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看人的技巧
楼主寻了许多识人看人的理论技巧,觉得国外的不适合国内的人用,专业的不适合普通人用,基本上要么故弄玄虚,要么零零散散,要么书呆气十足..总之不靠谱.
楼主在此稍微建了一个小模型给诸位,不过需要细心体味
首先,所谓看人识人第一个维度要看对方追求什么,楼主将其大致分为了下面几种:
▲名声荣誉
▲权力地位
▲财富利益
▲完美卓越
▲精神,内在
▲享乐刺激
▲稳定安全
▲人际和谐
★认可关注（自恋）
这九种追求反映了人们的基本生活追求,不同的人可能对应着其中不同的某种生活追求,当然很有可能的是一个人的追求是两种或三种混合在一起的,不同的追求在不同的年龄阶段也是变化的（这个先不用注意）,楼主特意将最后一种追求用星号标识了出来,因为认可关注这个追求和其它追求混合时常产生非常有趣的反应,形成特殊的人格,它也是人们的普遍需求之一,这个诸位要注意了
为啥咱不谈什么外向内向,情绪,防御机制什么的,而是先谈价值追求?
因为那些玩意儿对普通人没啥用处,并不能帮助咱啥实际用处.而这些价值追求通常是贯穿一个人一生的主旋律,决定了一个人会以怎样的方式去生活,也影响一个人的人际模式.
举个例子来说,在现实生活中常有些商人要去攻关（拉拢官员以办事）,这时他们就需要了解这个官员追求什么,想要什么,正所谓投其所好.有的g追求名声荣誉,他可能就不大理会你的手段,而是在意在普通百姓中的名声,甚至为此而不惜损害官途（比如说包拯）;有的g追求权力地位,商人们就要考虑如何帮他创造政绩,帮他升官;有的g注重财富利益,有人可能就直接用钱砸了;当然他也有可能财富和享乐刺激都追求,那可能就金钱美女赌博各种手段都用上了.也会有的g注重精神内在（这个也包括内心的准则）,他可能就一心一意想要做个为人民服务的好公仆（老一代革命者很多这样的）,还想要消灭贪官污吏,那商人们就要小心了...
而从另外一个角度来看,当这个官员20多30多岁时,他可能追求的就是如何"进步",也就是闯一闯,到更高地位,所以更加可能倾向于冒险的政绩事业,赶想敢做（<侯卫东官场笔记>里侯卫东就是这样）;而3040岁时可能就会追求些实际利益,因为此时年龄大了些,也有了家庭,会更考虑为家庭和以后谋点利,这时可能就会贪点污什么的;到了50来岁,可能就追求最后的任期不出事,安安稳稳结束仕途之类的,此时他的决策就可能偏向于保守,轻易不干稍有出格的事情,那些有干劲的年轻人也难在其手下充分发挥....
所以说,看一个人,把握他的价值追求,也就基本上为把握他的人生轨迹和行为决策打下了基础
★了解一个人的价值追求，也就是洞穿他/她想要什么。
这也为分析此人的行为和决策奠定了至少一半的路。
咱先从这名声荣誉说起，这所谓的名声荣誉简单地讲也就是咱说的面子问题，说到底也就是个口碑问题。
这人哪在社会中生存，总会因为各种原因得到别人的好评差评-----跟淘宝没什么两样！
你若是富有慷慨勇敢。
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人家就给你打个好评，加上几分；你若是卑鄙无耻小气自私无用，人家少不得要给你打点差评，减你几分，往后就没多少人愿意光顾你，和你打交道了。
君不见那武侠小说中便有这么一大大的高帽子----大侠,这就好比淘宝店中的五星黄钻，走到哪里，亮出名号，便有数不尽赞誉欢迎，吃不进的好酒好菜招待，遇上武林中有什么非得动点刀光剑影的死结活结，只须气定神闲地走上前，一拱手，朗声道“正所谓冤家宜解不宜结，有缘相遇便是兄弟，请诸位看在不才的几分薄面上，此事便到此为止罢”于是那些要打不打啰啰嗦嗦了半天还没开打的家伙便松下口气来，纷纷拱手称谢，称看在某某大侠义薄云天面上此事就此揭过，最后少不得好酒好菜一顿吃喝相互结交一番----所谓不打不相识这桥段便常有这样一个角色
作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-16 01:
32:
49
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说起来这人生短短数十载，又有什么东西是永恒不变的呢？
这口碑和名声确是实实在在的好东西。
所以哪就有那么一些人一心便寻求给给自己弄个好名声好口碑-----载入史书流芳百世那不是一般人能成功的，那也至少影响几个邻居，称号一方土地。
有不少有钱人到了最后便捐钱给慈善机构，援助灾区和落后地区，或是捐资教育和医学机构。
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说起来可能真有那么一股济世知心，但更有可能还是想博些名声。
要不你说干嘛不悄悄地捐助了事，还得找那么些个记者劈里啪啦造一番势，楼主看来主要一则为自己搏名二则呢给股票也造一点推力。
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如何分辨这样的人呢？
所谓外表什么的还真不大管用，只能观其言行，看这家伙是怎样为人处世的：
这样的人往往以自己个高尚称号为自居----慈善家义薄云天好大哥。
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而且为了维护自己的这个“理想自我”想象有时千方百计不惜代价。
就比如以前的及时雨宋江，哪怕自己不济，当朋友遇难时，便解囊慷慨而助，还真弄了个梁上大哥的好名头
有意思的是，如何动摇和说服这样的人呢？
只要怀疑和嘲笑他其实不符合他这个“理想自我”便可----“人人都称赞先生为大大的善人，想不到连这一点有大德的小钱都不愿给，看来只不过是徒有虚名罢了”此时便可欣赏对方猪肝色的好脸了，这便是激将法-----有意贬低对方实际上不符合理想中的形象
在心理战术中便有此招，先大大的颂扬你，给你带个大大的高帽子，等你接受了（入套了），再贬低你其实一点儿也不符合这个名声，此时脸皮再厚的人也忍不住要坐不住了。
古时便有面见君王的说客，先大大的颂扬君王英明神武，善于纳用贤才，兼听则明，堪比尧舜，而且这名声早已传遍了诸国。
待对方听得心花怒放飘飘然然之时，然后再提出一个要求，若是此时对方犹豫否决，便可长叹一声，道“原以为君王是真有尧舜之明，想不到啊不过如此。
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”在此时，再是脸皮厚的君主也要脸皮如火烧了。
这在江湖术中便是先架天梯，把你高高捧起，然后把把梯子一抽，捧得越高，便愈要摔得你皮开肉绽。
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★关于权力意志
力量一个让人心生无限遐想，尤其是男人们着魔的词语。
不过坦白来讲，如果只有你独身一个人，再大的力量其实也都没有什么涵义了。
诸位想想，如果世间再无旁人，你是蝼蚁是超人是神灵。
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又有什么意义呢？
----在浩瀚的宇宙中你始终是细沙一粒，而也无向旁人展示的舞台。
（诸位写无限能力YY小说的作者们可要注意这点了）所以说力量这个词最终还是要放在人类群体中才获得心理意义的-----它需要舞台需要敌人需要观众，更加需要掌声和奖励------而这时
它就更适合用另一个词语“权力”来表达了，它意味着拥有比别人更强大的力量，能够打败别人俯视别人支配和掌控别人的命运。
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作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-20 17:
23:
01
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开文以来，一直有人试图站在道德的角度上来攻击楼主。
不过坦白地讲，确实道德和平友爱互助对人类社会确实有着非常重要的意义，要是没这些游戏规则，咱这一大帮子早就玩不下去了。
但是这个社会的主流游戏规则从来都是权力资源的争夺。
也就如前文所讲的那样，人人都希望比别人强大比别人过得好，人人都想要着拥有着“权力”！
当然，由于说教和宣传和各种需要的存在，这种“天性”似乎在很多人身上都看起来不存在，甚至招到大部分的反感和攻击。
可能这算是一件好事，此时看来谎言有时还是很有好处的：
）不过其实对“权力”的渴望是在每个人心底都存在的，而且在主流的游戏中，对权力的争夺也绝对是最重要最严肃的一场战争。
诸位对此反感抨击的朋友，楼主猜你们中的绝大部分可能都并不太“成功”（呵楼主此时又用了个小花招，每个人都永远觉得自己不够成功，总是希望更优秀更进一步，所以你对大部分人说“你此刻觉得自己并不太成功，你总是因为觉得自己还不够优秀而焦虑”对方基本上都会中招的，诸位记得复习了。
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）但楼主此刻的意思是很明确的，就是你在现实中是不成功的，没有那么多让你既恨又爱的权钱地位。
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★接上文
值得一提的是在1971年某心理学家在斯坦福大学召集了一批事先测明健康正常无害的大学生进行了一个监狱模拟实验，他把大学生们分成了两组，一组扮演狱警，一组扮演被关押的犯人，以研究人虐待心理是出自先天还是习自后天。
在深受自由平等影响的年轻“演员”们的暂时的不知所措后（犯人们嘲笑反抗蔑视狱警，而狱警们显然还没摆脱自由平等观念的束缚），狱警们开始用各种手段开始镇压控制折磨犯人们（禁闭禁食强迫劳动体罚羞辱剥夺睡眠），而且他们不仅很快适应了角色，并且对此乐此不疲...这种支配和折磨程度每一天都在增强。
不断有“犯人”濒临崩溃的边缘退出实验，结果原计划十五天的实验不得不在第六天提前结束。
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作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-21 18:
59:
40
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换做我们周围任何一个和蔼善良体贴的人处于权力支配的角色，楼主不敢保证他会不会变成一个如此的“恶人”，不过很有可能这是每一个人心底都有的某种愿望。
没错，权力的味道让人迷醉的，站在群体的金字塔上端，轻而易举地决定别人的生死祸福，看着别人屈服于自己的意志，在自己的面前强扮笑颜奴颜卑膝，这种感觉让人神魂颠倒。
而权力的争夺游戏也从来都是人类历史剧本中的主要情节之一。
现在按照咱分类的前几种价值追求为例看一看（以职场情景为背景）：
▲“小李，这个事情一定要办好，办得完美，把我们公司的气势好好表现出来！
”-------追求名声荣誉
▲“小李，这个事情要办得干净哦，拿到你那份你今年都可以不干活了”-------追求实际利益
▲“小李，这个事情一定要做得完美，现在还有哪些可能出现的问题？
”--------追求完美卓越
▲“这个事情就这么定了，这里是我说的算！
没有什么但是不但是的，马上执行”-------追求权力支配
在这几个例子中，大家可以轻松地看出一个追求权力意志的人是怎样为人处世的：
他追求的最大目的就是自己的掌控地位（也经常会混合其它一些追求，但对权力和掌控的追求是最重要的），关心自己的权力是否能驾驭别人之上。
在我们职场也好，在我们生活中也好，经常可以发现这样类型的人，拼命想要追求自己的掌控和权力，不顾是非对错轻重缓急，自己的权力和掌控地位是最重要。
他们通常以一种非常强势的姿态来发表自己的看法（或者说命令）-----当然，在他还没有足够地位的时候他可能不得不暂时掩藏自己这种欲望，但从细节之处我们也可以察觉出来：
不经意间流露出的对权力和支配别人的欲望。
在一个家庭中也可能出现这样的一位强势父亲（母亲也可能出现，不过比较少），他所说的一切不论对错你只有服从的权力，绝对没有反抗和支配的可能。
相信有不少朋友就出自这样的家庭，其中自然会产生许多的问题和矛盾。
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作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-21 19:
12:
13
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说起来有意思的是，在咱中国古代便有“有反骨”这样说法，形容一个有着过大的权力欲望，例如曹操魏延之类的。
诸位君王和大臣其实真的傻的其实很少，他们之所以认为一个人有没有反骨，其实首先就是看这个人是不是有过大的权力欲望和支配别人的欲望----这个就危及到自己地位了，纵观历史数千年，有罪罚很多种，什么通奸偷窃抢劫什么的，但最重的罪就是谋反/谋逆，别的罪都有可能饶恕，但这个是绝对不可能饶恕的，比如说有名的禁令便有“内臣不得与外将结交”，其实也就反应了人的本性-----只允许自己有权力，你要想夺我的位置，那咱就干了你。
所以那些古代便常有在对方家中伪造龙袍盔甲以诬陷对方的谋反之心（权力之心），还可以指责对方用超出规格的仪仗车马，因为这些都无疑展示了一个人权力之欲（据说明朝张居正出行便有着非常高的规格，结果死后这个也被人大肆攻击）
不过说起来，咱中国的惯例一向是，你可以有权力欲望（向上爬的欲望），但你绝不可以变现出来，即使你有一点表现出来，你也得变现得对上级忠心耿耿，这便是什么忠心之类的。
落在职场中也是一样，“你跟着我保你富贵权力地位，但前提是你只能跟着我，你要想造老子的反，哪怕露出一丝痕迹，咱也废了你”。
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作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-21 19:
17:
01
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说起来，楼主昨晚去看《变形金刚3》首映，最后的结局以一种出人意料而又情理之中的形式出现了，擎天柱被御天行打得落花流水，眼看地球人就要灭亡了，这次女猪脚对一旁的威震天说，御天行来了，你以后就做不了老大了，以前的地位再也不会有，只能乖乖做御天行小弟。
这不就是赤裸裸恐吓威震天的权力地位么？
结果威震天一怒之下反戈，把御天行打到了，结果地球得到了拯救。
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瞧见没，权力支配连机器人都有。
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▲财富利益
接下来看另外一种：
财富利益。
你也可以称其为实际利益者。
在他们看来名声荣誉可能不太切合实际；权力地位来得容易去得也快不如黄金白银来得实在；少给我扯什么理想道义，你当老子弱智啊。
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不得不说现在这样的人确实非常多，没办法，别人总是不大靠得住的（没错，他们看起来总是很自私），而生活又是那样冷酷无情。
没错，你很容易就能辨认出这样的人来：
如果他是你的下属，你可能得常为他总是斤斤计较工资，奖金，任务多少，别人得了多少而自己也得了多少而烦躁；如果她是你未来的丈母娘，她可能会一开始见到你就问你有多少存款，父母做什么的（有无背景），每月收入多少；如果他是你的客户，他则很可能经常跟你讨价还价，总是谈论折扣利润返点而不会像某些人跟你喝得高兴了就一锤子敲下买卖“好，就来200w的货”。
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这样的人总是到处都是
不过他们也很可能与其它追求比如权力名声混合起来，这就需要你仔细地分辨了，不过基本上只要你留心的话，他们大部分人很快就会露出算计和讨价还价的习惯。
另外值得注意的是有很多人会掩饰自己的真实追求，比如明明非常小气和计较，却要充作大方来请客做面子，太多这样的人了，这个就需要一些技巧了，后面会详谈，但是更加需要你不断思考和运用在实际生活中------你要学好一样东西特别是心理学，是一定需要许多悟性和阅历的
作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-27 00:
00:
25
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▲完美卓越
完美和卓越你也可以称作“完美主义者”，当然真正的完美是不可能的，这种完美更多地意味着在一大群人中做到优秀卓越，远超平凡。
这种人做事做人可能并不一定会要求金钱名声，他们做什么就要求自己做到最好，没什么太多别的原因，只是因为在他们/她们心目中的信念就是“我就是最棒的”或者“我就是最好的”，他们/她们无法容忍自己的平庸失败不完美。
你常可以看见他们为某个失败的项目或是愚蠢的计划或是笨手笨脚的同事或下属大发雷霆，其实他们是在痛恨不完美，害怕这种愚蠢或是笨手笨脚会出现在自己身上。
不过请仔细注意这些对话：
▲“小李，这个事情一定要办好，办得完美，把我们公司的气势好好表现出来！
”-------追求名声荣誉
▲“小李，这个事情要办得干净哦，拿到你那份你今年都可以不干活了”-------追求实际利益
▲“小李，这个事情一定要做得完美，现在还有哪些可能出现的问题？
”--------追求完美卓越
▲“这个事情就这么定了，这里是我说的算！
没有什么但是不但是的，马上执行”-------追求权力支配
他们/她们在讨论事情时不大会注重谁说了算（权力），也不大会注重有多少好处（实际利益）。
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他们会更注重事情本身是对是错，怎样才能做到最好，最完美，让别人拍马都赶不上。
如果你要获得这样人的欣赏或你正在追求这样一位女孩，那么你最好让自己看起来也尽量优秀卓越（符合他/她的理想自我意象），笨蛋可不会讨他们喜欢的。
作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-27 00:
17:
59
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但是有趣的是当▲优秀卓越和★认可关注（自恋）两种追求混合在一起时，就常会产生极度自恋敏感需要别人认同的人格-----这种情况经常经常发生。
因为所谓认可关注便是关注自己，希望获得别人的接纳认可和尊重，坦白地讲，我们所有人都渴望这一点，简直是人类的基本需求。
但这玩意如果你一直很多，那也就不算什么了（你也会很自信），但如果你一直缺少，那就就会对其非常地渴望-----就像水一样，只有很渴的人才会迫切需要。
所以那些一直以来缺少尊重认同朋友支持的人（失败者没有朋友者社会底层别人眼中的怪胎长相丑陋矮小者）也就是那些自认为是loser的人他们自卑自我怀疑自我否定逃离压力和社会逃避社交，他们却又渴望摆脱这一切，迫切渴望获得尊重和认同，迫切想要证明自己其实是优秀的不凡的卓越的。
所以说▲优秀卓越和★认可关注（自恋）这两种追求是常混合在一起的。
一旦形成这种情况，他们可以被称为“假完美主义”，因为他们希望做到完美希望优秀是希望向别人证明自己是了不起的，希望得到别人的承认和尊重掌声和欢呼。
虽然真正的完美主义者也有出自这样的目的，但由于他们早已获得了足够的自信，所以他们稳定而又自信，相信自己，心态平和。
而这些假完美主义者则充满了自我怀疑动摇和敏感，哪怕他们确实做成了一些不错的成绩，他们又迫切地怀疑是不是还不够好，或在怀疑掌声和欢呼怎么还没出现。
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举个现实的例子吧，前阵子那位要挑战北师大心理学的口罩先生，看起来他很自信，认为自己在心理学中很棒，其实他就是这种完完全全的一个“假完美主义这”
接上文
▲精神,内在
诸位回顾一下，前面讲的四大价值追求
▲名声荣誉
▲权力地位
▲财富利益
▲完美卓越
可以说都是朝向外部世界的，接下来讲的▲精神,内在主要意味着某种朝向内向世界的追求，可能包涵的内容可能有
★某种原则意义：
比如说海瑞坚持做一名清官，扫除一切贪官污吏；环保主义者坚持要绿色节能，并致力于将这种信念带给所有地球人；坦白来讲，希特勒带领德国人想把雅利安高等文化带给世界同样都是的；还有共产主义战士要把共产主义传播给整个世界都属于此。
一切坚持内心某种原则意义的都属于这种，但是鉴于人们常常掩饰自己的真实意图或者打着大旗其实谋求权力地位都极有可能，所以要细细留意。
作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-28 17:
04:
06
回复
★某种学术或爱好:
比如哲学家痴迷于内心的思想体系，军事迷痴迷于武器研究，也包括楼主痴迷实用心理学研究，武术家痴迷武学格斗技能；音乐发烧友痴迷于经典唱片和音响。
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这些都属于此范畴
★某种信仰或宗教：
这个就不多讲了
这一大类人群因为非常专注于或者说把大部分精力放在了内在世界，而不是人际关系或者是权力金钱金钱利益（通常来讲，由于追求权力财富或者说名声都必须处理好人际关系，所以一般情况下一个在这方面的成功者都绝对是人际关系方面非常厉害的人物-----在美国选举中，参选人必须很好地获得选民好感以拉取选票，所以他们几乎个个都是个人魅力的大师）。
他们放在人际关系和外部事务的精力相对就少得多了，所以你可以常发现一些知识分子不修边幅或者说某些人在面对人际交往时呆头呆脑畏手畏脚，但一旦谈论起某个“合适的话题”时，就马上滔滔不绝兴奋无比。
所以当你看到一个人如果外表打扮非常得体而富有魅力或者说话得体时，你几乎可以马上判断他/她的价值追求是朝向外部的：
权力财富人际和谐等等。
而如果一个人外部打扮“不那么漂亮”时或者人际技巧差劲时，你也可以几乎马上判断他/她的价值追求是朝向内部某些目标的。
------说句题外话，楼主是比较鄙视那些浓妆艳抹的女人的-----一不小心就成了花瓶
值得注意的是，很多外部失败或人际技巧失败的人是不得不讲价值追求调整为朝向内部的----因为他们/她们此时寄希望于在内心找到一个强大的武器来应对这个危险莫测的世界-----那些拼命想要学习哲学或者说心理学心理博弈的人便是如此！
你懂的。
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▲享乐刺激
对于这种人来说，理想意义太扯淡，权力地位太沉重也太遥远，责任过于惹人烦，财富什么的不花出来并不算真是自己的，每天的吃吃喝喝玩乐刺激美色诱惑才是实实在在的。
所以看起来这样的人实在算得上是有点胸无大志，好像从来也不会考虑一下稍微长远一点责任一点的事儿，只要吃好喝好玩好，有点儿刺激有趣的事情就很好，常常让周围的有些人觉得实在是恨铁不成钢。
不过你若是责骂他胸无大志烂泥扶不上墙，他又很可能会“搅拌”道：
“人生苦短，何必想那么多呢？
”无论是小说还是电影都已经为我们塑造出足够多这样的角色人物了，而想必诸位也一定在身边遇到过这样的人物。
不过要注意的是，这个人是否真的是“胸无大志吃喝享乐”是要仔细辨认的。
正常来讲，一个人（男人居多）只要生活在一个稍微有些竞争的环境中，就自然而然会渴望更加优秀，超出他人，这就是社会文化的影响带给人的属性------如果是实在偏远自由自在和平安详的部落那就例外了。
通常来讲，在大的城市生活成长的人自然而然会渴望胜过他人，更为优秀卓越，这是因为大城市的资源是很有限的，人与人之间的差异也是极其一目了然的，有的是生活在金字塔的顶端掌握着巨大的资源，而有些人却生活在生活在最最底端，连生计问题都难以解决，所有在大城市生活的人都生来能感受到这种差异和等级差别。
这也使得大城市文化具有极大的竞争鼓舞性-----你只有拼命努力，才能超越他人，获得更高的地位更大的权力更多的资源，更多别人仰视羡慕的目光----同时也进一步造成更大的分化，没办法，资源是有限的，即使没那么有限，也总有一大堆的losers；而生活在偏远的小型部落，则不需要担心这样的问题太多，相反他们大多轻视竞争蔑视财富（财富是罪恶的），鼓励和睦无争的人际关系，人与人之间的差异也是很小的（你没钱俺也没有）----所谓的社会革命很大程度是想要摧毁这种大城市的竞争文明回到那种小村落的安详和谐（可能形式上有所差别，但实质上就是这样的）
作者：
心理专家的马甲 回复日期：
2011-07-29 14:
18:
23
回复
但极度讽刺的是，当人们某种程度上接近这种这种文化时，人们又迫不及待摧毁自己的努力成果。
例如中国历史上的井田制（公田）以及人民公社（大锅饭）都没得到什么好结果，所谓生产关系满足不了生产力的要求实质上就是指人们总想自己付出最少，得到最多，而且一定想要得到比别人多，比别人好，比别人有地位有权力，所谓的社会革命就是有些人得到了好处，而自己没有得到好处，这可不行----得改；可改过之后发现自己得到了好处，而另外又冒出一帮鬼声称自己没有得到好处，现在这个制度是邪恶的是需要改变的-----于是完了，又打了起来。
这也可算人类的本性之一罢
所以当你看到一个人胸无大志吃喝享乐时你一定要确认他是否真的满足于这种生活，也有可能是藏锋（避免引起别人的警觉）或者是挫败一时的堕落。
其实楼主觉得一个人只要是靠自己的能力去挣钱，就是胸无大志吃喝享乐也其实是一种挺不错的日子呢。
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毕竟谁规定人一定要过得有那么多的大“痣”呢？
说起来咱北方有很多城市的人也是有意思的很，明明兜里也
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