销售部薪酬考核方案.doc
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销售部各岗位薪酬考核方案
更好的调动员工的工作积极性、主动性和主人翁责任感，全面了解、评估员工工作绩效，提高企业对人力资源控制和配备的有效性，特制定销售部各岗位薪酬考核标准。
一、销售部岗位架构
◆销售经理：
◆展厅主管兼大客户主管：
◆销售顾问兼培训：
◆销售顾问兼试乘试驾：
◆DCC和金融：
◆电、网销员：
◆销售顾问：
◆销售计划员：
◆上牌员：
◆库管：
◆二手车：
◆前台接待：
二、年厂方下达目标：
台，公司目标：
台。
三、考评方案：
测算数据：
（1）按销售顾问人计算
（2）预测现款保险率：
％；出库代办费元/台
（3）平均月考评分：
分
（4）单车精品销售额：
元/台
薪资构成
◆实发工资＝基本工资+绩效奖金+附加工资－其他扣款。
◆基本工资：
根据员工岗位、学历、工龄等合理设置。
◆绩效奖金：
考核奖金×绩效考评分。
◆附加工资：
指公司规定的如职务补贴、通信补贴、夜班补贴等。
◆其他扣款：
指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容。
基本工资核定：
序号
岗位
姓名
基本工资
考评奖
岗位津贴
工资总额
1
展厅及大客户主管
1000
200（其他岗位补助）
1000+200+考评
2
DCC+金融
800
500（DCC单人补助）
800+500+考评
3
培训师
800
500（培训补助）
800+500+考评
4
销售组长
800
200
800+200+考评
5
试乘试驾
800
500（试乘试驾补助）
800+500+考评
6
电、网销售员
800
1400
800+1400+考评
7
信息计划员
800
1700
800+1700+考评
8
销售顾问
800
800+提成
9
库管
800
1800
800+1800+考评
10
前台
800
1400
800+1400+考评
试用期员工：
试用期一般为三个月，有特殊贡献或表现杰出的可由部门经理申请提前转正,但最少不低于一个月。
试用期固定工资为1500元/月（试用期间没有学校毕业证书的为800元/月
四考核提成方法：
1、提成奖励标准：
1）单车基本奖计奖标准：
全系考核单车奖为：
元/台
根据厂方任务，销售经理每月可制定促销车，单车奖可调整。
2）月业绩考核系数方案：
（系数只对每月销售顾问单车奖与保险提成总和进行考核）
销售顾问：
月度任务为ＮN=台
台数
N-3
N-2
Ｎ－１
Ｎ
N+1
N+2
7台以上（含）
系数
0.7
0.8
0.9
1
1.05
1.1
1.2
（此条款暂时不执行，可再根据实际情况再确定）
新进销售顾问：
台数
试用期
转正后二个月
转正后第三、四个月
转正后第五个月起
系数
0.75
1
系数上涨0.1
按老销售顾问考核方案执行
3）代办费、服务费等提成标准：
单车收取额500元以下的提成8%，
1000元以上的提成10%。
（备注：
代办费加服务费转换为精品、保养券、油卡的扣除后进行提成，包牌价扣除所有费用后进行提成）。
4）精品装潢提成：
1成交价超出成本价（成本价由销售经理定）金额按10%提
2低于成本价无提成，但可计精品考核量。
5）保险项提成为最终出单金额的1%提成（交强险、车船税除外），投保必达100%，一台未做提成95折（保险总提成打折）、二台未做提成85折,限江阴本地。
6）二手车提成：
1、销售顾问当月完成置换或收购第一台奖300元，第二台及第二台以上则给予每台500元奖励。
2、每双月考核销售顾问二手车置换一台，无则在该双月中减薪200元，另每月考核销售顾问有效评估量3档，未达者扣5分（此项暂不考核，销售经理可根据厂方的任务再制定。
）
3、对于介绍客户成功销售本公司收购或置换的二手车销售顾问给予每台车
200元进行奖励。
4、对于二手车业务如发现有飞单情况；经查实无误对当事人首次违规处以
2000元罚款，第二次则直接开除并取消全部奖金与留存的发放；
7）担保费提成：
商业贷款：
二年50元/台三年80元/台（担保公司）；金融公司贷款按每150元/单计奖金；建设、中国等银行贷款（未通过担保公司）：
实收担保费金额的10%提成！
！
！
！
！
8）大客户（企业牌照）每台80元，（一个月内大客户资料未提供全倒扣100元）。
9）二级网点发车80元/,（包括输客户资料和SSI满意度，如有漏输或SSI满意度打低分，销售经理可视情节严重另做考核）
10）在DMS系统中、来店新客户登记本、管理卡录入时必须写明老客户介绍，且写清老客户车主姓名、联系方式、车牌号）
2、销售部非销售顾问岗位奖金标准：
1）信息计划员：
奖金1700元（当月销售量>30台，超出台数奖励20元/台），另兼入库工作，补助300元/月，如以后因工作量加大设专职的库管，此补助则取消。
（此项可列入11-12月份的考核方案中）
2）培训、试驾师、库管：
培训500、试驾500、库管300（此政策仅限于8-12月份兼职的方案，销售经理可根据实际情况作适当的调整）
3）展厅、大客户主管：
考评方案：
1、同销售经理月度考评占比80%
2、大客户资料上报厂方及时、准确考评占比10%
3、展厅、销售办公区、试驾车的5S占比10%
4、大客户资料录入20元/台。
5、参与销售并按照实际的提成结算工资。
4）二网批发奖：
80元/台
5）上牌员：
当月上牌数*30元/台（以行驶证复印件结算）--每月起亚结算工资，起亚划帐到纳智捷。
6）电、网销员：
奖金800元，来电、网络客户通过邀约到店，每档提成15元/档；成交则提成50元/档。
（此项业务尚未开始操作，所以为暂行方案，后期再根据实际情况作相应调整）。
六各岗位月度奖金、半年度奖金考评发放办法：
1）月度奖金＝[（单车奖+保险提成）*考核系数+（代办提成+精品提成+二手车提成+其他）]*月度考核分
2）（留存=（月度奖金+基本工资）*10%）
七销售顾问（已转正）连续三个月在部门销售量排最后一名的，自动离职或转岗；新进销售顾问从正常接待之日起三个月内销售总量必达10台，未完成的自动离职。
（销售经理可根据实际情况而定）
八销售顾问明知客户为其他销售顾问，但弄虚作假，修改号码或留客户家其他人号，罚款500元，第二次再犯开除。
九因销售人员自身原因造成公司不必要的损失按下列标准执行：
1.销售顾问测算单计算错误、订错车型、未经销售经理以上人员确认私自作出的承诺等因素引起客户投诉与不满；如自行解决且公司未有损失，作警告处分；如有损失当事人承担65%的费用（副厂件、保养券×0.7，原厂件×0.85，现金）
2.新车有磨擦、碰撞、车钥匙、合格证丢失；如有损失当事人全部承担
十客户满意度考核：
第一季度销售经理根据实际情况奖罚，年度考核第二季度以工联单形式公布。
十一其他奖励根据公司规定额外发放。
以上规定年月日起执行
销量
8
6
4
2
单车奖
300
300
300
300
交车奖合计
2400
1800
1200
600
保险提成
520
420
260
100
系数
1.2
1.1
1
0.8
系数奖金
3504
2442
1460
560
代办出库费提成
640
480
320
160
担保费提成
380
380
150
0
精品提成
800
600
400
150
二手车
300
300
300
0
大客户奖
100
50
50
0
其它
800
500
300
100
应得奖金
6524
4752
2980
970
考评分
96
93
92
88
扣款
底薪
800
800
800
800
实得工资
7063
5219
3541
1654
8台测算：
保险按2台贷款11000*2，6台现车测算5000*6
代办出库费按800元一台
担保费按3年计算，80+300元
精品按平均2000元计算
其它为每月内促政策
6台测算：
保险按2台贷款11000*2，4台现车测算5000*4
代办出库费按800元一台
担保费按3年计算，80+300元
精品按平均2000元计算
其它为每月内促政策
4台测算：
保险按1台贷款11000，3台现车测算5000*3
代办出库费按800元一台
担保费按3年计算，80+300元
精品按平均2000元计算
其它为每月内促政策
2台测算：
保险按2台现车5000*2
代办出库费按800元一台
精品按平均2000元计算
其它为每月内促政策
5
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