销售常用表格.docx
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销售常用表格
第3章 营销渠道管理
第2条 规划项目及费用（见下表）。
阶 段
内 容
费 用
前期规划
1．执行委员会成立
2．规划、拟订方案
3．制度规划作业培训
4．连锁企业评估诊断
制度规划
1．加盟权利义务设定
70000元
2．加盟招商管理
（1）加盟店招揽运作流程及说明
（2）加盟商加入资格审核
（3）连锁加盟造势运作
（4）加盟条件
（5）加盟配合方式
（6）加盟运作程序
（7）加盟招揽工具
（8）加盟解说
3．加盟合同
（1）单店加盟合同
（2）区域加盟合同
4．加盟管理细则
5．加盟商手册
（1）开新店程序
（2）加盟店日常运作程序
（3）紧急突发事件处理
（4）库存与物流存货管制
（5）账务处理程序
（6）人事管理
（7）总部与加盟商之间的关系
（续）
阶 段
内 容
费 用
（8）广告促销
（9）顾客管理
辅导试行
1．加盟运作制度试行咨询
2．加盟运作制度成果落实
标准技术服务人员名额设定表
年度目标
经鉴定合格的标准服务人员名额
240万～600万元
1人
600万～1200万元
2人
1200万～2400万元
3人
2400万～3600万元
4人
3600万元以上
5人
季度佣金、安装核算表
奖励（%）
每季推行情况
A级区域
B级区域
C级区域
100万元以上
75万元以上
50万元以上
75万元以上
50万元以上
40万元以上
50万元以上
40万元以上
30万元以上
40万元以上
30万元以上
20万元以上
30万元以上
20万元以上
15万元以上
20万元以上
15万元以上
10万元以上
15万元以上
10万元以上
7万元以上
10万元以上
7万元以上
5万元以上
奖励规定表
级 别
年度进货完成金额/万元
应得资金/元
特级
36
3600
A级
60
7200
B级
120
16800
C级
180
28800
D级
240
43200
E级
300
60000
F级
360
79200
G级
420
100800
H级
480
124800
I级
600
168000
J级
720
208800
K级
960
288000
L级
1200
360000
奖励核算表
级别
全年度批发价进货完成利润
奖 励 率
应得资金
A级
BI=ML×100%以上
X1
BI×x1
B级
BI=ML×115%以上
X2
BI×x2
C级
BI=ML×125%以上
X3
BI×x3
D级
BI=ML×135%以上
x4
BI×x4
付款奖励率表
票期/天
奖励率（%）
票期/天
奖励率（%）
1～10
26～30
11～15
31～35
16～20
36～40
21～25
41～45
0
直销商给扣一览表
序 号
销 售 额
给扣系数
1
100万元以上
9%
2
700001～1000000元
8%
3
450001～700000元
7%
4
250001～450000元
6%
5
150001～250000元
5%
6
75000～150000元
4%
7
75000元以下
3%
批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表
年销售额/元
奖励系数（%）
250000以下
无奖励
250001～50000
%
500001～750000
%
750001～1000000
%
1000001～1250000
%
1250001～1500000
%
1500001～1750000
%
1750001～2000000
%
2000001～2250000
%
2250001～2500000
%
2500001～2750000
%
2750001～3000000
%
3000001～3250000
%
3250001～3500000
%
3500001～3750000
%
3750001～4000000
%
4000001～4500000
%
4500001～4500000
%
5000001～5500000
%
5500000以上
%
渠道人员绩效评估表范例
分类
评价内容
满分
1次
2次
调整
评估
工
作
态
度
1
认真负责，且能成为其他职员的模范
10
2
细心地完成任务
5
3
做事敏捷、效率高
5
4
产品知识丰富，能应付顾客的需求
5
5
不倦怠，且能正确地向上司报告
5
基
础
能
力
6
精通职务内容，具备处理事务的能力
5
7
掌握职务上的要点
5
8
正确领会上司的指示，并正确地转达
5
9
严守报告、联络、协商的规则
5
10
在既定的时间内完成工作
5
业务熟练度
11
掌握工作内容，并有效地执行
5
12
能随机应变
10
13
有价值观念，且能创造新的价值观念
5
14
善于与顾客交涉，且说服力强
5
15
善于与顾客交际应酬，且不浪费时间
5
责
任
感
16
强烈的敬业精神
5
17
有信心
10
18
有开拓新业务的热心
5
19
预测过失的可能性，并想出预防的对策
10
协调性
20
理智冷静，不感情用事
5
21
协调沟通能力强
5
22
在工作上乐于帮助同事
5
23
积极地理解与自己意见相左的决定
10
24
有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人
5
自我启发
25
以市场的动向树立营业目标
10
26
有进取心、决断力
10
27
积极创新、改革
5
28
即使是自己分外的事，也能策划并提出方案
10
29
热衷于吸收新信息和知识
10
30
善于制订计划，并付诸实施
10
评价分数合计
200
销售网点业绩评估周报表范例
地区：
______店名：
_____________________月______________周报
1．销售
目标：
实绩：
完成率：
2．完成的理由（或没有完成的理由）：
3．畅销的商品：
商品名称
数 量
4．销售不佳商品：
商品名称
数 量
5．畅销的理由不畅销的理由：
6．是否顾客投诉：
7．缺货的商品或顾客要求的商品：
8．需紧急补充的商品：
商品名称
数 量
9．需加收的商品：
商品名称
数 量
10．地点方面有何问题：
11．销售代表、经销商有何问题：
12．竞争情况报告：
13．下周的工作重点：
14．对本公司（本部门）的期望及其他：
订货单范例
填表说明：
1．请用钢笔或圆珠笔以正楷填写。
2．填写此购货单时请以直销价目表为据。
3．本公司的送货服务仅限于本公司的直销商。
4．如有缺货，由公司出现金代用券。
订货人姓名
订货人编号
收货地址
收货人姓名
收货人编号
专用公司
货品编号
数量
货品名称
积分额
销货额
直销价目
订单登记表范例
月份：
_______
接单日期
制造单号
客户名称
产品名称
数量
单价
金额
预定交货
信用情况
生产日期
装船日期
押汇日期
运费保险费
退税凭证
年
月
日
已接单
截止日
（续）
接单日期
制造单号
客户名称
产品名称
数量
单价
金额
预定交货
信用情况
生产日期
装船日期
押汇日期
运费保险费
退税凭证
年
月
日
已接单
截止日
订货登记表范例
客户名称
地 址
商 品
数 量
金 额
取送货时间
电 话
接待人
（续）
客户名称
地址
商品
数量
金额
取送货时间
电话
接待人
订货统计表范例
客户名称
负 责 人
地 址
电 话
产品类型
日期
数
量
备
注
产品类型
日
期
数
量
备
注
产品类型
日
期
数
量
备
注
（续）
产品
类型
月份
价格
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总
计
备注
退货单范例
_____年_____月_____日
商品代码
商品名称
发票号码
购买日期
单 价
数 量
金额/元
退回原因
（续）
商品代码
商品名称
发票号码
购买日期
单价
数量
金额/元
退回原因
退货申请人：
_______ 销售部经理：
_______ 财务人员：
_______
批准：
_______
收货组：
_______ 供货商（签字）：
_______
取消订单损失报告范例
_______年_______月_______日
编号：
_______
订单
内容
订单编号
产品名称
产品规格
产品数量
订单取
消原因
损失
金额
成本项目
单价
已支付部分
剩余部分
损失价值
数量
金额/元
数量
价值
人工成本
分担费用
合计
成品价值
损失金额
主管：
_______经办人：
_______
提货单范例
购货单位：
______________运输方式：
______________
收货地址：
____________年_____月_____日编号：
_______
商品编号
品名
规格
单位
数量
单价
金额
备注
合计
销售部经理：
_______ 发货人：
_______ 提货人：
_______制表人：
_______
出货通知单范例
客户名称
客户地址
运出时间
收货人名称及地址：
品名
内外销
种类
规格
等级
批号
总重量
单位
数量
运送负责人
（续）
销货单编号
成品编号
交货通知编号
统一发票号码
经手人
到达时间
完税照字号
发货日期
发货通知单编号
主管：
经办
发货月报表范例
_______年_______月
订购日期
提货单编号
单价
上月结交
本月结交
本月发货
本月结欠
备注
数量
金额
数量
金额
数量
金额
数量
金额
副总经理：
___________ 营销部经理：
_______ 复核人：
_______ 制表人：
_______
送货单范例
客户：
_________________
负责人：
_________________送货日期：
__________
地址：
_________________单据类别：
__________
项品
品名规格
品名代号
品级
单位
数量
单价
金额
件数
重量
出库
单位
出库代号
1
2
3
4
合计
销货通知单编号
客户编号
提货单编号
统一发票编号
承运商或送达方法：
备注
销售部
经理
主管
主办
填表
送货统计表范例
_____年_____月_____日
发票
号码
发票
金额
送货单
号码
品别
成品编号
单位
数量
单价
金额
付款
类别
宽度
长度
交货单范例
交货日期：
_______________
产品编号
产品名称
规 格
单 位
订购单号
订购数量
交货累计
客户名称
备 注
交货控制表范例
预订交货日期
请购
日期
请购
单号
物品
名称
数量
供应商
定价
验收
日期
延迟
天数
延迟记录
交货进度追踪表范例
月份
受订日期
客户名称
品名规格
数量
需要日期
交期预定进度
完否
注：
1．追踪交期点，为制造完成日前三天。
2．预定交期以蓝色笔画一横线表示，变更时以红色笔注明。
3．实际交期及交运量以蓝色笔注记于该日表示。
渠道决策表范例
直销
代理
批发
零售
优点分析
缺点分析
企业该怎样把握优点
1．
2．
3．
企业该怎样克服缺点
1．
2．
3．
企业的决策
1．
2．
3．
经销商选择表范例
项 目
内 容
权数
中间商1
中间商2
打分
加权分
打分
加权分
销售及市场因素
市场知识
市场占有率
营销人员数量及素质
业务电话频率
产品服务因素
产品知识
升级会员 