外贸兼职的程序.docx

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外贸兼职的程序

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外贸兼职D程序【多人版】

本人从事外贸工作两年多，一直有自己干的想法，现在新换了一个工作，是一家工厂，产品当然跟以前的不同，而新公司对我的要求也是以进口为主，在这样的情况下，想正式着手自己做，但又不想脱离公司，因此想请教一下各位网友及有过这方面经验的朋友，在这样的情况下，有以下问题需要向各位请教：

1.利用免费网站，那么注册的时候是编造一个公司还是用现在的公司名字？

2.如果同客人联系上以后，以什么样公司抬头同客人签定合同呢？

需要再找一家外贸公司代理吗？

3.我在国内有合作的厂家，关系还不错，如果拿到定单后，是给厂家做而自己拿佣金还是自己做中间商，如果拿佣金具体应该怎么做？

如果做个中间商自己又应该怎么做？

4.在货款的收付上具体怎么操作呢？

5.相关单证如何操作？

建议一：

1.不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2.最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3.拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4.如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5.如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了L/C.但是单证（装箱单/商业发票）工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了.

建议二：

1.建议您起个相关产品的网上用名

2.就以你自己网上注册的为准吧需要再找一家外贸公司代理吗？

就你现在的公司又怕给单位知道不好,所以,你最好不要用本公司的.

3.如果做个中间商自己又应该怎么做？

不错,跟自己打交道较长的合作商一起搞,这样风险可能更小些

4.我建议你最好都用支付宝

5.具体可以查找相关支付宝服务中心,他们会给你满意的答复的

建议三：

我觉得你最好找一个要好的外贸公司负责的朋友,,而且要信的过的.以他们的名义出口:

1.进行宣传时以朋友公司的名义宣传,但是联络方式写你的.

2.签定合同以朋友的外贸公司名义签定合同.

3.以你朋友的公司名义和工厂合作.工厂不会直接得到你的客户信息,具体你的所得需要和外贸公司商议.

4.货款可以采用T/T或LC,根据实际情况操作.

5.单证由外贸公司做,自己又省心,还能抽出时间联系更多的业务.

建议四：

1.利用免B2B是开展个人外贸的一个小小的过度，你利用好，且利用巧，既然已有开始创业的打算，那么迟早需要给自己的公司取一个象样的名字来让人认识，所以建议你为了将来发展，能够根据自己行业的不同，产品的特点而选择一个比较好的名称，且慢慢着手准备你自己的网站

2.抬头一般肯定是以有进出口权的公司为准，而新开发客人你没有一套完整的出口体系，建议找比较好的代理来操作，具体选择请参照学子以前的文字

3.佣金的拿法有两种，一种通过工厂拿，另外一种拿差佣，前者你不会费心太多事情，也有可能客人资料被透漏，后者更为流通一些，自己的客人，自己的定单，只找工厂生产，所有单据等等问题交给代理公司，工厂买入价和自己卖出价作为自己的利润，这样来说累是累点，但是效果比较好。

4.此为连带问题，很简单，参照第二点，我们不妨把此问题交给外贸公司，但是小额钞票或者样品费用可以通过个人本外币帐户来做，这样可以慢慢培养并拉近和客人之间的关系，以后就更好做生意了么。

5.一切交付代理公司操作。

建议五：

1.不能用现在公司的名字,注册新的公司，用新公司的名字，诚信！

2.合适的代理公司比较好,

3.看你自己的实力，如还依靠原公司，必须分清楚，有的法律责任就是这样产

反协议后要对你作出什么样的赔偿也要一一说清楚写清楚.在拿提成佣金方面也比较容易.在选择外贸进出口公司也要选离自己现在公司比较远的地方,而且要交通方便的.免的被公司的人见到有理说不清.

3.你让厂家自己做而你自己拿佣金,风险是最低,但佣金就算再怎么提成也是有限的,有种簿利多销的感觉。

如果做中间商就是风险大，但回报也大。

因为你还在公司做，所以你可以先在公司里先让公司选定你安排的几家厂家，然后让公司先支付采购货款，这样你就可以选择自己是拿佣金还是做中间商，又不用占用自己的资金和安全性提高。

也可以反过来要厂家先给货，你后付款，使用这样的方式也可以让自己可以自由选择。

4.以你的位置想可以是远期承兑、即期承兑、远期付款、即期付款，不到最后也不要用T/T，用这个方式付款有利自己资金周转。

将公司的钱存到自己的私人银行，让后再用自己的私人帐户转帐，这样有利于自己对于业务的完全掌握。

5.至于相关单证的操作，很多，我懒的打，如果你有具体的要问，可以加我的贸易通，我可以在贸易通和你说清楚。

建议十五：

1.我觉得还是用你现在的公司名字注册比较有影响力，一般刚注册的新公司名，人家会对他的诚信度打一个问号。

2.如果可以就用现在的公司名义签就行了。

3.如果拿佣金的话一般是4%，直接作中间商的话就用你所在的公司名也行，目前很多生产商也做别人家的产品代理。

4.货款收付要看什么产品和什么样的客户，金额比较大、信用度好的客户用信用证支付比较好。

建议十六：

我的个人意见如下,尽供参考!

1.最好是找个代理公司的名字!

这个很方便的,找个你比较好的,比较熟悉的公司!

2.最好还是找个代理公司,做起来方便又省事!

目前你自己还没有办法操作,只能依靠别的你熟悉的代理公司代理一下!

3.我个人意见,拿佣金还是比较好的!

这样你可以省去很多不必要的麻烦,因为其它的工厂方面都会帮你操作的!

4.这个其实才是重点!

如果是出口的话,那一定要打到你代理公司的帐号上面了,如果是小额的样品费用什么的,走快递之类的,最好打到你个人帐号.

5.两部分:

如果找别人代理,只拿佣金的话,这个你就不要操心啦!

鉴于你的职位的特殊性,建议你还是找代理去做,直接拿佣金好了!

建议十七：

你自己可以注册一个公司名字，这样的话客人可以直接和你做生意，如果你的公司没有注册过的话，还是推荐你挂号到别的注册过的外贸公司上面。

不过这是需要费用的。

当你和客人联系好了以后，当然需要一个注册过的公司做抬头，以它的名义去和客人签定合同。

只要你有外贸公司挂号了，货款的收付和单证的操作就简单了啊，叫你挂号的那个公司替你做就可以了，不过这个外贸公司你一定要绝对信得过的，毕竟你的款你先打到它的帐户上的。

这一切都搞定以后，只要接到了定单了，拿佣金还是做中间商就随便你了啊！

其实你可以给客户办理出口业务，客人就自然要支付给你佣金；在客人采购方面，你可以事先和厂家商量好拿多少提成，对客户方面你也可以拿差价啊！

总之，只要自己操作没问题，像你这样做生意赚钱的地方还是挺多的！

不过过程当然是很复杂的，利润和过程的复杂性总是成正比的。

建议十八：

1.在免费网站上,千万不能用现在公司的名字.可以跟你进货商公司商量用他们的公司名称.

2.不用了,你可以说是进货商的一级代理.

3.你可以跟厂家说明你要做他们的一级代理.

4.如果你申请了一级代理,那么就可以以你供货商的名称收货款（在申请一级代理时在你的供货商那里开户）,或让客户打到你私人帐户上.

5.可以向有关部门,或问阿里巴巴了.

建议十九：

1.不能用现在公司的名字,所以建议你编个公司名字.

2.最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3.拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.做中间商的话,拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.除了和老板关系好外.你可以和工厂一位老员工搞好关系,有的时候能够很方便.

4.如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5.如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.如果个人做,做不了L/C.但是单证（装箱单/商业发票）工厂都能提供给你.你可以用自己的格式给到工厂填就好了

建议二十：

一般有经验的外贸年轻人都会有这样的想法,我亦如此,观点如下,欢迎交流指正:

1.我建议最好找个代理公司,不能编造!

如果编造的话,假如客人有打定单,打款,收汇都不可能的!

造成客人对你的不信任!

所以,建议找代理公司代理一下.

2.是的,刚开始做一定要找个代理公司!

这是肯定的!

3.这个问题可以区别对待,拿佣金的话,只能让该厂家代理了,这样省去很多不必要的麻烦.毕竟你还在场里上班.所以,我建议拿佣金比较好!

目前至少10%的佣金也是很丰厚的呀!

如果找代理的话,单证,结汇等,对于一个在厂家上班的你来说,多少应付不方便!

所以,建议拿佣金!

4.如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,一些小单或者样品单,可以用自己私人帐户接收.

5.

1）    拿佣金的话,这方便工厂的业务员会帮你办妥的!

不要操心了!

2）    如果找代理做的话,需要你操作一下单证!

不过也很方便的!

不过还是建议工厂代理一下,拿佣金就OK了,等这段时间过去了,你完全又熟悉了新的流程,你再更深一步操作自己的业务比较好一点!

建议二十一：

你现在的这种想法可能是很多做外贸人员都有的,我现在的一个朋友就是这样的,他一边在工厂做,一边工厂没有的订单,他又放到其它的工厂去做,他主要是负责跟客户联络,就是把自己当然客在在中国的一个办事处一样,

他的操作就是拿给客人及工厂之间的差价,也就是中间商吧.我现在也有这种想法,希望以后可以多交流.

1.编造一个公司的名称,这个名称可以仿造比较有知名度的厂家名称.

2.如果同客人联络以上,以外贸公司代理的名议签合同会比较的好

3.如果利润多的话,做中间商比较有利,如果客人压价比较利害,没有很多的利润,可以采取拿佣金的办法.

4.最好选择T/T付款,有一定的预付款

5.可以请代理公司来完成,但是可以请你的代理公司直接和工厂签合同

建议二十二：

1.应该用现在的公司.如果自己编个公司名字的话.合同定下来你开发票也是个问题

2.最好先找一找好的供应商或者合适的代理公司,因为到签合同,也就是单子基本上成交,要涉及到出口.用你出口商的名言做抬头和收汇银行,方便客人开L/C.首推代理公司.

3.拿佣金比起做中间商,会比较省时省力.与厂家老板谈一个佣金协议.拿佣金的话,你只需要报价,谈好付款方式,而中间商你还需要做单证,安排拉货出货订仓等等.发票和单位也不好解决.所以还是建议你先拿佣金.等有了资金自己干.注意要把客人的关系做好.

4.如果代理公司进出口的话,款到代理公司帐户,如果与工厂拿佣金方式,款到工厂帐户,

5.如果拿佣金的话,与工厂直接做L/C,可以有人帮助你做单证及审单.如果与代理公司做,那么他们也能够帮助你.

建议二十三：

看到这个话题,本人因为目前就在同时做外贸公司的代理,以及与工厂直接做佣金,谈一下这方面的感受...

1.比较认同LISAGU的答复...我做两个客户,分别以两种方式（代理公司出,以及工厂直接出）,一个以虚拟公司名义联系,一个直接以工厂名字出....到目前为止还算顺利.

2.网站和画册:

如果是虚拟公司,必须要自己做画册与网站,几千块钱不多,因为我的产品是金额较大的机电产品,客人会过来看工厂,较大的客人往往一开口就要寄样本,看网站,我现在还有点头疼呢,因为工厂的画册与网站上都是工厂的联系方式,客人一转身就联系他们工厂自己去了,我还费那么多力气去挖掘....正在考虑用TELEPRO自己弄个空间搬过去的说（俺是网站主编出身）...

3.时间安排:

如IMPEX版主说的,时间安排其实是很大的问题,合作工厂自然最好在本市范围,或者顶多本省,而且还得事先跟工厂协商好接机等细节,一个是去外省开支多多,一个是有哪个老板会让你请假那么多天,而且经常请假?

?

?

我的同事做外省的佣金,每次出差开支很大,好在他已经上轨道了..他现在出来上白天班倒变成兼职了.

4.工厂与客户的平衡:

除非工厂的老板就是你非常熟悉的朋友,最好还不要懂外贸,否则永远有被抢单的风险.,但没有自己资金情况下,只能先以工厂佣金做法,我是工厂名字与帐户都是用工厂的,因为工厂不算太熟悉的说,只是知道其颇有规模与实力,还未实地拜访;所以现在做完第一单后,正在修正详细的协议中....另外那个用代理公司名字做,而且公司虚拟名字的,因为老板是曾经的同事,而且是行业知名的技术专家,为人也还算比较厚道,尽管他现在还没有公司,画册与网站还非常简陋,但俺还在还算愿意试试....总之,人心不可不防,也不可不信,边做边看...

至于客户,作为拿佣金的人,必须得站在客人的角度上,替他选确有相当工厂实力的....

5.帐户:

代理就不必说了.虚拟公司好说,只要跟客人解释说是代理出口的..但如果从工厂拿佣金,一般让客人汇钱到真实的工厂帐户,因为金额大,工厂自然要看到钱进自己的口袋才放心的说...曾经发生过一个真实事情,我一个同事,与一工厂相熟好多年,因为自己忙不过来,介绍同学与工厂做代理,结果其同学公司把客人货款挪作他用,我同事因中间人关系被迫催款打官司,与同学自然没了往日的笑脸,与工厂又欠了一个大人情...

  还得请教一下:

本人有一个朋友所在的能够信任的外贸公司,而且朋友对于审证等环节是非常熟悉的了,能够以朋友的外贸公司名义与工厂谈合作代理吗?

因为绝大多数工厂是要全款才能放货的,朋友说可以先开承兑汇票,绝大多数的工厂能够接受,由他进行单证把关等,但本人主要是顾虑牵累朋友...因为产品主要针对中东市场,金额又大....还有一个价格的原因....也在考虑中的说...

6.费用的问题:

    客人T/T,L/C,诸项费用,以及审证责任等一一要列明的,本人在日前第一单与工厂结算佣金时,工厂实际货品的装箱尺寸比画册上的小了快一半,虽然货代是本人指定,但产生的亏舱费与T/T的国内费用全部从我应得的钱上扣,虽然不合理,但因为事先协议上没有逐条地列明,所以少了1000元佣金呢...好在只是第一单,所以正在修改协议中....

7.客户与佣金

    这是最核心的两个问题..与工厂做佣金,得准备好漏那么一两个客人,可能是工厂原因,也可能是客人原因,人家在参观工厂时,要与老板交换名片,你可以从工厂那边收回名片,但不能要求客人把老板的名片给你吧...有的时候,有些客人一写信给老板,老板也许会把信转给其手下出口部门的,一下子就完了说...所以协议上有规定不能私下联系,但仍然很难有事事保证的说...

    根据经验,我一个同事做工厂佣金的,之前也是以工厂帐户做（但是用自己过去倒掉的公司名字）,可能自己相熟的货代改提单吧..现在他开始注册离岸公司了,因为每年都要花时间催佣金....工厂与客人资料双方都知道了..所以,不能把所有客人都放在一个工厂做的说...事先先了解一下该工厂的老板为人怎样....在中国农民老板起家的,往往是夫妻店,管钱的老板娘很难说会怎样....

    做佣金的,始终只能边学边做,就是一个夹心饼干...边做边学吧....还得多一个心宽...做一单是一单,同时最好跟一个法律出身的人研究一下协议条款,保存好客户给你的所有资料,以备日后真打官司时用,比如T/T底单,L/C资料等...以及盖章的合同附件等...这些都是资料...

    俺认真来说,才开始做外贸半年,但是这段时间的操作,感觉一下子学到的东西比较多,而且感觉流程这东西做熟了,都有一些朋友帮忙留意,比如阿里论坛上热心的版主来解决问题等,但很难保证工厂...等...本身的专业水平,对客人坦诚以待非常重要的说....

建议二十四：

你好!

以下是我的一些建议:

1.最好编造一个公司在网站上宣传.

2.建议你找一家可靠的外贸公司,以他的名义签定合同,同时向客户解释你的公司暂时没有出口权.

3.你以外贸公司的员工的身份,从外贸公司拿佣金.但如果你绝对信任你的工厂,也可以从工厂拿佣金,这取决于你具体操作时怎样方便.

4.付款方式一定要用L/C或先电汇,以便外贸公司及你的工厂都便于操作.

5.单证当然是由外贸公司代劳了,但最好你先作好一个大体的箱单,发票,染外贸按他们的格式填上即可.因为外贸公司对你的货物并不熟悉,你先做好了,让人家节省时间,毕竟咱们是麻烦人家.