。

坏账风险控制系数较低。

但是、有车一族的借贷额度相对较大。

初期存在投资人和借款人之间投标平衡。

5.时间挖掘：

借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

6.风险挖掘：

借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。

投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

7.用户体验：

用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

四.总体思想

初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。

线上总体原则：

提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。

把网站提高到一个新的站略高度。

内部优化原则：

提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设

五.实施方案

1.内容优化

1.1网站流量：

当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。

通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。

便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。

1.2网站易用性：

网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。

以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。

挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。

所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。

总体原则是：

网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。

从网络借贷用户的立场来看:

网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。

1.3网站互动性：

当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。

在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。

网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。

每月可以增加一次邮件营销或短信营销：

大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。

对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。

，email都是让访问者回头的最好方法。

1.4网站特色服务：

P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。

在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。

对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。

对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。

1.5用户体验：

前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。

这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。

网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。

测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。

用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！

因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。

然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。

2.活动策划

活动策划分为站内活动策划和站外活动策划两部分

1.1站内活动

针对网站上线初期的活动，以满足用户体验度、收集注册用户、推出网站借贷为活动策划主旨。

NO.1：

秒杀标！

网站推出100元体验标，只要通过实名认证，电话简单认证的用户或满足一定信用度的用户，即可以发布100元体验标，体验标由公司自动审核，公司发放。

满足条件的用户可以提现，规定最长还款时间为1个月。

NO.2：

注册送10元现金活动！

网站推出新注册的用户在通过实名认证和手机认证后。

即返送现金10元。

但是此现金只能用于网站流通，不提现。

可用于个人认证项目，充值VIP用户可以抵现。

NO.3：

邀请好友注册送现金！

在新用户注册之后，可以获得唯一的邀请注册链接，通过邀请注册来的用户并通过实名认证。

即可获得现金奖励。

此现金可以提现。

但是要规定到50或者整数笔。

NO.4：

特别理财计划。

如年收益率大于16%的收益计划。

本金利息保障，由网站针对投资人单独设立。

只要满足条件的投资人即可享受，但是要规定投资时间和投资人数。

如满足50人可收益16%，满足100人受益18%。

NO.5：

投资送奖品活动！

设立由官方自主发布的投资有奖活动，与个人发布区别。

设立投资有奖专区。

每月或者每周开展一次，投资送现金或奖品。

周奖励，控制在100RMB，月奖励控制在1000RMB或公司可控的盈利范围内。

满足条件的投资人在成功借款后，由系统自动抽选出。

NO.6:

汽车贷款优先！

设立汽车贷款优先活动，只要有汽车，无需任何抵押，即可优先享受借贷发放。

1.2站外活动

目前站外活动，对P2P网站的实际意义并不大，不过前期为了迅速收集注册用户可以适当选择部分。

NO.1：

邀请部分投资者参观

NO.2：

集分宝注册活动。

注册送集分宝活动。

优点是，可借助淘宝平台免费宣传网站，利用淘宝消费和网站网络借贷平衡关系，延伸利益链，从消费-借贷。

集分宝需要用户购买，当用户注册成功之后，并达到指定条件。

可返给用户集分宝。

缺点是受众人群不固定，大部分是学生和工薪族。

可能需求更多的是小额消费贷款。

注册量和忠诚度比例不好控制，但是对前期推广最直接，有效。

集分宝为100集分宝=1RMB

NO.3:

网盟推广。

相对于资金投入较大的情况。

可以有效的提升网站品牌知名度。

可以选择同行业或者是针对性推广。

如汽车类网站（易车网），借贷平台（融360、易贷网），

4.SEO优化

SEO是整个网站推广的重点。

网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。

SEO目的在于、通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。

1.1搜索引擎优化：

搜索引擎优化主要包括以下8个方面：

关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。

1.2电子邮件：

电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。

基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。

1.3门户新闻：

门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。

在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。

可以向诸如36氧、IT、汽车网等行业针对性较强的网站提供软文营销。

1.4联盟广告：

直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:

范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。

1.5软文营销：

软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。

1.6导航网站：

目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。

因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见

1.7事件炒作：

当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。

之后更加注重的是品牌影响力。

5.品牌口碑

　网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。

据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。

1.1网络传播推广和实体推广相结合

　　网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。

1.2加强与网络视频的合作

目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。

企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。

。

1.3长效与短效的结合

　　网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

1.4与用户互动力求简单

　　与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

1.5P2P网络借贷应该强化对媒体的分析

　　在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。

尤其是在现今互联网信息爆发的时代。

媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

1.6强调网站文化因素

　　网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。

为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。

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