饰品DIY活动方案.docx
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饰品DIY活动方案
思潮100%组长：
翟蓉35号组员：
郭绍刚05号赵朝霞43号曹莹02号薛文华30号
目录马双红18号
执行概要和要领................................................................................4
目前营销状况....................................................................................4
市场状况：
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产品状况：
................................................................................5
竞争状况：
................................................................................5
分销状况：
................................................................................6
宏观环境状况：
........................................................................6
swot分析.......................................................................................6
综上所述：
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目标....................................................................................................8
财务目标：
................................................................................8
营销目标：
..............................................................................8
营销战略............................................................................................9
分销..........................................................................................10
销售队伍...................................................................................11
服务..........................................................................................12
广告..........................................................................................14
促销..........................................................................................15
研究与开发..............................................................................16
市场调研..................................................................................17
行动方案..........................................................................................17
圣诞节活动策划方案..............................................................17
预计的损益表及其他重要财务规划表..........................................21
风险控制..........................................................................................22
风险来源..................................................................................22
控制方法..................................................................................22
附录一..............................................................................................23
附录二..............................................................................................28
策划负责：
..............................................................................28
执行概要和要领
商标
尚元素diydiy饰品的定价主要依据产品材质，大小，体积以及工艺的复杂程度而定，以获取合理利润为目标，协调投资者和消费者的关系，树立良好的企业形象，采用数量折扣以及红包等促销手段促进大学生等目标市场的消费。
目前营销状况
市场状况：
近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。
diy产品试销良好，购买者逐渐接受了diy产品，产品在市场上占住了脚并打开了销路，需求量和销售额迅速上升，生产成本大幅下降，利润迅速增长。
同时竞争者看到有利可图，纷纷进入市场。
产品状况：
饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。
个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，价格偏高，包装简陋，欠缺时尚前沿的产品线，而diy饰品刚好可以弥补这些不足，所以diy饰品行业有巨大的市场潜力。
竞争状况：
①公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。
顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。
久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。
②公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。
如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。
尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。
因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。
也就是说，我们所提出的diy体验，即给顾客原材料，让顾客根据自己的喜好来篇二：
diy饰品坊策划书
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策划摘要
近几年来,在中国最热的投资领域,中小项目投资中,手工diy行业由于弥补了传统饰品行业的多种缺陷和不足,正在迅速地形成一股热潮,并在中小项目投资中,跻身第三位。
在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里的现成商品。
手工坊提倡“doityourself（diy）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。
对顾客来说，是将自己的创意变为现实，并体验创造的快乐,感受对亲友、恋人传达心意和情感时的幸福。
为了迎合时代的潮流我们创建了“十指相扣”diy饰品坊，本公司以经营丰富多彩,种类齐全的手工饰品为主，将时尚，个性与生活等主题相结合，为追求自我的年轻一族，设计出属于自己的生活元素和休闲娱乐的新天地。
我们公司有属于自己的特色：
手工定制与众不同，体现了顾客独特的个性风采和生活理念；极具创新的店面装修和分区经营模式让顾客体验到最为贴心的服务；浓郁的文化氛围让顾客能够更深刻地感受经典与传奇并引发共鸣。
一市场分析……………………………………………………………3
二公司介绍……………………………………………………………5
三swot分析……………………………………………………………6
四产品（服务）介绍……………………………………………………9
五stp战略……………………………………………………………11
六营销方案……………………………………………………………15
七风险类型及规避方式………………………………………………17
八财务规划……………………………………………………………18
九本次策划的目的……………………………………………………20
十附录…………………………………………………………………21
一市场分析
（一）中国饰品行业市场分析
1.中国饰品行业现状
在中国的13亿人口中，其中6亿多是女性，按每十人有一件饰品计算，就需要六千万件，这意味着一个巨大的市场空间。
鉴于这种情况，近几年来，饰品店迅速繁殖起来，迅速地占据了大街小巷，饰品行业也正是抓住了中国市场这个机遇，才得以在中国内地迅速发展起来的。
但是一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也意味着有很多的问题随之而来。
由于饰品行业一直以来的经营状况都较为零散，行业的竞争日趋激烈，小饰品店缺少规范化操作，往往没有足够的规模、丰富的品种和引人注意的外观形象。
这种个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，因此生命力较弱。
拥有全国性网络的厂家非常少，能够自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。
这些问题将会对饰品行业产生巨大的束缚作用，中国的饰品行业要发展就必须解决这些问题。
2.中国饰品行业的未来发展趋势
时尚饰品之所以拥有巨大的发展空间，主要因为它能够牢牢地抓住女性爱美、追求时尚以及易变的心理。
近百年来，世界经历了很多变化，人们的审美观念也随之不断改变。
从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。
根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：
①饰品的品种日益丰富。
市场上推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各个方面，并且逐渐发展到了家居饰品,汽车饰品等领域。
反映出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。
②饰品的潮流化趋势愈益明显。
针对市场的热点主题不断推出引领潮流的
新品而获得市场的热捧，充分反映出企业应重视对饰品流行趋势的把握和引领，只有这样才能掀起一波波的时尚狂潮。
③饰品中包含的特定意义逐渐增强。
随着节日和个人纪念日的重要性上升以及人际关系符号化的发展都使饰品的需求数量和购买频率大幅上升，那些由星座、情侣为符号代表的相关饰品的更加受到消费者的喜爱。
这种发展趋势对饰品市场是非常有好处的，饰品店要善于充分利用各个节假日，推出不同主题的促销活动以提升销售业绩。
3.中国饰品行业需解决的问题
虽然饰品行业在未来具有良好的发展势头，但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决：
比如构建名牌企业、规模企业。
目前，中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段，工人素质不高，技术含量低，创造能力不足，基本上以仿造为主，缺少发展潜力。
因此为了保障饰品行业的发展，首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些国际品牌，带来先进的运营管理经验。
由于我国国民经济的持续健康快速发展，为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇，时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。
从整个饰品行业发展的态势来看，饰品行业的发展尽头十足，发展潜力巨大，为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。
同时，为了促进饰品行业更快更好的发展，也需要对饰品行业中的不足进一步完善，通过有效、有序、公平的竞争促进整个饰品行业的发展。
（二）国内外市场对比
国内外的饰品行业存在着很大的差别。
在发达国家，由于饰品行业的发展较早，目前已逐步走向成熟。
在这些国家，从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。
专业人士，曾访问过多个国家，走在街上，发现有各种档次的饰品专卖店、销售点。
商店里充满着各种款式、各种层次的产品，充分满足了消费者日益增长的需求。
而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。
2000年以前的中国还没有形成真正意义上的饰品行业。
当时，饰品只是一种伴随家具行业、礼品业、鲜花、床上用品等产品的附属销售品。
随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上
升，中国才有了自己的饰品行业。
随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。
在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。
（三）我们面临的竞争
1.公司发展初期，规模不是很大，面临的竞争对手主要是周边的一些小饰品店,如二元店、十元店等。
顾客大多是奔着他们产品的价格低廉去的，但他们的产品质量一般，样式单调且缺乏新意。
久而久之顾客就会发现并不是物有所值，对其产品也会渐渐失去兴趣。
2.公司发展成熟，有一定规模时，面临的竞争对手会转变为一些比较成功且有很好知名度的饰品公司。
如“哎呀呀”，“七色花”，“非凡饰界”等，他们都有一定数量的连锁加盟店，而且在顾客心目中已经先入为主了。
尽管如此，我们还是有很大的优势，我们的公司也非常有潜力。
因为在以上所提到的各种饰品公司以及实体店中，并没有让顾客自己动手去做的部分，尽管有些饰品是手工制作的，但是并没有顾客的参与。
也就是说，我们所提出的diy体验，即给顾客提供场所和原材料，让顾客根据自己的喜好来制作饰品的经营理念，完全是一种创新，能够更好地满足消费者的不同需求。
二公司介绍
“十指相扣”diy手工饰品坊,是一家提议中的公司，主要经营多种手工艺品。
公司本着时尚、创新、热情、交流的理念,主要专注于为新世纪的时尚年轻人士提供一种新颖独特的方式,来体验创作的满足和快乐,热爱生活并感受生活中的别样情趣。
本公司计划店面面积20--30平方米,开店初期只需要三名员工来管理并经营,其中一名员工主要负责原材料的采购与产品的开发和设计,另一名负责产品的销售，最后一名主要负责财务方面。
“十指相扣”旨在以手工艺品为载体，以追求个性为特色，同时将设计与创篇三：
diy策划方案
创意饰品
1.名称：
银色蝶语相柜
主题：
简约大方，纯手工，铝艺饰品，温馨。
简介：
铝艺相柜总体感觉非常有质感和量感，像蝴蝶之间的触须密语。
2、名称：
易拉罐高跟鞋
主题：
用易拉罐做的高跟鞋挂件。
简介：
用易拉罐做高跟鞋，既做到了废物利用，也让生活更加多姿多彩。
3、名称：
手工涂鸦
范围：
短衫布块蛋壳帆布鞋气球贴纸
简介：
动手涂鸦，让我们曾经熟悉的物品重新焕发光彩。
4、名称：
中国结
主题：
中国结代表着中国，是中国的传统结艺，制作中国结能弘扬中国传统文化。
简介：
中国结以红为主题，喜气，吉祥，它显示的情致与智慧正是中华古老文明中的一个文化知识，它有飘逸雅致的韵味，中国结象征万事如意，财源个进，人寿年丰，内涵丰富。
5、名称：
丝袜花
主题：
简约大方，操作方便，简单易懂。
简介：
丝袜花装作工艺简单，丰富了大学生的业余生活，看着一呆呆栩栩如生的丝袜花从自己手中诞生，我想成就感是溢于言表的，丝袜花需要口灵手巧且丝袜花品种繁多，令人痴迷，如要送人，能拉近友情，也丰富业余生活。
6、名称：
复古玫瑰花
主题：
用旧报纸制作，废物利用，宣扬现在环保的观念，创造和谐社会，复古玫瑰花以环保为主题。
简介：
生活中往往会丢掉很多的旧物，而现在，我们把旧报纸废物利用，做成手工作品，只要花点小心思，废物也能变成漂亮的小饰品，就像用旧报纸做成复古玫瑰花，漂亮，大方，也非常简单。
1
布艺
1、名称：
袜子娃娃
主题：
让自己身边的小物品，变成可爱的小玩意儿
简介：
袜子娃娃是用袜子为面料，以pp棉或者珍珠棉作为填充物，用纽扣或者小珠子做眼睛和鼻子，手工制作的人偶或者动物形状的玩偶。
2、名称：
创意浴巾
主题：
创意浴巾减少了普通浴巾的弊端，变得更加实用漂亮。
简介：
普通的浴巾容易掉落，并且是同一个款式，较为普通。
我们可以将浴巾的一头加入一条漂亮的带有弹性的布料，可以固定浴巾使其不掉落，在浴巾上设计出自己喜欢的图画，可以进行涂鸦，也可以用布料制作胸花或在浴巾下方裁上一段花边。
3、名称：
衣服再改造
主题：
让衣服换一种穿法
简介：
当厌倦了自己身边衣服的时候，当衣服不再跟上潮流脚步的时候，试着通过一些缝补裁剪的方法，让衣服重新成为你手中的爱不释手的产品。
4、名称：
拼布包包
主题：
漂亮实用，纯手工
简介：
拼布包包看上去美观实用，出去购物方便携带，突出了环保的主题。
小的拼布包包可以当做时尚零钱包。
包包并且也可以做成挂件式，挂在墙上，放杂物等一些物品。
5、名称：
布画
主题：
用布料做出另一番风采的画
简介：
通过对布料的剪切，粘贴，及一系列的手工作法，用布料做出另一种不同风格的绘画。
6、名称：
毛线
主题：
让牵动的线构出另一风景
简介：
通过对毛线的运用，对绘画，木偶等一系列小物品进行再加工,作出如围巾，小饰品等新物品。
7、名称：
外包装
主题：
让身边的物品跳动起来
简介：
运用毛线，剪纸，刺绣等一系列手工作法，让平淡的外包装变得更加漂亮新奇。
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创意模型
1、名称：
建筑模型diy
主题：
展望为未来，共建家园
简介：
以各式材料进行建筑模型的创造。
比如用牙签粘成“高楼”，用吸管构造成“大桥”，用木板搭建“房子”等。
让各个建筑物构造成一个生机活泼的“小家园”。
2、名称：
乐高积木
主题：
开动脑筋，用双手拼装出一片天地
简介：
利用形状，色彩各异的拼装积木，创造出各式各样的作品。
3、名称：
花样百出之物品大变身
主题：
将平凡物品变成独一无二之做作品
简介：
利用周围的废旧材料，进行再加工，创造出一些新产品。
3
纸艺
1、名称：
折纸心书签
主题：
自己动手做出自己喜爱的书签
简介：
通过折纸，做出自己喜爱的书签
2、名称：
制作衍纸花
主题：
让立体的纸花呈现在眼前，永远不会枯萎
简介：
不同于平常用一张折纸即可呈现出一朵小花，它是需要多种材料的粘贴与制作，让更加鲜艳的如荷花般的折纸呈现在我们眼前。
3、名称：
纸盒制作
简介：
通过自己的亲手制作，让自己所需要的纸盒运用于生活之中。
不同于外界所购买的纸盒，可以设计出自己所想要的类型。
简介，美观并且实用。
4、名称：
玫瑰花制作
主题：
手工制作的玫瑰花永远不会枯萎，能够永久保存
简介：
通过亲手制作玫瑰花，能够更体现自己的诚意与心意，让接受者更加感动。
5、名称：
纸浮雕
主题：
继承与发展中国古老的纸雕艺术
简介：
通过制作民间韵味浓厚的纸雕彩灯，让同学了解中国民间艺术的精髓。
6、名称：
三角插（立体折纸）
主题：
让你的折纸作品可以“立”起来
简介：
通过同学们各种各样的想象，利用三角形零件组装成任何形状的有趣作品，可以锻炼同学们的大脑，愉悦同学们的身心，为大学生活带来乐趣。
4
美食diy
1、名称：
minicake
主题：
融融心意，流入蛋糕之中
简介：
用一些奶油，黄油，水果等食品，对蛋糕进行一定的设计，使其更加吸引人与可口。
2、名称：
芒果牛奶西米
简介：
简单又吸引我们的味道，芒果的颜色又让其增加了色彩，西米更是有种弹性的感觉，喝上一碗西米露，更是一种享受。
3、名称：
人生中的酸甜苦辣
主题：
让大家知道对待人生的态度应该是积极乐观向上的
简介：
做四道菜。
分别是甜，酸，苦，辣。
用红色甜果酱，青色酸果酱，黑巧克力酱，红辣椒酱。
再用这些酱分别画成笑脸，尴尬，苦闷，发怒。
将这些果酱浇在吐司上，以吐司为底。
6篇四：
diy情侣饰品营销策划方案
diy情侣饰品营销策划方案
摘要：
随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，情侣逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。
对女生而言更是喜欢：
手机挂件、包包挂件、精美的胸针、围巾、手套?
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等。
有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。
统计显示，中国13亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送15元的礼物（仅是一对钥匙扣或者一小礼品的价格）便有超过195亿元的市场，按全国2000个县市计算，每个县市将达975万元的市场份额。
而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出“个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足顾客需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为公司带来丰厚利润。
关键字：
情侣大学生个性与新意diy潮流前线
一、市场分析
1.市场概况?
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2.当前情侣饰品市场分析?
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3.市场风险分
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