天津一汽非生产用材集中采购实施方案的设计.docx

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天津一汽非生产用材集中采购实施方案的设计

天津一汽非生产用材集中采购实施方案的设计

第3章天津一汽公司现状分析

天津一汽公司简介

天津一汽夏利汽车股分有限公司是一家生产经济型家用轿车的上市公司，控股股

东是中国第一汽车集团公司。

公司具有整车制造、发动机、变速器生产、销售和科

研开发的能力。

公司服务的对象是每一个家庭，关心的核心、热点是百姓的生活，追

求的目标是企业长期、持续、稳固的进展。

目前，公司拥有生产多种车型的、先进的、完整的四大工艺（冲压、车身、涂装、

装配）生产线，日本入口的整车质量检测线，汽车发动机铸造及机加工生产线，变速

器生产线，高性能的运算机工作站、产品开发及检测实验室等。

形成了包括整车及动

力总成制造、产品研发、销售、进出口业务在内的完整体系，公司的主要产品有:

“夏

利系列”、“威姿”、“威乐”“威志”轿车，天内牌发动机、天齿牌变速器〔29]。

天津一汽公司生长的环境

天津一汽公司制造的夏利品牌轿车历经23年市场洗礼，至今仍然屹立不倒，目前

在社会上的保有量还有90万到100万台，若是没有与时俱进的改良和创新，生命力早

已干枯枯竭。

但是，市场的变幻如此风起云涌，南方的后起之秀来势汹汹。

1999年天

汽夏利在深圳A股上市，而那时的吉利、奇瑞才刚满起步，比亚迪更是与汽车业风马

牛不相及，转眼间他们都像雨后春笋般成长了起来。

从2009年上半年来看，一汽夏利

和其他从事经济型轿车的比亚迪、吉利等企业相较，其产品档次和盈利能力都处于下

风。

一边是不容乐观的现实，一边是被寄与重望的期待。

作为经济型轿车基地，天津

一汽在一汽集团整体计划的百万销量目标中承担着40万辆的任务。

要不辱使命，天津

一汽必需改变现状。

受国际金融危机致使的经济危机的影响，我国经济宏观环境也发

生了专门大转变，在宏观调控、特大自然灾害、股市财富效应消失和国五排放标准的

实施等一系列因素的影响下，我国汽车行业产销呈现出了“前高后低”的趋势，并结

束了最近几年来高速增加的势头，市场竞争愈发激烈、小车市场持续走低。

公司共生产夏

利、威姿、威乐和威志系列轿车172，369辆，较2007年下降%，销售176，638

辆，较2007年下降%。

其中，新产品威志轿车销量快速增加，销售冲破了5万辆，

同比增加56%，在5一6万元的细分市场夺得了销量第一的成绩;夏利轿车凭借传统

优势和网络下乡，在3一4万元市场销量仍居第一。

天津一汽公司的进展历程

夏利轿车的进展史，其实就代表了中国改革开放后汽车的进展史。

上世纪八十年

代中期，夏利汽车进展还处于萌芽阶段。

天津汽车工业公司与日本大发公司签约以CKD

形式加工生产。

那时，建造天津市微型汽车基地是全国重点技改项目之一，因此微型

汽车的建设是依照国家生产定点计划的要求进行的。

从一九八四年末到一九八/\年末

四年间，天津微型汽车厂建成，生产能力达到了年生产两万辆微型汽车和三万台微型

车发动机的规模，第一辆夏利于一九八九年下线〔〕。

上世纪九十年代，天津市政府高度重视汽车工业的进展，把汽车工业作为天津市

的支柱产业。

在西青区计划出一片汽车工业园区，该工业园除有生产“大发”车和

“夏利”车的主机生产厂，还有与之配套的相关汽车配件产业，使“大发”、“夏利”

品牌迅速成了全国驰誉商标，产品行销全国各地，天津微型汽车成为全国微型汽车

的重要生产基地。

随着人民生活水平的提高，轿车市场需求逐年快速增加，对夏利车

的产量提出了更高要求。

在市政府的大力支持下，公司着手引进各方面人材，加速消

化吸收步伐，使年汽车产能在慢慢提高:

九二年夏利产量两万辆，九三年产量五万辆，

产量均位居全国第二。

1994年5月到1995年末，作为国家“八五”重点建设项目夏利

轿车巧万辆生产能力扩建工程完工，公司形成了年产巧万辆整车、20万台发动机的

生产能力。

随着人民生活水平的提高，出租汽车市场能够迅速扩大，夏利轿车抓住了

机会，在全国刮起了红色风暴，一霎时夏利轿车在国内出租车轿车保有量中达70%以上。

1999年7月27日，这是个对天津汽车夏利股分有限公司具成心义的日子，这一天公司

在深圳证券交易所上市了，是中国境内第一家经济型轿车整车股票上市的公司，公司

的前景一片光明，达到了公司成立以来的一个顶峰]。

但是，风云突变。

由于汽车生产企业生产能力盲目急剧扩大，市场表现出无情的

一面。

随着供大于求的出现，汽车市场陷入低迷期，专门是公事用车、商务用车市场

的萎缩相当严峻，这使得出租车市场成为各生产厂家的必争之地，浓厚地方保护法令

使得夏利车的市场愈来愈小。

这时，中国重返世贸组织，使得夏利轿车的进展更是雪

上加霜。

整个汽车市场对小排量车的需求没有大幅度上升，而汽车消费政策的制定也

没有发生根本性转变，再加上一些民营企业，如吉利为进入市场进行恶性砸价、地方

保护等各种因素，终于造成了公司在跨入新世纪的第一年就业绩不佳，库存大量积存

即便采取了降价办法刺激了市场，使得夏利轿车的销售情形出现好转，但到昔时年末

库存仍然达到两万辆以上。

公司进展进入了一个恶性循环，公司无奈的选择利用越来

越频繁地变相降价或直接降价手腕。

随着中国汽车企业日趋激烈的竞争，轿车市场消

费结构开始转变，可是夏利产品因为严峻老化，无心研究市场转变，企业进入了进展

的低潮期。

由于夏利产销受阻，现金流超级的紧张，到二零零二年，公司亏损额达7.

亿元。

因为已经持续两年亏损，公司被戴上了“ST”的帽子，面临退市的风险。

现在

公司的资金流转严峻不顺畅，一方面欠着巨额的银行贷款，另一方面连维持大体的生产

都超级困难。

更严峻的是，随着企业经营状况的恶化，使得公司员工士气低落、培育

的人材出走很多。

就如此，一个曾经辉煌的企业已濒临破产的边缘。

在这一关键时刻

“天一重组”正式签定，重组以后公司采取了一系列的办法，第一是止血、输血、造

血，实施整个夏利的重建计划，然后做到“五个集中”，即财务集中、采购集中、销

售集中、废旧物资处置集中。

堵塞各类管理漏洞，进行统一的集中采购、比价采购、

招标采购。

同时，对现行的产品进行加速的设计和改型。

通过这一系列的办法，使

得天津一汽的经营质量、资产的结构和市场的占有率都取得了大幅度的提升。

目前在

天津市政府高度重视和一汽集团的大力支持下，天津一汽员工的士气很高涨，完成

了从困难当中再度崛起的进程。

面向“十一五”，天津一汽又肯定了新的目标，到2010

年的时候，力争使天津一汽的产销规模达到40万辆，同时在“十一五”，天津一汽要

成立海外基地，力争实现年海外销量5万台。

天津一汽公司非生产用材采购业务流程

非生产用材是指工厂或企业对其生产和工作设施、设备进行保养、维修，保证其

运行所需要的非生产性物料，这些物料可能是用于设备保养、维修的备品备件，也可

能是保证企业正常运行的相关设备，耗材等物资〔34j。

业务流程

采购部是天津一汽公司的采购职能部门，下设企划室、前期采购室、采购技术室、

生产材料采购室、工厂采购室等职能科室，负责全公司对外采购业务。

其中，工厂采

购室负责非生产用材的采购。

各子公司依照图的业务流程进行非生产用材的采购。

第4章天津一汽公司集中采购的方案设计

只有把分散在各子公司的采购需求及采购资金聚集起来，由一个统一的窗口来面

对外部，利用好天津一汽那个金字招牌去引来知足公司进展需要的供给商，通过规范

的采购流程，追寻目标价钱，取得更大的实惠。

因此实施的集中采购战略是咱们降低

非生产用材的采购本钱的专门好手腕。

集中采购的必要性分析

通过对天津一汽公司非生产用材所发觉问题的分析，咱们以为实施集中采购战略

是十分必要的。

一、资源优化取得实现

通过完善公司各项管理体制，来保证明施集中采购，把各分子公司分散的采购资

源通过优化，面对外界是一个整体，利用采购规模的扩大，将价钱、服务等知足降低

采购本钱目标的供给商吸收到公司的供给商名录中。

通过实施集中采购，大大提高了

资源的优化。

资源优化并非是一般意义上采购数量的累加，实际是从战略或更全方位

的角度上优化供给商组成，实现了从具有更宽敞的市场领域去掌控资源供给，提高了

资源的靠得住性。

二、供给链管理更有效

作为一种运控战略，供给链像一条纽带，把产品的上下游各方合作互利的联系起

来，通过把相关企业的业务进行联接起来，达到整体的减少运营本钱及风险，以便有

利于竞争力的提高。

由于采购管理是供给链管理的重要一环，所以集中采购能够增强供给链管理。

通

过采取垂直的采购管理，从而市公司的自身管理绩效取得提高〔网;面对外界，通过集

中采购，增强各方的紧密合作，供给链的运作效率取得进一步改善。

供给商再也不是对

手，他们的市场竞争力作用发挥己经不知不觉地演化为公司核心竞争力的一部份。

3、产品、服务的统一

在采购时就充分考虑未来储运、保护、消耗品补充、产品更新换代等环节的运作

本钱，致力于提高产品和服务的统一程度，减少不同性带来的后续本钱。

这是技术含

量更高的一种战略采购，是整体采购优化的充分表现。

采购产品不同性所造成的无形

本钱往往为企业所忽略〔37]，这需要企业决策者的战略计划和采购部门的执行连贯性。

4、有利于节约采购本钱

由于集中采购遵循了市场经济的规律，以其“集中”的规模优势能够大大节约采

购本钱。

通过利用招标采购的方式，有效提高供给商的竞争意识，参加投标的供给商

为了达到其占据市场地目标，必然会争相降低价钱从而达到出卖产品的目的〔38]。

同时，

因为集中采购由在买方控制之下进行，卖方必需按照买方已研究成熟进行交易，大大

有利于实施集中采购的买方。

买方不仅实现了最佳资源配置，还能够大大的节约采购

本钱。

五、采购行为取得规范，采购进程实现“阳光彩购”

通过有“阳光彩购”之称的集中采购，规范了采购流程和采购制度，遵循执行集

团和各分子公司的各项管理制度，清楚各部门的职责，有效连接各相关部门，透明

了采购进程;整个采购管理在质量保证、生产管理、生产技术、纪检等部门的监察下，

依照相关采购制度和采购流程进行，采购的进程就像是在阳光下进行，有效地预防了

腐败发生。

以劳保用品和杂品为例，从劳保日用品和杂品采购金额上看，消耗较大的依次是:

香皂、洗衣粉、洗衣皂、毛巾、卫生纸等洗涤用品和条扫、墩布、和垃圾袋等保洁用

品和纸杯、筷子等餐饮用品。

仅前15种产品消花费用万元，占劳保日用品与

杂品消花费用的93%。

图为劳保用品和杂品采购费用分析。

像劳保用品、办公用品和照明产品如此的非生产用材例子还有很多，这里就不一

一赘述。

综上所述，天津一汽公司把各子公司的非生产用材整合起来，由一个窗口对

外采购是超级必要的，也是可行的。

集中采购的方案设计

实施范围

天津一汽公司决定集中采购的范围:

天津一汽夏利股分有限公司（本部）、天津

汽车变速器分公司、天津汽车内燃机分公司、天津汽车销售公司、天津汽车产品开发

中心、天津汽车工贸公司、天津汽车进出口公司。

整体目标

（1）集中采购，降低采购费用，力争价钱降低幅度能够达到20%。

集中采购能够大大节约采购本钱，同时减少采购次数，节约采购开支;还可发挥

规模和批量优势，享受较高的商业折扣，降低采购本钱。

而且，在集中采购中，采购

单位能够通过竞标的方式，以更低的本钱取得更优质的物资。

（2）优化供给商资源，降低管理风险，。

通过供给商资源的优化，充分表现集中采购的优势，集团内的供给商资源有效的

取得了利用，无论是供货产品质量仍是售后服务质量，都能够不断取得提高，演化为

一个良性的持续改善的整体;通过尽力减少中间环节，通过计划准确了解、控制采购。

更为重要的是，集中采购能够统一定货渠道，从而可从源头上确保定点供给商的正规

性和及时性。

（3）堵住管理漏洞，优化天津一汽采购的职能，使工作流程顺畅

通过成