三创赛00001.docx
《三创赛00001.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三创赛00001.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
三创赛00001
三创赛
一、项目概要
1.1项目背景
1.2项目简介
1.3项目创新点
二、项目介绍
2.1平台整体运作介绍
2.2面向客户业务介绍
2.3面向赞助商业务介绍
2.4面向支持者业务介绍
三、项目分析
3.1SWTO模型分析
3.2市场可行性分析
3.3技术可行性分析
3.4财务可行性分析
四、营销策略
4.1赞助商营销策略
4.2客户营销策略
4.3支持者营销策略
五、盈利模式
六、风险预测及应对
一、项目概要
1.1项目背景
大学生社团组织比比皆是，而社团组织的活动经费需要自己解决，如何拉到赞助成为许多大学生组织的问题，而且大多数学生拉赞助时东奔西跑，甚至有时候还会让商家认为是骗子。
大学校园每年都有几百万毕业生面临择业还是自主创业的文图，而自主创业却常常苦于没有资金的支持，导致很多很好的想法只能存在于想的层面。
2015年3月5日十二届全国人民代表大会三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，随着互联网的深入发展，中国网民规模已经达到5亿，移动网络的使用者更多，所以我们团队想搭建一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追梦网、中国赞助网等成功案例，所以我们对这个项目前景持有乐观态度。
1.2项目简介
我们团队搭建这样一个平台，可以使大学生社团和赞助商在这个平台上实现对接，可以使缺少资金的创业大学生在平台实现众筹，所以我们提出Help-U网站平台，这样可以使学生社团省时省力拉到赞助，甚至让赞助自己上门来，可以为缺少资金的大学生创业者解决资金难问题，在这一行业已经有众筹网、追梦网、中国赞助网等成功案例，所以我们对这个项目前景持有乐观态度。
1.3项目创新点
我们是国内少有的针对大学生拉赞助的筹资网站，我们减去了传统电子商务交易中的第三方交易平台，减少中间环节，进而减少中间利润，给活动主办方减少不必要的开支。
二、项目介绍
2.1Help-U平台整体运作介绍
Help-U是基于O2O模式的第三方电子商务平台，致力于为全国各个大学院校活动项目及在校大学生创业进行专业的集资，并为有意入驻大学校园的商家和企业提供入驻的渠道。
Help-U的主要业务分为三个部分：
第一，面向客户的业务；第二，是面向赞助商的业务；第三，是面向支持者的业务。
在整个平台的运作过程中，院校及个人项目作为需求的提供者，商家及企业在作为资金提供者的同时也为自己需求寻求满足，而Help-U则扮演着管理者的角色，为客户、赞助商、支持者提供最专业、可靠、有效的服务。
2.3面向赞助商功能介绍
（一）赞助商赞助校园活动项目
一商家或企业首次登陆Help-U：
直接注册账号成为Help-U赞助商
使用Help-U合作账号登陆（比如QQ、新浪微博、人人网）。
首次登陆Help-U需用短信进行验证，填写商家或企业的详细信息时需对商家或企业的主要负责人进行实名认证以确保商家或企业的真实性。
二商家或企业赞助Help-U活动项目
商家或企业进入“我赞助”页面（在首页登陆后进入或进入页面后登陆）对Help-U活动项目进行赞助。
资金赞助
在“我赞助”页面商家或企业需填写具体的预赞助金额以及期望得到的赞助回馈（如活动冠名、广告宣传等），提交赞助信息，待项目主办方与赞助商进行联系。
产品、设备、设施等赞助
在“我赞助”页面商家或企业需填写具体的预赞助产品、设备、设施等以及期望得到的赞助回馈，提交赞助信息，待项目主办方与赞助商进行联系。
三赞助商与项目主办方协商
项目主办方收到赞助商的预赞助信息后主动与赞助商联系进行详细协商。
协商成功
协商成功后，赞助商进入Help-U个人主页面的“赞助项目”页面，选择协商成功的项目对所赞助的金额或产品、设备、设施等以及期望得到的赞助回馈进行确认或修改后，点击“协商成功”。
协商成功后进入支付页面，赞助商选择支付方式（比如支付宝、微信支付等）进行支付，支付成功后，赞助达成。
协商失败
协商失败后，赞助商进入个人主页面的“赞助项目”页面选择协商失败的项目，点击“协商失败”。
四赞助商赞助成功后期事宜
项目集资成功
项目集资成功后，Help-U将会扣除助赞助金额的5%作为成交费，并将剩余赞助金额的80%转入活动项目负责人账户。
活动举办完成后，赞助商进入Help-U个人主页面的“已赞助项目”，对已赞助项目进行评价。
若赞助商对活动项目所给出的回馈满意，则选择”同意支付全额”。
同意后，Help-U便将剩余的20%的金额全部转入项目负责人账户。
若赞助商对活动项目所给出的回馈不满意，则选择“拒绝支付全额”并填写申请退回剩余的20%金额的部分（Help-U明确规定，所申请退回的金额数不得超过总赞助金额的10%）。
与此同时，项目负责人将会收到拒绝支付全额的消息，如果负责人同意，则Help-U将会按照赞助商预留的申请，将剩余的20%的金额部分退款并将余下部分转入项目负责人账户。
如果负责人不同意，可与赞助商进行线下商讨，确定确定退回金额。
如果双发商讨失败，可申请进行三方商讨。
Help-U会对活动的成功度做出客观评价，然后进行三方商讨，确立最后的支付金额。
Help-U会将20%的的剩余资金根据协商结果分成两部分，一部分打入活动举办方的账户，另一部分打入赞助方账户。
此时，双方的协议终止。
项目集资失败
项目集资失败后，Help-U将会把赞助商赞助的金额全部退回赞助商账户。
（二）商家或企业预在学校举办活动
商家与企业之所以愿意成为Help-U的注册赞助商，其根本原因在于进军校园市场，所以会有很大一部分商家或企业有意在学校举办活动来吸引大学生。
而这需要用到学校的场地或设施等。
一有适宜对接的赞助项目
商家或企业自行赞助Help-U内的活动项目，把“在学校举办活动”作为赞助的回馈与活动项目负责人商讨，各自满足双方需求。
二无适宜对接的赞助项目
1.赞助商在Help-U的个人页面中点击“我想举办活动”进入页面，填写预举办活动的详细内容与需求，提交。
2.Help-U后台将会收到赞助商提交的申请，对申请活内容进行审核，如若活动可行，赞助商将会收到“活动可行，待协商”的消息。
与此同时Help-U工作人员便在线下与学校相关负责人联系协商。
协商成功
协商成功后，Help-U工作人员将会与赞助商联系，告知院校提出的活动金额（活动达成，Help-U将收取25%的活动费用）以及给出的活动时间场地等。
如果赞助商同意，则活动达成，赞助商将收到Help-U发送的详细活动举办信息，赞助商确定后，点击“活动达成”并支付活动金额，Help-U提取25%的费用后，将剩余75%的费用转付学校相关负责人。
如果赞助商不同意金额或场地等，则Help-U作为中介再次协商至双方同意活动达成。
协商失败
协商过程中，学校相关负责人不同意活动举办，Help-U将会与赞助商联系，告知活动不予举办的原因，随后，赞助商将会收到Help-U发送的活动失败的消息。
协商过程中，赞助商或学校相关负责人双发意见无法达成一致，导致活动协商失败，赞助商将会收到Help-U发送的活动失败的消息。
三、项目分析
3.1Help-USWOT模型分析
一、优势S（strength）
院校不定期的举办各种活动，拉赞助需要亲自到各个商家企业洽谈，费时费力，利用本平台可以减少部分人力，方便简捷。
给想要创业却没有足够资金的创业者提供一个机会。
目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。
很多商家企业都想进入校园市场，利用本平台比较容易实现。
我们的团队成员都是在校学生，熟悉且拥有学校的各种资源，可以很好地整合本地资源，将商家与学校联系起来。
在互联网的时代，院校使用互联网的几率很大，也易于接受新生事物，有利于Help-U网站的推广。
由于面向的客户是院校，所以我们拥有低廉的人力成本，在校学生兼职的也很多，可以进行人才招聘。
我们团队成员在校学习的专业是电子商务，管理和计算机等，知识丰富，进一步保障了项目的可行性。
网站盈利快、收益增长空间大，盈利途径有佣金、广告位、特殊服务等方式。
网站投入小，产出大，灵活性较强。
二、劣势W（weakness）
部分商家信息化水平低，对网站宣传有一定阻碍。
三、机会O（opportunity）
目前电子商务前景广阔，政府也大力提倡大学生创业，鼓励电子商务的发展，所以从市场上和政策上来看，对我们网站的发展都是一个机遇。
目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。
很多商家企业都想进入校园市场，利用这一点吸引了很多赞助商，也是我们收益增加的机会。
四、威胁T（threat）
目前国内已经有一些大型电子商务企业，而且做得非常好，有经验，有客户，比如众筹网，短短几年时间已经有很多成功的案列，获得了大众认可，这些竞争对我们网站的发展来说有诸多不确定因素。
因为我们团队还处于创业初期，没有什么经验，知名度不够，较难得到客户和商家的信赖。
因为我们还是在校大学生，在成员的管理方面的力度可能还不够，缺乏管理经验。
优势S（strength）
优势
优势发展
方便简捷：
院校不定期的举办各种活动，拉赞助需要亲自到各个商家企业洽谈，费时费力，利用本平台可以减少部分人力，方便简捷。
我们将会积极与院校学生会联系，推广我们网站，鼓励他们使用我们平台。
创业机会：
本网站为一些想创业但缺乏资金的创业者提供了创业机会。
大力鼓励创业学生使用我们网站，帮助他们实现梦想。
网络:
目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。
努力将网站完善，加大宣传力度，提高网络知名度。
校园市场：
很多商家企业都想进入校园市场，利用本平台比较容易实现。
积极与商家企业联系，说明校园市场的前景，以此来吸引商家，留住客户。
资源：
我们的团队成员都是在校学生，熟悉且拥有学校的各种资源，可以很好地整合本地资源，将商家与学校联系起来。
实时收集学校信息和商家信息，努力做到本地资源全面掌握。
推广：
在互联网的时代，院校使用互联网的几率很大，也易于接受新生事物，有利于Help-U网站的推广。
利用学生大力宣传，提高网站在学校的知名度。
人力：
由于面向的客户是院校，所以我们拥有低廉的人力成本，在校学生兼职的也很多，可以进行人才招聘。
发布招聘信息，招贤纳士，录用对网站有热情有责任心的人。
成员基础：
我们团队成员在校学习的专业是电子商务，管理和计算机等，知识丰富，进一步保障了项目的可行性。
努力学习专业知识，提高团队成员的技能，为网站的发展不断提升自我。
盈利：
网站盈利快、收益增长空间大，盈利途径有佣金、广告位、特殊服务等方式。
合理规划佣金，做到“务”美价廉，“务”是指我们的服务。
广招广告商。
网站建设：
网站投入小，产出大，灵活性较强。
不断完善网站，使网站被大众认可。
劣势W（weakness）
劣势
劣势弥补
小部分商家信息化水平低，对网站宣传有一定阻碍。
加大人员宣传力度，保证周边地区的大多数商家都能知道我们网站。
机会O（opportunity）
机会
机会利用
前景：
目前电子商务前景广阔，政府也大力提倡大学生创业，鼓励电子商务的发展，所以从市场上和政策上来看，对我们网站的发展都是一个机遇。
抓住市场和政策给的时机，积极宣传，扩大知名度。
网络:
目前山西大学周边还没有一个这样专门拉赞助的平台，弥补了网络信息的空白。
努力将网站完善，加大宣传力度，提高网络知名度。
校园市场：
很多商家企业都想进入校园市场，利用本平台比较容易实现。
积极与商家企业联系，说明校园市场的前景，以此来吸引商家，留住客户。
威胁T（threat）
威胁
威胁规避
目前国内已经有一些大型电子商务企业，而且做得非常好，有经验，有客户，比如众筹网，短短几年时间已经有很多成功的案列，获得了大众认可，这些竞争对我们网站的发展来说有诸多不确定因素。
1、着眼于市场分析，避免与大网站的直接竞争。
2、发挥价格优势，保证服务质量的同时做到价格合理低廉。
3、不断提升自身实力，增强自身竞争力。
因为我们团队还处于创业初期，没有什么经验，知名度不够，较难得到客户和商家的信赖。
1、网站运营前期可以义务为院校或商家完成一些项目，增加实践案例，提高信誉度。
2、打造几个精品案例，让公众了解我们的实力。
3、通过现有渠道，获得项目。
因为我们还是在校大学生，在成员的管理方面的力度可能还不够，缺乏管理经验。
1、加强团队各项制度建设，并严格执行。
2、积极培养团队成员管理能力，树立现代企业管理思想。
3、团队内部分工明确，分清职责，加强成员责任感。
3.2市场可行性分析
随着中国网名数量的不断增加，电子商务在互联网中发挥的作用越来越大，2014年仅半年互联网电子商务的交易额达到了8.1亿万元，人们也越来越向往互联网交易发展。
据了解中国2014年的大学数量为组统计数据：
共有高校2198所（不包括一校两地办学的），其中：
（一）本科院校877所，其中：
（1）公办院校778所，民办院校（不包括独立学院）99所（满十年（也仅十年）的仅30所），见：
（2）大学384所，学院493所（其中院校名称为：
地名+学院的有95所，大多为近几年高职专或中专升格而来））；（3）部委院校（不包括新疆建设兵团）110所，地方院校767所；（4）“985工程”院校38所，“211工程”院校109所；（5）建校不满15年的院校有308所。
（二）高职专院校1321所，其中：
（1）公办院校996所，民办院校325所；
（2）大学6所，专科学校133所，职业技术学院658所，职业大学10所，学院6所；（3）部委院校（不包括新疆建设兵团）3所，地方院校1318所；（4）“高职专211”（即：
国家示范性高等职业院校）98所，“高职专211培育”8所，“扶持”1所；（5）教育部高职高专教育专业教学改革试点建设项目共415个，涉及近300所院校；（6）建校满15年的院校仅146所，其中大中型院校（师生总数在一万人或一万人以上）占到了百分之三十以上，高校向来是一个外界所谓的吸金之地，是众多机构想要宣传、推广自己的地方。
大学是一个塑造人格的地方，相对于高中校园，我们大学生的课业作业相对来说比较少，但是我们的课外活动远比高中丰富多彩。
我们是山西大学的学生，山西大学现有本科生人，我们的大型学生组织有山西大学学生会、山西大学社团联合会、山西大学电视台、等，这些组织每年都会举办多次活动来丰富我们的校园生活。
据不完全了解，我们整个山西大学针对本科生的活动每年达到了150场，据不完全统计，每年学院举办的活动将近100场，校学生会每年举办的活动有三十场左右，社团举办的活动有二十场左右。
每一次活动的成功举办，是一个组织能力的体现。
因为每一场活动都是由学生精心策划，最后才能圆满举办。
我们举办活动的次数多，上级组织不可能每场活动都给与经费上的支持，所以每次活动成功举办的关键是学生能里，更关键的是资金支持。
所以每一个组织都有自己拉赞助的一个小组或部门。
拉赞助对学生来说是一个大的挑战，因为我们不知道赞助从何找起，每次需要拉赞助，我们都会大海捞针，一个商家一个商家的跑，把宝贵的时间都浪费在了路上，有时候收获却不是很理想，十有八九商家会拒绝。
在学生组织找赞助的同时，也不乏有很多公司或者商家在寻找学生组织，想要赞助学生活动来提升自己的知名度。
他们也是和学生一样，到处联系学生组织，询问并了解学生组织举办的活动，想要给与资金上的支持。
或者是有的商家已有现有的活动，他们提供活动资金，想要寻找学生组织来为他们举办活动。
我们的网站Help-U应运而生，我们作为第三方为活动主办方和赞助方提供了一个桥梁，我们作为国内少有的第三方平台，为大学生和商家提供了一个相遇的机会。
因为创新性比较强，竞争较小，我们的网站注册学生组织和商家应该不在少数。
我们的网站是为了更好的促进校内活动举办方和校外赞助商彼此之间的交流。
我们相信我们的网站用户会迅速增长。
3.3技术可行性分析
我们的网页制作使用了HTML、PHP、搭建AMP服务环境、等。
网页的本质就是HTML，通过结合使用其他的Web技术（如：
脚本语言、CGI、组件等），可以创造出功能强大的网页。
因而，HTML是Web编程的基础。
（PHP:
HypertextPreprocessor）的缩写。
PHP是一种HTML内嵌式的语言，PHP与微软的ASP颇有几分相似，都是一种在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言，语言的风格有类似于C语言，现在被很多的网站编程人员广泛的运用。
PHP独特的语法混合了C、Java、Perl以及PHP自创新的语法。
它可以比CGI或者Perl更快速的执行动态网页。
3.4财务可行性分析
四、营销方式
4.1赞助商营销策略
全国各大高校主要分布于市及市以上地区，经济状况较好，发展较迅速，所以不乏大、中、小型企业分布于高校周边。
同时，高校周边更是密布着大大小小、各类各样的商家。
随着市场经济飞速发展、竞争日趋激烈,这些商家及企业可挖掘的市场潜能大大减少,很多企业及商家正在着力分析和开拓长期以来不屑的高校市场，以大学生为主体的高校校园市场已经成为一个独特而有潜力的细分市场,越来越被商家和企业所重视。
同时，随着高校管理的自主化,商业广告已走进校园。
商业广告不仅为传播商品信息、提供生活便利、为商家吸引客源提供强有力的支持，更在为高校提供经费等方面发挥了巨大作用。
Help-U正是抓住了商家及企业与高校之间这种彼此需求，互利共赢的局面，从赞助商的需求出发对赞助商进行营销。
1.挨家挨户营销式
Help-U会组建专门的宣传团队，挨家挨户的走访各个商家和企业。
以面对面的形式宣传和介绍Help-U。
从Help-U将会给商家及企业带来的利益入手，通过积极的对话和洽谈，努力吸引商家及企业自愿注册成为Help-U的赞助商。
2.大街小巷传单式
Help-U会印刷专属的宣传单，并派出专门的人员在高校周边以及人流量高的街道、巷口进行传单发放，以密集、大量的发放形式，让Help-U被更多的人熟知并接受。
3.网络微信广告式
Help-U会利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网刊登或发布广告，在经费充裕的情况下Help-U会通过XX和谷歌的竞价搜索来让赞助商发现我们。
同时,也会注册属于Help-U的官方微信公众平台，每天推送有关Help-U的消息和文章来介绍Help-U的运作状态以及成功举办的大型活动。
通过网络和微信对网站的宣传，我们的网站知名度会不断提升，知名度的提升一方面带来的是赞助商的增多。
4.2面向客户的营销模式
首先，当代高校生活丰富多彩，各种活动层出不穷，拉赞助自然而然成为高校学生茶余饭后的主要活动。
最让高校学生头痛的是跑遍许多企业及商家也常常拉不到赞助，赞助拉不到也就直接导致活动因经费不足举办失败或草草了结。
其次，高校在校大学生都是年轻朝气并极具创新思维和创业意识的，但大多数大学生都因创业资金不足而不得不放弃自己年轻的梦想。
Help-U正是抓住了院校和学生的这种重要的需求，为院校和大学生提供最方便、最可靠、最高效的集资平台。
Help-U的客户群体分为两类：
一是以高校院校为单位的客户；二是以大学生个人或群体为单位的客户。
所以面向客户的营销主要是在各个高校内展开。
1.宿舍楼层横扫式
Help-U会组织成员在高校各个宿舍以寝室为单位进行扫楼式宣传，让他们全面了解Help-U将会给他们带来的福利。
并逐个发放Help-U传单，以最直接的方式让在校大学生认识Help-U,加入Help-U。
2.校会院会洽谈式
Help-U会积极与校会及院会组织进行联系，让他们了解Help-U的运作方式，全面的介绍Help-U的功能以及将会给他们带来的福利，吸引他们在Help-U网站进行注册，成为Help-U的长期客户。
3.校园推广实体式
Help-U会在校园内发放Help-U传单，并在各区域张贴海报，提高广告覆盖率，吸引更多客户。
4.校园网络宣传式
Help-U会在高校的官方微博微信和贴吧上对Help-U网站进行宣传，从而让更多的客户了解和关注Help-U。
4.3面向支持者营销策略
所谓的支持者，就是对项目感兴趣，并愿出资无偿或有偿的支持项目的人。
Help-U的支持者来主要自校内人员和社会人士。
在校人员对各自所在高校所举办的活动和同校大学生所进行的创业项目的关注程度普遍较高，并愿出一定资金进行支持。
同时，随着近年来筹资网站的普及，许多社会人士也乐意对所感兴趣的活动进行资金支持。
Help-U正是看到了这一关键点，所以设立支持模块来扩大资金的来源渠道。
1.校园内宣传
宿舍楼层横扫式
Help-U会组织成员在高校各个宿舍以寝室为单位进行扫楼式宣传，让他们全面了解Help-U将会给他们带来的福利。
并逐个发放Help-U传单，以最直接的方式让在校大学生认识Help-U,加入Help-U。
校园推广实体式
Help-U会在校园内发放Help-U传单，并在各区域张贴海报，提高广告覆盖率，吸引更多支持者。
校园网络宣传式
Help-U会在高校的官方微博微信和贴吧上对Help-U网站进行宣传，从而让更多的支持者了解和关注Help-U。
2.社会宣传
大街小巷传单式
Help-U会印刷专属的宣传单，并派出专门的人员在高校周边以及人流量高的街道、巷口进行传单发放，以密集、大量的发放形式，让Help-U被更多的人熟知并接受。
网络微信广告式
Help-U会利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法，在互联网刊登或发布广告，在经费充裕的情况下Help-U会通过XX和谷歌的竞价搜索来让支持者发现我们。
同时,也会注册属于Help-U的官方微信公众平台，每天推送有关Help-U的消息和文章来介绍Help-U的运作状态以及成功举办的大型活动。
通过网络和微信对网站的宣传，我们的网站知名度会不断提升，知名度的提升一方面带来的是支持者的增多。
3.晒连接赢支持
Help-U会与相关的网站（新浪微博、人人网、腾讯QQ、微信）进行合作，活动举办方可以发链接到各大平台，更直接方便的为自己赢得支持。
4.4财务可行性分析
1、项目所需资金额
前期项目所需资金额（前期我们将以山西大学一个学校作为试点，只在山西大学进行营销推广，时间期限为半年）
前期项目需求表（单位：
万元）
1、平台建设需要资金
1
2、固定资产需要资金
1.5
3、营销推广需要资金
0.5
4、平台运营需要资金
1
5、流动资金
0.5
前期总需求资金
4.5
后期项目所需资金额（在为期半年的试运营后，我们会引进风险投资将Help-U向全国推广）
后期项目资金需求表（单位：
万元）
1、平台建设需要资金
10
2、固定资产需要资金
20
3、营销推广需要资金
100
4、公司运营需要资金
100
5、平台运营需要资金
50
升级会员 