陶朱公商道.docx

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陶朱公商道

物以稀为贵人弃我取人取我弃

囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜

经商十二则

第一则:

能识人，知人善恶，帐目不负。

第二则：

能接纳，礼文相待，交关者众。

第三则：

能安业，厌故喜新，商贾大病。

第四则：

能整顿，货物整齐，夺人心目。

第五则：

能敏捷，犹豫不决，终归无成。

第六则：

能讨账，勤谨不怠，取讨自多。

第七则：

能用人，因才器使，任事有赖。

第八则：

能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。

第九则：

能办货，置货不苛，蚀本便经。

第十则：

能知机，售贮随时，可称明哲。

第十一则：

能昌率，躬行以律，亲感自生。

第十二则：

能远数，多寡宽紧，酌中而行。

经商十八忌

1.生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废；

2.价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；

3.费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；

4.赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；

5.货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；

6.钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；

7.临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；

8.账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；

9.接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少；

10.主心要安静，切勿妄动，妄动则误事多；

11.工作要精细，切勿粗糙，粗糙则出劣品；

12.谈话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多；

13.出入要谨慎，切勿潦草，潦草则错误多；

14.用人要公正，切勿歪斜，歪斜则托付难；

15.优劣要细分，切勿混淆，混淆则耗用大；

16.货物要修正，切勿散漫，散漫则查点难；

17.期限要约定，切勿马虎，马虎则失信用；

18.买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。

经商理财致富十二戒

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁

五字商训

天，为先天之智，经商之本；

地，为后天修为，靠诚信立身；

人，为仁义，懂取舍，讲究“君子爱材，取之有道”；

神，为勇强，遇事果敢，敢闯敢干；

鬼，为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。

新安商训

斯商，不以见利为利，以诚为利；斯业，不以富贵为贵，以和为贵；

斯买，不以压价为价，以衡为价；斯卖，不以赚赢为赢，以信为赢；

斯货，不以奇货为货，以需为货；斯财，不以敛财为财，以均为财；

斯诺，不以应答为答，以真为答；斯贷，不以牟取为贷，以义为贷；

斯典，不以情念为典，以正为典

商圣陶朱公经商“三谋三略”（十八法的要义）

一、《三谋》：

《人谋》

用人要正，忠奸定兴废。

大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。

言行宜和，和气能生财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

用度宜俭，奢华财源败。

做工宜精，粗糙出劣品。

货期要准，马虎失信用。

交易要速，拖延失良机。

进货要严，滥入货价减。

出纳要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损大。

存物要整，散漫难查点。

价格要明，含糊多争执。

赊欠要审，滥出亏血本。

账目要清，糊涂弊端生。

查帐要勤，懈怠滞本金。

二、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：

务完物，审贵贱，无息币。

意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。

务完物是《货略》的核心，他说：

“以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。

”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。

范蠡主要强调：

“论其有余不足则贵贱之。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律，“贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。

无息币是《市略》讲资本金营运策略。

范蠡的“无息币”就是说货物、资金都要不停地循环运转。

如此“则币欲其行如流水。

”币即钱，钱即泉，川流不息，乃至大汇。

大商之道！

大商与小商的区别

于已有利而于人无利者，小商也；

于已有利而于人亦有利者，大商也；

于人有利，于已无利者，非商也；

损人之利以利已之利者，奸商也。

大凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两大范畴。

道是河，术是舟；道是舵，术是桨。

无河无以载舟，无舟难以渡河。

无舵则无方向，无桨则无动力。

所以，道是方向，术是方法；道是法则，术是谋略。

谋者，韬略也，汉书艺文志云：

谋略，以正守国，以奇用兵，先计而后战，天下之谋略，无论应用于何时何事，时谋，地谋，人谋这三则。

陶朱公著有，陶朱商经十八法，分为三谋和三略，是为：

人谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；这三谋三略，乃陶朱商经十八法之要义。

“两权相害取其轻！

”“无事时如有事般提防，方可弥意外之变；有事时如无事般镇定，才能消局中之危。

在经商的过程中，或是日常生活中，如果利益双方得不到平衡，那么就会产生矛盾和冲突，如果矛盾和冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的目的都达不到。

予，就是合理解决这一矛盾冲突的最好办法。

通过这个办法，解决了利益各方之间的平衡，最后达到了取的目的。

逞强蛮干是绝不行的，一个成功的商人，首先要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场。

只有这样，才能在商海中立于不败之地！

下棋的最高境界是和棋！

利缘义取，大商无算！

“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而后知至知至而后意诚意诚而后心正心正而后身修身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。

孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

1、地到天边山为界，山登绝顶我为峰；

2、生意做独市，买卖抱先行。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百里不贩樵，千里能贩枣。

小店买个便，大店买个全。

不怕店门破，就怕店无货。

货到街头死，人到市中活。

3、何谓大商者：

大商笑看书生。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；

3、懂得商道之本，善于审时度势；懂得沟通权变，善于联系各色人物；

调和各种矛盾，明辨祸福利弊；善于转输货物，商略价格拓在市场。

4、做生意的目的：

取利。

取利要先予后取，予是解决矛盾的方法，结论：

保持平衡。

3、陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。

大商之道何处寻，半部论语治天下。

4、圣人亦求达，达则兼济天下；君子不畏穷，穷则独善其身。

5、子贡经商，取利不忘义；孟轲传教，欲富必先仁。

6、羊群逐草，商人驱利。

核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。

驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。

7、大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算…

8、三千三百西江水，风天气色求商人。

9、人的一生不出六个对论！

此六个对论是：

道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死。

10、胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。

11、疆域无边，商机无限，关山重重路万千；仁爱在心，达江通海，帆影从接九天；诚信在胸，走北闯南，君子爱财道不偏；经天纬地，利民为先，展我中华大商风范，大象无形，大爱无言，大道无名，大商无算！

大商无算

大商无算，商为商道，商之价值观及准则取向，无算为捭阖韬略之于智慧的信手拈来之算，即无所谓算计而无所不算。

直译为：

宏大的商道没有算计而又无所不算。

通俗的解释是：

当生意做的非常大的时候，或经商理念达到一定境界的时候，考虑问题的角度和商业价值观就会发生变化，和个人的修为一样，不会去算计如何尔虞我诈勾心斗角，因为这时候赢利已经不是第一位的问题，而是在于商业之法，商业责任的问题，而解决这个问题，就无所谓问题，也即无所谓算计，当然就无所不算了。

就如同不争之人，反而获利最大，不算之人，反倒得的最多。

故大商之道在于境界，大商之道在于“无算”。

“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。

关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。

粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。

”

　　有人可能会认为李嘉诚称得上大商，其富可敌国。

但是，又有谁能够道出李嘉诚靠什么取得了巨额财富？

是做出了三星、索尼，还是丰田、微软？

香港的房价举世闻名，国内的房价直追香港，民众的幸福指数降低了，李嘉诚富了。

想起孟洛川一直认为“投资田产等不动产回报太慢、太低”，我笑了，心里想百年前的孟洛川你真out了。

靠投资重组巨富、靠房地产投资巨富的李嘉诚，未给社会带来实质性进步，中饱私囊而已，不符合“利缘义取”的大商原则，这样的人，也远远称不上大商。

　　大商之道，造就大商，大商之道，造就有竞争力的真正的大企业。

这点，我们需要不断学习。

我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客我利相当，则客可久存，我可久利。

何谓“大商之道”？

一句话，“商道”即“人道”。

人生数载，我们时时刻刻都在做事儿，一个人的性格，品质，修行决定了一个人做事的态度，方式，策略。

实际上，一个人的一切行为表现都归结为一个人人性的暴露。

做事即做人，一切文化也都是做人的文化。

故而商人有大商巨亨小商小贩之分，亦又光明磊落的真商人与奸邪狡诈的假商人之别。

陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。

在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。

但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。

首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。

但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。

由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。

他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称“朱公”，人们称他陶朱公。

他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。

很快就表现了非凡的经商才能。

在19年内有三次赚了千金之多。

但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。

他的行为使他获得“富而行其德”的美名，成为几千年来我国商业的楷模。

在下商海的经营中他将计然之策运用于商业实践，大致有五个方面：

首先，市场行情，如阴阳五行，轮回循环，变动不居：

大地时旱时涝，谷物时丰时歉；旱时造方舟，涝时修车马，以备后乏，这是万物之理。

其次，知道战争要爆发，就要积极做好战备：

了解各类货物为人需求的时令，才能把握市场行情的变化。

再次，商品价格，瞬息万变，物价贵到极点，必然下跌，贱到极点，必定攀升。

当商品昂贵之时，就应毫不犹豫迅速抛出，视之如粪土而不惜；当商品低廉之际

，又要依然乘时买入，视同珠玉而倍加珍惜。

运用市场价格变化来掌握供求关系，采取‘贵抛贱收’的经营对策，‘贵上级则反贱，下贱级则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

’

最后，积贮货物，务求完好，以防日后滞销。

易腐蚀的货物，即使价格再高，也不要长期存留，不能轻易囤积居奇。

同时，水纳百川，奔流不息，方能汇成大江大河。

货币也是一样，如果让资金积滞不用，就会成为一堆死钱，只有使它周转不息，才能变成与日俱增的利润。

陶朱公很有经商的头脑。

他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即“论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。

”他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现“一贵一贱，极而复反”的规律。

这就很符合现代市场规律的。

因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。

相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。

故他提出一套“积贮之理”。

这就是在物价便宜时，要大量收进。

他说“贱取如珠玉”，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。

等到涨价之后，就尽量卖出。

“贵出如粪土”，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。

但是价格涨落的原因在哪里呢？

陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。

农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。

所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。

他根据季节规律，提早储备物资，即所谓“知斗则修备，时用则知物”。

就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。

季节和气候变化是有规律的。

他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。

这条古语说：

“六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。

”这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二年有个大旱年，也有一个水年。

根据这个规律，他丰年就大胆收进。

因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。

同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。

就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。

陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。

不仅在古代，人们学习范蠡的理财思想可以致富，即使在今天，范蠡的理财思想仍然在发挥着巨大的借鉴作用。

中国古代财神：

主管财源的神明分为两大类：

一是道教赐封，二是民间信仰。

道教赐封为天官上神，民间信仰为天官天仙。

道教赐封并不称为财神，而是在所官职上加封神明。

财神是中国民间普遍供奉的一种主管财富的神明。

佛教里也有财神：

北方多闻天王和善财童子。

现代，为了迎合大家的心理，还推出了网络财神和电子财神等。

1、民众供奉的财神：

主要有七位，分别是：

端木赐（子贡：

儒商之祖）、范蠡（浙商）、管仲（徽商）、白圭（晋商）、关公（关帝阁）、比干（文财神、冀商之祖）、赵公明。

2、五路财神：

①‘东西南北中五路财神’说法，指的是赵公明及其四位义兄弟﹝或部将﹞。

中路财神：

武财神赵公明

东路财神：

招宝天尊萧升

西路财神：

纳珍天尊曹宝

南路财神：

招财使者陈九公

北路财神：

利市仙官姚少司

这可能是受到了五行观念的影响，认为天地广阔，财宝当然也要分区处理。

拜五路财神，就是收尽东南西北中五方之财的意思。

②‘文、武、义、富、偏’五路财神的说法。

文财神:

文昌帝君，为民间和道教尊奉的掌管士人功名禄位之神，亦称文曲星。

武财神：

月财神赵公明（为正财神）。

义财神：

关公，因为挂印封金一介不取，被尊为义财神。

富财神：

沈万三，传说拥有聚宝盆，财可敌国，甚至能和朱元璋竞筑南京城，被奉作富财神。

偏财神：

苏福禄，最早到东南亚经商，被称作“大伯公”﹝土地公﹞的华侨苏福禄，由于开偏远地区之利，被当作职司“偏”远财富的偏财神，