《创业计划书编写实践课后练习题》.docx
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《创业计划书编写实践课后练习题》
《创业计划书编写实践》
课后练习册
班级：
学号：
姓名：
指导老师：
浙江工商职业技术学院
商学院工商企业管理教研室
二0一0年九月
目录
课后练习一评价你的创业潜力1
课后练习二分析创业机会3
课后练习三企业组织结构与组织形式5
课后练习四市场分析7
课后练习五营销策略分析9
课后练习六企业财务收支预测11
课后练习七企业风险评估15
课后练习一评价你的创业潜力
一、练习目标
评价自已的创业潜力
二、练习任务
1．进行创业题目的测试：
当老板你现在够不够格
2．估算自已可用于创业的资金
三、练习步骤
1．创业充满了诱惑，但并非每个人都适合走这条路。
美国创业协会设计了一份测试题，假如你正想着自己“单挑”，不妨做做下面的题。
以下每道题都有4个选项：
A.经常；B.有时；C.很少；D.从不，请根据自已的实际情况在相应的选项内打勾。
题目
选项
A
B
C
D
1.在急需决策时，你是否在想“再让我考虑一下吧”？
√
2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重，怎能轻易下结论呢”？
√
3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避关键性问题，甚至有意迎合客户？
√
4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢？
√
5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任？
√
6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机？
√
7.你在决策重要的行动和计划时，常忽视其后果吗？
√
8.当你需要做出很可能不得人心的决策时，是否找借口逃避而不敢面对？
√
9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办？
√
10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口？
√
11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生？
√
12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗？
√
13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗？
√
合计
计分标准：
选A得4分，选B得3分，选C得2分，选D得1分。
个人自评得分：
24
分析：
得分50分以上，说明你的个人素质与创业者相去甚远；40～49分，说明你不算勤勉，应彻底改变拖沓、低效率的缺点，否则创业只是一句空话；30～39分，说明你在大多数情况下充满自信，但有时犹豫不决，不过没关系，这也是稳重和深思熟虑的表现；15～29分，说明你是一个高效率的决策者和管理者，有望成为成功的创业者，你还等什么？
2．创业启动：
估算你可用于创业的资金
项目
金额（元）
收入
无
现有资金
无
创办企业之前其他收入
无
总收入（A）
无
支出（今后2个月）
3000
学费
6600
房租
1100
伙食费
900
通讯费
120
偿还贷款
无
公用事业费
无
交通费
100
总支出（B）
12000
可用于办企业的资金（A-B）
无
四、对自我创业潜力的综合评价：
本人有很好的创业激情，并且有较强的后盾（经济方面）。
课后练习二分析创业机会
一、练习目标
创业机会分析和验证
二、练习任务
3—6人一组，组建团队，确定各人分工并制定发展规划，练习发掘创业机会并对本团队经营的实体进行SWOT分析，验证创业机会。
三、练习步骤
1．对创业项目进行SWOT分析
优势（S）
充足的精力，良好的作息。
心态平稳，乐观，面对学习生活上的困难能够及时寻求老师、家长、朋友的帮助。
有一定的毅力，学习能力较强。
注重大局观，有团队意识，创新能力。
思维活跃且逻辑性强，能够充分利用所学的知识完成相关任务。
专业知识较为扎实，且注重操作。
遇事较为灵活，人际关系处理较为轻松能够处理好老师交给的各项任务。
积极热诚，有责任感。
劣势（W）
人际关系网构建不够广泛，不利于信息的沟通。
英语能力较差，有待提高。
做事有时过于追求完美，对于不感兴趣的事缺乏尝试。
常隐藏自身的观点、看法，在认为适当的场合才显露出来。
对于自身偏爱的事物常投入大量的精力，以致影响其他事物。
决策时，往往考虑过多的因素，影响决策的及时性。
机会（O）
毕业后，学校提供广泛的就业机会，毕业生与企业接触面广。
学校在社会及企业中的形象越来越好，学员综合能力得到认可。
所学专业的就业面宽广。
学校在毕业前提供充足的实习机会。
与国际接轨后，对于计算机专业方面的需求意识增强，有利于专业的宣传。
随着信息技术的发展，多种途径及工具可供选择，我们要做的就是拿来、学习、应用。
威胁（T）
专业的应用性过于广泛，没有针对性的岗位，要与多种类型的上岗者竞争。
国内外对计算机专业的理解与应用有很大差距，在国内的大型企业更为重视，而其进入门槛也较高。
随着国际化的发展，对于英语能力的要求也越来越高，外文必不可少，而且对于外文软件的应用能力也有所提高。
2．SWOT分析矩阵
内部分析
策略分析
外部分析
内部能力分析
优势（S）：
a.积极乐观，善于沟通，乐于交流。
b.人际关系良好。
c.上进心责任心较强，组织能力较好。
d.做事头脑清晰，有主见。
e.有较强的自主学习与善于发现问题的能力。
f.爱好广泛，特长鲜明。
劣势（W）：
a.个人主观性较强烈。
b.对于生活的观察不够细腻。
c.看待事物不够全面，有时会忽略细节问题。
外
部
环
境
分
析
机会（O）：
a.计算机专业一直以来是全国十大热门专业之一。
b.计算机专业所包含的范围较广，因此，学生毕业后选择的就业范围也随之扩大。
c.计算机市场前景乐观，需要不断地融入新鲜的血液，就业的机会比较大。
S—O：
1．在学校的现阶段继续努力学习，掌握更多的知识，努力提高自己的竞争力。
2．多参加各企业的招聘活动，为自己的就要创造更多的机会，积累更多的经验。
W—O：
1．积极参加一些就业的培训和招聘企业的宣讲会，锻炼自己提高自己的自信心。
2．利用自己乐观积极的工作态度，勇于创新，去尝试更多的不同工作，增加就业机会。
威胁（T）：
a.计算机专业方向的大学生趋近饱和，面临就业的竞争力较大。
b.如今的大学生已不再是当初的天之骄子，每年都有大批的高校毕业生面临就业问题。
c.作为大专院校的学生，在与其他重点大学的同专业毕业生来说，竞争力会有所增大，是一个不小的挑战。
S—T：
1．现阶段多学习专业知识，特别是自己感兴趣的计算机方面的专业知识，将来可以在此方面有所发展。
W—T：
1．多参加集体和社交活动，增强与他人的交往和沟通能力，提高自己的自信心，构建良好的人际关系网络。
课后练习三企业组织结构与组织形式
一、练习目标
为自创的企业设计合适的组织结构和选择合理的组织形式，加深课堂学习的印象，增强学生的职业技能。
二、练习任务
根据公司的自身情况，设计出合适的组织结构和选择合理的组织形式。
三、练习步骤
1．创业项目类型（请打√）
□商业□制造业
□服务业□农、林、牧、渔业
□其他（如有，请说明）
2．创业项目的组织结构类型（请打√）
□直线制□直线职能制□事业部制
□矩阵制□其他（如有，请说明）
3．人员分工情况一览表：
职务
班级
学号及姓名
具体分工
4．画出你们企业的组织结构图
5．企业所选择的组织形式：
□无限公司□合伙企业
□有限公司□股份公司
选择该组织形式的原因和依据：
课后练习四市场分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场分析，巩固潜在市场评估方法。
二、练习任务
收集潜在顾客信息和竞争对手信息，并且采用波特五力竞争模型，为自创的企业进行市场分析。
三、练习步骤
1．创业项目将销售的产品或服务
2．顾客信息收集表
顾客特征
情况
谁将成为你的顾客
（一般性描述）
年龄
性别
地点（他们住在哪里）
工资水平（具体数字）
他们什么时候将购买你的产品或服务（每日、每周、每月、每季度、一年一次）
他们愿意出多少钱买你的产品或服务
他们的购买量有多大
未来的市场规模和趋势
（未来顾客的数量会增加、减少或保持不变）
3．了解竞争对手有关信息的方法
●他们的产品或服务的价格怎样？
●他们提供的商品或服务质量如何？
●他们怎样分销产品或服务？
●他们的优势和劣势是什么？
4.波特五力模型分析
课后练习五营销策略分析
一、练习目标
为自创的企业进行市场营销策略分析，掌握4P组合的应用方法。
二、练习任务
描述小组创业项目的4P组合。
三、练习步骤
1．产品
在下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
在表的第一列中填写产品或服务的特征，并完成本表格的相应内容。
你需要考虑产品的不同特征，如质量、颜色、规格、包装、零配件、维修，以及服务的态度、效率、质量、安全等。
产品或
内服务
容
特征
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
质量
2．价格
下表的顶端列举出你的企业将出售的所有产品或服务。
如果你的产品或服务超过5项，请自行增加列数。
在表的第一列中补充未列入的你的企业的特征，并完成表格
产品或
内服务
容
特征
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
竞争者的
平均价格
我的预
测成本
我的价格
如此定价的理由
给谁折扣
向谁赊销
3．分销
我将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者□零售商□批发商
选择这种销售方式的原因：
4．促销
什么时候促销，怎样促销
费用（元）
课后练习六企业财务收支预测
一、练习目标
为自创的企业进行财务收支预测，掌握财务报表制作方法。
二、练习任务
预测项目运营后三年的资产负债表、损益表和现金流量表。
三、练习步骤
1．固定资产
单位：
元
项目名称
价值
年折旧
工具和设备
交通工具
办公家具和设备
店铺
厂房
土地
合计
2．运营三年收入预测表
单位：
元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
总计
3．运营三年费用预测表
单位：
元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
总计
4．项目运营三年的资产负债表编制
单位：
元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
资产
流动资产：
货币资金
应收账款
减：
坏账准备
应收账款
净额
存货
非流动资产：
固定资产
减：
累计折旧
固定资产
净值
无形资产
减：
无形资产摊销
无形资产净值
资产合计：
负债及
所有者权益
流动负债：
应付职工
薪酬
应缴税费
应付股利
负债合计：
所有者权益：
实收资本
盈余公积
未分配利润
所有者权益合计
负债及所有者权益合计
5．项目运营三年的损益表编制
单位：
元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
一营业收入
减：
营业成本
销售费用
管理费用
财务费用
二营业利润
加：
营业外收入
减：
营业外支出
三利润总额
减：
所得税
四净利润
6．项目运营三年的现金流量表编制
单位：
元
年份
项目
第一年
第二年
第三年
固定资本
投入
营业利润
减：
所得税
净利润
加：
折旧
加：
无形资产摊销
减：
意外支出
净现金流量
课后练习七企业风险评估
一、练习目标
为自创的企业进行风险评估，熟悉风险的种类和特征。
二、练习任务
根据自己小组创业项目，分析创业风险种类，并提出防范措施。
三、练习步骤
1．我的企业存在哪些风险：
2．采取哪些措施防范这些风险：
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