旅游纪念品营销策划.docx
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旅游纪念品营销策划
旅游纪念品营销策划
6、纪念品的价格并不会太高,几乎所有来衡山旅游的游客都能够有能力购买,不存在差价购买行为。
7、本纪念品同时也存在一定的风险,就是可能设计不够新颖,游客不太喜爱,不具有很好的纪念意义,因此可能游客不太喜爱,从而丧失市场,带来一定的市场风险。
四、购买者行为分析
1、购买者大部分都是前来旅行的游客,也具有少量的当地居民及纪念品收集者。
游客在游行南岳衡山完后,为了留下美好的回忆,以及证明过自己曾到5A级景区的衡山旅行过,也为带给亲友一定的旅行纪念品,都会购买一定的衡山纪念品,而本纪念品就是最好的选择之一。
2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报,对此次推出的新型纪念品能够具有一定的了解。
从而能够分析决定是否购买新型纪念品。
3、组织市场较为简单,只有生产者市场和销售市场,没有中间商市场,从而不存在中间商市场的利益问题,能够最有效的获得最大的利益。
4、旅游纪念品市场比较单一简单,市场决策也较为简单,因此能够有效的决策当前的市场,从而提供与市场需求统一数量的产品,保证一定的经济利润。
五、纪念品市场营销调研与预测
1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额,根据市场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及营销环境的基本特征,从而科学地制定和调整企业营销规划。
2、市场营销与调研有利于优化营销组合,综合运用各种营销手段,提高产品知名度和顾客满意度,尽量的降低销售成本,从而提高纪念品的竞争力。
3、通过市场调研,发现大多数的游客对本纪念品都能够接受其纪念意义与价格,从而可以预测纪念品能够具有很好的市场前景。
4、当前的市场需求的很大的,能够受到很多人的钟爱,从而能够占据纪念品市场的大部分额。
5、同时未来随着新纪念品的进入,也具有一定的市场竞争力,因此必须严格把守质量关,生产出最好的产品,以及开发设计出新的纪念品。
总之,企业必须跟着市场的步伐前进。
六、目标市场营销战略
1、市场细分
旅游纪念品不存在过多的市场,只有是在旅游景区的市场,且这些市场都是属于小型市场,可以很好的进入,也可以完全的退出,但因此存在彼此间竞争压力过大,利润较小。
2、市场选择
纪念品的市场选择也就是南岳衡山旅游景区市场,属于一个特殊的市场,具有很大的新型纪念品潜力,但同时也存在很大的竞争力。
3、市场定位
本旅游纪念品定位于景区的小型市场,但可以众多的商贩一起出售此纪念品,购买者是景区游客,且游客都能够购买且愿意购买此南岳衡山纪念品。
市场随着游客的数量变化而变化,因而具有一定的不确定性,在旺季能够获得较大的利润,但在旅游淡季却也有可能滞销而不能获得利润。
七、产品策略
1、产品与产品组合
此次的纪念品可以搭配其他的南岳衡山纪念品一起销售,从此而具有更好的市场,也带来两种纪念品的双赢。
搭配的产品组合可以是竹水杯与南岳衡山枫叶书签,也可以和南岳衡山明信片一起成为产品组合。
利用这样的销售方式,不仅可以售出更多更便宜的纪念品,而且对游客来说也可以珍藏更多的纪念品,且价格也是较优惠的。
2、产品生命周期
本产品可能具有很长的生命周期,因为纪念品的生命周期是无限的,都是会有人来买纪念的,不过随着时间的逝去,新型纪念品的开发,从而慢慢失去其市场的地位。
3、品牌与包装策略
本纪念品的品牌就是南岳衡山旅游风景区,包装上也不需要过度的讲究,毕竟纪念品是用来陈设纪念的。
不过,在纪念品售出后,可以提供游客南岳衡山的环保袋。
4、新产品开发
在销售次纪念品的同时继续研开发出新型的纪念品产品,以满足游客的需求,也可以稳固之前的市场,达到经济利益的盈利。
新开发的产品同时需要具有不一样的特意义。
八、定价策略
1、价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素,直接关系到市场对产品的接受程度,影响着市场需求和企业的利润,涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。
为了有效开展市场营销,增加销售收入和提高利润,企业不仅要给产品制定价格,而且还需对制定的基本价格适时地进行修改。
2、对于此次的南岳衡山纪念品的定价影响因素,主要是由消费者愿意支付额度决定影响的,同时需要参考工厂的生产成本,合理的制定纪念品的销售价格。
而通过对纪念品市场的初步调查,认为纪念品市场程度较小,游客愿意支付的购买量也很小,因此初步制定销售价格为10元。
3、市场需求及市场销路是可以变动的,不同情况下是市场需求是不一样的,而且消费者愿意支付的也是各尽不同的,纪念品就是根据大多数人的需求而定价。
可以上下浮动销售价格。
因此,在旅游淡旺季可适时的调整产品价格,以保证供需平衡及销量。
4、由于纪念品是对于旅游的小型市场,因此本纪念品不存在竞争对手或潜在的竞争对手。
但是在小型市场中间仍然存在一定的竞争,不过这种竞争是属于市场内部的竞争,不会影响市场定价。
5、有时市场可能处于疲软的状态,游客购买的纪念品的积极性不高,对此,可以采用促销战略,降低销售价格,从而达到薄利多销的目的。
九、促销策略
1、促销,即促进销售,是企业通过人员和非人员的方式沟通企业与消费者之间信息,引发和刺激消费需求,从而促进消费者购买的活动。
2、促销主要是传递企业纪念品信息,唤起游客的需求,突出本纪念品的纪念意义的特点。
促销是利用南岳衡山的旅游品牌纪念意义,吸引游客对纪念品的购买欲望,从而达到更多更好销售产品的战略。
3、本纪念品在在销售初期可以采用人员推销的战略,通过推销人员深入消费者游客进行直接的宣传介绍,促使游客更加的了解此次推出的纪念品,从而进行购买。
同时推销人员可以很好的了解纪念品市场,从而反映市场情况,采取更加积极的销售策略,更好的销售出产品。
4、为达到促销,不仅可以采取推销的方式,而且可以采取广告营销等大众营销方式,使得更多的人了解此次推出的新型南岳衡山纪念品。
可以在景区张贴不一样的海报,在山下进行播放广告,同时在车辆上也制作广告,让每一个进入景区的人都能够了解本新型纪念品,且具有很强的购买其欲望,从而达到促销和宣传作用。
5、在假期的时候推出购买纪念品优惠政策与其景区的优惠政策,节假日购买纪念品时八折优惠,给与游客最实惠的优惠。