举例说明利益性定位和竞争性定位广告.docx
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举例说明利益性定位和竞争性定位广告
五种竞争力量：
潜在进入者威胁、替代品威胁、买方议价能力、供方议价能力、同行业竞争者
作业:
1、举例说明利益性定位和竞争性定位？
2、举一个感性诉求的广告的例子。
1、答：
利益性定位：
消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益，因此，定位主题必须强调他们有可能从某一个品牌中得到的根本利益。
向消费者提
出多种利益保证好像会使广告主题更具有吸引力，但必须记住的是，包含了多重利益的战略是很难实现的，它们不仅会在企业内部造成品牌概念的混乱，而且还会给广告施加压力。
牛仔裤的鼻祖是李维（Levi's），他对25-44岁的女性消费者的定性研究表明，这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而"贴身"是她们最关心的利益。
大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身而且活动自如的牛仔服，而她们平均要试穿16件牛仔才能找到一件称心如意的。
于是，Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条；在广告表现中充分体现Lee恰到好处的贴身、穿脱自如。
“最贴身的牛仔”，是Lee的经典广告文案，一个“贴”字将Lee与众不同的利益点表达得淋漓尽致。
在妇女们对买到合身的牛仔服已快失去信心的时候，是Lee让她们感到那是专为她们设计的最贴身的时装，而且Lee还是唯一一个能够适合所有场合的品牌。
妇女们终于有了“精心、安全的选择”，“最贴身的牛仔”?
Lee简直成了一种日常用品与她们的生活息息相关。
竞争性定位：
竞争对手已经树立了稳固的形象，可以依附竞争者，传递对自己有利的信息。
这种方法在竞争激烈的成熟产品种类中有时也非常奏效。
采用这种方法的目的就是有意提与
某个现有的竞争对手，借此准确地表明你的品牌具有什么功效。
小品牌常常采用这种方法从同类产品的领导者手中争夺市场份额。
就当前而言，可口可乐与百事可乐在目标市场和市场定位方面是极其相似的，
二者的主要目标市场均为青少年。
两个公司都实行全球化的营销策略，尽量选择在全球范围内需求差异性较小的目标群体。
在寻找各国消费者的共性中，他们发现世界各地
12-24岁的年青人之间的共性最多：
爱美、爱虚荣、好奇心强，最易接受新事物。
基于此，不仅可口可乐，而且百事可乐都把这部分群体作为自己的目标对象。
2、答：
中秋与国庆长假期间，英菲尼迪中秋节情感营销活动陆续开启，包含“吴秀波中秋晚宴”、“中秋体病毒营销”与“创意产品展示”等一系列饱含情感体验的营销活动。
此次活动是英菲尼
迪在8月宣布打造“最感性豪华汽车品牌”后的首次创新的、本地化的情感营销活动。
活动以“中秋体”为主线，旨在中秋佳节之际，联系中国人普遍的家庭情结，与消费者产生深层次的情感共鸣，从而传播英菲尼迪品牌的情感魅力，以与英菲尼迪JX作为最适合中国大家庭使用的豪华SUV的产品特质。
不难发现，“幸福”与“关爱”是其最想展现并想要传达给消费者的。
无论在何时何地，都要给自己和爱的他们，多一些时间和空间。
作业三售点广告媒介指的是什么？
有哪些主要类型？
是在各种售点的出入口、通道、墙壁、内部等位置设置的广告媒介。
主要类型有招贴、吊旗、手绘海报、灯箱、装饰广告物等等。
这些都是在零售场所促使人们注意某个品牌的传统实惠手段，能直接刺激消费者购买意愿，也可以美化售点环境，增加销售气氛，提高顾客的购物兴趣。
除灯箱外，售点广告媒介一般小巧灵活，方式不受限制，可以自由发挥，而且广告预算伸缩性较大，适合配合商品的促销活动。
售点是唯一集广告、产品和消费者同时于一地的媒介。
作业四：
广告目标具有多种不同的形式，它们可以是哪七种形式？
（1）提高消费者对品牌的意识和兴趣；
（2）改变消费者对产品的观念和态度；（3）影响消费者的购买意图；（4）刺激消费者尝试产品或服务；（5）将一次性消费者转变成常客；（6）将竞争对手的消费者变成自己的消费者；（7）提高销售量。
作业：
举例说明“广告创意的魅力来自于对人的情感的满足”。
情感是人类永恒的话题，以情感为诉求来进行广告创意，是当今广告创意的一种主要趋向。
在一个商品消费高度成熟的社会里，消费者追求的是一种与自己感觉、情绪和内心深处的情感相一致的
"感性消费"，而不仅仅注重于广告商品的性能和特点。
因此，若能在广告创意中注入浓浓的情感因素，便可以打动人，感动人，从而影响人。
广告传播便能在消费者强烈的感情共鸣中，达到非同一般的效果。
许多成功的广告创意，都是在消费者的情感方面大做文章从而脱颖而出的。
美国贝尔公司广告曾设计了这样一则广告来打动消费者：
一天傍晚，一对老夫妇正在进餐，铃响，老妇去另一房间接，回来后，老先生问：
"谁的？
"老妇回答：
"是女儿打来的。
"又问：
"有什么事？
"回答：
"没有。
"老先生惊奇地问：
"没事？
几千里地打来？
"老妇呜咽道：
"她说她爱我们。
"俩人顿时相对无言，激动不已。
这时出现旁白：
"用传递你的爱吧！
"这则广告以最易引起人们共鸣的亲情入手，通过远在千里之遥的子女用向年迈的父母传达爱心而赋予以强烈的感情色彩，营造了一种浓浓的亲情氛围，最后则水到渠成地推出要宣传的企业——贝尔公司。
整个过程自然得体情真意切，有很强的感染力。
作业：
名词：
新闻体广告文案
一、广告文案的构成
现代广告很重视广告文案的撰写，它是一门专门的学问，是广告创意中很重要的环节。
广告文案包括广告标题、广告正文和口号三大部分。
1、标题：
标题是一幅广告的主题，是直接向消费者诉求的重点，好比一个人的眼睛，标题为广告之首，是广告的中心思想。
标题在广告中居于重要地位，广告创意往往主要表现在标题上，富于创意的标题是一则成功广告的重要标志。
2、正文：
广告正文是广告文案的主体部分,是对商品和劳务信息的具体介绍，如果说广告标题的作用在于吸引消费者，那么广告正文的作用在于说服消费者。
3、广告标语：
或称广告口号，是文案的重要组成部分，是企业反复使用的特定宣传语句，又是表现其相对定型的广告宣传的基本概念或主题的短句。
虽然有的广告中没有口号，但如能重视并正确地使用，口号能与公司的商标和名称一样长久存在，并使消费者增强对产品和
企业的理解与记忆，形成强烈的印象。
在某些国家里，广告标语还常常同商标、厂牌一起登记注册，并受到法律保护。
如日本丰田汽车公司的广告标语"车到山前必有路，有路必有丰田车"等。
二、广告文案的体裁
广告文案的体裁丰富多彩，除了以上我们介绍的标准的广告文体之外，比较常见的体裁大致有如下：
1、简介体：
是一种文字简洁、介绍性广告文体。
这类广告文字简洁，只要把商品特征、用途、效果、包装等，简明扼要地介绍出来即可。
2、布告体：
布告体广告只的是以公开告知性为主要特点的广告文体。
如开业启事、业务声明、海报、公告、招聘、寻人等都属此类。
这种体裁比较严肃庄重，因此语言要简炼、朴实、恰当，条理清晰，应根据主客双方的需要把有关事宜一一交代清楚。
3、新闻体：
指的是一种用新闻体裁来表达广告内容的广告文体。
广告中含有当前人们感到新奇或有兴趣的新情况，或者该商品与某种新闻事件、新闻人物有联系，就可以借题发挥，发掘广告内的新闻性，用新闻的体裁来表达广告的内容，它是一种具有新闻价值的广告内容。
4、格式体：
按照一些相对固定的格式和咖来撰写。
由于产品不同，格式也不一样，如商品展销订货会广告，一般分主办单位、展销时间、展销地点展销品种、等项来写；招生广告，一般分招生内容、报名时间、报名地点、联系人、联系等
复习题四
1、什么叫广告效果？
笼统地说，所谓广告效果，是指广告信息在传播过程中刺激和引起的直接或者间接的变化的总和。
广告主利用媒介传播某个广告，会给受众带来各种变化，也会给企业带来某些经济效益，同时还会给社会环境带来文化上的影响等等，这都可以称之为广告效果。
2、广告效果的过程，一般来说可划分哪四个阶段？
1.到达阶段（reach）
2.注意阶段（recognition）
3.态度阶段（attitude）
4.行动阶段（action）
3、对广告媒介的测量主要包括以下哪几个方面的内容？
（1）测量不同媒介的广告效果，以决定哪一个媒介最有效；
（2）测量不同广告频次的广告效果，以确定最佳广告频次，减少广告支出的浪费；
（3）测量不同媒介排期对广告效果的影响。
4、DAGMAR理论的实施步骤是什么？
1．调查基准点（BenchMark Survey），决定目标。
2．使关系者彻底实施既定的目标。
3．针对目标，整合所有辅助活动，发挥统合功能。
4． 实施广告效果测定。
5、广告预算中常见的预算方法有：
销售百分比法、（市场份额法/广告份额法）、（反应模法）、
（目标任务法）等。
6、构成广告计划书的基本要素：
概述、（广告战略分析）、（广告目标）、（广告战略）、（广告预算）、广告效果评估。
复习题五
1、请说明广告策划与创意的关系。
了解策划与创意的关系，对正确理解创意、摆正两者的位置，对科学地进行广告战略决策都具重要意义。
首先，在广告运动中，策划是属于战略范畴，而创意则属于战术范畴，战略是一种宏观的谋略层面的规定，而战术则是指实施战略计划的方法，是对具体的战略计划实施操作层面上问题的决策，战略决策较之战术决策是更为基本的决策，两者的区别是确定的。
创意是广告策划的一部分。
根据调查决定广告定位，广告主题确定，这一步离不开创意，如七喜的"非可乐"市场战略定位。
然后是怎样说的问题，广告主题如何转化为诉求对象能接受的广告，这就需要广告创意。
其次，从两者的关系看：
一方面策划决定创意，战略是战术运用的前提，限定战术决策范围，任何战术决策都必须受战略计划的约束，另一方面战术决策的好坏优劣也会影响战略计划实施的效果，甚至影响战略目标的实现。
在广告战略确定之后，创意是影响广告整体战略计划实施成败最重要的手段，对整个广告运动具有举足轻重作用。
大卫·奥格威在他著名的"神灯"十一条戒律的第二条写道：
"若你的广告的基础不是上乘的创意，它必遭失败。
"可以说策划制定广告战略与实施规划；创意则是为其构筑沟通消费者，导向策划战略目标的桥梁。
第三，在实际广告运作中，广告战略策划相对来说是稳定的，而广告战术则必须随市场环境的变化与时调整广告的说辞、说法、手段和媒体，必须具有非常强的市场适应性、灵活性和创造性才能使战略得到有效贯彻。
例如，万宝路香烟以西部牛仔形象占领美国市场，但在70年代进入XX市场时却受到抵制。
XX人欣赏优美的风景和音乐。
于是万宝路在XX的形象变成了年轻、洒脱、事业有成的农场主。
到日本，又变成一个日本牧童，在没有现代化技术的情况下过着一种诗意般的生活。
这一案例表明，市场因素的变化影响制约着广告创意。
其实从历史悠久的著名公司的广告中，我们都可以发现广告创意随市场环境变迁而变迁，随历史发展而发展的轨迹。
2、广告创意不是空中楼阁，它是建立在对市场、（产品）和（消费者）深切了解和研究的基础上的。
3、广告创意必须了解消费者的哪些方面？
一是了解消费者构成的基本特征：
谁会购买这种产品，他们住在哪里，他们是哪一种人，有知名人士使用吗，是任何人都买得起还是一部分人买得起？
至少应了解消费者的年龄、收入、性别、婚姻状况、教育状况以与子女数目。
二是了解消费者对产品的购买、使用行为特征：
是否使用、使用频次，如果不使用，原因何在。
若主要潜在顾客是"非使用者"，在"轻度使用者"的情况下广告主是否应去增加使用频度等。
此外，顾客怎样购买、在哪里购买、一次购买多少都要了解。
如让消费者在你面前使用它，并告诉你他们的想法，让消费者对不同品牌进行试验比较，和目标对象一起上街购物，了解决定他们购买的因素等。
三是了解消费心理特征和生活格调的轮廓。
包括生活形态与休闲形态，对各种产品的使用态度，特别是对本品牌的使用态度，本产品怎样能适当进入此人生活或进入此人生活会发生何种冲突等等，越充实越好。
四是了解消费者媒体接触状况：
对目标消费群体所接触之媒体应列表，对每一媒体的接触、
花费也应列表。
4、目前在进行广告创意时，必须遵循的基本原则主要有哪些？
1．目标导向的原则
即广告创意必须与广告目标和营销目标相吻合。
在创意活动中，广告创意必须是围绕着广告目标和营销目标进行创意，必须是从广告服务对象出发，最终又回到服务对象的创造性行为。
广告创意的轨道就是广告主的产品、企业和营销策略。
任何艺术范围的营造，都是为了刺激人们的消费心理，促成营销目标的实现。
2．吸引注意的原则
日本广告心理学家川胜久认为：
"要捉住大众的眼睛和耳朵，是广告的第一步作用。
"意思是说，广告创意要千方百计地吸引消费者的注意力，使其关注广告内容。
只有这样才能在消费者心中留下印象，才能发挥广告的作用。
而"要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子（即创意）不可"（奥格威语）。
因此，用各种可能的手段去吸引尽可能多的消费者的注意，是广告创意的一个重要原则。
3．简洁明了的原则
简洁原则又称"KISS原则"。
KISS是英文" Keep It Simple Stupid"的缩写，意思是"使之简单笨拙"。
广告创意必须简单明了、纯真质朴、切中主题，才能使人过目不忘，印象深刻。
4.遵规守法的原则
合规原则是指广告创意必须符合广告法规和广告的社会责任。
随着广告事业的蓬发展，广告的商业目标和社会伦理的冲突时有发生，广告主与竞争对手的火药味也愈来愈浓，广告对消费者，尤其是青少年的负面影响越来越大。
因此，广告创意的内容必须要受广告法规和社会伦理道德以与各国家各地区风俗习惯的约束，以保证广告文化的正面影响。
比如：
不能做香烟广告，不能做比较广告和以"性"为诉求点的广告，不能做违反风俗习惯、XX信仰和价值观念的广告等等。
5、广告创意是一种创造过程，它必须符合创造性思维过程的一般规律。
它可以大致划分成四个阶段即准备阶段、（酝酿阶段）、（启迪阶段）、验证阶段
6、从广告创意实践分析来看是相当复杂的，常见的有：
形象和抽象；（发散与聚合）；（顺向和逆向）；（垂直和水平）以与灵感、顿悟、直觉等思维方法。
7、在广告传播过程中，创意的魅力主要来自对人的（认知）、（情感）、（审美）等方面的心理需要的预期或超预期的满足。
8、广告创意魅力的一大主要特征就是具有超常规的创造力。
创造力主要体现在具有创造新的广告表现方式方法上，请说明主要有哪些？
1．反趋势
趋势就是陷阱，广告创作没有规则是一种令人不安的状况，它使得许多广告人绞尽脑汁，以寻求一种最安全的做法。
这正是所谓的"趋势"，正是为了找寻某种"安全"。
然而依靠趋势只能成就劣等作品。
蔑视趋势，想要有新的解决方法，就得向惯例、传统挑战。
2．超常规
这种创意的好处在于，当悖理的语言进入人的心理时，开始会与心中已有的日常知识和习惯看法发生冲突，这种冲突会产生一种心理张力，一种疑问，一种悬念，引起人们探究和思考的兴趣。
在人们思考后，发现了悖理后的意蕴，又会为广告的绝妙意味和高超的手法而叹服，
使广告的印象牢牢留在脑海中。
3．极端化
奇异、怪诞、超乎常规是最常采用的，用来形成新颖、与众不同广告创意的基本思路和方法。
4．平淡中见真奇
奇异、怪诞、超乎常规的创意和设计固然会使广告新颖独特，但难度更高的是如何以简洁意象、平实的风格和语言，使广告独具新意、与众不同。
9、广告创意的基本方法有固有刺激法、（独特销售主张）、（实施重心法）、（品牌形象法）、定位法、思维—感觉沟通法、（组合法）、（联想法）、（共鸣论）、ROI论。
复习题六
1、广告如何才能引起目标受众的兴趣呢，也就是说人为什么对广告感兴趣，主要有哪四方面的原因？
一是广告信息对他有用或者有价值；二是广告有的概念和观点支持了他的看法；三是广告的设计和内容对他具有刺激性；四是广告的娱乐性能给他带来某种情感。
广告引起消费者兴趣的策略可以从上述四个方面入手。
在具体构造广告信息时并不是面面俱到，而是根据目标受众的特点，有重点地诉求某一个方面。
2、以增加或强化品牌记忆度为目标，其表现策略常常采用哪两种方法？
一是重复。
通过重复来加深消费者的记忆度，方法简便而又屡试不爽。
这不仅是要多做广告，
而且要在广告文案中重复品牌名称，增加品牌名称的曝光率。
如恒源祥电视广告通篇都在叫
"羊、羊、羊--恒源祥绒线羊毛衫"没有其他内容，是最典型例子。
二是大量采用口号、标语、俗语、压韵等其他易听易记，朗朗上口的语言表现形式，来达到强化牌的目的。
3、为达到加强品牌偏好的目标常常采用哪几种影响消费者态度的表现策略？
一、采用美感诉求的表现策略
二、采用幽默的表现策略
三、确立品牌形象的表现策略
四、改变态度的表现策略
4、影响消费者行为的表现策略有以短期的促成行动为目标的表现策略、（采用恐怖诉求的表现策略）、（引发焦虑的表现策略）、（刺激消费者直接反应的表现策略）。
5、广告文案包括（广告标题）、（广告正文）和口号三大部分
6、广告文案的创作原则，主要有哪四个方面？
1、效益性原则：
效益性是广告要达到的目的，它是由广告活动的营利性质所决定的。
广告活动作为一种经济活动，是以营利为目的的。
效益性是广告艺术与其他艺术的最显著区别，
也是衡量广告成功与失败的标准。
广告的效益性要在说服性和真实性上反映出来。
广告作品说服力强，就能磁石般地吸引入的注意力，给人以逼真的感受与情绪上的感染，给人以信任感与难忘的好印象，让人获得知识与信息。
2、感召性原则：
感召性原则是着眼于消费者的需要，引发消费者的注意，使消费者建立对商品的信任感，将消费者的需要，转化为消费行为的动机。
这类广告宣传的主题可以瞄准消费者的需求，进行情感诉求，产生潜移默化的购买诱惑力。
3、独创性原则：
广告要有鲜明独特的个性，才能在众多的广告竞争中脱颖而出，以其特异的光彩捕捉住消费者的视线。
独创性即是创造商品个性，也就是在广告中创造与众不同的，
鲜明、简洁、强化商品特异的诉求重心，树立独具一格的商品形象，给人以耳目一新的感受。
独创是广告的生命线。
一个形式新颖、富有表现力的成功的广告，首先要在主题上要有独特的新意，即是广告传达的信息要具有不同一般的个性，要与同类产品的其他广告有不同的销售重点的表达。
就拿啤酒产品来说，在某个城市同时上市的，就有十余种之多，如果所有的啤酒厂家都来做广告，而广告的表现手法又是雷同的，没有什么独创性，又怎能让消费者区分、认准、记住不同的产品呢？
因此，在广告制作上，就应力图想方设法使自己的广告与其他同类产品的广告区分开来，其手段就是通过新颖的构思来达到。
广告主题的表达中要强化信息个性，重要的在于差别化策略的运用。
4、整体性原则：
广告艺术是对多种艺术表现形式的综合应用，它最大限度地吸收了语言、文学、音乐、绘画、舞蹈、戏剧等各门艺术手法和技巧，这就决定了广告是一种多层次、多环节的集体创作的艺术。
广告文案还必须与各类广告媒体相协调，因为不同的广告媒体都具有各种不同的艺术表现形式。
如报刊侧重于文字、图案；广播要符合听觉习惯；电视是综合艺术，熔多种艺术形式于一炉。
广告设计者如果忽视了不同广告媒介的艺术特征也会造成广告的失败。
7、广告文案创意的表现中惊吓法指点的上什么？
这里的"惊吓"是一种警诫，而非恐吓。
警诫人们防止不良或不幸结果的产生，往往能造成心理上的震撼。
在表现手法上，可以采取直白的形式，也可以采用隐喻和象征的方法。
英国邓禄普牌席梦思曾在报纸上刊登一只全身长满黑毛的大昆虫，并在画面旁写道：
"此乃一只温带臭虫。
它吸血，最喜欢席梦思里暖融融的温馨。
也许您今天夜里就跟它相伴而眠。
"广告接着介绍邓禄普公司生产的新型席梦思，是用一种让温带臭虫讨厌的材料制成的。
读者看了广告后，惊恐之余纷纷解囊抢购。
美国"泰伦拉链"广告，在画面中展示一对夫妇，背向行走在剧院散场的观众之中。
女士身披韶皮披肩，但她背后礼服的拉链却不雅观地崩开了。
标题显示：
"昨夜鲍玛莉夫人在百老汇亮相。
"广告正文接着说明：
"……如果你用了泰伦西风型拉链，将它缝入你的衣衫，就可以躲掉（这种尴尬事）了。
泰伦拉链经过精心设计，绝不扯扯拉拉，滑溜断裂或者爆开。
在百老汇或离开百老汇，保证完全一样。
"
读者在受到惊吓的反常形式中，牢牢记住了产品的好处。
8、广告文案创意的表现的语言特征是什么？
1、通俗易懂：
用生动活泼的口语，还可用音韵和谐的顺口溜、谚语、成语等。
如雀巢咖啡
"味道好极了！
"有利于口头传播，而且为人们常记常新。
2、简洁明快：
要抓重点、特点。
如美国派克墨水的广告语只用了一个"畅"字。
另外，多用感叹词，或惊喜，或赞叹、或斩钉截铁地予以肯定，可以增强句式的简洁明快、修辞效果和情感冲击力。
如飘柔洗发水：
"美发尽在飘柔！
"；洗发香波：
"把阳光洒入你的秀发"；绣花睡衣：
"织成一片甜美的梦乡"；女用衬衣：
"穿出苗条的夏季！
"；妇女家庭伴侣杂志：
"好像在后花园里说的悄悄话"。
3、善用比喻、启发联想、化直为曲、逆向思维：
这些方法可以创造出新颖独特的广告语。
如打字机的广告：
"不打不相识"、房地产推销广告：
"低潮就是机会"等。
9、报纸广告创意设计要则是什么？
1．报纸广告创意设计应充分发挥报纸广告在市场渗透力上的长处，充分发挥报纸广告设计制作成本较低、较简便容易、发布灵活的特点。
在维护整体形象的前提下应根据市场发展的需要与时改变具体设计和具体内容，使报纸广告更具体、更有针对性。
这应有别于杂志、招贴等在设计创意上较少变化、较稳定的媒体。
2．报纸广告创意设计要遵循一般平面广告创意设计的基本规律创意，设计应从报纸版面的整个环境来考虑如何提高其视觉冲击力，提高其注目率.由于报纸广告在版面上常是多个广告并置发布的，各广告间的相互干扰会降低人们的注目率。
报纸广告欲从版面上凸现出来，
就得搞清自己的发布环境，根据版面的情况来决定自己的设计。
报纸广告常用来提高注目率的手法有：
一是内容新鲜与时，富有震撼力并与对象贴近等。
二是采取对比强烈的表现形式。
三是尽量采用特大字号来突显内容，造成视觉冲击力。
四是广告的版面四周上留出大量空臼或广告的底印成黑色。
五是以新鲜、富有创新的发布形式来吸引注意，扩大影响。
如极具形式感的XX公益型《新格小家电母亲节》公关广告，为了适合"母亲的伟大与母亲的爱——世上最伟大的爱"这一主题，策划者将广告画面以"倍比分割"的形式，规划出48个均等空间。
上半版是包括泰戈尔、林肯、孙中山在内的世界24位伟人照片，广告语是：
"在妈妈心中，他们只是小孩"；下半版是神态各异、天真可爱的24个婴儿的照片，广告语是：
"在妈妈心中，他们都是伟人"。
（本作品获XX"最佳报纸广告金像奖"）（如图）。
本广告的成功之处在于执着的母爱而唤起人类对母亲的敬重。
以简洁的两句广告语，把母亲的伟大和母亲这一主题表达的淋漓尽致，以脱俗的画面形式与表达手法，给人的印象最深"。
3．在强调报纸广告视觉冲击力，在设计中提倡视觉效果，图像设计优先的同时，不应忘记报纸广告自身的原理和诉求的特长。
要注重广告文稿的创意写作，更不要随意将文稿砍掉。
其实，在一些以图为主的报纸广告设计中，我们可以将文稿用较小的字号编排，把其当作色块、线条等装饰手段来处理，让想进一步了解广告信息的受众自己慢慢地阅读。
4．由于人们读报时间极短，常常有如走马观花，而报纸的时效性特强，故创意设计时应力求做到诉求重点的单纯和明了，最好能一个广告一个诉求，表现形式也应尽可能简洁单纯，
决不可故弄玄虚或过于繁复，而让受众阅读时丈二和尚模不着脑袋，更难于即刻把握。
10、电视语言是视听语言，所以电视广告的构成要素可分为（视觉）要素和（听觉）要素两个大类。
11、目前网络广告主要有以下几种类型：
式广告、（互动式广告）、还有其他形式的网络广告如旗帜式广告、（插入式广告（Interstitials））、（电子（E-Mail）广告）、标志广告、（聊天室广告）、情景广告等。
复习题三
1、报纸媒介的种类有哪些？
1.按照发行和覆盖区域的不同，报纸可以分为全国性报纸和地方性报纸。
2.按照出版周期的不同，报纸可以分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸等
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