增员经典话术.docx

增员经典话术.docx

《增员经典话术.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《增员经典话术.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

增员经典话术

增员经典话术

金句

金句1：

保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。

金句2：

不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。

金句3：

推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。

金句4：

有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。

金句5：

职位不是位，有为才有位；

金句6：

不了解基本法等于失明；

金句7：

熟视无睹比失明更可怕；

金句8：

成功者善于利用游戏规则；

金句9：

不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。

金句10：

当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。

金句11：

不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。

金句12：

第一种惩罚：

你团队在未来的五年会消失一半；

金句13：

未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。

金句14：

每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。

金句15：

准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。

金句16：

宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。

金句17：

培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。

金句18:

是不满的导火线激发一个人去做改变。

（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）

金句19：

要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。

与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。

金句20：

决心就是力量，坦诚就是效率。

金句21：

新人管不死，自由会害死。

金句22：

“缘故是主流，陌拜是力量。

”

金句23：

保费代表现在，件数代表未来。

金句24：

两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。

金句25：

金子不能取代鞭子。

如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。

金句26“以身作则是最低的管理成本”；

金句27：

“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”，

金句28：

先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说

金句29：

只有管理过程，才会产生结果。

法拉利跑车

-小芳，你会开汽车吗？

-你听过一个法拉利车队有一个赛车手名叫舒马赫吗？

-如果让你和这个号称车王的舒马赫赛车的话，你能赢他吗？

-如果我告诉你一个方法你一定可以赢他，你相信吗？

-那就是我给你一台跑车，给他一台拖拉机！

他肯定不会赢你，你会发现，有时候一部车子的性能比一个人的技能还要重要，一个人所处的环境比一个人的能力还要重要。

-你会看到身边有一些人看起来不聪明，学历也不高，也没有你优秀，但是为什么这些人成就比你高，比你赚更多的钱，比你生活更幸福，那是因为当他的身边有法拉利跑车经过的时候，他抓住了！

-保险业就是能带领很多人走向成功的法拉利跑车。

人一辈子成功的机会不多，只有三个机会不能等：

第一个是孝顺的机会不会等人，第二个是爱情的机会不会等人，第三个是事业的机会不会等人。

你同意吗？

洗脑十分钟

1、认不认同保险

-请问你认同保险吗？

-不认同。

-请问你早上出门的时候锁门了吗？

-锁门了。

-为什么要锁呢？

是被小偷偷过以后才要锁的吗？

-不是，以防万一。

-很好！

保险就是以防万一。

请问你家有社区大门和保安吗？

-有。

-为什么你家么还要加铁门？

-多一道保险。

-很好，社保就象社区大门和保安一样，人人都有，但是不够！

所以人生需要商业保险，为什么你家夫妻房还要装门？

小孩房装门？

所以夫妻之间要买保险，小孩子要买保险。

所以我们的铁门就是提醒我们有责任为未发生的事提前做防范。

-如果明天社保局打广告说前一千个排队的人社保20年不用交钱，你排队吗？

-排。

-所以说你不是不认同保险，只是不想花钱对吗？

-对。

-如果保险不要钱的话，你想要吗？

-要。

-那你觉得保险哪里好啊？

你为什么想要啊？

其实每个人都是打心里认同保险的。

2、做行政还是做业务

-如果你要选择下一份工作，是选择行政还是业务？

-行政。

-为什么？

-因为行政稳定。

-行政工作一般包括用电脑，打电话、接电话、招待客人，处理日常事物，这些工作是你我都会的吧？

-是。

-所以行政工作的被取代性比较高，你同意吧？

而且一年行政和八年行政他们的工作内容是一样。

所以，行政的年资越久，工资越高使用价值就越低，所以，这就是为什么一般企业里面年轻的行政人员比较多的原因，所以你觉得行政人员的哪个部分稳定呢？

有人说，业务工作不稳定收入不稳定，其实应该要说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力的话，他的收入会越来越稳定。

3、辛苦还是轻松

-如果5年之内可以赚到300万，你选择轻松赚还是辛苦赚？

-轻松。

-如果轻松赚到300万，5年下来能为你积累什么呢？

-你得到的将是如何花掉300万的方法。

但是如果辛苦能赚到300万，5年下来，你得到的将是如何在最辛苦的环境之下，依然有能力赚下一个300万；哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。

你今天可以去选择从事五年的行政工作，但5年下来，能为你积累什么呢？

你也可以选择一个有挑战的业务工作放手一搏，5年下来，将为你积累的大量的人脉、能力以及财富。

保险就是一份挑战性的业务工作，他有六个优势。

初次面谈——六大优势

1、销售的渠道

先看一下拇指：

1.销售的渠道。

一个人一辈子会需要7张保单，一家三口我们就有21个销售商机。

客户的需求量会决定你的业务量，保险业拥有最大的客户量。

2、客户的积累

再看一下食指：

2.客户的积累。

销售一栋房子与卖一张保单所花费的力气是一样的，但回报却远远不同。

销售房子的佣金大约是千分之2到千分之6，只领取一次，而且客户重复购买的几率非常低；销售一张保单所得佣金2到3成，可领取多年，而且客户重复购买的几率非常高，销售的保单越多，续佣就越高，它就像底薪一样，保障我们将来的生活。

3、团队的发展

第三个是中指：

3.团队的发展。

当你在保险公司晋升为主管后，你就可以开始规划你在保险行业的第二笔收入——发展团队。

也就是说：

如果有一天你的朋友想跟着你一起做保险，当他开始产生业绩的时候，保险公司会给主管津贴补贴到你，团队发展的越大，管理津贴就越高。

正规的销售行业里面保险业是唯一可以发展团队的事业。

4、培训

第四个是无名指：

4.培训。

你有没有听过那一个行业终身都在培训你？

保险业就是！

以现代汽车为例：

一辆汽车要提高销售量只要做到三件事：

第一车子做的好；第二，价格下降；第三，广告打得多。

与汽车销售人员并没有绝对关系。

一般传统的行业都把他的注意力放在产品身上而非培养人才身上，但保险行业正好相反，保险看不到摸不到，客户必须先接受你这个人才决定听你讲保险，所以保险公司花了90%的精力来培养人才，提升你的沟通能力，让客户更喜欢你。

也许你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是谁呢？

所以有时候，培训所带来价值往往超过于收入的价值。

有句话说：

“一个人可以不成功但一定要成长”你同意吗？

5、远景

第五个是小指：

5.远景

1、人口老龄化。

在小孩越来越少，人越来越多，老人还没有做好养老规划。

2、社保的不足。

社保的养老是不够的，养老钱太少。

3、家庭结构的变更。

在年轻人和老年人都分开在住，所以需要购买保险的家庭越来越多。

4、保险公司（行业）的开放。

5、投保观念的前瞻。

现在人的投保观念比过去好的多。

6、经济的膨胀。

经济形势越来越好，大家越来越有钱，所以大家买保险防范风险的意识也越来越高。

7、业务人员的素质提高。

8、理财观念的落实。

9、雇用意识的抬头。

越来越多的老板开始为员工买保险。

10、流行疾病的增加。

——作为一个主管你跟新人讲这个行业的优势的时候一定要讲好，尽量讲全。

6、保险的意义

最后还有手掌心：

保险的意义，全世界所有的商品都是锦上添花，当你有钱的时候才能享受它，唯有保险雪中送炭，当你发生风险的时候，最需要帮助的时候唯一愿意拉你一把的就是保险，所以每卖出一张保单就是做了一件好事，就是在照顾一个家庭。

结尾1

以上是六大优势，最后是两段非常精彩的促成话术：

结尾1，保险是一个独特的商品，独特才有超额的利润，保险在未来三到五年会有一个高速度的成长，你是否愿意在这个成长的过程当中占有一席之地，全看你今天的选择，一念之差改变一生。

结尾2

结尾2，台湾有一个企业家叫郭台铭，他说过一句很经典的话：

一个人在二十到五十岁的时候，必须为赚钱而工作，这样五十岁之后他才有资格为兴趣而工作；如果颠倒过来，一个人在二十到五十岁的时候只想为兴趣而工作，这样五十岁之后他就必须为赚钱而工作，辛苦要付出代价，害怕辛苦就要付出更大的代价。

一个人一辈子有三个机会不会等你：

孝顺的机会、爱情的机会和成功的机会。

现在你人生中的这辆法拉利跑车已经在你的面前，你一定要好好的考虑。

好，将这些东西讲完，刚好三十分钟。

我们每个人都要好好记忆，这些我们也是要背诵通关的。

新人打预防针

1、讲规矩

在你的想法里面，怎么样就算专业？

你愿意跟什么样的保险营销员买保险？

（提问等回答，如果没回答，便说专业并没有标准的答案，继续请大家参与回答）

你们说得都对，但是保险行业有自己的专业，我们的专业体现在四个方面。

1.讲规矩。

保险行业有没有自己的规矩？

有的！

我们保险人员的规则和流程是什么呢？

先问有没有买保险，检查客户保单，做出计划建议书，确认客户需要什么样的保险去做促成，但是不要因为你和客户是同学就省去这些流程，这样是很不专业的。

要把所有的人都当成你的客户认真对待，不要因为你和他之间的关系就不这样做。

避免人情单，伤人伤己伤公司。

2、讲效率

2.讲效率。

你觉得我们拜访一个客户最好的时间是半个小时是最好的，可是现在我们的新人很多人去了客户家觉得开不了口，讲了半天，什么都讲就是不讲保险，这怎么会有效率？

抄个金句20：

决心就是力量，坦诚就是效率。

什么是决心，坦荡的眼神、理直气壮的语气，就表现了你的决心，开门见山，我是保险公司业务员，我来和你见个面，客户就知道你要做什么了。

在以后的培训中，会告诉你怎么样一分钟说清保险，让客户无法抗拒，所以你不必浪费时间。

3、讲品质

第三个叫讲品质。

保险行业有两件事你不要做：

第一是欺骗公司，第二是欺骗客户。

如果你做了这两件事那你就和那个医死人的医生一样。

4、情绪稳定

第四，情绪稳定。

作为一个专业的人一定要情绪稳定。

我们很多的业务员在外面被拒绝回来之后，那个表情是非常的难看，会抱怨说公司好差、培训好差、主管好差、产品好差，他受伤了，要请假三天等等，你说这样行吗？

如果你真的遇到了被客户拒绝的情况，我告诉大家，你要跟客户这样说：

“陈先生，谢谢你抽出时间来听我讲保险，希望下一次我能够再来给你讲保险。

”出了客户大门之后再对自己说：

“我尽力了，节哀顺变吧！

”他不买保险是谁的损失啊？

一定是他的损失！

所以我面对下个客户的时候一定是非常高兴的表情。

在这里，希望大家记住两句话，第一句保险营销员最大的敌人就是时间，我们最重要的责任就是要赶在风险发生之前，把保险送给客户，第二句，客户不买保险并不能减低我们的热情。

救命钱话术

救命钱

第一个是救命钱。

-小芳，你觉得一个家庭不管他们多有钱，应该先准备的是哪笔钱？

99%的人都会跟你说是救命钱，这时候你就问小芳：

-小芳，你觉得什么叫救命钱吗？

她说不知道。

-其实救命钱很简单，救命钱我就画了一个三角形给她看，这个三角形从中间切两条线，继续讲，小芳，救命钱包含三个部分，第一个叫做意外，意外往往都是我们很小心但是别人不小心

第二个叫重疾。

小芳，重疾就是人吃五谷杂粮难免会生病，汽车开久了零件也要维修，人早晚有生病的一天。

第三个就是养老。

养老我只问对方两个问题，我说小芳啊，我就问你两个问题你就知道了，如果你手上只有十个食物，前面有2个人，这个食物不能除以二，不能切成一半，一个是孩子，一个是父母，一般的人会把食物给到谁？

一定是孩子！

不是你不孝顺，这个叫人之常情。

我再问你现实的，现在你一个月的工资有多少用在孩子身上？

有多少用在父母身上？

你说实话，假设你一个月拿5000块，你多少用在父母身上？

500？

300？

但是你用在孩子的身上有没有超过1000啊？

肯定有，所以这说明了一件事情，有一天你的孩子也会长大，他也会为人父母，他也会做这样的决定，你相信吗？

所以各位，养老以后要谁来做？

肯定是自己，所以我们就可以继续说：

对，将来养老要自己做

一分钟讲保险

1、第一受益人

你很讨厌保险，对不对？

但如果有一天你有一点点买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩？

他就说：

“这还用说？

当然是写我儿子了！

”汪老师就说：

“其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，对吗？

”他说对啊，于是汪老师就在纸上大大的写着第一受益人，刚好他儿子就坐在旁边写功课，汪老师就很甜蜜的问了他一句：

“你叫什么名字啊？

”他儿子也很配合，很快的说：

“阿姨，我叫冯小力”，汪老师就把他儿子的名字写上去：

冯小力。

2、我们自己很小心，可别人不一定很小心

我们作为一个老板，我们每天都要出门，我们出门的时候自己很小心，可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心！

3、从受益人到受害人

而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备，你最爱的那个人有可能变成第一受害人。

我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：

已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱都不是你的钱，你的儿子是第一受害人。

然后就站起来说：

“我讲完了，一分钟哦。

BYE,BYE!

”。

理财4321话术

40%用于投资

第二套话术叫理财4321。

大家也记一下：

什么是理财4321呢？

他是一套科学的理财方法，每个月每个家庭都会领到一笔工资呀？

领到了工资之怎么分配可以让这个家庭变得更有钱呢？

就是理财法则4、3、2、1。

”

拿出一张A4的白纸，把A4的白纸切成4块，在上面写4、3、2、1：

-假设我们每个月的收入是5000块的话，4、3、2、1的意思就是说把每个月收入的40%应该要拿去做投资，一个家庭想要有钱还是要做投资，可是做为投资你是想赚大钱还是想赚小钱呢？

一定是想赚大钱是吧？

如果你想赚大钱的话，那就叫投机，比如股票基金之类，都是带有一定投机性的投资。

一般会带来比较高的利润，可是也会带来高风险！

所以专家建议它要有一定的比例；

30%用于消费

第二个30%的收入拿来做一件事情，这30%叫做消费，消费无外乎4个字，叫衣食住行，但是这时候客户会跟你讲2句话：

小芳，我一个月赚5000啊，你叫我只花1500，可不可能啊？

或者说，你说我赚5000花5000我还存个鬼啊，不可能啊！

这时候你要告诉客户，这个法则不会因为你而改变，它就是在告诉你：

你就是要把费用控制在30%，如果你觉得30%不够，要不你就开源，要不你就截流，就这样子了。

要不你就多赚一点要不你就少花一点，就只有这个方法，你要想清楚。

10%用于储蓄

接下来第三个20%不要讲，跳过去，开始讲10%：

-你还有10%，这10%叫银行存款，为什么讲银行存款？

专家提醒你每月要在银行存下你收入的10%，这笔钱叫做应急的现金，至少要存满你家庭6个月的月收入，比如你一个月家庭收入是5000，那你就至少要存满3万，这可以保证在任何情况下，你的家庭在半年内有不受收入变化的影响。

如果你的客户跟你讲我现在就已经不止3万了，那很好啊，表示你有更多的选择可以去做别的事情，讲到这个地方一定要问一句话：

我讲到这个地方你还有没有什么问题。

客户会怎么说？

会说你还有一个20%没讲是不是？

太好了，我们在等她问呢。

20%保险

-最后这20%特别重要，这时要换一种红色的笔去跟她讲，先别急着讲保险，而是先告诉这个20%它有两个作用，第一个作用叫做保证，第二个作用叫保护。

保证当你有突发状况的时候可以有效的解决问题，并且保护其他的40+30+10=80%的资产不会受到任何影响，最好的工具就是保险。

保险应该占你收入的20%。