销售常用表格.docx

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销售常用表格

第3章　营销渠道管理

第2条　规划项目及费用（见下表）。

阶　　段

内　　容

费　　用

前期规划

1．执行委员会成立

2．规划、拟订方案

3．制度规划作业培训

4．连锁企业评估诊断

制度规划

1．加盟权利义务设定

70000元

2．加盟招商管理

（1）加盟店招揽运作流程及说明

（2）加盟商加入资格审核

（3）连锁加盟造势运作

（4）加盟条件

（5）加盟配合方式

（6）加盟运作程序

（7）加盟招揽工具

（8）加盟解说

3．加盟合同

（1）单店加盟合同

（2）区域加盟合同

4．加盟管理细则

5．加盟商手册

（1）开新店程序

（2）加盟店日常运作程序

（3）紧急突发事件处理

（4）库存与物流存货管制

（5）账务处理程序

（6）人事管理

（7）总部与加盟商之间的关系

（续）　

阶　　段

内　　容

费　　用

（8）广告促销

（9）顾客管理

辅导试行

1．加盟运作制度试行咨询

2．加盟运作制度成果落实

标准技术服务人员名额设定表

年度目标

经鉴定合格的标准服务人员名额

240万～600万元

1人

600万～1200万元

2人

1200万～2400万元

3人

2400万～3600万元

4人

3600万元以上

5人

季度佣金、安装核算表

奖励（%）

每季推行情况

A级区域

B级区域

C级区域

2.0

100万元以上

75万元以上

50万元以上

1.8

75万元以上

50万元以上

40万元以上

1.6

50万元以上

40万元以上

30万元以上

1.4

40万元以上

30万元以上

20万元以上

1.3

30万元以上

20万元以上

15万元以上

1.2

20万元以上

15万元以上

10万元以上

1.1

15万元以上

10万元以上

7万元以上

1.0

10万元以上

7万元以上

5万元以上

奖励规定表

级　　别

年度进货完成金额/万元

应得资金/元

特级

36

3600

A级

60

7200

B级

120

16800

C级

180

28800

D级

240

43200

E级

300

60000

F级

360

79200

G级

420

100800

H级

480

124800

I级

600

168000

J级

720

208800

K级

960

288000

L级

1200

360000

奖励核算表

级别

全年度批发价进货完成利润

奖　励　率

应得资金

A级

BI=ML×100%以上

X1

BI×x1

B级

BI=ML×115%以上

X2

BI×x2

C级

BI=ML×125%以上

X3

BI×x3

D级

BI=ML×135%以上

x4

BI×x4

付款奖励率表

票期/天

奖励率（%）

票期/天

奖励率（%）

1～10

2.5

26～30

0.6

11～15

2.2

31～35

0.4

16～20

1.8

36～40

0.2

21～25

1.0

41～45

0

直销商给扣一览表

序　　号

销　售　额

给扣系数

1

100万元以上

9%

2

700001～1000000元

8%

3

450001～700000元

7%

4

250001～450000元

6%

5

150001～250000元

5%

6

75000～150000元

4%

7

75000元以下

3%

批发商、经销商、外埠城市销售奖励一览表

年销售额/元

奖励系数（%）

250000以下

无奖励

250001～50000

1.5%

500001～750000

1.75%

750001～1000000

2.0%

1000001～1250000

2.25%

1250001～1500000

2.5%

1500001～1750000

2.75%

1750001～2000000

3.0%

2000001～2250000

3.2%

2250001～2500000

3.4%

2500001～2750000

3.6%

2750001～3000000

3.8%

3000001～3250000

4.0%

3250001～3500000

4.2%

3500001～3750000

4.4%

3750001～4000000

4.6%

4000001～4500000

4.8%

4500001～4500000

5.0%

5000001～5500000

5.2%

5500000以上

5.4%

渠道人员绩效评估表范例

分类

评价内容

满分

1次

2次

调整

评估

工

作

态

度

1

认真负责，且能成为其他职员的模范

10

2

细心地完成任务

5

3

做事敏捷、效率高

5

4

产品知识丰富，能应付顾客的需求

5

5

不倦怠，且能正确地向上司报告

5

基

础

能

力

6

精通职务内容，具备处理事务的能力

5

7

掌握职务上的要点

5

8

正确领会上司的指示，并正确地转达

5

9

严守报告、联络、协商的规则

5

10

在既定的时间内完成工作

5

业务熟练度

11

掌握工作内容，并有效地执行

5

12

能随机应变

10

13

有价值观念，且能创造新的价值观念

5

14

善于与顾客交涉，且说服力强

5

15

善于与顾客交际应酬，且不浪费时间

5

责

任

感

16

强烈的敬业精神

5

17

有信心

10

18

有开拓新业务的热心

5

19

预测过失的可能性，并想出预防的对策

10

协调性

20

理智冷静，不感情用事

5

21

协调沟通能力强

5

22

在工作上乐于帮助同事

5

23

积极地理解与自己意见相左的决定

10

24

有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人

5

自我启发

25

以市场的动向树立营业目标

10

26

有进取心、决断力

10

27

积极创新、改革

5

28

即使是自己分外的事，也能策划并提出方案

10

29

热衷于吸收新信息和知识

10

30

善于制订计划，并付诸实施

10

评价分数合计

200

销售网点业绩评估周报表范例

地区：

______店名：

_____________________月______________周报

1．销售

目标：

实绩：

完成率：

2．完成的理由（或没有完成的理由）：

3．畅销的商品：

商品名称

数　　量

4．销售不佳商品：

商品名称

数　　量

5．畅销的理由不畅销的理由：

6．是否顾客投诉：

7．缺货的商品或顾客要求的商品：

8．需紧急补充的商品：

商品名称

数　　量

9．需加收的商品：

商品名称

数　　量

10．地点方面有何问题：

11．销售代表、经销商有何问题：

12．竞争情况报告：

13．下周的工作重点：

14．对本公司（本部门）的期望及其他：

订货单范例

填表说明：

1．请用钢笔或圆珠笔以正楷填写。

2．填写此购货单时请以直销价目表为据。

3．本公司的送货服务仅限于本公司的直销商。

4．如有缺货，由公司出现金代用券。

订货人姓名

订货人编号

收货地址

收货人姓名

收货人编号

专用公司

货品编号

数量

货品名称

积分额

销货额

直销价目

订单登记表范例

月份：

_______

接单日期

制造单号

客户名称

产品名称

数量

单价

金额

预定交货

信用情况

生产日期

装船日期

押汇日期

运费保险费

退税凭证

年

月

日

已接单

截止日

（续）　

接单日期

制造单号

客户名称

产品名称

数量

单价

金额

预定交货

信用情况

生产日期

装船日期

押汇日期

运费保险费

退税凭证

年

月

日

已接单

截止日

订货登记表范例

客户名称

地　址

商　品

数　量

金　额

取送货时间

电　话

接待人